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1、来自 Discovery 的真实故事,茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食,忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群 这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成,因为如果那样， 鱼群就会被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱” 向大海的远方召唤。,一只、两只、三只 越来越多的伙伴游了过来， 不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！,哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候， 奇迹发生了！,所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩序 地冲进球形中央， 慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中
2、 佳肴。,当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。 就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。,没有完美的个人， 只有完美的团队。,观点一,团队的力量 无坚不摧！,观点二,没有规矩 不成方圆！,观点三,一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！,观点四,一、共同的愿景 二、共同的信念 三、共同的行为 四、领导带头 五、招兵买马 六、创造价值,一、共同的愿景,所有伟大的公司是先有一个伟大的梦想 每一个人都分享同一个梦想 以赢利为目标的公司最终是利与亏 以伟大为目标的公司最终是伟大或卓越,1年,3年,10年,50年,世界一流的传媒企业,风驰,云南
3、第一,西部 第一,全国户外传媒 第一,1、设立团队愿景,2、个人与企业远景趋同,二、共同的信念,所有人类的突破，都是信念的改变， 因为是你的看法左右你的结果。 改变你的信念，就会改变你的生命。,二、共同的信念,是事业观 还是赚钱观,二、共同的信念,事业观向心力,愿景、胸怀、分享、爱心、人格魅力 赚钱观离心力 见礼忘义、成果独享、胸怀狭窄、人格低下,二、共同的信念,世上无事不可为 过去不等于未来 认真、快速、坚守承诺 只有客户的成功，才有我们的成功,户外集团的价值与信念,我们的愿景：成为世界一流的传媒企业 我们的使命：为客户提供专业的户外传播 解决方案和塑造品牌 我们的准则：客户满意和股东增值
4、我们的宗旨：只有客户成功，才有我们的成功 我们的信念：世上无事不可为 我们的管理：以目标和结果为导向 我们的文化：诚信团结、学习创新、以人为本 我们的作风：坚守承诺、认真快速 我们的团队：充满激情、相互尊重 优势互补、共创品牌,惠普车库准则,相信你能改变世界。 高效率地工作，随时随地准备工作。 分享工具和思想。相信您的同事。 不玩弄权术，不要官僚作风（这些在车库内是可笑的）。 由顾客来对工作进行评价。 激进的想法并不是坏主意。 创造不同的工作方法。 每天都有贡献，如果没有不要离开。 想信我们在一起能做任何事情。 发明,IBM八项原则,市场是我们一切行动的原动力。 我们是一家追求高品质的科技公司
5、。 成功标准客户满意和实现股东价值。 我们是一家创新精神的公司，永远关注生产力。 绝不忽视战略性远见规划。 思想与行动要有紧迫感。 杰出与有献身精神的员工。 关注员工需要与社区的需要。,微软六个核心价值准则,注重结果 期待个人优点 依靠团队合作 重视顾客 保持对产品与科技的热忱 有长远的眼光,三、共同的行为,1、找志同道合的人 2、统一标准 3、严格训练 4、每天誓言激励 5、每周分享验证 6、清除消极员工,培训引导 制度推行 评估检讨 奖罚分明,如何言行一致,四、领导带头, 领导的高度决定了企业的高度 兵弱一个，将弱一群 一流的领导带领一流的团队,领导没有设定远景 没有方向与希望 领导信念不
6、坚定 心智就混乱 领导对人才不重视 不组建团队 领导目标不明确 东漂西荡 领导缺乏制度与系统 效率低，缺少保障,1、团队的核心障碍, 领导是设计师，更是总教练 设定顶尖目标 加倍学习 自我管理 团队领导检测,2、如何做顶尖领导,我要做一个什么样的人？,设定顶尖目标,时刻保持危机感 每天不低于2小时学习,做读书笔记 请教行家,复制成功 每周3小时以上组织团队培训 每周3小时以上培训团队 每一次接触都在培训,加倍学习,严格要求自己 带头示范 100% 承担责任 自我革命,自我管理,你今天有没有任何贡献？ 你今天接触了多少客户？ 你今天有没有教导、辅助或是激励某个人，使他更具竞争力？ 你的属下是否集
7、中专注？你如何得知？ 你今天是否确保大家执行你设立的流程？如果“是”，是什么动作？ 今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好？ 你今天是否及时“授权”？,团队领导检测,五、招兵买马, 赚大钱比赚小钱容易 赚大钱是靠别人 赚小钱是靠自己,专人、专款 领导重视 广开大门 大学演讲 招聘大会 多种广告(报纸、公告、网络、中介) 激励机制 制度吸引 严格挑选,1、招兵买马,满足需求 高绩效酬赏 尊重认可 人人都是企业家 激发潜能 赛马不相马,2、建立磁场,六、创造价值, 人人都是企业家 我们不仅是一个企业，更是一所学 校，这所学校培养“企业家”,专人、专款、人均5000元 总经理负责管理培训， 每周
