裕康城市之光策略推广

《裕康城市之光策略推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《裕康城市之光策略推广（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、裕康城市之光策略推广提案,厦门天力行 2008年3月,首先，我们还是先认识一下开封,开封 七朝古都 中国历史文化名城 中国优秀旅游城市,发展渊源,开封地处中华民族历史文化摇篮的黄河之滨，是一座历史文化悠久的古城。自建城至今已有2700多年的历史。战国时期的魏国，五代时期的后梁、后晋、后汉、后周以及北宋和金七个王朝曾先后建国都于开封，故称“七朝故都”。 特别是在北宋时期，发展到鼎盛阶段，“人口逾百万，货物集南北“，是当时全国的政治、经济、文化中心，也是国际性的大都会，有着“琪树明霞五凤楼，夷门自古帝王州“、“汴京富丽天下无“的美誉。这一时期的开封，涌现出了清正廉明的包公、满门忠烈的杨家将、民族英

2、雄岳飞、图强变法的王安石等一大批具有重要影响的历史人物，对中国历史的发展产生了重大影响。,古都开封经历了兵、火、水患，曾经失去了灿烂的色彩。 公元1642年，李自成攻打开封，明军扒开黄河，开封城遭破坏，城中37万人，仅剩3万余人。 1840年鸦片战争以后，中国进入了半殖民地半封建社会时期，开封是当时河南省的省会，首当其冲受到这种影响。抗日战争时期，开封被日军占领，沦陷达七年之久，受到了严重破坏。 1948年10月24日开封解放，同年11月6日成立开封特别市人民民主市政府，12月23日改称开封市人民民主市政府。建国初期，开封为河南省会； 1954年10月省会迁郑州，开封为省辖市。,当我们仍在追思

3、昔日的辉煌时，是否也应认真想一想，开封这座城市，历经多次战乱水患，不仅没有像庞贝古城一样永远地消失，反而一次又一次在原地站起，一次又一次还历史以惊喜，这种内在的，这种永远不屈、永不言败的精神，正是支撑这个城市不断前行的内在灵魂，也是我们应该永远传承和发扬下去的宝贵历史财富。,但是不可否认的是，开封经济始终停滞不前，甚至在全省的位次一再下滑，省会迁郑不是唯一的理由。开封的工业基础其实并不弱，80年代初，开封的工业在全省还位居前列，但二十多年来，那些基础远不如开封的省内其他城市都发展起来了，开封原有的优势却丧失殆尽。作为千年古都，开封这个城市的内在精神、内在灵魂，其实也在慢慢离我们远去。在未来的城

4、市竞争中，如果开封人仍然固步自封，不思进取，萎靡不振，即使再好的发展机遇也会错失。,开封到底需要什么？,开封需要的是一种精神。一种开拓进取积极向上的精神。,不放弃，不抛弃！,新开封急需新的时代精神的指引，坚韧与执着，不屈不挠、永不言败的精神，这些优秀的传统精神，加上深厚的文化积淀，加上新时代的热爱与行动，开放与奋起，发展与保护，灵活与坚持的精神文明，开封一定会好起来的！ 呼唤新时代的开封精神！,2003年，省委省政府出台河南省全面建设小康社会规划纲要， 提出“中原崛起”的战略决策 2005年4月，省发改委在座谈会上提出“郑汴一体化”的战略构想 2006年11月19日，郑汴城市快速通道郑开大道通

5、车 2007年9月，省十届人大常委会审议原则通过郑汴产业带总体规划,开封一度沉寂过，她累了，躺在中原的腹地上沉睡了很长时间，几乎被人们忘却。但时代的步伐也把开封惊醒了，这个历史古都展现出了新的风采。,再来看我们的项目所在。 大梁路与夷山大道交汇处，这里是开封的西入口，形象大门，与郑开大道直接贯通，是开封的交通要塞。,新城区的发展已是一派繁荣昌盛，行政单位、休闲娱乐、教育文化等市政配套十分齐全。高楼林立，现代化气息十分浓郁，和老城区的古文化形成鲜明的对比，恍若两个世界。如果说老城区代表着开封最浓厚的传统的文化底蕴，那么新城区代表着开封新的发展方向，现代、时尚、动感。,建筑规划本身，色彩明朗，现代

