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1、理性创业才能稳妥成功,如何减少初次创业盲目和冲动带来的不确定性,我们要进行的是一次坦诚而开放的沟通。由于每一个人从中看到的价值和得到的收获不同,所以如果你感觉本次沟通不能给你带来很大价值的话,你可以玩你的手机或者睡觉,只要不影响别人就行。因为,别人可能会感觉很有价值。 同时,在沟通过程中如果你有任何不同的观点或者想法,完全可以随时提出来(我们交流)。因为,你的观点可能对我们每一个人都非常有帮助。,说在前面,每一个人的原生本质,都是快乐、全知、全能的无限存在。只是因为被心中所积累的习惯、定见和妄想等遮蔽,才让你察觉不到你原生的快乐、全知全能和无限的本质。那么。如何有效去除这些遮蔽物呢?,四个必须
2、,1,直到你试用之后,再得出结论。 无论现在的感觉是什么,同时有一点你可能也非常同意,那就是:无论什么,只有经过试用(或者使用)之后,它的效果才会得到你的验证变成你自己的体验性结论。在这之前的判断和结论,都只能是一种猜测或者未经验证的结论,也都是没有根据的无端结论。无端结论是非常有害的,它会让你错过机会或者盲从盲信。,2,自己去验证你遇到的所有概念,不要轻信我的任何一种观点。 对你遇到的每一种观点,都要自己去探索,自己去实践,自己去验证。只有这样,你才能得到真正属于你自己的结论,并把它们整合进你自己的事业和生活。也就是你不要盲目相信你听到的每一句话,每一种观点。自己去证实,是你判断这种观点和运
3、用这种观点唯一的正确方法。,3,始终坚持初学者的心态。 面对任何一种新事物、新东西,只有以一种空杯心态、归零心态或者初学者的心态,才能不带任何偏见(也就是已有之见定见、成见)地看到它的本来面目。也才能发现它对你的真正意义和价值。这也是回报最高的一种学习方式。全身心投入到其中,是回报最大化的唯一方法。,4,不断享受学习的每一个过程。 要想真正学到任何一种知识,都需要脚踏实地,都需要确确实实进入其中。同时,也需要能体会到学习带来的知识增长和能力提升。这本身就是一种值得经历的过程。体验这一过程,享受这一过程,才是学习所能创造的最大价值。任何忽视这一过程本身的学习,都是避重就轻和舍本求末。因此,花点时
4、间了解学习坐标显示的四个层次或者四个阶段是非常非常重要的。(见后图 ),一个你可能听过的故事,有两家制鞋厂为了开拓市场,各自派了一个销售员去南太平洋一个岛国。可是,当两个人来到这个岛国时,他们都非常惊讶地发现这里的人全都光着脚。从国王到贫民,从大人到孩子没一个人穿鞋。 面对这种情况,其中一个销售员当晚就向公司总部汇报:“这里的人都不穿鞋,更没人买鞋。我明天就回去。”,你更像哪一个销售员?,另一名销售员同时也向自己的公司汇报:“这里的人都还没穿鞋。是一个完全的空白市场。” 两年后,这里的人都穿上了鞋。,是什么让这两位销售员人对同一个市场形成截然相反的看法,最终产生迥然而异的结果?,执迷不悟地寻找
5、“消极”,你肯定能如愿以偿。 义无反顾地发现“积极”,你也绝对会心满意足!,“香”由心生! “味”由心生! “感”由心生!,“相”由心生!,看一个典型的例子,专注聚焦 发现机会 李维斯是如何创业成功的?,你的创业信念究竟有多坚定?,创业的社会价值多大?创业是否很容易成功呢?,同时,美国今天财富的90%,是近40年创业者创造的,三分之二的就业机会是这些创业者创造的。 在美国的中小企业中,约有68%在第一个5年内倒闭,19%可存活610年,只有13%寿命超过10年。 而中国国内中小企业的平均寿命只有3.7年。,什么是创业?,“创业”一词,最早出自孟子*梁惠王下“君子创业垂(流传)统,为可继也”。“
6、先帝创业未半,而中道崩殂”诸葛亮出师表。创业,创办事业汉语成语词典。创业,开创基业辞海。 广义创业,是指人类一切有开拓意义的社会活动。它涉及的领域非常广阔,无论政治、经济、军事、文化。只要人们从事的是前无古人的事业,皆可称之为创业。如新中国成立、改革开放等。 狭义的创业,个人或群体开展的以创造财富为目标的社会活动。创业者通过发现和开发利用创业机会,组织并配置各种资源提供特定的产品和服务,以创造价值的过程。,创业的本质到底是什么?,一,创业的表层本质,创造、创新。即(开始)创(新)性地做一种(事)业。 1,创造财富。2,产品创新。3,组织创新。4,商业模式创新。5,企业文化创新。创新,包括对创业
