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1、无限V5产品卖点话术 无限V7产品卖点话术,国内营销公司产品研究处 2010年8月20日,2,目录,目标市场及产品定位,无限V5核心卖点,无限V5产品介绍-六方位介绍,无限V5产品卖点话术,3,3,从主要竞争品牌销售车型分析，汽油动力以74.8%的份额占据较为明显的市场地位。 从排量销售分布来看，2.4L排量占据市场优势地位，2.0L仅占26.8%的市场份额。需要关注的是从4月份开始，2.0L排量产品市场占有率在快速上升。 从消费环境及客户需求来看，柴油动力SUV在短期内仍不会成为市场主流，作为区域市场的差异化竞争产品。 产品实用性，将成为未来SUV市场竞争的决定性因素。经济性、舒适性、安全性
2、、大空间正成为SUV品牌的主要产品诉求。,一、目标市场竞争态势分析,4,1、产品概念： 产品定义：自由本色 硬派SUV 传播口号：无限V5 威武无限 产品技术卖点： 劲澎湃动力 强劲节油。 全全身呵护 安全备至。 能全驱全能 自由本色。 大超大空间 更高享受。 2、目标客户： 从事经营的个体工商业者（机电五金类、建筑装修材料类、机械加工类等）； 年龄在30-45岁之间的都市白领阶层，以金融、贸易、IT等行业为主导； 基层政府机关及行业用户群体（公检法、公路、交通、油田等）； 3、主要竞品： 长城哈弗,二、无限V5产品市场定位,5,三、无限V5产品介绍,6,轴距：2900,车高：1780/182
3、0,离地间隙：202,车长： 4717,无限V5整车参数：,车宽：1790,单位：mm,三、无限V5产品介绍,7,目录,目标市场及产品定位,无限V5核心卖点,无限V5产品介绍-六方位介绍,8,澎湃动力 强劲节油,劲,核心卖点一,9,硬派风格SUV底盘设计 坚实耐用,能,带稳定杆的前双叉臂扭杆弹簧悬挂系统，越野时抗冲击性强，适宜复杂路面行驶。,无限V5采用的此类前悬挂系统偏向于运动性，横向刚度大、抗侧倾性能优异、抓地性能好、路感清晰，无论在越野、公路驾驶有优越的操控性和舒适性。,无限采用双叉型下横臂,其他车型长条形下横臂,核心卖点二,10,五连杆后悬挂系统 与吉普牧马人同宗同源,能,五连杆+螺旋
4、簧+空气减震+整体桥式后悬挂系统，较国内SUV通常采用的“四连杆+螺旋簧+液压减震+整体桥式”后悬挂结构，五根连杆设计可以辅助后桥进行定位，防止车桥横向窜动，既有利于越野，也有利于提高公路行驶的性能。,核心卖点二,11,一体式梯形高强度车架 抗冲击力强,对于采用非承载式车身的SUV产品而言，车架的强度是重要的性能指标。与长城哈弗采用三段式焊接车架不同的是，无限V5采用了与TOYOTA品牌的“普拉多”相同的一体式梯形高强度车架，从而保证了底盘强度高、抗冲击力强。,无限V5车架图示,长城哈弗车架图示,备注：从等比例图示即可看出，无限V5整体式车架设计及大架横梁宽度均要优于长城哈弗的车架设计，两种产
5、品的安全性和越野性的差距已经明显显现。,核心卖点二,能,12,全身呵护 安全备至,全,主动安全,被动安全,ABS+EBD,防眩目内视镜,高位刹车灯,前雾灯,后雾灯,后雨刷及电除霜,倒车雷达,双安全气囊,可溃式转向管柱,高强度笼形车身,三点式安全带,一体式梯形车架,核心卖点三,13,高强度笼形车身 强筋健骨,车身顶部静压满足标准法规要求，加固车身驾驶室结构，保证乘员有足够的生存空间。,车身结构满足国标正碰、侧碰及美规顶压要求。从欧规及成果考虑，对车身部分变化如下：1、A柱及车身框架增加高强度钢板；2、顶盖横梁更改结构，增加高强度钢板加强筋。,核心卖点三,14,一次性通过国家安全碰撞测试,全,核心
