《如何减少初次创业盲目和冲动带来的不确定性》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何减少初次创业盲目和冲动带来的不确定性（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、理性创业才能稳妥成功,如何减少初次创业盲目和冲动带来的不确定性,我们要进行的是一次坦诚而开放的沟通。由于每一个人从中看到的价值和得到的收获不同，所以如果你感觉本次沟通不能给你带来很大价值的话，你可以玩你的手机或者睡觉，只要不影响别人就行。因为，别人可能会感觉很有价值。 同时，在沟通过程中如果你有任何不同的观点或者想法，完全可以随时提出来（我们交流）。因为，你的观点可能对我们每一个人都非常有帮助。,说在前面,每一个人的原生本质，都是快乐、全知、全能的无限存在。只是因为被心中所积累的习惯、定见和妄想等遮蔽，才让你察觉不到你原生的快乐、全知全能和无限的本质。那么。如何有效去除这些遮蔽物呢？,四个必须
2、,1，直到你试用之后，再得出结论。 无论现在的感觉是什么，同时有一点你可能也非常同意，那就是：无论什么，只有经过试用（或者使用）之后，它的效果才会得到你的验证变成你自己的体验性结论。在这之前的判断和结论，都只能是一种猜测或者未经验证的结论，也都是没有根据的无端结论。无端结论是非常有害的，它会让你错过机会或者盲从盲信。,2，自己去验证你遇到的所有概念，不要轻信我的任何一种观点。 对你遇到的每一种观点，都要自己去探索，自己去实践，自己去验证。只有这样，你才能得到真正属于你自己的结论，并把它们整合进你自己的事业和生活。也就是你不要盲目相信你听到的每一句话，每一种观点。自己去证实，是你判断这种观点和运
3、用这种观点唯一的正确方法。,3，始终坚持初学者的心态。 面对任何一种新事物、新东西，只有以一种空杯心态、归零心态或者初学者的心态，才能不带任何偏见（也就是已有之见定见、成见）地看到它的本来面目。也才能发现它对你的真正意义和价值。这也是回报最高的一种学习方式。全身心投入到其中，是回报最大化的唯一方法。,4，不断享受学习的每一个过程。 要想真正学到任何一种知识，都需要脚踏实地，都需要确确实实进入其中。同时，也需要能体会到学习带来的知识增长和能力提升。这本身就是一种值得经历的过程。体验这一过程，享受这一过程，才是学习所能创造的最大价值。任何忽视这一过程本身的学习，都是避重就轻和舍本求末。因此，花点时
4、间了解学习坐标显示的四个层次或者四个阶段是非常非常重要的。（见后图 ）,一个你可能听过的故事,有两家制鞋厂为了开拓市场，各自派了一个销售员去南太平洋一个岛国。可是，当两个人来到这个岛国时，他们都非常惊讶地发现这里的人全都光着脚。从国王到贫民，从大人到孩子没一个人穿鞋。 面对这种情况，其中一个销售员当晚就向公司总部汇报：“这里的人都不穿鞋，更没人买鞋。我明天就回去。”,你更像哪一个销售员？,另一名销售员同时也向自己的公司汇报：“这里的人都还没穿鞋。是一个完全的空白市场。” 两年后，这里的人都穿上了鞋。,是什么让这两位销售员人对同一个市场形成截然相反的看法，最终产生迥然而异的结果？,执迷不悟地寻找
5、“消极”，你肯定能如愿以偿。 义无反顾地发现“积极”，你也绝对会心满意足！,“香”由心生！ “味”由心生！ “感”由心生！,“相”由心生！,看一个典型的例子,专注聚焦 发现机会 李维斯是如何创业成功的？,你的创业信念究竟有多坚定？,创业的社会价值多大？创业是否很容易成功呢？,同时，美国今天财富的90%，是近40年创业者创造的，三分之二的就业机会是这些创业者创造的。 在美国的中小企业中，约有68%在第一个5年内倒闭，19%可存活610年，只有13%寿命超过10年。 而中国国内中小企业的平均寿命只有3.7年。,什么是创业？,“创业”一词，最早出自孟子*梁惠王下“君子创业垂（流传）统，为可继也”。“
6、先帝创业未半，而中道崩殂”诸葛亮出师表。创业，创办事业汉语成语词典。创业，开创基业辞海。 广义创业，是指人类一切有开拓意义的社会活动。它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事、文化。只要人们从事的是前无古人的事业，皆可称之为创业。如新中国成立、改革开放等。 狭义的创业，个人或群体开展的以创造财富为目标的社会活动。创业者通过发现和开发利用创业机会，组织并配置各种资源提供特定的产品和服务，以创造价值的过程。,创业的本质到底是什么？,一，创业的表层本质，创造、创新。即（开始）创（新）性地做一种（事）业。 1，创造财富。2，产品创新。3，组织创新。4，商业模式创新。5，企业文化创新。创新，包括对创业
7、者自己的一种创新，新领域、新知识、新能力。也包括对目标市场的一种创新，新产品、新服务、新模式等。新，也就是不同、差异。 二，创业的深层本质，开（始）创（造）一种新的生活、新的人生、新的生命路程。这才是创业真正的本质和价值所在。,与此同时，创业,创业，就是到一个未知的地方，干一件未知的事，得到一种未知的结果。再有能力的人创业，也无法在出发之前想清楚所有的事。即使是一开始想的非常清楚，但是开始创业之后也会发生很多变化。 创业也像一次长跑比赛，跑得太快，就容易后劲不足。跑得太慢，就会落伍。中途退出，就会断送之前的所有努力，不参与，就没有赢得比赛的机会。 创业者，就是愿意到自己的舒适区之外寻找舒适的人
8、。或者就是感觉自己的现在不够好，希望创造更好，并在这种创造更好的过程中得到快感的人。,创业成功有哪些特点？,1，必须以市场或顾客导向。绝大多数失败的创业者所犯的错误，却是从产品角度去开发顾客需求，而不是从顾客需求角度开发产品。 2，必须要整合资源人、财、物、技术、信息。 3，必须要超前行动发现机会，及时捕捉市场机会。 4，必须承担风险，创业须谨慎。 5，肯定的超高回报千万倍的回报率。,2016中国个人财富排名前十,阻碍绝大多数人创业三个限制性信念,为什么能成功开始创业的人依然很少？,突破限制 成功创业,1989年夏，自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的40