7、者自己的一种创新,新领域、新知识、新能力。也包括对目标市场的一种创新,新产品、新服务、新模式等。新,也就是不同、差异。 二,创业的深层本质,开(始)创(造)一种新的生活、新的人生、新的生命路程。这才是创业真正的本质和价值所在。,与此同时,创业,创业,就是到一个未知的地方,干一件未知的事,得到一种未知的结果。再有能力的人创业,也无法在出发之前想清楚所有的事。即使是一开始想的非常清楚,但是开始创业之后也会发生很多变化。 创业也像一次长跑比赛,跑得太快,就容易后劲不足。跑得太慢,就会落伍。中途退出,就会断送之前的所有努力,不参与,就没有赢得比赛的机会。 创业者,就是愿意到自己的舒适区之外寻找舒适的人
8、。或者就是感觉自己的现在不够好,希望创造更好,并在这种创造更好的过程中得到快感的人。,创业成功有哪些特点?,1,必须以市场或顾客导向。绝大多数失败的创业者所犯的错误,却是从产品角度去开发顾客需求,而不是从顾客需求角度开发产品。 2,必须要整合资源人、财、物、技术、信息。 3,必须要超前行动发现机会,及时捕捉市场机会。 4,必须承担风险,创业须谨慎。 5,肯定的超高回报千万倍的回报率。,2016中国个人财富排名前十,阻碍绝大多数人创业三个限制性信念,为什么能成功开始创业的人依然很少?,突破限制 成功创业,1989年夏,自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的40
9、00元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品,史决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”赊得一台电脑。以此方式,如史在半月之内没有收入,不能付清电脑款项,不但赊购之电脑需要交回,1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路,史想到了打广告。他再下赌注,以软件版权做抵押,在计算机世界上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史在计算机世界上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。”广告刊出后,史天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。直
10、到第13天头上,史终于收到汇款单,不是一笔,而是同时来了数笔。史长出一口气。此后,汇款便如雪片一般飞来,至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是他的第一桶金。,【案例】:史玉柱创业第一桶金,有一个人,一生中经历了1009次失败。但他却说:“一次成功就够了。” 5岁时,他的父亲突然病逝,没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹,并学会自己做饭。 12岁时,母亲改嫁,继父对他十分严厉,常在母亲外出时痛打他。 14岁时,他辍学离校,开始了流浪生活。 16岁时,他谎报年龄参加了
11、远征军。因航行途中晕船厉害,被提前遣送回乡。 18岁时,他娶了个媳妇。但只过了几个月,媳妇就变卖了他所有的财产逃回娘家。 20岁时,他当电工、开轮渡,后来又当铁路工人,没有一样工作顺利。 30岁时,他在保险公司从事推销工作,后因奖金问题与老板闹翻而辞职。 31岁时,他自学法律,并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时,竟在法庭上与当事人大打出手。 32岁时,他失业了,生活非常艰难。,35岁时,不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时,大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中,身受重伤,无法再干轮胎推销员工作。 40岁时,他在一个镇上开了一家加油站,因挂广告牌把竞争对手打伤,引来一场纠纷。 4
