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1、虚拟游戏头盔 营销战略策划书, All rights reserved,公司简介公司名称：暴雪娱乐公司 英文名称：Blizzard 创立时间：1994年正式成立 开发游戏：魔界王子、魔兽争霸系列、暗黑破坏神系列、星际争霸系列（单机）；魔兽世界（网游） 开发DIABLO的同时,暴雪收购了一个小工作室,这是北方暴雪的前身,也就是后来DIABLO的制作组,Blizzard,北方暴雪位于加拿大境内,与美国南部的暴雪本部分工不同,北方暴雪主开发DIABLO系列ARPG游戏,而暴雪本部负责开发SC WAR3等即时战略游戏.WOW 是暴雪本部从北方暴雪抽取大部分精英合力开发的. 2003年（Blizzard
2、 Entertainment）副总裁比尔罗珀(Bill Roper)与暴雪北方（Blizzard North）的三位创始人恩里克斯卡伊夫(Erich Schaefer)、斯卡伊夫(Max Schaefer)和大卫布雷维克(David Brevik) 集体离职,现在的暴雪北方的开发组 已经不是DII的原班开发组,背景介绍-市场环境,当金融风暴不期而至，游戏行业的些许温暖让人看到还有盈利的机会。2009年初，中国版协游戏工委发布的2008年中国游戏产业调查报告显示，2008年，中国网络游戏市场实际销售收入为183.8亿元，比2007年增长了76.6%。预计2013年中国网络游戏市场实际销售收入将达
3、到397.6亿元，2008年到2013年的年复合增长率为16.7%。 由此可见，游戏市场带动相关产业发展的潜力不可小觑。但是在报告中，仅仅列出了游戏周边的出版和媒体行业，关于配件类、文具类、生活用品类、饰品类、服饰类等都没有具体的统计，而这些恰恰是国内网游戏厂商比较看中的周边产品。,行业分析,2008年，中国网络游戏用户数达到4936万，比2007年增加了22.9。预计2013年中国网络游戏用户数将达到9453万，2008年到2013年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。 2008年，中国付费网络游戏用户达到3042万，比2007年增加了
4、36.0。预计2013年中国付费网络游戏用户数将达到5946万，2008年到2013年的年复合增长率为14.3%，数据显示，在此期间付费网络游戏用户增长速度将高于网络游戏用户增长速度。,行业分析,2008年，中国网络游戏市场实际销售收入为183.8亿元人民币，比2007年增长了76.6%。预计2013年中国网络游戏市场实际销售收入将达到397.6亿元人民币，2008年到2013年的年复合增长率为16.7%。,背景介绍-竞争环境,目前市场上还没有相同的游戏配件周边产品 类似的游戏产品比如一些摄像头游戏用到的摄象工具受游戏类型限制 根据游戏的类型为竞争对手分类,背景介绍-用户需求,如今游戏周边产品
5、繁多，例如游戏手柄、游戏方向盘等。但是消费者只限于对游戏硬件的体验，消费者力求对游戏真切的感受，使其用思想就能玩游戏，真正进入游戏世界，身临游戏，感受游戏带来的快乐。让消费者不再是玩游戏，而是进入游戏之中,背景介绍-商业机会,金融危机来袭，不少产业深受影响。然而，我国游戏行业的发展势头依旧强劲。根据新闻出版总署2009年3月初公布的数据显示，2008年我国游戏出版产业实际销售收入达183.8亿元人民币，比2007年增长76.6% 。作为游戏硬件，虚拟游戏头盔更有广阔的商业机会。,产品介绍-产品理念,让玩家用意识去控制游戏，不用鼠标不用键盘，即使霍金也可以去轻松PK,市场细分,电脑网络游戏市场
6、手机网络游戏市场 单机游戏市场,产品市场定位,本产品基于本公司新开发的一款电脑网络游戏平台 目标市场定位在18到30岁左右的电脑游戏玩家。,产品介绍-品牌战略,1.确立产品LOGO 2.以产品先驱者的身份挖掘前期利润并吸引其他厂商加盟 3.开发周边产品，比如鼠标键盘，服饰，玩具公仔,产品介绍-产品定位,我们的产品是基于游戏之上的产品，根据游戏类型的普及程度来确定产品的普及性,产品介绍-定价策略,走高价位路线，以新科技新玩法理念为先驱 在其他加盟商加盟之后再下调价格 同类型不同型号的产品也可下调价格,产品介绍-分销策略,1. 销售网络是实现销售的硬件基础 要想实现既定的销售目标，就要有一个大的网