6、卖点三,15,商务大空间 乘坐高享受,大,无限V5拥有同级别SUV产品中最大的后排腿部空间，乘坐舒适性极佳。,核心卖点四,16,防晕眩设计座椅 乘坐更舒适,大,无限V5采用防晕眩座椅，后排座椅要略高于前排座椅，确保了后排成员良好的坐姿和视野，长途行驶乘坐更加惬意自如。,核心卖点四,17,载物大空间 休闲更惊喜,大,1240mm,1120mm,1730mm,无限V5的后备箱空间非常的充裕，后排座椅放倒可以获得一个1950L！ 在同级别SUV中有点鹤立鸡群了。,核心卖点四,18,无限V5产品介绍-六方位介绍,19,犀利的前照灯、夸张的大嘴，无限V5一上来就彻底颠覆了老无限给人中庸的印象，个性张扬中
7、隐隐的看到些“大牌”的影子。,整体车头造型与奥迪Q7有几分神似之处，这种改变不仅仅在于外观的变化更时尚，也使车辆的视觉比例显得宽大、气派。,灵动、时尚的“透镜式”前照灯，国内SUV车型首家装配。光照强，夜间行驶更安全。,无骨雨刷的运用，增添了车辆的档次感。,丹凤眼造型的前雾灯，与晶莹剔透的前照灯辉映成趣。,车侧前方介绍,20,采用国际先进技术的涡旋式压缩机，制冷效果快速、高效。实测室外温度50度，空调出风口温度仅15度。,美国德尔福电子式ABS+EBD制动系统，美国本土标定测试。,大直径真空助力泵，较同类车型具有更好的制动效果。,三菱4G69发动机，功率大（100KW），低速扭矩大（ 200/
8、2500-3000 N.m/rpm），SUV车型首先动力。,发动机机舱介绍,21,最高离地间隙达到202mm，接近角达到32度，使无限V5具备了良好的通过能力和道路适应性。,电镀大曲面后视镜，视野广阔、小盲区设计，确保行车更安全。 转向灯整合到外后视镜，美观大方，提示效果好。,富有肌肉感的大轮眉，大弧线、蜂腰式车身造型设计，在提高车身侧面防撞能力。,采用轻量化设计，在A柱、车前围、侧围、车顶框架等采用高强度钢板，在确保车身强度的前提下，整车质量较哈弗低100公斤。,前侧方介绍,22,2850轴距带来的同级车中最大的内部空间，满足乘坐、乘用多种需求。,配合整体造型变化的后尾翼更显宽大，对于提高车
9、辆高速行驶稳定性有极大帮助。,与车体同色的整体式脚踏板，采用金属拉丝装饰，增添了车辆的质感和档次。,车后侧门采用75度角大开启设计，乘员上下车便捷，尽显商务化风格。,采用玛吉斯轮胎，匹配立中铝轮。玛吉斯轮胎是针对中国路况、气候环境进行针对性开发，胎面耐磨，使用寿命长。,正侧方介绍,23,档次。,上下辉映成趣，细,节处理的很不错。,无限V5的门内板设计非常讲究，水杯架、警示灯、扬声器镀铬装饰，显得很有档次。,上下辉映成趣，细,节处理的很不错。,带阻尼装置眼镜盒及顶灯,四门一键式电动门窗。 时速15公里自动闭锁。,富有人机工程学设计的前倾式水杯架设计，方便实用。,驾驶舱介绍,24,-无限V5的内饰
10、色彩搭配简洁，给人很惬意的感觉。设计风格硬朗实用，与整车追求的产品理念相一致。,门窗控制器防盗系统，由于具有不可复制性，对车辆的防盗效果要好于目前普遍采用的发动机芯片防盗。 （详细功能见后续说明）,FED大屏幕CD机，大按键设计、，操控方便。,钛银装饰中控台，流行款式。大型化按键、旋扭设计，方便用户轻松操作，更显人性化设计理念。,双色分层设计，轿车化舒适内饰，更具乘用车风格，为用户带来轿车化享受。,车身的空腔中填充了隔音材料，配合车顶、侧围的吸音毛毡和前围地板的隔音垫，能够确保车内环境在行驶过程中保持安静，让乘坐者感觉舒适。（详细功能见后续说明）,FED:场致发光显示器 ,具有低功耗、高亮度、
11、宽视角、高速响应以及很宽的环境温度变化范围等优点,驾驶舱介绍,25,-门窗控制器防盗系统功能介绍,一、防盗功能介绍：非法进入驾驶室，车辆不能启动。 二、车辆防盗功能启动条件： 1、车辆正处于警戒状态：四门及后备门关闭，车辆正常遥控上锁。 2、非法进入：没有通过遥控开锁，而是通过其它方式打开车门（强行开门或用钥匙开 门）。 3、只要同时满足以上两点时，门窗控制器进入车辆防盗状态，切断启动电源，无法起动 发动机，同时转向灯快速闪烁报警。 三、解除车辆防盗状态： 方法一、把车钥匙插入锁孔，在OFF与IGN两档之间来回切换6次。 方法二、按遥控器开锁键。 四、功能图,驾驶舱介绍,26,-NVH措施实施
