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1、税务行业分析及网络建设机会,税务行业总体情况与业务分析 税务行业网络建设分析及机会,提纲,行业总体现状与业务分析组织结构,国家税务总局是国务院主管税收工作的直属机构。1994年税制改革后，我国实行分税制财政体制，国家税务总局对全国国税系统实行垂直管理，协同省级人民政府对省级地方税务局实行双重领导 税务管理机构自省级以下按照行政区划设立国家税务局系统和地方税务局系统（西藏自治区仅设立国家税务局），分别负责中央税收收入和地方财政收入的组织工作。国家税务局系统由国家税务总局在业务、经费、人事等方面实行中央垂直管理；地方税务局系统省以下实行垂直管理，省级地方税务局由国家税务总局协同省级人民政府实行双重
2、领导。 目前，全国税务系统的机构自省至县按照行政区划设置，共设有71个省级局/副省级局（其中省级国税局31个，省级地税局30个（西藏自治区仅设国税局、上海国地税局合署办公），深圳、厦门、宁波、青岛、大连等5个计划单列市国税局、地税局），817个地（市）级税务局（其中地（市）级国税局412个，地（市）级地税局405个），5849个区（县）级税务局（其中区（县）级国税局3032个，区（县）级地税局2817个）。区（县）级以下按经济区划设税务所、税务分局，为县税务局派出机构，全国总数为27427个（其中国税系统11135个，地税系统16292个）。全国税务系统共拥有税务干部740991人（其中国税系
3、统394182人，地税系统346809人）。,行业总体现状与业务分析总局结构,信息中心,山东省国税局,直属机构,事业单位,税务行业总体情况省国税组织结构,机关服务中心,培训中心,税收研究所,注册税务师管理中心,进出口税管理,国际税务管理,人事处,教育处,所得税管理处,征收管理处,财务管理处,计划统计处,巡视办,监察室,办公室,政策法规处,流转税管理处,内设机构,办公室,政策法规处,税务行业总体情况省地税组织结构,行业总体现状与业务分析业务种类,征管业务：,行业总体现状与业务分析盈利模式,盈利模式： 各种税收，包括 1.国内增值税； 2.消费税收入； 3.海关代征进口税收； 4.营业税； 5.企
4、业所得税； 6.外商投资企业和外国企业所得税； 7.个人所得税； 8.资源税； 9.城市维护建设税；10.房产税；11.印花税；12.城镇土地使用税；13.土地增值税；14.车船使用税；15.车辆购置税；16.烟叶税；17.其他税收,盈利情况：据国家税务总局元旦快报，2007年全国税收收入完成49442.73亿元（不含关税、契税和耕地占用税），比上年增收11806亿元，增长31.4%。,行业总体现状与业务分析采购模式,主要采购方式有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价五种 各省采购 国税：国家总局选型，各省国税在选型范围内按照政府采购法进行设备采购，采购资金各省国税自己出。 采购细则
5、：采购预算在30万元（含30万元）以下的货物，采购人可以在中标货物范围内，与成交供应商谈判确定价格，直接办理采购；采购预算超过30万元至120万元（含120万元）的货物，采购人应当在中标货物范围内，确定不少于3家品牌的供应商，进行二次竞价或者竞争性谈判确定价格并实施采购；采购预算超过120万元至500万元（含500万元）的货物，采购人将采购需求报本省国家税务局政府采购主管部门，由省国家税务局按有关规定实施集中采购；采购预算超过500万元的项目，由省国家税务局上报总局集中采购中心采取公开招标采购方式实施集中采购。 地税：一般各省会自行选型或者参考总局的选型自行采购，资金来源是当地财政拨款。 总局
6、集采： 金税三期工程第一阶段总投资控制在38.17亿元以内。其中，中央投资部分暂按26.7亿元控制（包括：总局的建设投资12.64亿元，国税系统的建设投资14.06亿元）。由中央财政专项安排，具体数额经财政部审核确定后，分年列入国税总局部门预算。地方地税建设投资，原则上由地方自筹解决。对于确有困难的中西部地区是否给予补助，由财政部根据地方财政情况评估后再予确定。,行业总体现状与业务分析决策链,总局决策链 信息中心设备处副主任、主任、处长 采购中心一处副主任、主任、处长 分管两个中心的局长,采购流程 1.业务司局提出业务需求，上报项目领导小组（相关司局的主任，副局长，局长）； 2.领导小组责成信
7、息中心提出解决方案； 3.就解决方案，业务司局进行业务论证，信息中心进行技术论证，财务司进行预算安排； 4.论证结果形成可行性报告，提交领导小组审批； 5.审批通过后，由信息中心提出实施方案，以及采购的设备指标，在关键性设备采购上，信息中心将邀请生产厂商进行指标听证； 6.采购中心获得采购设备指标后，启动采购流程，实施招标； 7.采购中心邀请业务司局、信息中心、监察局有关人员参与评标,省局决策链 信息中心主任 采购中心主任 分管局长 省政府（地税）,税务行业总体情况与业务分析 税务行业网络建设分析及机会,提纲,税务行业网络建设及机会分析金税三期,金税三期内容 “计划用四年时间，完成“一个平台，
8、两级处理，三个覆盖，四个系统”的建设” “一个平台”是建立一个包含网络硬件和基础软件的统一的技术基础平台 “两级处理”是依托统一的技术基础平台，逐步实现税务系统的数据信息在总局和省局集中处理 “三个覆盖”是应用信息系统逐步覆盖所有税种，覆盖税务管理的重要工作环节，覆盖各级国、地税机关，并与有关部门联网 “四个系统”是指通过业务的重组、优化和规范，逐步形成一个以征收管理和外部信息为主，包括行政管理和决策支持等辅助业务在内的四个信息管理应用系统,金税三期建设目标 税收征收率。征收率从63.5%提高到75%。 计算机和网络化覆盖面。已办理税务登记的纳税人将全部纳入中国税收管理信息系统管理，其网络化覆
