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1、1,营销分析,2,目 录,喜盈门范城概况,公寓销售情况分析,开业招商情况分析,开业推广分析,3,范城概况,1.项目简介,范城概况,2.,2.项目配套,政府机关;雨花区政府,教育配套：枫树小学、中南大学,休闲娱乐：华雅高尔夫、酒店,医疗配套：旺旺医院,商圈配套：五一、火车站、东塘商圈,范城概况,3.交通与项目定位,交通状况 位于长沙的二环和三环之间，地处长沙15公里都市圈内，距武广高铁站3.5公里(约5分钟车程)，城南省府8公里（约10分钟车程）、火车站8.5公里（约20分钟车程），五一广场11公里（约25分钟车程）、黄花机场24公里（约40分钟车程），到达最近的京港澳高速出入口仅3公里（约10
2、分钟车程）。,项目定位 喜盈门集团创建于1997年，是全国最大的建材家具连锁企业之一，集团携“倡导国际生活观”的理念，力图将一种全新的家居理念带入中国传统的生活方式。 将在长沙市雨花区建立华中区地区品质和定位最高的城市综合体，缔造一个比上海恒隆广场更时尚的长沙新地标喜盈门范城。,黄花机场,高铁站,高速出入口,火车站,五一广场,城南政府,3.5公里,8公里,24公里,8.5公里,11公里,3公里,范城概况,范城概况,4.业态组合与分布,1#栋：购物中心，一共9层（3-8层为建材家居旗舰店大本营）,2#栋：写字楼，一共32层,3#栋：商铺，主营餐饮休闲娱乐业态，一共六层,4、5、6、7、8#栋：底
3、下裙楼商铺为酒吧休闲街和时尚生活馆。4、5、6#栋为高层公寓式酒店，一共32层，7、8栋为商铺,项目规划为16万的商业中心、15万的建材家居旗舰店、12万 的新派公寓式酒店、5万的甲级写字楼,1#,2#,3#,4 5 6 7 8#,7,目 录,喜盈门范城概况,公寓销售情况分析,开业招商情况分析,开业推广分析,开业推广,1.明星代言,长沙喜盈门范城自奠基以来，一直以高调出现在市民的视野中。并邀请著名的、节目主持人汪涵和谢娜代言。 借助汪涵和谢娜的名字提高“喜盈门”的知名度。,开业推广,2.宣传推广,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,户外广告,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,报纸广告
4、,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,报纸广告,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,报纸广告,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,报纸广告,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,公交站牌、公交车、道旗,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,电台,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,网络,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,网络,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,短信,渠道选择及费用,开业推广,2.宣传推广,费效分析,开业推广,2.宣传推广,小结,开业推广,3.开业现场布置,入口及外围布置,开业推广,3.开业现场布置,入口布置,开业推广,3.开业现场布置,开业典礼主
5、会场,开业推广,3.开业现场布置,主会场舞台,开业推广,3.开业现场布置,美食街,开业推广,3.开业现场布置,商场内开业布置,开业推广,3.开业现场布置,小结,开业推广,4.开业活动情况,开业典礼活动,开业推广,4.开业活动情况,台湾美食街活动,开业推广,4.开业活动情况,主题活动,活动安排,人体彩绘,广场舞大赛,车友总动员,万人相亲嘉年华,时尚内衣秀,开业推广,4.开业活动情况,主题活动,活动现场,开业推广,4.开业活动情况,开业抽奖活动,实际活动费用支出：800万元,160根,9 台,开业推广,4.开业活动情况,其他活动,开业推广,4.开业活动情况,小结,开业推广,5.亮点与不足,开业推广
