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1、第二章 交易磋商和合同的签订,案 例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。 其往来的电传P19-20 要求：根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函。,分 析,信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。 合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。,第一节 交
2、易磋商的一般程序,国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:,美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。 询盘函P22 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。 发盘函P23 美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。 还盘函P24 上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。 还盘函P25 上海新龙股份有限公司确认函 确认函P26 合同参见P55,第二节 报价和成交核算,一、出口报价的核算,出口报价的核算,成本核算,运费核算,保险费核算,出
3、口税收核算,银行费用核算,利润的核算,出口报价核算实例分析,佣金的核算,(一) 成本核算,出口商采购成本，即购货成本 购货成本货价十增值税额 货价十货价增值税率 货价(1增值税率) 货价购货成本/ (1增值税率) 所以 实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率),例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?,实际成本, 184.6CNY,(二)运费核算,1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准 运费 基本运费(Qf) 附加运费 计算运费标准(QF/T) W/T
4、 毛重 运费吨（公吨） M/T 立方米 运费吨（立方米） M/W 从高 从价运费（A.V.） FOB % W/M OR AV W/M PLUS AV 按照实体个数、件数计算运费,1海洋运输运费的核算,(2) 运费计算方法,计算公式的推导 F=Fb+S 附加费是基本运费的一定百分比计收 F = Fb+S = Fb+(S1+S2+Sn)Fb = Qf+Qf (S1+S2+Sn) = Qf(1+S1+S2+Sn),例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100厘米40厘米25厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费1
5、5%。问：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？,解:,(1)单位体积1004025=100000cm3=0.1m3 单位重量95kg=0.095M/T 体积重量 (2)总运费=800.1200（1+10+15） =2000 USD 每件运费2000 USD/200件10 USD (3) CFRFOB+F=400+10=410 USD 答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每件可报410 USD, 附加费按照每一计费吨加收,F = Fb+S = Qf+(S1+S2+Sn)Q = Q(f+ S1+S2+Sn ) 例2：某公司
6、出口斧头一批，共19.6公吨，14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计算该批货物的运费？,解:,（1）19.614.892 W/TM/T 故选W/T （2）F=Q(f1+f2+s) =19.6 (20.5+60+13) =1832.60 USD 答：*,集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自身的特点。,(1)集装箱运输中运费的结构,2）集装箱班轮运
7、费的核算, 采用包箱费率法计算运费,例5：某公司出口一批货物，共2640件，总重量为37.80公吨，总体积为124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：M，等级18级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。 试计算该批货物的总运费； 假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿特丹价？, 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法拼箱货,（2）计算方法,解：, 因转船，
8、故运费为 F = 2050+3915 2+120+240 2 = 10480USD CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD 答：*,思考题,某轮从广州港装载杂货人造纤维，体积为20立方米、毛重为17.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本运费率为USD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收USD3.0，“W/M”。 请问： （1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （2）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为USD1100.0/TEU，货币附加费10%
9、，燃油附加费10%。改用集装箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱运输？,解:,因为M大于W (1)Freight Ton为20.0 Freight(80.0+3.0)20.0 = USD1，660 (2)可选用1个TEU, Freight 1,100 (1+10%+10%) = USD1，320.0 (3)因为(1)大于(2)，所以应选择改用集装箱运输。,2. 航空运费的核算,货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用。 F = 货运运
10、费 + 其他费用 N：Normal General Cargo Rate 标准普遍货物的运价(45kg or 100kg) Q：Quantity Rate 重量等级运价 M: Minimum Charge最低运费 计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算 实际毛重 (Actual gross weight) 体积重量 (Volume Weight),(1)普遍货物运价, 计算步骤的术语介绍 Volume 体积 Volume Weight 体积重量 Chargeable Weight 计费重量 Applicable Rate 适用运价 Weight Charge 航空运费, 计算题举例 例6.由北
11、京运往东京一箱服装，毛重28.4公斤，体积尺寸为 82*48*32cm3，计算该货物的航空运费。 公布的运价如下：,解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kg=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.1,例7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.3公斤， 计算其航空费 解：Gross Weig
12、ht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5*30.22=166.21 CNY Minimum Charge: 200.00CNY 此票货物的航空运费应为 200.00CNY, 指定商品运价优惠运价（SCR）, 计算步骤 a、先查询运价表，如有指定商品代号，则考虑使用指定商品运价； b、查找TACT RATES Books（运价手册）是品名表，找出与运输货物品名相对应的指定商品代号； c、如果货物的计费重量超过指定商品运价的最低重量，则优先使用指定商品运价；
13、d、如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量，则需要比较计算；（与普通运价比较）, 计算题举例 例8：北京运往大阪三箱蘑菇共150.00公斤，每件体积长宽高分别为102*44*25 cm，计算航空运费,解：查找TACT RATES Books的品名表，品名编号“0850”所对应的货物名称为“MUSHROOM”，由于货主交运的货物重量符合“0850”指定商品运价使用时的最低量要求，运费计算如下 Volume: 102*44*25 cm*3=336600 cm Volume Weight:336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weig
14、ht : 150.00kgs（大于100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 150.00*14.897=CNY2233.50 答：,注：如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量要求，使得按指定商品按指定的运费高于按普通货物运价计算的运费时，则按低者收取航运费,例：上例中，如果货主运一箱蘑菇，毛重60公斤，计算航空运费 解： 按指定商品运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs（大于60） Applicabl
15、e Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 100.00*14.897=CNY1489.00, 按普遍运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Weight Charge : 60.00*19.23=CNY1153.80 故选择较小者,（三）保险费核算,1、保险金额和保险费的计算 保险金额=CIF（CIP）价（1+投保加成率） 保险费保险金额保险费率 = CIF（CIP）价（1+投保加成率） 保险费率 例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？,解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为10%。,保险金额 = CIF价（1+投保加成率） = 15000（1+10%） = 16500USD 保险费 = 保险金额保险费率 = 16500 （0.6%+0.03%） = 103.95（104
