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1、KAREPY手机产品策划,制作团队：SPARK小组,组长：许义,成员：倪云霞 管怀志 秦小梅,一、产品介绍 二、市场状况分析 三、具体行销方案 四、广告策略,一.产品简介,KAREPY手机是2010年国内著名手机品牌隆重推出的高端手机系列 该手机在外观材质上主要采用锌合金、铝镁合金及不锈钢等，结实耐用而不失美感，在工艺上引进韩国超薄设计工艺等，同时，该系列手机应用了双核量子芯片，搭载高速移动应用处理平台，在手机的响应速度、反应速度上更胜一筹。,产 品 规 格,手机外观,与目前市场手机功能的区别,1.伪装来电，伪装信息功能 2.支持网上银行网上购物 3.集鼠标手机功能.便捷时尚,手机银行的新增功
2、能,余额查询：查询手机银行注册账户及其卡内子账户信息。 明细查询：查询注册账户通过各渠道办理的资金变动明细。 来账查询：查询注册账户的款项转入来账信息。 积分查询：查询信用卡账户各种积分信息。 日志查询：查询账户的手机银行操作记录和具体内容。 公积金查询：查询公积金账户余额、明细等信息。 年金查询：查询已在我行开立年金账户的本人名下企业年金的权益信息、缴费信息和支付信息。 快捷查询：提供人民币活期账户的账户余额及当日明细。（在主菜单上）,1：市场占有率,二.市场状况分析,优势 1、有明确的消费人群 2、手机样式多，色彩全 3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻
3、将等 4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。 5、手机附赠两电一充 6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档次800元至1500元，适合学生消费。 7、本土优势，更加了解消费者的消费需求,1、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。 2、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到可观的顾客认可度,劣势,（一）市场定位 目前国内手机消费群体总体消费观念走
4、向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，学生（尤其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，Blue Genius手机将定位于学生群体。,三、具体行销方案,定位于学生群体的原因,学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较
5、高。,分销结构图,促销方案（一）,（1）促销活动：购买Blue Genius手机，凭录取通知书赠送手机内存卡；并且赠送各省地市文理状元每人一部新款手机。 （2）暑期主推彩虹和黑白两个系列: 红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。,促销方案（二）,（3）促销活动计划 : 促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。 售点促销活动的内容 现场演示：请消费者现场观摩产品。 赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。 赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券
6、, 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。,促销方案（三）,（4）营销配合 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放Blue Genius手机产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。,1：以电视、广播、新闻报纸、网络等媒体形式宣传 2：以海报、传单、条幅等书面形式宣传 3：举办活动以文娱形式宣
7、传,四.广告策划,1、广告诉求对象 ：主要是年龄在 16-28 岁之间 ,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人 2、针对上班族和有经济能力的年轻人士,广告分析:,媒介策略,3、媒介策略 由于本次广告活动是Blue Genius开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 （1）在黄山电视台 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2）以黄山学院报报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及
8、时告知消费者。 （3） 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动，如POP广告。,电视广告,（1）广告：为推出新品牌手机KAREPY，现设计了如下： 神秘礼物揭晓： 高考结束后，儿子拿着录取通知书兴高采烈的回家，给父母报喜；回家后发现父母都不在，有点失落，抬眼看见餐桌上放着一张字条，还有一个精致的盒子啊？！是父母送给他的礼物，一部手机！还是他最喜欢的蓝精灵！这是躲在书房的父母出来和儿子分享的成功的喜悦。儿子迫不及待的摆弄着手机，哎，手机里好多游戏，看样子很好玩；妈妈在旁边喊：还有牛津英汉词典呢！别忘了学习阿！儿子做了总结性陈词 KAREPY时尚手机，你，值得拥有,用KAREPY手机 时尚便捷喜欢！,谢谢欣赏,KAREPY ，七色炫彩，青春任你秀！,
