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1、苏州恒远光电科技有限公司,致远至恒创业团队,一、创业背景,二、产品与技术,三、公司及组织管理,四、市场与竞争分析,五、企业战略与营销策略,六、财务分析,七、风险分析及对策,目 录,前景,传统不足,现有优势,创业背景,人无我有 一目了然,OLED制造成本比LED约低50%,OLED与传统灯相比能耗低，亮度高,OLED灯发光不发热、发光温柔、不闪烁,D,OLED灯发光稳定，视觉性能佳，亮丽而不伤眼,我们的优势,1,受居民收入的提高和消费者消费倾向的改变，我国照明器具行业快速发展。从1999 年到2005 年，行业总产值翻了2.5 倍，年均复合增长高达20%。,3,中国节能技术政策大纲（2006）中
2、明确指出，推广高光效、长寿命、显色性好的电光源，推广使用科学的节能照明控制技术，发展城市景观照明中的半导体照明工程技术。,2,未来几年在国内和国外消费市场推动下，预计我国照明行业仍然将保持较快的增长率。,产 品 前 景,产品与技术,*OLED工艺原理 *OLED制作流程 *技术证明 *技术研发成果,产品与技术,1.发光机理 电子由激发态经过弛豫回落到基态，能量以光的形式释放出来。 2.发单一颜色的光 根据公式E2-E1=h，不同频率对应不同颜色的光。 3.发白光 混合光由色品图按不同比例混合得到。,发 光 机 理,1.作负极的金属； 2.电子传输层； 3.有机半导体发光层； 4.空穴传输层；
3、5.作正极的ITO； 6.玻璃基底。,OLED工艺原理,OLED制作流程,1、氧化铟锡(ITO)基板前处理； 2、阴极工艺：在高解析的OLED面板中，将细微的阴极与阴极之间隔离，一般所用的方法为蘑菇构型法，此工艺类似印刷技术的负光阻显影技术； 3、镀膜工艺：这样得到的OLED器件只可以发出单一特性的光，如果想得到多种性质相结合的OLED产品，必须使具有不同特性的材料相混合，其工艺过程图示如下： 4、封装：一般最常使用的物质为吸水材(Desiccant)。Desiccant可以利用化学吸附或物理吸附的方式捕捉自由移动的水分子，达到去除组件内水气的目的。,OLED制作流程,1、氧化铟锡(ITO)基
4、板前处理； 2、阴极工艺：在高解析的OLED面板中，将细微的阴极与阴极之间隔离，一般所用的方法为蘑菇构型法，此工艺类似印刷技术的负光阻显影技术； 3、镀膜工艺：这样得到的OLED器件只可以发出单一特性的光，如果想得到多种性质相结合的OLED产品，必须使具有不同特性的材料相混合，其工艺过程图示如下： 4、封装：一般最常使用的物质为吸水材(Desiccant)。Desiccant可以利用化学吸附或物理吸附的方式捕捉自由移动的水分子，达到去除组件内水气的目的。,OLED制作设备,OLED制作设备,技术证明,两项国家发明专利： 发明 具有强双光子吸收特性的杂芴多枝衍生物 申请日：2004-06-10
5、类号：C07D209/86 发明人：王筱梅等 发明 具有分子内能量转移和双光子吸收特性的卟啉多枝分子 申请日：2006-12-07 类号：C07D487/22(2006.01)I 发明人：王筱梅等,技术研发成果,OLED器件,公 司 与 组 织 管 理,公司概述,特邀顾问,组织管理,公 司 概 况,组 织 管 理,组 织 管 理,一 运用联络企业员工的感情，最大 限度的满足员工的社会心理需要， 即实现感情管理,二 模糊管理者与被管理者等级界限， 实行全员参与管理。,三 在保持必要的集中控制的同时 注重权利分散。实现权利分散和自 我控制。,人事制度,实行人事动态管理，把市场对本公司的压力传递给每