6、时尚，俊朗挺拔，和新城区的活力向上相吻合。从规模、地段、规划、产品等来看，项目都在开封市场上占据超前的地位，他所代表的也是新城区的新面貌、新景象。,建筑是有生命力的，也是有思想的。 裕康城市之光所代表的其实就是“新时代的开封精神”！,积极向上 斗志昂扬 活力四射 创新开拓,同时，本项目也代表着开封建筑的最新发展方向，我们希望把本项目做成开封新城区的一个门户代表力作 封面是第一眼印象， 封面是总体的代表， 封面是内容的概括， 封面是精华的提炼， 封面是精神的统领。 我们立志把“裕康城市之光”做成开封新城区住宅中的“封面建筑”,活力开封/封面建筑,定位依据, 我们的出发点是在战略的高度，关注开封新

7、城区的发展，关注居住状况，挖掘 现代人内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念。 产品的规划是一切推广方向定位与手段的关键所在，因此本案将吸引人关注的 是在国际文化氛围下的孕育而生的一种新型住宅、投资、消费方式。 在市场上充满“国际化”名目的表象下，直接反映出的是消费者对于高品质住宅的 向往，通过对众多成功楼盘的考察亦不难得出结论，吸引众多消费者购买的主 要因素之一，是高品质项目所营造的国际化氛围与提倡的现代化居住方式。 中国文化看中原，中原文化看开封，开封在世界上具有较高的知名度，关注开 封发展的人同样是接受全球信息最快的一群人，他们对生活方式和居住模式的 追求更多是以世界流行趋势为蓝本的。所

8、以，一个充满国际人文的泛文化住宅 区是他们所需要和所向往的。 顾名思义“封面”即是形象通领，是书刊中最有代表价值的东西，也是价值最高的 部分，将本项目定位为“封面建筑群”即出于将本项目打造成为开封新城区具有代 表性的人居新名片。,建成以后，他在开封将是一个集合高端设计的阶层社区，一个有意识引导市场潮流的创新楼盘，一个关注阶层品位及生活哲学的人文宅邸，一个关注细节追求精致的阶层社区，一个具备生活质感与高舒适度享受度的超值物业，一个历久弥新的建筑群。 我们将之称为“新开封活力建筑群”,他们年龄在3045岁，年过而立，将青春热情洒在开封这片土地上，开封的今天就是他们无数个昨天创造的 打拼数载，宠辱不

9、惊，得过失过，痛过欲过；他们，是城市最中坚的力量，推动整个城市的发展，装点城市的门脸； 他们做人低调，做事高调，奉行“简单主义”，取舍之间，彰显智慧；他们受过一定的教育，具有较高的文化修养，属于事业上的实力派。他们对国家发展前景充满信心，对未来生活充满憧憬，对工作事业充满激情。,什么样的人会居住到我们的社区里呢？,我们将之称为,城市梦想家隐性阶层,收入状况：本项目目标客户收入普遍较高； 职 业：政府公务员、私营企业主、企业高管、个体工商业者、自由职业者、 工程师等高级技术人员、事业单位管理者、律师会计师等专业人 士，以及其他高收入群体； 分布区域：目标客户分布于开封市市郊与郑州市市区，以开封籍

10、或原籍开封人 群为主； 年 龄：3045岁 主力目标客户群体； 2530岁 50岁左右 次主力目标客户群体； 家庭结构：以34人家庭为主；少部分2口之家； 文化层次：大多具有较高文化修养，有良好的教育背景，或经验丰富人群； 置业目的：住宅部分以自主为主，少量人群会选择投资； 置业情况：超过50%的客户为二次置业； 置业需求：空间功能较为齐全、配套档次较高的紧凑户型。 付款方式：6070%以按揭为主。,项目属性定位 13.7万平米复合型人文阶层社区。 业态共分为 时尚住宅、产权式酒店、开放式休闲街区属于多重业态综合体，但每种业态均有各自独特的特点，搭配相得益彰，业态竟相开放。我们展现出的是一种全

11、新的生活方式 新开封 新生活 新家园,住宅：建议分2批推出 主打概念：唯美阶层，精致社区 主打卖点： 观景阳台、立体庭院、公共 庭院、空中庭院、入户花园、 270度轩敞主卧、弧形瓢窗。,商业：招商先行，销售跟进。前期建成以后，先进行培育，等到市场成熟以后再对外销售。 主打概念：新开封活力生活街区,产权酒店：作为一种投资产品，可与知名酒店管理公司进行结合，委托其进行运营管理。 主打概念：全新投资理念，颠覆传统投资模式！,项目配套 为了有效区隔社区外部的繁华嘈杂，同时也为了满足业主生活品位需求，建议以下四点能够满足：,智能化系统 业主至尊会所 幼儿园 充裕的停车位,物业管理 推出“金钥匙服务” “

