某公司的研发管理培训课程.ppt

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1、先锋公司的研发管理给我们的启示,窦志 2011101037,主要内容,杜邦公司简介 先锋公司简介 杜邦先锋对中国种业的威胁 先锋公司玉米育种的基本模式及特点 中国与先锋公司育种差别的比较分析 中国种业可以借鉴的经验,杜邦公司简介,杜邦公司是美国大型化学公司，也是世界五百强之一。1802年由法国移民E.I.杜邦在美国特拉华州威尔明顿附近建立，以制造火药为主。20世纪，开始转入产品和投资多样化，经营范围涉及军工、农业、化工、石油、煤炭、建筑、电子、食品、家具、纺织、冷冻和运输等20多个行业，在美国本土和世界近50个国家与地区设有200多个子公司和经营机构，生产石油化工、日用化学品、医药、涂料、农药

2、以及各种聚合物等 1700个门类，20000多个品种。1983年总营业额达353.78亿美元，居世界化学公司年销售额之首。,杜邦公司是一家科学企业,提供以科学为基础的产品及服务。成立于1802年的杜邦公司致力于利用科学创造可持续的解决方案,让全球各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。如今,杜邦在全球拥有60,000多名员工,业务遍及70多个国家和地区,以广泛的创新产品和服务涉及农业与食品、楼宇与建筑、通讯和交通等众多领域。 两百年前,杜邦主要是一家生产黑火药的公司。一百年前,我们的业务重心转向全球的化学制品、材料和能源。今天,在杜邦进入第三个百年时,杜邦致力于创造以科学为基础的解决方案,帮助

3、世界各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。杜邦的业务涉及生活中的方方面面,只要仔细地看一看您家中或者工作场所周围的一切,您会发现很多杜邦材料制成的物品。,我们适应变化的能力和我们对科学永无止境的探索,使得我们在两个世纪的历程中成为世界上最具创新能力的公司之一。然而,面对不断的变化、创新和发现,我们的核心价值却始终保持不变,这就是致力于安全、健康和环境、遵循最高的职业操守以及尊重人与平等待人。 杜邦公司一直积极参与、促进中国的经济社会发展。25年间,杜邦在华投资活动经历了三个阶段,即:80年代初期的设立办事处从事贸易活动,到80年代中后期开始的投资建厂、建立本地客户服务支持网络,以及本世纪初期

4、开始的在国内兴建研发设施。 目前,杜邦在中国已经拥有39家独资及合资企业,完成投资逾8亿美元,约6,500名员工,产品和服务涉及化工、农业、食品与营养、电子、纺织、汽车等多个行业。,主要内容,杜邦公司简介 先锋公司简介 杜邦先锋对中国种业的威胁 先锋公司玉米育种的基本模式及特点 中国与先锋公司育种差别的比较分析 中国种业可以借鉴的经验,先锋公司简介,先锋良种国际有限公司是杜邦旗下的全资子公司。 1926年成立，总部设在美国衣阿华州约翰斯顿市，1973 年上市，1976年在中欧和亚洲建立新市场，1999 年与杜邦合并。 目前在全球近 70 个国家设立了分支机构，2008 年在全球的种子贸易额为2

5、0.165 亿美元， 市场份额占 25.2%。是世界上最大的玉米种业公司。,先锋公司的经营理念,一 长远眼光 二 顾客至上 三 尖端科技,一、 长远眼光 先锋公司的创始者制定并遵循的长远展望经营原则是代代先锋人共勉的基础。如今，先锋的业务仍然遵循着同样的四个原则： 我们努力为市场生产最好的产品。 我们努力做到诚实而公平地对待员工、销售代表、商业伙伴、客户和股东。 我们努力做到强有力的宣传和销售我们的产品，但绝不给人误导。 我们努力为客户提供有帮助的管理性建议，协助他们从我们的产品中获得最多的收益。,二、 顾客至上 先锋拥有遍布全球的网络体系，其内在灵活性可以满足各地的需要。先锋的销售人员直接与