6、一个受聘人员，所谓动态管理是在操作上实行自由竟争。,特 邀 顾 问,王筱梅教授，博士生导师。本科毕业于安徽师范大学化学系，获理学士学位。先后获北京理工大学工学硕士学位、山东大学（晶体材料国家重点实验室）工学博士学位，加拿大Carleton大学博士后和复旦大学化学系博士后。主持完成国家自然科学基金项目、省自然科学基金项目和省教委自然科学基金项目。目前承担项目有：国家自然科学基金、全国优秀博士论文作者专项基金、教育部重点项目研究基金以及苏州市国际合作项目。在国内外核心期刊和SCI学术期刊发表论文50余篇。获发明专利3项，合著著作一部,市场与竞争分析,行业及竞争分析,市 场 分 析,产品定位,S W
7、 OT 分 析,市场需求信息分析,市场与 竞争分析,themegallery.,产品定位,市 场 分 析,节能省电迫在眉睫：国家发改委于11月19日宣布，自2009 年11月20日起全国销售电价每千瓦时上调2.8分。发改委 有关负责人表示，我国现行居民电价严重偏低，拟推行居 民生活用电阶梯式递增电价。中国应对气候变化国家 方案着重提到：“中国作为一个负责任的发展中国家” ，“将按照科学发展观的要求，认真落实国家方案中 提出的各项任务，努力建设资源节约型、环境友好型社会 ，提高减缓与适应气候变化的能力，为保护全球气候继续 做出贡献。”而且在这份国家方案当中，政府还明确提出 “制定节能专项规划，制
8、定和实施鼓励节能的技术、经济 、财税和管理政策，制定和实施能源效率标准与标识，鼓 励节能技术的研究、开发、示范与推广，建立和推行节能 新机制”等战略。全国范围内亦没有完整成型的OLED产 业链，此行业方兴未艾。OLED灯具市场虽然尚不完善， 但OLED薄膜、OLED屏幕等已经有了较为广阔的发展， 因此有模式可借鉴，同时更有机会去开创。,themegallery.,市场需求信息分析,有机发光二极管（OLED）是一种借助有机半导体功能材料，将电能直接转化为光能的技术，被视为继LED之后发展潜力最大的新型发光技术。市场调研机构displayreaserch最新统计，今年第二季度全球OLED出货金额达
9、1.92亿美元，同比增长22，预计全球OLED产值将从2008年的六亿美元，按每年33复合增长率增长，预计五年内达到62亿美元规模。 中国作为全球电子产品制造大国和消费大国，也被看做是目前全球最大的OLED应用市场。未来三年，随着消费电子产品终端需求的不断增加，中国对OLED的需求将迅速增长。另外用发展眼光看，未来几年中国OLED市场需求要远远高于目前的供应量。,themegallery.,全国房地产数据,一、房地产开发完成情况 2009年，全国完成房地产开发投资36232亿元，比上年增长16.1%。其中，商品住宅完成投资25619亿元，增长14.2%，占房地产开发投资的比重为70.7%。 2
10、009年，全国房地产开发企业房屋施工面积31.96亿平方米，比上年增长12.8%；房屋新开工面积11.54亿平方米，增长12.5%；房屋竣工面积7.02亿平方米，增长5.5%。其中，住宅竣工面积5.77亿平方米，增长6.2%。 2009年，全国房地产开发企业完成土地购置面积31906万平方米，比上年下降18.9%；完成土地开发面积23006万平方米，下降19.9%。 二、商品房销售情况 2009年，全国商品房销售面积93713万平方米，比上年增长42.1%。其中，商品住宅销售面积增长43.9%；办公楼销售面积增长30.8%；商业营业用房销售面积增长24.2%。2009年，商品房销售额43995
11、亿元，比上年增长75.5%。其中，商品住宅销售额增长80.0%，办公楼和商业营业用房销售额分别增长66.9%和45.5%。,themegallery.,苏州房地产数据,三、房地产开发企业资金来源情况 2009年，房地产开发企业本年资金来源57128亿元，比上年增长44.2%。其中，国内贷款11293亿元，增长48.5%；利用外资470亿元，下降35.5%；企业自筹资金17906亿元，增长16.9%；其他资金27459亿元，增长71.9%。在其他资金中，定金及预收款15914亿元，增长63.1%；个人按揭贷款8403亿元，增长116.2%。 苏州市房地产数据：信息来自（09年苏州市国民经济和社会