12、7岁时,他与第二任妻子离婚,三个孩子深受打击。 61岁时,他竞选参议员,但最后落败。 65岁时,政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆,他不得不低价出售了所有设备。 66岁时,为了维持生活,他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。 75岁时,他感到力不从心,因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股,作为购买价的一部分,他拒绝了。后来公司股票大涨,他因此失去了成为亿万富翁的机会。 83岁时,他又开了一家快餐店,却因商标专利与人打起了官司。 88岁时,他终于大获成功,全世界都知道了他的名字。 他,就是肯德基的创始人哈伦德山德士。他说:“人们经常抱怨天气不好,实际上并不是天气不好。只要自己有乐观
13、自信的心情,天天都是好天气。”,为什么能开始创业也是一种成功?,据统计,90%的人曾经有过创业冲动, 其中60%的会付诸实施,但是其中仅有10%的人会成功。,阻碍创业的主要因素,你是喜欢积极创业,还是被迫无奈时创业?,1947年哈佛大学开设新创企业管理,共有188名MBA学习。第一门创业学课程,创业教育首次在大学出现。,关于创业的一些看法,首先,创业是一种商业行为,这就决定了创业就是要满足顾客需求。在满足顾客需求之前,最重要的是善于发现顾客需求,也就是目前顾客在需求满足方面存在的问题和困难。 其次,市场环境的变化产生新需求,如人们的收入不断提高,私人轿车的保有量增加,对与此相关的服务需求量大增
14、。 第三,创造发明。新产品、新服务等等,能够催生新需求。 第四,竞争对手的产品缺陷和不足,能产生未被满足的需求。 第五,新知识、新技术带来的新需求。 创业(内)新技术、新产品。(外)新市场、新需求。,为什么项目选择是创业成功的重中之重?,选择项目,是创业成功之根,是确保创业成功的第一步(一步错,步步错)。项目是方向,决定创业成功道路的难易和未来前景。 为什么会有这么多人失败呢?中国创业招商网最近展开了一次调查,结果发现:98%的失败者是因为没有选准合适的项目。俗话说得好“万事开头难”,选择了一个好的项目,就成功了一半。 80%的初次创业者在选择项目时“十分头疼”、“很难选择”、“不知所措”。,
15、确保初次创业成功如何选择项目?,总体原则:生存第一,资金流至上。 1、选择个人有兴趣或擅长的项目; 2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目; 3、选择投资成本较低、固定资产占比低的项目; 4、选择风险较小的项目,选择1N的项目,而不是01的项目。 5、选择客户认知度较高的项目; 6、选择成长性、发展性好的项目; 7,选择国家鼓励发展的项目。,协同,技术研发协同,市场推广协同,服务协同。,创业的四大要素,点子,也就是创意。为什么创意这么重要?创意,决定产品或者服务总市场的大小,也就是接受提供的产品或服务的人的多少,以及市场接受的快慢和接受的强烈程度(创业成功的难易程度)。因此,创业的点子
16、是决定创业成功以及创业难易程度最基础的东西。创意好,创业易成。创意不佳,创业劳而无功。,产品。也就是实现点子的具体形式。产品是创意的载体和体现。从顾客角度,产品是满足顾客需求,为顾客创造价值的工具。顾客就是通过使用产品来获得需求满足的。产品设计的好,目标顾客接受速度快,否则目标顾客难以接受。,如今是团队、合作的 时代,团队成员或者 合作伙伴之间优势互 补、资源共享、合作 共赢已经成为一种时 代常态。,知而不行,同于无知。 再好的创意,再好的 产品,如果不能够很 好地执行的话,都等 同于“没有”。,成功创业需要具备的“五心”,1,积极付出心。天下没有免费的午餐。 2,开放谦虚心。集众人智慧。 3,誓不罢休心。强烈成功欲望。 4,合作共赢心。成就大家的事业。 5,永续学习心。知识更新、思维更新。,成功创业需具备的“五力”,动力,动力强劲,迅速跨越可能的困难和挫折。 眼力,发现机会,发现资源。 魄力,开创者往往是牺牲者,这牺牲不是因为途中的艰难险阻,而是那后继者从他身上踏过的脚步。 磁力(魅力),吸