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1、2019/8/27,1,顺驰地产品牌线下推广月策划方案,2019/8/27,2,写在方案之前,南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京的房地产行业加入了新的活力。 2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。,2019/8/27,3,.,2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新
2、的开始。 如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司接下来工作的重中之重。,2019/8/27,4,.,我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策划方案，以供贵司参考。 期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！,2019/8/27,5,提案目录,市场分析 消费者分析 活动阐述 费用预算,2019/8/27,6,今天我们所做的,决不单纯是一个简单的活动策划， 而是滨江奥城 接下来所要做的事情。,2019/8/27,7,一切开始之前,让我们先简单了解一下市场趋势,2019/8/27,8,市场营销正发生变化,服务
3、,2019/8/27,9,俗话说,文学创作，有“功夫在诗外”的说法， 兵法有云：“攻心为上”,2019/8/27,10,.,随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销策略，以不断满足客户需求为中心。 万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。,2019/8/27,11,由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。 服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。,2019/8/27,12,.,如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市
4、场外赢得先手，将是我们面临的最主要的问题！ 我们有办法吗？,2019/8/27,13,接下来,再看看我们的业主,2019/8/27,14,我们的业主,年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高，热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起买房的比较多。,2019/8/27,15,我们的业主
5、,“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的” “我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心” “我工作很忙，没有时间陪他们在一起” “我应该抽空多陪他们”,2019/8/27,16,.,对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他们“打”成一片吗？ 我们有机会吗?,2019/8/27,17,最好的机会,60-70年代的人关注家庭亲情,2019/8/27,18,“ 以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活,倡导,家庭 FAMILY,爸爸 (F)ATHER,=,妈妈 (M)MATHER,我 I,爱 (L)OVE,你们 (Y)OU,和 (A)ND,建议,爱自己,南
6、京xx品牌线下推广月策划方案,2019/8/27,19,只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！让他们能够,2019/8/27,20,.,好了，找准了我们的目标方向， 我们也成功了一半。,2019/8/27,21,活动主题确定,“关怀每一天” 顺驰伴您共成长品牌线下推广月,2019/8/27,22,主题阐述,“服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多“服务”中脱围而出？ “关怀”从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服务概念。 顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我们所提倡的是无时不在的“关怀”
7、！,2019/8/27,23,整体活动时间,2004年12月28日 2005年2月8日,2019/8/27,24,活动主线,“关怀每一天”是整体活动的精髓所在 “关怀、亲情”是整体活动的主线,2019/8/27,25,活动策略,“以点带面”策略 对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，达到以点带面的效果。,2019/8/27,26,活动策略,“眼见为实”策略 我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺驰对于业主无处不在的关怀！,2019/8/27,27,活动策略,“整合传播
8、”策略,2019/8/27,28,我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？,2019/8/27,29,用不同的活动内容来打动业主,2019/8/27,30,.,活动的基本内容,2019/8/27,31,预热、拦截 （2004.12.28- 2005.1.1）,关怀诉求 2005.1.2-1.9,重点亮相 2005.1.15,南京顺驰一岁了 我们的项目 舆论导向 新年祝福,后续 春节,顺驰伴您共成长 “亲子家庭”亲情活动 南京顺驰成长历程,顺驰与您一起过年 拜年活动 焰火晚会 祈福钟声迎新年,顺驰关怀每一天 关怀酒会,所有活动围绕“关怀每一天”，围绕家庭、亲情的和谐与温馨而展开 所有活动都