12、金钥匙服务”模式是酒店式服务的升级,它以全力为顾客提供“一条龙”个性化服务的理念。 “金钥匙服务”模式引入到本楼盘，有利于提高本项目的品质。,建议聘请鑫苑物业公司担任物业顾问。,对于这样一个产品， 我们该如何将之行之有效 的传达给我们的目标客户呢,推广策略,推广目标 要如期达成推广目标，本项目推广工作不仅要做到足够的广度，还要做到精确的准度和力度。因此，本次推广工作应做到： 在开封市区引起足够的市场关注度，才能够让更多的人了解我们的项目； 在目标区域内，精确冲击每一个目标客户，才能够让其清楚了解我们项目的卖点； 制造并保持强烈的市场紧迫感及项目稀缺性，才能够让目标客户在短时间内快速购买； 快速

13、并持久树立本项目的“活力建筑群”的品质形象，才能持续走中高端路线，准确打击目标客户群体； 在目前的推广过程还要考虑整个项目下步的总体策略。,战略体系,具体推广手段分解如下： 全城覆盖手段报纸广告、媒体楼书 重点区域手段户外牌、候车亭、DM直投 卖点直陈手段产品说明会 冲击市场手段新闻炒作、公关策划 产品体验手段样板间、卖场展示环境 客户维护手段不定期公关促销推广活动,营销阶段,根据我们对市场的整体判断和梳理，本项目共分两期开发，一期推广工作大致分成四个阶段： 1、准备期及形象铺垫期（3个月） 推广策略：略 推广手段：户外牌，候车厅、房展会，报纸广告。,当旧有的格局被打破， 向前，还是退后？ 没

14、有人可以抵挡城市的趋势 当情感提醒你驻留，理智却向往以后 是选择继续中庸、散漫、保守、平稳的缓缓日子？ 还是选择用积极、热情、活力、创新的独特魅力去释放光彩？ 你正站在过去和未来的分水岭觉察这一切 居住在前沿，裕康城市之光。,2、认筹强宣期（2个月） 推广策略：通过产品品牌的亮相，引发社会的高度关注，并以此作为契机，展开产品卖点的陈述，并通过销售现场、样板间等手段对目标客户强化产品的体验和具体感受，能够在较短时间内，让客户认识到产品在市场上的稀缺性和差异性优势，从而促进现场认购。 推广手段：以平面媒体、新闻主题炒作等唤起客户的预期值，制造市场紧张情绪。,城市提速 生活向前 2003年，省委省政

15、府出台河南省全面建设小康社会规划纲要， 提出“中原崛起”的战略决策 2005年4月，省发改委在座谈会上提出“郑汴一体化”的战略构想 2006年11月19日，郑汴城市快速通道郑开大道通车 2007年9月，省十届人大常委会审议原则通过郑汴产业带总体规划 2020年，郑汴城际轨道交通1号线将贯通至此 开封，迅不可挡的奔向未来你正站在大梁门城市西拓的原 点，见证这一切。居住在前沿，裕康城市之光。,3、开盘热销期（3个月） 推广策略：强化客户对产品的紧迫感，同时通过认购期的 卖卡、涨价等手段制造市场紧张情绪，推广上 侧重客户渠道的重点打击，推出实际利益点打 动客户对产品的认同。 推广手段：在推广上，以平

16、面媒体、新闻主题炒作等对开 盘推波助澜，制造市场紧张情绪，同时以产品 说明会、会员活动等手段，进行重点客户的重 点梳理，强化客户工作。 联合新闻媒体做“开封西城正在崛起”的新闻炒作，制造市场紧张情绪； “产品说明会”。,融合，消除了隔阂 诞生一个新的世界 区域即将作古。 飞驰的轻轨，恢弘的郑开大道，纵横的快速公交网络 彻底将城市的界限瓦解 你正站在时光的彼岸，洞悉这一切。 居住在前沿，裕康城市之光。,4、续销期（2个月） 推广策略：利用秋季旺销期时间段吸引客户到访现场，充分展示示范环境的优势特征，以良好的现场体验激发客户的购买冲动。配合销控手段，促进有效成交。同时为二期的爆发做好铺垫。 推广手段：对示范环境和商业街主题包装。,SP活动在项目推广中所扮演的角色： 1、在地市广告推广媒体有限的前提下，以活动主线贯穿项目始末； 2、最短的时间引起目标人群对项目的最大关注； 3、吸引目标人群到售楼现场参观、咨询； 4