12、说明 无限V5对于NVH产生的噪音源进行了分类分析，针对性对于车辆噪音进行隔音降噪处理。从形式上可以分为两类：1、填充、粘贴各种隔音材料。2、加强车身强度及重点部位厚度好和焊缝紧密度。,车身地板粘贴阻尼约束层,车身顶部粘贴26块吸音隔热毡片,驾驶舱介绍,27,-NVH措施实施说明 无限V5对于NVH产生的噪音源进行了分类分析，针对性对于车辆噪音进行隔音降噪处理。从形式上可以分为两类：1、填充、粘贴各种隔音材料。2、加强车身强度及重点部位厚度好和焊缝紧密度。,前围钢板双层焊接，有效隔绝发动机舱噪音。,正副司机地板钢板双层焊接，有效隔绝发动机舱和底盘行驶震动噪音。,底盘横梁强度提高及增加数量，有效
13、降低和消除车身地板与底盘的谐振现象的出现。,驾驶舱介绍,28,通体红色的LED尾灯，时尚运动。,隐藏式工具箱。同时内设有手动油箱盖拉线，确保行车无忧。,车后部介绍,29,谢谢！,无限V5产品卖点话术 无限V7产品卖点话术,31,目录,无限V7定位-高性价比、开拓蓝海,无限V7客户诉求及核心卖点,产品外观 参数 配置,32,SUV市场发展趋势,乘联会数据,从2007年SUV市场进入高增长时期，市场容量不断增大，增长率达到50%以上； 2010年SUV市场总量预计达到100万； SUV不断细分，新车型增多,33,无限V7定位高性价比、开拓蓝海,哈弗H3,旗胜,瑞虎,哈弗M2,众泰5008,赛影,乘
14、用型SUV,交叉型SUV,商用型SUV,翱龙,吉奥,蓝海区间,途胜,SUV市场不断细分，新车型不断涌入； 交叉型SUV在7万及以下价格区间存在明显的蓝海市场； 无限V7是针对7万元SUV市场开发的新款车型，将树立7万元交叉型SUV标杆品牌；,猎豹,圣达菲,34,无限V 7,7.98万,长安志翔,吉利帝豪,奇瑞A3,起亚RIO,乐风,轿车市场进入快速发展时期； 随着轿车市场高速增长，消费者对第二辆车SUV需求进一步提升； 无限V7针对市场潜力巨大的7万元轿车市场，通过7.98万的高性价比定位，获取更大的市场容量；,POLO,嘉年华,高性价比-树立SUV性价比标杆品牌,35,目录,无限V7定位-高
15、性价比、开拓蓝海,无限V7客户诉求及核心卖点,产品外观 参数 配置,36,上班族,创业者,7.98万元，引领SUV普及风暴 CVVT动力，节油环保 奥迪Q7外观、七彩颜色选择 “5+2” 设计，7座SUV唯一选择 1950L，最大车内空间设计 360o安全防护，安全无忧 扎实底盘，专业越野赛事验证,性价比高 经济节油 时尚外观 载人多 载物多 安全性高 通过性好,无限V7客户诉求及核心卖点,客户群,产品诉求,无限V7卖点,无限V7核心卖点, CVVT节油动力 时尚七彩外观 多功能性 360安全保护,37,其他性能特点,-扎实底盘，专业越野赛事验证,带稳定杆的前双叉臂扭杆弹簧悬挂系统，越野时抗冲
16、击性强，适宜复杂路面行驶。无限V7采用的此类前悬挂系统偏向于运动性，横向刚度大、抗侧倾性能优异、抓地性能好、路感清晰，无论在越野、公路驾驶有优越的操控性和舒适性。,五连杆后悬挂系统 与吉普牧马人同宗同源,五连杆+螺旋簧+整体桥式后悬挂系统，较国内SUV通常采用的“四连杆”后悬挂结构，五根连杆设计可以辅助后桥进行定位，防止车桥横向窜动，既有利于越野，也有利于提高公路行驶的性能。,硬派风格SUV底盘设计 坚实耐用,38,荣获全国汽车越野赛阳山站冠军； 夺得内蒙乌海沙漠越野赛亚军 穿越死亡禁区罗布泊勇夺亚军； 挑战云南东川泥石流获得亚军,中兴无限携手CCTV重走长征路,得益于扎实的底盘技术及稳定质量，无限在全国