6、,5.亮点与不足,38,目 录,喜盈门范城概况,公寓销售情况分析,开业招商情况分析,开业推广分析,招商效果,开业区域的招商率100%，当天开业率为90%，项目招商非常成功,从负一楼逛到二楼的时尚购物中心，有香港Sasa、C&A、H&M、优衣库、无印良品等多个国内国际时尚品牌,店铺分布,负一至二楼,时尚购物中心,招商效果,开业区域的招商率100%，当天开业率为90%，项目招商非常成功,德国唯宝卫浴,西班牙宝路莎瓷砖,箭牌卫浴,松堡王国儿童家具,诺贝尔瓷砖,美国莱克星顿家具,从三楼到八楼，则是中高档的建材家具广场：有德国唯宝卫浴、西班牙宝路莎瓷砖、美国莱克星顿家具、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、松堡王国儿
7、童家具等耳熟能详的品牌。,店铺分布,三到八楼,建材家具,招商效果,开业区域的招商率100%，当天开业率为90%，项目招商非常成功,其它,餐饮休闲娱乐方面引进了： 金牛角王、好食上、保利国际影城 等知名品牌,餐饮娱乐,招商团队,组织架构,招商副总,百货招商部,主力店招商部,招商副总,招商副总,每个部配备招商总监，下面设有各专业态的招商经理、主管与专员。如百货招商部有百货业态、餐娱业态，主力店招商部有主力店招商及写字楼租赁版块,整个项目招商铺位共723个，招商团队共52人。,招商总监,招商总监,招商总监,招商总监,招商政策,餐饮业态政策：一般无免租期！,餐饮板块,合同两年一签，租金两年后开始递增,
8、招商政策,家居建材板块,家居建材业态政策：一般无免租期！,合同两年一签，租金两年后开始递增,45,目 录,喜盈门范城概况,公寓销售情况分析,开业招商情况分析,开业推广分析,产权年限：商业40年 产权类型：大产权房 开工时间：2011年10月01日 竣工时间：2013年10月01日 容积率： 5.45 绿化率：30.44% 总户数： 4000 建筑面积：480000平方米 占地面积：64484.94平方米 基本参数：写字楼168米高 饮用水：集中供水、分层分区供水,范城销售,1.基本情况,范城销售,1.基本情况,范城销售,喜盈门范城2013年06月28日的最新销售报价为均价8500元/平方米(折
9、前) 相比上个销售周期持平。 喜盈门范城近1个月的销售价格持平； 近5个月的销售价格持平； 与本项目2012年09月03日第一次对外报出的8500元相比，9个月以来，销售价格累计持平。,A:喜盈门范城公寓认筹交5千开盘享97折 B:喜盈门范城40-90平精装公寓全款享95折 C:喜盈门范城110-1900平米写字楼1万抵5万 D,E,F,G均代表各业态在六个月累计持平。,2.销售情况,范城销售,此次踩盘主要是针对喜盈门的公寓展开 喜盈门推出的公寓优惠价格如下： 户型：5#栋 40-90平米精装公寓 装修标准：3000元/ 方式：VIP认筹交5千，开盘可享97折优惠，全款95折，按揭99折 开盘
10、时间：7月20日 楼市政策 ：不限购、不限贷,2.项目政策价格,销售价格：,购物中心负一楼门面售价约2.9万/，1、2层为门面售价：1层均价3.3万/ 、2层均价2.1万/,范城销售,Page 50,3.销售情况,喜盈门范城4，6栋均为小户型毛坯公寓,5栋为小户型精装公寓。7，8栋为2层临街商铺。现主销20层以上的公寓住宅。均价为8500元/平米。4，5，7栋共1227套，现已售483套，可售739套。6，8栋共583套，现已售237套，可售341套（0731房产网数据）。4，6栋10层以下,21层以上为整层出售,并已售完。,范城销售,喜盈门.范城公寓的主要户型30-104平米，现户型图如下：,一室户 34平米 干湿分离，3米层高；南侧景观阳台,两房户型 90平米 户型方正、功能分区合理、超大卧室、双阳台设计；卧室间间朝南，光线充足；独立空调机位设置。,4、公寓户型实图,两房户型 76.06平米 主卧客厅双阳台设计，采光充足； 独立空调机位设置,范城销售,Page 52,90平米如下：,36平米如下：,4、公寓户型实图,范城销售,5、精装标准及实图,54,目 录,喜盈门范城概况,公寓销售情况分析,开业招商情况分析,开业推广分析,总结,1.优势,总结,2.劣势,喜盈门范城不足,开业时间仓促,总结,借鉴与学习,59,汇报完毕， 谢谢聆听！,
