销售人员良好心态培训

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1、心态培训,韦保合,一、心态是什么 二、心态的分类 三、心态的管理 四、科学的心态(健康的心态),目 录,心态是什么,心态: 就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。 世间万事万物,你可用两种观念去看它,一个是正的,积极的,另一个是负的,消极的,这就象钱币,一正一反;该怎么看,这一正一反,就是心态,它完全决定于你自己的想法。,心态的分类,1、学习的心态 2、归零的心态 3、积极的心态 4、付出的心态 5、坚持的心态 6、合作的心态 7、谦虚的心态 8、感恩的心态,心态决定成功,无论情况好坏都要抱着积极的心态,莫让沮丧取代热心。生命可以价值很高,也可以一无是处,随你怎么选择。世界上

2、最重要的人就是你自己,你的成功、健康、幸福、财富依靠你如何应用你看不见的法宝积极心态。 (美)拿破仑 希尔,学习是给自己补充能量,先有输入,才能输出。尤其在知识经济时代,知识更新的周期越来越短,过时的知识等于废料,只有不断的学习,才能不断摄取能量,才能适应社会的发展,才能生存下来。要善于思考,善于分析,善于整合,只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路,因此,要紧跟成功者。通过学习掌握自己所需要掌握的知识。,学习的心态,学习的心态重要,情况是在不断的变化,要使自己的思想适应新的情况,就得学习。 毛泽东,归零的心态,重新开始。第一次成功相对比较容易,但第

3、二次却不容易,原因是不能归零。长安集团的总裁,在东方之子接受采访的时候说了一句话,往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进,螺旋上升,周期性变化。用中国的古话,叫风水轮流转,经济学讲:资产重组。电视剧有句道白:生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。,积极的心态,事物永远是阴阳同存,积极的心态看到的永远是事物好的一面,而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好,消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑!积极的心态象太阳,照到哪里哪里亮,消极的心态象月亮,初一十五不一样,不是没有阳光,是因为你总低着头,不是没有绿洲,是因

4、为你心中一片沙漠。成功吸引成功,民工吸引民工。华尔街致富格言:要想致富就必须远离蠢材,至少50米以外。,积极心态的魔力,优点1 积极心态能够激发热情 优点2 积极心态能够增强创造力 优点3 积极心态的人总是相信天生好运气会促使好事情发生,游戏,字游戏,在“口”字上加两笔,使它变成另外一个字。时间两分钟。,“口”字游戏答案:,田,甲,由,目,召,只,叭,叻,号,叶,叽,可,旧,另,古,右,叮,史,兄,句,叱,台,叹,叨,叼,司,叩,叵,石,电,囚,巴,占,申,导致消极心态的八个原因,缺乏目标 害怕失败 害怕被拒绝 埋怨与责怪,否定现实 做事半途而废 对未来悲观 好高骛远,消极心态为什么使人不能成

5、功?,令我们丧失机会 令我们的希望破灭 限制我们潜能的发挥 消耗掉我们90%的精力 令我们失道寡助 令我们不能充分享受人生,付出的心态,付出的心态是一种因果关系。舍就是付出,付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态,要懂得舍得的关系。舍的本身就是得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人,总是省钱,省力,省事,最后把成功也省了。,坚持的心态,90%以上的人不能成功,为什么?因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的,而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持,直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底,不能输给自己。,目标需要坚持,安 东 尼 .

6、罗 宾 说,安 东 尼 .罗 宾 说,“知道目标,找出好的方法,起身去做,观察每个步骤的结果,不断修正调整,以达到目标为止。”,我有必定成功公式,合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但第一个1倒下了就变成了-11,中间那个1倒下了就变成了1-1。成功就是把积极的人组织在一起做事情。,合作的心态,合作的力量,。,第一次,推动国民大革命,北伐战争,基本肃清北洋军阀。 第二次,抗日民族统一战线形成,全民族抗日局面形成,取得抗日战争胜利,谦虚的心态,去掉缺点,吸取优点。虚心使人进步,骄傲使人落后。有句话:谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得

7、到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。谦虚是华夏儿女的良好品德!,谦虚成就自己!,被人们称颂为“力学之父”的牛顿发现了万有引力定律,在热学上,他确定了冷却定律。在数学上,他提出了“流数法”,建立了二项定理和莱布尼兹几乎同时创立了微积分学,开辟了数学上的一个新纪元。他是一位有多方面成就的伟大科学家,然而他非常谦逊。对于自己的成功,他谦虚地说:“如果我见的比笛卡尔要远一点,那是因为我站在巨人的肩上的缘故。”他还对人说:“我只像一个海滨玩耍的小孩子,有时很高兴地拾着一颗光滑美丽的石子儿,真理的大海还是没有发现。”,孔子是我国古代著名的大思想家、教育家,学识渊博,但从不自满。他周游列国时,在去晋国的路上,遇见一

