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1、今天送给伙伴的礼物,微笑：出自内心的，送给周围的人。 问候：不是应酬的，送给认识的人。 聆听：不带批评的，送给与你谈话的人。 鼓励：加油打气的，送给不敢走下去的人。 感谢：非习惯性的，送给共事的人。 祝福：温馨虔诚的，送给远方的友人。 牺牲：心甘情愿的，为更高的价值。 包容：心平气和的，为令人生厌的事物。 宽恕：带着谅解的，为有意无意的伤害。 赞美：全心全意的，为一切生命的存在。 学习：思利及人的，为我们成长找方法。,培训的目的达到倍增 行业的本质建立行销通道 行业的特点无店铺和倍增 要倍增复制培训 优秀的主持人与主讲人,扶强不扶弱,对南方李锦记忠诚 对无限极产品忠诚 对所选择事业忠诚 把一切
2、时间投入 学习改变成长 听话心态好,如果你是优秀的业务员,你的领导就会相信你 你的领导就会期望你去领导其他的业务员 你就能成为团队的核心 人们就会邀请你去参加特别的聚会和培训 人们就会邀请你去聚会上讲演,成长过程,（依赖-独立-互赖）,如何成为 独立的业务员,何谓独立业务员？,所谓独立业务员，就是不需要业务指导及他人的帮助，能够独立自主地完成四大基本动作。或者说：能独立完成售前、售中、售后服务的基本动作。,认识直销32-17,独立业务员所具备的基本能力 （专业部分） 思、想、吃、健、专、说、动、学、办、做、讲、责、心、坚、稳、合,思-思利及人 （企业文化） 是无限极价值观的核心 无限极使命 （
3、优秀的人才看文化） (商道-与思利及人) 根-永续,无限极核心价值观,务实诚信 思利及人 以人为本 高信高效 客企一体 追求梦想 造福社会 共享成果,无限极使命,永远关怀、永远合作、永远创业 以创新为本 中草药保健品为主导 实现顾客企业一体化 弘扬中国优秀的养生文化、造福社会、共享成果,想-梦想,它驱使人类向伟大迈进 它驱使民族向强大迈进 它驱使自己向成功迈进,观念决定命运,播下一个思想 , 收获一个行动， 播下一个行动，收获一个习惯， 播下一种习惯，收获一种性格， 播下一种性格，收获一种命运。 从这句名言中，我们可以得出一个结论，是观念指导了我们的行动，是观念决定了我们的命运。,理想、目标,
4、如果你没有理想与目标，你一生努力的结果是帮助那些有理想与目标的人达成他们的目标。,为什么从事无限极事业 想在无限极事业得到什么 我将怎么做 为什么而战 （时代改变、社会发展） 为谁而战 （自己、父母、家人） 战而要胜,吃吃产品、用产品、抹产品,通过学习无限极 中草药保健顾问手册一、二 正确地使用产品,健-健康,身体 思想 形象 习惯 语言 行为,专-专心、专业,专心做无限极事业 专心做中草药健康产品 专心做中国市场 （身边、当地） 专业：由外行变内行、专家 专业知识的准备： 公司：了解公司的历史、优势、文化等。 产品：掌握产品知识及相关专业知识等。 制度：清楚基本内容及优势等。 行业：懂得行业
5、的特质、规律、本质等。,说分享 成为讲师的第一步,自己、他人的经验说出来 将每位服用者的结果、详细地 记录下来建立顾客档案。 把经验说出来 切记: 作为业务员一定要使用产品,动行动、快速,快鱼吃慢鱼 直销的基本动作 （介绍产品、零售、送货、上门服务） 不是坐 只想不做永远实现不了你的 目标。,相关资料,推荐-234法则 2-两天跟进 3-三大原则：热情乐观、真城关怀 不卑不亢、勇于纠正 按部就班、持序渐进 4-四大工作：鼓励用产品 协助指导 带入团队 及时鼓励 ABC法则 B是自己 A是借力者 C是沟通对象,相关资料,零售3721法则 3-隔三天（是否用产品） 7-再隔七（感觉如何） 21-2
6、1天后（登门拜访、了解是否 有机会推荐） ABC B是自己 A是借力者 C是沟通对象,学学习 九大动作 学、做、教 （个人、团队、公司、社会） 学习、实践、总结经验、 改变自己 如果学习不改变就最好不要学,轻松一下,穷-一个人靠出力做事 富-一个人靠口才开发打造市场 上面是头 一个人-用力 一个是一张口,办办活动,直销五大主要活动 拓展、教育、激励、联谊、经营 个人要通过不断地参加和举办活动，提高自己的服从和组织能力，把团队凝聚在一起。 无限极事业是一个靠伙伴的事业 孩时-父亲是山 学时-师友是山 成就事业-伙伴是山 （会议准备工作、场地、人员、灯火、音乐音响、投影、纸笔、资料、时间）,相关资
