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1、2009年冰红茶促销车活动执行手册,目 录,一、09年度促销车RS策略 二、执行区域 三、冰力先锋SHOW策略与执行方案,09年促销车RS策略-决胜终端, 以冰红茶”冰力先锋SHOW”为主轴展开， 强化冰红茶在A/B+城乡结合部/城郊镇区、B级城市的城郊和 县/县级市的城区对消费者的影响，提高消费者对冰红茶的偏 好； 提升目标消费者对康师傅饮品的理解力； 在终端创造冰红茶声势，现场带动对康师傅饮品的消费; 20场/车/月,09年度促销车执行区域,品牌强势区: 1.A/B+城市城乡结合部/城郊镇区 2.B城市的城郊区域执行 3.精耕的C/D级城区 4.非精耕但有外埠经销商经营的C/D级城区,城郊
2、结合,城区,促销车,类城市,类城市,城郊,城区,促销车,促销车,促销车,城区,1.主题:冰力先锋SHOW 2.执行区域:全区域 1) A/B+/B级精耕城郊 2) 精耕的C/D级城区 3) 非精耕但有外埠经销商经营C/D级城区 3.执行时间:2009年 4.执行方式:舞台演艺+现场销售+游戏,冰力先锋SHOW策略与执行方案,冰力先锋SHOW,促销车表演区 舞台表演 观众互动游戏,游戏区 游戏区（至少2个）,产品推广区 四大产品售卖 买赠活动 兑奖/抽奖区,活动内容,后勤区 备品区 工作区,平面示意图,舞台区,拱门,冰桶,太阳伞,太阳伞,游戏告知牌,备品区,音响区,销售区,销售区,冰桶,太阳伞,
3、太阳伞,太阳伞,太阳伞,效果图,整体活动视觉,再来一瓶告知牌,现场活动告知牌,冰力先锋告知牌,主题：冰力先锋show 节目形式： 表演类：以动感、活力、流行的音乐节目， 沟通“冰力十足的冰紅茶带來歡乐”的主张,传播冰涼、时尚、活力的品牌体验 必要节目：乐队/街舞 选用节目：说唱音乐/花式篮球等 游戏类：趣味性、参与性强、符合品牌个性 每日进程：10：00-12：00 16：30-18：30 19：30-21：30,表演区-冰力先锋SHOW,表演区-布建关键点,1.促销车T型台，前档板一定要用板材制作，以保证视觉效果； 2.促销车音响、灯光设备要保证演出效果，老化的设备要及时更换； 3. 促销车
4、车尾处为AV设备搭建一专用帐篷，以备恶劣天气； 4.备品区可以放在促销车后，方便取放物资及演职员休息；,活动视觉,舞台rundown,主持人要求,1、年轻、阳光、活力 3、服装能与品牌相关,形象OK，但服装最好能带点黄色,康师傅冰红茶，冰力十足！欢乐十足，带给你冰涼、时尚、活力的品牌体验！欢迎大家来到康师傅冰红茶“冰力先锋show”快乐现场，今天我们很高兴来到*商场与大家见面，感谢大家一直以来对康师傅冰红茶的支持，我们为大家精心安排了丰富的节目和很好玩的互动游戏，希望精彩的表演和快乐的游戏能让你的欢乐十足，下面有请我们冰力乐队为我们表演。,主持人开场话术：,舞台游戏参考,1、双龙戏珠接力赛：
5、每组派两名队员将一个气球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中气球不可以落地，也不能破！看那一队在最短的时间内将行程走完 2、夹乒乓： 由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！ 3、动作接龙： 由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！ 4、倒着说： 先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，说不出或者说错就算失败。,产品陈列原则,1、产品陈列以PET490