9、00元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在计算机世界上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在计算机世界上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直
10、到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是他的第一桶金。,【案例】：史玉柱创业第一桶金,有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：“一次成功就够了。” 5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。 12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。 14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。 16岁时，他谎报年龄参加了
11、远征军。因航行途中晕船厉害，被提前遣送回乡。 18岁时，他娶了个媳妇。但只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回娘家。 20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作顺利。 30岁时，他在保险公司从事推销工作，后因奖金问题与老板闹翻而辞职。 31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打出手。 32岁时，他失业了，生活非常艰难。,35岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。 40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。 4
12、7岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。 61岁时，他竞选参议员，但最后落败。 65岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。 66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。 75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。 83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利与人打起了官司。 88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。 他，就是肯德基的创始人哈伦德山德士。他说：“人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观
13、自信的心情，天天都是好天气。”,为什么能开始创业也是一种成功？,据统计，90%的人曾经有过创业冲动， 其中60%的会付诸实施，但是其中仅有10%的人会成功。,阻碍创业的主要因素,你是喜欢积极创业，还是被迫无奈时创业？,1947年哈佛大学开设新创企业管理，共有188名MBA学习。第一门创业学课程，创业教育首次在大学出现。,关于创业的一些看法,首先，创业是一种商业行为，这就决定了创业就是要满足顾客需求。在满足顾客需求之前，最重要的是善于发现顾客需求，也就是目前顾客在需求满足方面存在的问题和困难。 其次，市场环境的变化产生新需求，如人们的收入不断提高，私人轿车的保有量增加，对与此相关的服务需求量大增
14、。 第三，创造发明。新产品、新服务等等，能够催生新需求。 第四，竞争对手的产品缺陷和不足，能产生未被满足的需求。 第五，新知识、新技术带来的新需求。 创业（内）新技术、新产品。（外）新市场、新需求。,为什么项目选择是创业成功的重中之重？,选择项目，是创业成功之根，是确保创业成功的第一步（一步错，步步错）。项目是方向，决定创业成功道路的难易和未来前景。 为什么会有这么多人失败呢？中国创业招商网最近展开了一次调查，结果发现：98%的失败者是因为没有选准合适的项目。俗话说得好“万事开头难”，选择了一个好的项目，就成功了一半。 80%的初次创业者在选择项目时“十分头疼”、“很难选择”、“不知所措”。,
15、确保初次创业成功如何选择项目？,总体原则：生存第一，资金流至上。 1、选择个人有兴趣或擅长的项目； 2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目； 3、选择投资成本较低、固定资产占比低的项目； 4、选择风险较小的项目，选择1N的项目，而不是01的项目。 5、选择客户认知度较高的项目； 6、选择成长性、发展性好的项目； 7，选择国家鼓励发展的项目。,协同，技术研发协同，市场推广协同，服务协同。,创业的四大要素,点子，也就是创意。为什么创意这么重要？创意，决定产品或者服务总市场的大小，也就是接受提供的产品或服务的人的多少，以及市场接受的快慢和接受的强烈程度（创业成功的难易程度）。因此，创业的点子
16、是决定创业成功以及创业难易程度最基础的东西。创意好，创业易成。创意不佳，创业劳而无功。,产品。也就是实现点子的具体形式。产品是创意的载体和体现。从顾客角度，产品是满足顾客需求，为顾客创造价值的工具。顾客就是通过使用产品来获得需求满足的。产品设计的好，目标顾客接受速度快，否则目标顾客难以接受。,如今是团队、合作的 时代，团队成员或者 合作伙伴之间优势互 补、资源共享、合作 共赢已经成为一种时 代常态。,知而不行，同于无知。 再好的创意，再好的 产品，如果不能够很 好地执行的话，都等 同于“没有”。,成功创业需要具备的“五心”,1，积极付出心。天下没有免费的午餐。 2，开放谦虚心。集众人智慧。 3，誓不罢休心。强烈成功欲望。 4，合作共赢心。成就大家的事业。 5，永续学习心。知识更新、思维更新。,成功创业需具备的“五力”,动力，动力强劲，迅速跨越可能的困难和挫折。 眼力，发现机会，发现资源。 魄力，开创者往往是牺牲者，这牺牲不是因为途中的艰难险阻，而是那后继者从他身上踏过的脚步。 磁力（魅力），吸