8、个七岁的孩子拦路,要他回答两个问题才让路。其一是:鹅的叫声为什么大。孔子答道:“鹅的脖子长,所以叫声大。“孩子说:“青蛙的脖子很短,为什么叫声也很大呢?“孔子无言以对。他惭愧地对学生说,“我不如他,他可以做我的老师啊!“,谦虚学无止境,谦虚的心,李嘉诚:谦虚的心是知识之源, 我有一个“自负指数” “自负指数”是一套衡量检讨自我意识、态度和行为的简单心法,感恩的心态,感恩周围的一切,包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的,没有周围的一切就没有你的存在。首先感恩我们的父母,是他们把我们带到了这个世界,其次感恩公司给了我们这么好的平台,再感恩我们的上属,是他给了你这么好的信息,并不但的帮助你

9、,鼓励你还要感恩我们的伙伴,是大家的努力才有我们的成功要感恩一切,11月的第四个星期四-感恩节,万物有情人有意。花草树木感谢大地的养育之情,人要感谢父母的哺养之恩。对自己有恩惠的人,对他们要抱有感恩之情,这是一种美德,也是一种素养。 感恩是一种处世哲学,是生活中的大智慧。 感恩,使我们在失败时看到差距,在不幸时得到慰藉、获得温暖,激发我们挑战困难的勇气,进而获取前进的动力。 感恩,是一条人生基本的准则,是一种人生质量的体现,是一切生命美好的基础。感恩是生活中的大智慧,能使我们感受到大自然的美妙、生活的美好,能保持我们的积极、健康、阳光的良好心态。怀有感恩之情,对别人、对环境就会少一份挑剔,多一

10、份欣赏和感激。感恩,是一种美好的情感,是病入道义上的净化剂、事业上的原动力和内驱力,是人的高贵之所在。感恩将使你的心和你所企盼的事物联系得更紧,感恩将使你对生活、对一切美好事物的信念,从而一生被美好的事物包围。,学会感恩,常保持一颗感恩的心实际上就保持了一颗健康的心!,心态的管理,如何调整心态?,不大喜,不大悲 消除破坏性批评 对自己负责,一诺千金 多看事物的正面,墨 菲 定 律,一、任何事都没有表面看起来那么简单; 二、所有的事都会比你预计的时间长; 三、会出错的事总会出错; 四,如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生。,梳理你的情绪,第一,认识自身情绪的能力,就是说你自己的情绪你要来

11、认识吧,有人管他叫做情绪觉知。 第二个情商能力是什么呢?要妥善的管理自己的情绪能力,不要让自己的情绪像一匹脱缰的野马,情绪化,情绪化,脱缰野马,控制不住。 第三个能力,自我激励能力。 第四个能力,认识他人情绪的能力。不光是控制自己情绪,还要看他人的情绪。叫做顾左右而言他,顾着自己,看人家。看人家的情绪,顾左右而言他。 第五个,人际关系处理能力。 第六个能力,让好心情再飞会。,管理心态需要培养的能力,科学的心态(健康的心态),科学的心态培养-做事先做人,勇于承担责任 具有团队精神 善于学习 有向心力 了解组织与他人的需要,“我虚心地接受公司主管的指示,全力以赴” “我已准备好要全心全力地学习完成

12、工作的技巧” “我已准备好将挫折和失败当作价值无穷的经验” “我已准备好接受各项挑战,以增长我的能力” “我已准备好要全心全力地服务我的客户” “我已准备好以积极进取的态度迎接每一天” “我已准备好在某一个领域要成为专家” “不以新人、弱者的姿态自居”,进入任何公司因有的健康心态-成功心态,我做到: 我成功不骄,失败不弃;追求真实、快乐的自己; 我要终生奉行客户价值原则,先付出,后索取; 我要把诚信与客户价值作为我的信仰; 我要以游戏规则为一生追求的美德; 我要把客户与公司创造价值,看得至高无上; 我要遵守职业道德,公私分明,不损公司利益; 我要坚守商业规则-公平竞争、公平交换,无论承受怎样的压力,绝对不谋取不义之财!,现在就开始做,谢谢!,好心态 啥都有,让科学的心态至少帮你一次,

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