9、盖面将从纳入全国统一应用系统管理的58%提高到2009年的100%； 税收服务方面。将通过信息网络为全国所有纳税人提供724小时全方位的纳税服务，包括：税收宣传、纳税咨询、纳税申报、涉税申请、涉税查询等，并为政府有关部门提供纳税人纳税信用等级信息。 税收成本。国税系统每百元税收成本将由4.66元降低到2009年的2.5元以下。保持和巩固2009年的征收率和控制征收成本，同时进一步优化纳税人服务，加强监管。,税务行业网络建设及机会分析金税三期,金税三期骨干网络建设 金税三期国税省以下网络建设和中西部部分地税网络建设 六个试点省局（广东，山东，河南，山西，重庆，内蒙）国地税12个单位广域网络改造（
10、山东地税已做到区县） 金税三期各省地税省以下网络网络建设（省核心路由交换设备及数据中心建设）,机会点1：金税三期项目,税务行业网络建设及机会分析金税三期,税务行业网络建设及机会分析网络结构,税务行业网络建设及机会分析网络结构,金税三期设备技术指标（总局规划）路由器,税务行业网络建设及机会分析金税三期,金税三期设备技术指标（总局规划）交换机,税务行业网络建设及机会分析金税三期,税务行业网络建设及机会分析金税三期,税务行业网络建设及机会分析金税三期,税务行业网络建设及机会分析金税三期方案,税务行业网络建设及机会分析非金税三期,机会点2：非金税三期项目,国税 协议供货项目，各省国税参考总局07年选型
11、入围产品，通过二次竞价采购； IP语音项目（目前IP语音产品还未纳入到协议供货目录中） 具体方法参考采购细则 地税 参考中央政府采购网入围、国税协议供货入围产品，进行采购； 自行招标，路由交换及IP语音项目；,路由器 MP8600、MP7500、MP7208、MP3740、MP2818、MP2692、MP2804、MP2700-8、MP2600C 交换机 MyPower S6800、MyPower S4152F、MyPower S4128F、MyPower S3150G、MyPower S3026G、MyPower S3016B、MyPower S3008B,税务行业网络建设及机会分析非金税三
12、期,协议供货总局入围产品,税务行业网络建设及机会分析非金税三期,协议供货网上竞价系统,网上竞价系统使用方法如下： 登陆http:/ 登录后具有“供应商产品计”、“在线竞价”等功能登录后具有“供应商产品计”、“在线竞价”等功能,关键点： 二次竞价评分方法； 同档次产品竞争 每个季度可进行一次代理商变更,07年网络建设总结竞争对手情况,H3C市场策略 销售策略：在H3C参与的大项目中，基本都是推荐全网一包，通过高端设备屏蔽像我们、博达等厂商，抬高地市设备档次（吞吐能力定在15Mpps以上、采用全分布式结构，全部采用具有三层功能的千兆板卡），让CISCO只能用7600+SUP720主控卡，不能使用S
13、UP320主控，获得商务优势。 产品策略：省骨干接入及汇聚路由器采用NE80/NE40E，交换机采用9512，地市虽然报给总局的是6608，但实际在各省还是主推NE40，交换机采用7500系列，区县包给总局的是MSR50-40，但在各省还是主推4600系列，交换机采用5500系列。这些省局和总局不一样的行为其实都是为了提高对CISCO的商务优势。 价格策略：重大项目折扣最低能到2折，日常采购折扣在3折。 CISCO市场策略 销售策略：在省级大规模网络改造中有机会，主要在地市以上的汇聚和骨干设备上和H3C死磕，从CISCO角度来讲分包的方式对他们也比较好。 产品策略：CISCO在省局主推“760
14、9+SUP720主控”，交换机采用6509，地市主推“7606+SUP320”的主控，交换机主推4506. 价格策略：目前在重大项目上，CISCO也能做到很低1.5折。,07年网络建设总结竞争对手情况,ZTE市场策略 销售策略：中兴的销售策略：在税务系统也是后进厂商，目前他们在项目上非常积极，投入很大，人员密集，在价格上支撑也很高，各省关系通过视频会议项目也逐渐建立。 产品策略：中兴在省局路由器主推T1200，交换机主推8912；地市路由器主推GER08，地市交换机主推6908；区县路由器主推3800，区县交换机主推3952，网点路由器1842 。 价格策略：折扣在2折左右。 博达市场策略 销
15、售策略：低价策略，最低在总局入围的产品的折扣基础上还能打2-3折，相当于产品折扣在0.7折左右。 产品策略：地市路由器主推7606，交换机主推6810，区县路由器主推7208和4860，网点路由器主推2641。,销售策略 各省加强高层客户公关，重点是六个试点省份； 加强和具有省级项目集成能力、在税务系统比较强势的代理商合作，提高省级集采项目运作成功率； 在税务行业加强宣传，树立高端路由和交换机样板点； 加强税务行业用户使用报告收集，为招标提供客户群资料。 产品策略 省级核心路由器我司无法提供，在省级集采项目上重点要运作项目分包，消除门槛（地税数据中心等）； 推动IP语音项目，加强技术引导，争取参与标书技术指标编写，运作成对我司有利的方案模式，通过我司优势功能屏蔽部分厂商。,税务行业网络建设及机会分析市场策略,交换机,IP语音,路由器,税务行业网络建设及机会分析产品包,