8、3小时以上 部门经理负责专业培训，每周2小时以上 责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚 走出去，请进来，互教学，学必用 不学习，必灭亡，清除不学习的员工,1、建立学习制度,2、绩效评估,制定明确的目标,评估与检讨,制定目标的五项原则：,具体的 可量化 具挑战性 大小结合、长短结合 要有时限,P：措施与计划,措施、计划,就是实现目标而确定的行动方案和时间表。,C：评估与检讨,评估与检讨,每日目标评估检讨 每周目标评估考核 每月目标评估考核 每季目标评估考核 每年目标评估考核,考核内容包括： 业绩、专业、创新、制度等,电话拜访,电话拜访,上门拜访,星 期 二,上门拜访,星 期 一,经理评估,客户需求,
9、电话,联系人,客户名称,形式,星期,客户拜访日报表,日报表,做到打 否则打 马上做 宽容 积极 勤奋 日清日新 微笑 认真 坚持 谦逊 热忱 负责 创新 分享 整洁 优先顺序 好学 诚信 适度,心态修炼,改进承诺：,今日反省：,评估,完成期限,授权事项,期限,今日优先实现 （按括号内数字）,时间,姓名,序号,周 一 年 月 日,成功日志日报表,今日进步：,本周经营计划,上周经营总结,建议事项：,注：如本周目标与月目标计划有变动，请说明。,本周目标,最高单件合同金额,人均收入,人均合同金额,差额,上周目标 实际达成,人均件数,人均拜访量,合同佣金,合同金额,合同件数,拜访量,项目,单位：风驰传媒
10、客户*部 负责人姓名：王虹 报告日期：2003年4月15日,周单元经营计划表,周报表,提醒您： 1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗） 2、把本周目标分解到日志中去。,评估,期限,期限,本周目标 1、请看一下你的“月目标” 2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序 3、完成一项，在该项序号处打,姓名,序号,周目标表,上周总结：,目标完成了吗，为什么？,未完成目标的原因和障碍,克服障碍的对策和方法,如何按轻重缓急规划本周目标,月经营总结表,新信息新单,重点客户或项目（意向性）,老客户续签或拓（准客户）,对策与方法,原因与得失,创新建议,领导答复,需公司解决的问题,合计,合同金额,项目,客户
11、名称,本月措施,上月总结,回款额,合同额,待补差额,调整目标,原订目标,年累计差额 （+ ）,上月差额,实际达成,原订计划,年计划,本月目标,项目,部门： 经理： 时间： 年 月 单位：万元,通过评估与检讨， 必须知道目标实现了没有,如果已实现,激励与嘉奖,激励与嘉奖：,1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励,通过评估与检讨，,如果没有实现,1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进 3、是否处罚,绩效评估,团队声明：,我们都是希望拥有这样一个企业，我们大家能为之骄傲并为其付出，在这个企业中所有的员工都有机会去贡献、学习、成长和前进。我们希望大家都觉得受到尊重，
12、得到公平对待，我们是以团队来实现共同使命与目标。最为重要的是，我们希望从成就和友谊中获得满足，协调个人和职业生活，并使我们达到心灵的富足与财富的富足，我们共担责任与风验并共享成功.,每年的九月至十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。,启示,雁群一字排开成 “V”字型时，这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁最大的节省能量。,如果我们如雁一般向着共同的目标
13、前进，彼此相互依存，分享团队的力量。,启示,当某只雁偏离队伍时他会立刻发现：单独飞行的辛苦及阻力，他会立即飞回团队，善用前面伙伴提供的“向上之风”。,如果我们如雁一般，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人,启示,当前导的雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补。,艰难的任务需要轮流付出。我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。,启示,当某只雁生病或受伤时，会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护他，直到他康复，然后他们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶团队。,如果我们如雁一般，无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。,启示,在队伍中的每一支雁会发出“呱呱”的叫声，鼓励领头的雁勇往直前。,生命的奖赏是在终点，而非起点，在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功,