9、要体现生活、品位,2019/8/27,32,第一阶段：预热拦截,意识灌输,核心诉求 诉求一：顺驰的品牌 诉求二：滨江奥城项目 诉求三：顺驰的服务理念,结论： 顺驰地产是全国知名的品牌 滨江奥城是南京顺驰重点推出的项目 顺驰是一家有人情味的开发商，我们依然关怀每一个关注顺驰的业主,2019/8/27,33,第二阶段：关怀诉求,意识灌输,核心诉求 顺驰：我们对于亲情的理解 顺驰：我们愿意与您共成长,结论： 家庭要多一点爱 亲情大于一切， 增强准业主、潜在业主和媒体记者对于顺驰品牌更深刻的认知,2019/8/27,34,第三阶段：重点亮相,意识灌输,核心诉求 顺驰：我们对业主的无时不在的关怀 顺驰：
10、我们愿意与您共成长,活动：“关怀”酒会 通过举办具有高品位的酒会，并且现场互动，实现顺驰与业主们“打”成一片的目的,结论： 服务营销已经成为顺驰的主要营销手段 顺驰有能力为业主提供更好的服务“关怀每一天”,2019/8/27,35,第四阶段：后续,意识灌输,核心诉求 顺驰：我们对业主无时不在的关怀、问候,结论： 业主们需要顺驰 的关注与关怀,2019/8/27,36,.,活动执行草案,2019/8/27,37,一、媒体宣传、新年祝福,活动目标,以媒体宣传的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动的切入点，制造热点，配合拦截宣传，为后续活动做好铺垫,活动时间,2004年12月28日2005年1月1日
11、,活动亮点,南京顺驰一岁了 温馨的祝福,以“南京顺驰一岁了”为热点，抓住新年伊始的契机，塑造顺驰地产的品牌美誉度,活动主题,活动内容,资源配合,顺驰公司提供媒体平面样稿,新年快乐 南京顺驰祝全市人民新年快乐,2019/8/27,38,二、“亲子家庭”亲情活动,活动目标,以业主直接参与活动的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动细分诉求，制造亲情、温馨的场面，达到“关怀”的目的,活动时间,2005年1月8日,活动亮点,孩子们的最爱海底世界海豚馆 营造亲情、温馨的场景,组织业主以家庭参与的活动形式，参观游玩南京海底世界海豚馆，用孩子们对海豚的喜爱来达到活动的可参与性,活动主题,多一点爱，多一点关怀,
12、活动内容,资源配合,南京海底世界海豚馆,2019/8/27,39,三、顺驰成长回顾图片展,活动目标,用图片的形式，让顺驰的准业主和潜在业主们更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，并且通过媒体记者宣传顺驰,活动时间,2005年1月9日1月30日,活动亮点,精美、真实的图片更容易让业主感受到顺驰的品牌魅力,组织准业主、潜在业主、媒体记者参与的活动形式，用轻松愉快的饿心情参观,活动主题,与您共成长的顺驰 南京顺驰一周年回顾图片展,活动内容,资源配合,顺驰滨江奥城展示中心,2019/8/27,40,四、“关怀”酒会,活动目标,用酒会的形式，让顺驰的准业主在面对面的交流中更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，使
13、顺驰更进一步的接触业主，了解他们的想法,活动时间,2005年1月15日,活动亮点,面对面的交流，完全的互动演出表演,组织准业主欢聚一堂，品尝美酒，欣赏精彩的节目、完全互动的活动组织,活动主题,我们关怀您的每一天,活动内容,资源配合,南京金陵饭店钟山厅,2019/8/27,41,五、拜年活动,活动目标,利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福,活动时间,2005年2月5日2月8日,活动亮点,传统的过年风俗，不一样的服务感受,以邮寄和上门拜访的形式，年货为具有中国特色的如对联等,活动主题,顺驰给您拜年,活动内容,资源配合,顺驰公司,2019/8/27,42,六、焰火晚会,
14、活动目标,利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福,活动时间,2005年2月8日,活动亮点,传统的过年风俗，不一样的心情感受,以免费燃放烟火的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心燃放烟火,活动主题,顺驰与您共同燃放心情,活动内容,资源配合,顺驰公司,2019/8/27,43,七、祈福钟声迎新年,活动目标,利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福,活动时间,2005年2月8日,活动亮点,传统的过年风俗，不一样的心情感受,以免费撞钟的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心撞钟，迎接新年的到来,活动主题,声声钟声迎新年,活动内容,资源配合,顺驰公司,20
15、19/8/27,44,活动建议,资源组合 选择与顺驰品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，配合本次整体活动的需要或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所，举行联合推广活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。 让我们的每一个行为都在为顺驰品牌做贡献。,2019/8/27,45,.,举例： “数码创导生活” LG电子 “三星数字世界欢迎你” 三星电子 等等,2019/8/27,46,结束语,以上只是我们对于此次顺驰品牌线下推广整体活动的一点建议，公关活动的魅力来自于执行！,2019/8/27,47,.,谢谢！ 请提出您的宝贵意见！,