7、料,五大活动 拓展性活动 教育性活动 激励性活动 联谊性活动 经营性活动 同时与交换进行,激励的含义,激励，是指采用措施鼓动无限极事业伙伴产生积极性，共同实现预定目标和预期结果。 从激励这一词义上看，激励就是激发鼓励的意思， 所谓激发，就是通过某些刺激使各类人员兴奋，转到发奋向上。 激励，指激发人的动机，使人有那么一股子内在的动力，朝着所期望的目标加快奋斗步伐，这是指激发人的心里动机。,激励过程的基本组成部分,，可表述为下列是两组： 需要、愿望动机、行为目标报酬产生 新需要新动机新目标新报酬 总看，激励过程都是从人的需要开始的，到满足需要而终，由新的需要开始，又产生新的满足和报酬。,激励的作用
8、,人们对财力、物力可以进行预测，可以拿出计划来加以控制。但是对于人的内在潜力，却无法精确预测。可见在管理中以人力资源的管理最为重要，在人力资源中又以怎样激励人最为关键。在直销市场竞争加剧的当今，激励已经越来越受到重视，这是因为它具有以下的作用： 一是在管理方面的作用 二是在调动内在潜力方面的作用,激励的种类,超前引导性的激励 实施期望激励 公平公正激励 惩罚激励 样板激励 舆论激励,二、团队活动的类型与目的,做做好,四大基本动作 （零售、推荐、跟进辅导、售后服务） 做无限极永远平等、 所以就必须经常要做好四大动作 这是每位业务员自己应干的 团队的领导要多做二大动作 （培训、激励）,销售之道-领
9、悟,销售四大要点:有两个人、有两样东西 有两个人 人是自己和客户 有两样东西 东西是产品和钱 业务员必须彻底了解：自己、客户、产品、销售流程,讲讲课,先听课先配合 独立讲好每一堂课 从我的故事开始 （事业、产品、观念、行业） 做好主持人,心心态 起步时 感恩的心态 老板的心态 成长时 学习的心态 归零的心态 爱心（五湖四海） 成功时 平常心、平等心,感恩的心态,感恩是一种美德，我们在生活中应该学会感恩，感恩是对别人的尊敬，也是对自己的尊重。只有你学会感恩，别人才会对你感恩。感恩可以缩短人与人之间的距离，增加人们之间的亲近感，感恩可以使业务伙伴之间更融洽，感恩更能借力使力、团结协作，从而产生合力
10、。 从事无限极事业，你要： 感谢公司 感谢产品 感谢业务指导 感谢业务伙伴 珍惜才会拥有，感恩才能天才地久。,老扳的心态 投资金钱,用产品无限极事业是健康的事业，是分享的事业，只有自己体验出产品的好处，才能分享给朋友。 准备周转货无限极事业是自己的事业，您是老板，自己准备周转货在身边，才能把握住每一个和朋友分享无限极系列的产品的机会。 买辅销工具无限极事业是专业的事业，绝对不要以为可以光靠您的一张嘴。聪明的人要懂得利用辅销工具，来帮助自己拓展业绩。 需要准备的辅销工具包括：录音机（带）、笔记本、CD、展示资料夹、相关书籍、报纸、展示用产品、资料盒等。 投资学习费用、差旅费用无限极事业是一个不断
11、学习的事业，你要投资参加各种培训和会议。,投资时间,即使是兼职打工，也必须固定拨出一定的时间，才能够有兼职的收入。更何况我们自己是老板，唯有先拨出时间，才能证明诚意。 投资精力： 即使是兼职也不能以兼职的心态去做，从事无限极更要付出精力。,学习心态,个人成长离不开学习 只有通过学习才能提高自己的专业知识和专业技能。自身素质的提高，能为事业起步和发展打好基础。不管自己过去在其他行业多么成功或者有经验，来到无限极事业中，都要放下架子，将心态归零，从头学起。,心-野心 团队第一 公司第一 行业第一 中国第一 心-核心 团队如果没有核心，就只剩下一群到处乱跑的人，最后只好解散，一事无成,责责任,负责任
12、的心态、 不要轻易说没问题包在我身上 同时要挑战自己 有多大的利益就有多大的责任 要为梦想负责,坚坚定、坚信、坚持,坚定（选择正确、） 坚信（产品、公司、事业） 坚持（坚持到底、莫忘初衷） 任何事业都不能半途而废持久心态 直销事业不是一夜暴富，需要付出长期的努力。无限极事业更不是百米冲刺，而是一场持久的马拉松比赛。谁坚持到最后，谁就能赢得这场比赛的胜利。“成功者永不放弃，放弃者永不成功”。 记住，坚持就是胜利！,稳稳定,业绩 消费者 个人收入 认真学习公司的分配方案 (二个以上的合格团队),合-合作、配合,团队亲情合作 先要配合 要懂得被领导才能领导别人 通过良好的合作 建立一支高效团队 借力
13、使力不费力 所有个人能力的问题都能通过 团队合作解决 没有完美的个人,简单,简单是福 简单是智慧 简单的事反复做 简单的课反复讲 练习、练习、再练习 学习、学习、再学习 做、反复做、开心做 终将成为独立的业务员,从事无限极事业的人是 有福气的人 有缘份的人 有准备的人 有智慧的人,你的未来,优秀独立业务员 卓越的无限极精英 有境界、有学识、有梦想、有能力 时代的社会精英,君子.,自强不息，厚德载物-清华大学校训 出自周易中”乾”、”坤”两卦的卦辞 天行健，君子以自强不息 地势坤，君子以厚德载物 乾象言君子自励犹天之运行不息，且学者立志，尤须坚忍强毅，虽遇颠沛流离，不屈不挠. 坤象言君子接物,度量宽厚犹大地之博,无所 不载,君子责己甚厚,责人甚轻,