12、发展统计公报（表）2009年以来，苏州房地产市场刚性需求得到释放，全市商品房销售走出低谷，房产交易比较活跃。全年完成房地产开发投资724.34亿元，比上年增长0.9%，占全社会固定资产投资的比重达24.4%。商品房施工面积6929.95万平方米，比上年下降1.5%;竣工面积1488.1万平方米，比上年增长0.5%。商品房销售面积2182.5万平方米，增长116.7%，其中住宅销售面积1882.97万平方米，增长126.8%。全年市区二手房交易成交面积467.52万平方米，比上年增长149.7%，其中住宅412.69万平方米，比上年增长311.9%。,行业及竞争分析,随人们生活水平的不断提高，优
13、质、环保产品的消费将成为新热点，生产具有高质量标准的环保产品已成为一种趋势，而用这种新型发光技术既能生产出价格更低、发光更健康的节能灯具产品，又能降低对环境的破坏。 OLED制造成本比LED约低50%，OLED与传统灯相比能耗低，亮度高，OLED灯发光不发热、发光温柔不闪烁。 与LED相比，OLED具有视觉性能佳、构造简单、成本低、低能耗等特性，但是在材料发展、制成工艺上仍不算成熟。但是在视觉性能方面，则是OLED优于一般照明灯。如果未来生产技术大幅改善，OLED可望取代LED市场。本项目实施后获得的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场发展潮流的需要。,S W O T 分 析,S
14、优势,W劣势,O机会,T威胁,成本低廉亮度 能耗低无公害 视觉性能佳耐用性高,材料发展不成熟 制成工艺上不算成熟,符合国家政策 适应市场发展 应用前景广阔,LED灯市场成熟 OLED灯资金不足 专利维护难等问题,营销策略,促销策略,品牌策略,技术策略,产品策略,价格策略,企业制胜飞轮,营销策略之目标市场规划,（8年以后） 海外市场,（58年） 拓展苏州周边 市场乃至全国 市场。,（15年） 苏州市场： 室内装潢灯 以及照明工程,市场进入策略,广泛搜集资料，及时获取招标信息,充分利用优势，重视政府公关策略,采用广告、杂志，公交车平面广告等传统宣传方式,销售人员进入市场、让利于经销商、建立专卖店,
15、价格策略,我们定价有三大目标：1、维持生存2、当期利润最大化3、市场占有率最大化，在满足前两个条件下，指定尽可能低的价格，追求最大化的市场占有率。 对于初期的客户组织市场的购买者，我们的定价会考虑使客户的让渡价值达到最大化。对于普通消费者，参考对组织市场的定价策略，适度的调整销售价格，真正实现“即节能又省钱” 。我们在生产和销售中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。,促 销 策 略,促销策略,建立参观模型,权威认证,建立公司的IBS,公关策略,人员促销,事件营销,销 售 渠 道,企业的策略通产包括三种：密集分销、选择分销、独家分销 在发展初期，我们向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销
16、售。让商品通过三个渠道进入市场：一通过销售人员进入市场，二：让利于经销商销售，三：在市场市场上拟建专卖店。在企业发展进入到一定阶段后，建立以苏州为中心的销售网络，将目标市场划华南、华中、华北、东北、西北、西南七个区域，设立区域经理。逐步建立起销售网络，利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围，最后形成遍布全国的直销网。,营销策略之后营销管理,建立客户数据库，定期拜访客户,听取顾客意见，作出改进，提供针 对服务,对新顾客举行优惠活动，对老客户 给相应的答谢活动。,营销策略之后营销管理,财 务 分 析,财 务 分 析,主要财务假设,融资方案,预期财务状况,投资回报,主要财务假设,公司设在苏州市高新区，成立初期向有关部门申请高