7、络建设目标。为了方便展开工作，要选定几个大城市建立销售总部。 2.特许连锁经营是建设大销售网络的最有效和最快方法 现在招徕商家加盟的广告多如牛毛，要吸引别人出钱冒风险加盟是非常不容易的，企业最有效和最直接的方法就是开设样板店。为了更好的说服更多的潜在商家加盟，三星不仅在全球多个地方成立样板店，建立样板区的网络建设模式，前者以点带面，后者一面带点。 3.开设网络销售与实体销售相结合 现如今，网上购物越来越火，网络的传播速度也很快，所以为了更好的推进新产品的销售，网络销售是必不可少的，再加上有些消费者对网络购物商品的不信任，更甚是新开发产品，所以采用实体销售，让消费者更好的选购产品。,产品介绍-推
8、广策略,1.广告创新 招聘一些有经验有创新能力的广告人员，加大对新产品广告的创新力度，使新产品更新颖、更有特点，让消费者看见广告就有想了解想购买的欲望。 2.借助各大游戏公司推广新产品 因为虚拟游戏头盔的消费者主要是游戏玩家，所以力求与各大游戏公司合作，在各大网游的官方网站、游戏上登出新产品的广告，让更多的游戏玩家了解新产品。 3.网络宣传 建立自己的官方网页，介绍新产品的特征、性能及其他内容，将其链接在各大网站，使更多人通过网络了解新产品 4.参加科技博览会推广新产品 参加科技博览会等其他新产品展示大会，通过展示新产品而获得更多的关注。 5.建立多个新产品体验厅 再各个地方建立多个新产品体验
9、厅，使消费者能更好的体验到虚拟游戏头盔给自己带来的与众不同和快乐。,营销推广方案-媒体策略,1.媒体的选择 1.1广告的整体的说服效果，考虑媒体本身能够为广告创意的表达提供多大的表现空间，能够对目标受众的心理产生一种比较好的诉求效果 1.2要考虑新产品品牌形象是否与媒体的性质相互吻合， 1.3了解目标消费者的媒体接触习惯，把握好媒体的最佳投放时机.据资料显示，中国游戏周边产品广告的投放主题是网络媒介，其次是杂志广告和电视广告 2.传统媒体 分析我们前面所提到的媒体选择策略的影响因素，我们不难发现，电视与杂志本事的媒体属性决定着它们自己独特的优势：它们能够提高表现新产品特点与功能的较大的环境与表
10、现空间 2.1电视媒介。通过电视广告的形式能够让更多的消费者观看到新产品本身的特点与功能，能更深的接触新产品 2.1杂志媒体。现如今很多游戏与电脑玩家除了在网上了解关于游戏周边产品，其次是杂志。所以杂志媒体是吸引主流目标消费者的一个很好的媒介 3.网络媒体 网络媒体是吸引目标消费者最好的媒体，它可以迅速多方面的让消费者体会新产品的特性，建立官方网站，链接网页，能达到快速、高效、便捷的营销目的。,营销推广方案-公关活动策略,1.交际性公共关系活动 采用宴会、座谈会、招待会、谈判、专访、慰问、电话、信件等形式 与各大游戏产品公司达成合作协议，达到传播效果 2.宣传性公共关系活动 利用各种传播媒介如
11、报纸、杂志、广播等，采用新闻、演讲等交流方式，进行内外沟通，让公众了解新产品、支持企业的公共关系活动。这种方式传播面广，推广新产品形象效果较好。 3.服务性公共关系活动 通过各种服务，例如建立新产品展示厅，以行动去获取公众的了解、信任和好评，以实现既有利于促销又有利于树立和维护新产品形象与声誉的活动。企业可以以各种方式为公众提供服务，如消费指导、消费培训、免费修理等活动，这些公共关系活动，往往和企业的经营活动相结合，比较容易引起社会公众的关注，得到社会公众的认可。,营销推广方案-促销策略,1.开展主题电子竞技 与各大网吧合作，开展主题电子竞技，对获胜者给于一定的奖励，达到促销的效果. 2.新产
12、品附赠游戏附属产品销售 在新产品包装内可以附赠游戏附属产品，例如游戏攻略书、游戏装备卡等,项目时间表,1.推广期：2009年11月至2011年1月， （1）.参加新产品展示会 （2）.建立门户网站与新产品体验厅 （3）.进行广告的策划与宣传 2.成长期：2011年1月到6月 （1）.建立系统的网上购物点与实体购物点 （2）.与各大网站联合宣传新产品 （3）.开展游戏竞技比赛 （4）.进行促销活动,财务分析,1.推广期：总预算：150万元 （1）.参加新产品展示会 ，30万元 （2）.建立门户网站与新产品体验厅 ，50万元 （3）.进行广告的策划与宣传 70万元 2.成长期：总预算：200万元 （1）.建立系统的网上购物点与实体购物点 100万元 （2）.与各大网站联合宣传新产品 50万元 （3）.开展游戏竞技比赛 20万元 （4）.进行促销活动 30万元,GAME OVER,谢谢观看,