6、ML冰红茶/绿茶为主； 2、现场请加入茉莉康果汁 矿物质水的陈列 (珠三角6市，要加入每日C冰绿劲凉的陈列),产品推广区,买赠方式,现场购买康师傅饮品一瓶，即可获游戏券一张，凭券可参加现场游戏，并可获精美礼品,人员要求,每个买赠区内设2名促销 整体要求：1、样貌清新，活泼自信 2、不准带眼镜 3、活动期间不准聚集一起聊天,人员话术,喝康师傅饮料，有赠品、还可以玩有奖游戏！,买赠区,眉板,告知牌,促销员活性化,一、促销员形象： 1、促销员必须化淡妆； 2、头发必须扎起来，前额不宜留海； 3、可以根据产品特性设计形象帽给促销员戴（如花环、遮阳帽）； 4、根据产品的LOGO/诉求制作彩贴，贴在促销员
7、手臂上；,二、话术重点： 1、促销员传递的信息：品牌、产品功能、利益点诉求、活动信息、赠品 2、促销员在不同阶段的话术传播： 1）第一阶段消费者离促销区2米外：用声音沟通，该阶段主要和消费者沟通康师傅*产品品牌； A、促销员利用耳麦，用声音吸引消费者，话术：欢迎购买康师傅*产品，精美礼品等你拿。 2）第二阶段消费者离促销区2米内：该阶段主要和消费者沟通购买康师傅*产品的利益点； A、促销员手持促销产品主动走向消费者，话术：先生/小姐，康师傅*产品有*（功能利益点），现在购买还可以参加我们的游戏，有机会获得精美礼品。 3）第三阶段消费者离开促销区后：该阶段主要让消费者带着愉快的心情离开，树立康师
8、傅*产品的品牌形象，话术：“谢谢购买康师傅*产品，祝你*快乐。 如： 康师傅绿茶推广活动：谢谢（购买康师傅绿茶），祝好心情时刻伴随你 康师傅冰红茶推广活动：谢谢（购买康师傅冰红茶），康师傅冰红茶带给你无限欢乐。,促销员活性化,促销员仪态： 1、面带微笑； 2、在无消费购买时，双 手交叉于体前； 3、在消费者前来购买时，热情招呼；,游戏券的使用,消费者购买产品,获取游戏券1张/瓶,消费者凭游戏券参加游戏1次（不限项目），副券由促销员撕掉,现场购买康师傅饮品一瓶，即可获游戏券一张，凭券可参加现场投篮游戏，过两关以上可获精美礼品： 过两关： 过三关：,投篮游戏,图片待更新,游戏区,现场购买康师傅饮品
9、一瓶，即可获游戏券一张，凭券可参加现场套圈游戏，套中的冰红茶相对应的礼品即可拿走,套圈游戏,1、产品旁放赠品，套中产品得赠品 2、产品请注意陈列整齐 3、赠品从前到后，低值到高值,游戏帐蓬,小挂牌,RS现场整体效果（示范参考）,促销车RS现场充分利用拱门、帐篷、阳伞布建； 场地布置要考虑场地人流的活动动线；,RS现场（示范参考）,舞台区人头攒动,MS对促销员进行现场要点指导,整个RS现场人流不断,现场购买产品即可参加游戏夺奖,2009年备品库管理要点,4,一、管理项目：促销车RS现场备品区 二、使用目的： 1.有助于活动现场资材、产品的管理； 2.有助于活动现场的整洁、整齐； 3.有助于防范恶
10、劣天气造成的产品、设备、资材损坏； 三、备品区搭建： 促销车RS用帐篷搭建 四、备品区内分区标准： 1.资材区：分层隔架，用于放置物料、伞、展架等资材； 2.产品区：码放产品（有条件的增加垫板）； 3.赠品区：分类存放活动用赠品； 4.冰桶区：存放冰块，并冰镇产品，作为前场买赠产品的备品； 5.休息区：演员候场、更衣、休息；,促销车RS备品库管理,五、备品区管理： 专区专管：每个备品库区设在促销车的后台区域，用帐篷搭建，四周围以广告画 面，内外分隔，并设专人进行管理，消费者不会看到现场堆陈的杂乱； 分类码放：产品和怕湿的赠品、服装道具均在地台上分区码放，并编号管控，进 出促销品均进行登记，有效控管； 冰冻储备：备品库区还另设一个备用冰桶，所有现场售卖的饮料都在这里进行提 前冷冻，由促销员将冰好的饮料送到前场，保证了活动中给到消费者的始终是冰 到适当温度的饮料； 休息候场：在活动中备品库区由于全封闭，还可以充当演员和促销员更换服装、 候场、休息的区域，以避免促销员在现场休息给消费者造成精神不振的印象；,促销车RS备品库管理,备品区,促销车RS备品库管理,促销车RS备品库管理,促销车RS备品区,冰桶预冷售卖之饮品，产品码放整齐,专人管理备品库，及时收整,促销车后搭建备品库，外围广告,各类物品分区分类码放整齐,备品区,THE END,