6、客户联系，帮助他们把握正确的产品与服务结合，同时先锋也遵循当地习俗或生意惯例建立多样化的分销渠道，如：合作供销社或零售商店。 无论顾客在何地购买先锋公司的种子，他们都有机会广泛了解我们的产品以及在行业中领先的服务信息。先锋的服务范畴包括提供资金帮助、农艺技术帮助和专业的市场建议，提供经营咨询和风险管理等等。 除了经销商，先锋还与最终用户建立并保持联系，同时也和农产品加工者、家畜养殖者及农业链条上的其他人士有着直接的工作关系。,三、 尖端科技 先锋公司通过将基因比对、基因转移等新技术与传统的植物养植和改良经验相结合开发更新更先进的种质资源。这种致力于研究的精神使得先锋公司能够在市场上不断地推陈出

7、新，也为开发更新一代的作物提供充足的资金保障。,先锋种业的历史： 1926亨利A沃雷斯组建布雷德农作物公司 1935公司更名为先锋海布雷农业公司 1946先锋海布雷加拿大公司成立 1949每年一度的先锋牌种子在北美销售突破百万单位 1950先锋运用电子数据处理系统测试农作物产量 1952“长期展望”商业理念的制订 1962先锋开始在德克萨斯州研发高粱种 1964先锋在牙买加建立起第一个北美以外的研究站 1970公司更名为先锋海布雷国际有限公司，并建立了独立的海外部 1971先锋将业务扩展到中美洲和南美洲以及西欧 1973先锋成为一家公开的上市公司 1976新市场在中欧和亚洲建立 1981先锋占

8、据北美种业市场主导地位 1982先锋销售人员运用便携数据录入系统进行种子销售 .年度世界总销售额超过1千万单位 1989公司建立了自己的大豆品牌和生物技术小组 .南美种子生产能力扩大 1990冬季培养技术被首次应用 1991先锋股票在纽约股票交易所上市 1996先锋成为第一家研究农作物遗传学的公司 1997杜邦购买了先锋20%的股票 .先锋生产出第一代生物技术大豆产品 1999先锋与杜邦合并 2000先锋成立75周年 2002中国成立第一家合资公司-山东登海先锋种业有限公司 2006中国成立第二家合资公司-敦煌种业先锋良种有限公司,先锋(中国)主要事件,1. “先玉335”被中国农业部推荐为新

9、时期四大玉米品种之一 2. 2007年9月，杜邦公司与中国国家杂交水稻工程技术研究中心签署协议，授权杜邦旗下的先锋良种公司在亚洲地区对中国国家杂交水稻工程技术研究中心的杂交水稻品种进行测试及商业推广。通过实施该项协议，先锋公司和中国国家杂交水稻工程技术研究中心能够改善公众营养状况、提高生活水平和农业整体生产力，从而促进稻农更广泛的收入增长。 3. 2007年开始在华北和东北部分地区开始大规模推广玉米单粒机播技术，并取得理想效果。据先锋公司对客户调研发现，东北三省使用先锋种子的农户平均增加收入10%至15%。,4. 从2007年致2008年先锋公司对购买先锋玉米种子和农机的农户给予农机补贴，分别

10、为200万、500万。 5. 先锋公司在引进产品和技术的同时会建立一套完整的服务体系，通过对农民进行示范、培训、田间地头演示以及补贴等多种形式，使农民接受先进种植理念并受益。截至目前，公司每年对经销商培训达8000多人，举办农民课堂、现场会等3000多场。在播种期，我们对播种机手的培训达60多场；在每年的生产季节，通过短信群发的方式，提醒经销商和农民相关注意事项；在收获季节，带领农民下田观察并进行玉米产量测场，这使每年直接受益的农民达10多万人 6. 2007年12月24日先锋公司与北京未名凯拓农业生物技术公司共同宣布建立合资公司，加快发现与优良品质，如高抗逆性、抗营养贫瘠等功能相关的基因，以

11、改善主要农作物的产量，造福中国及世界农民。,三：先锋在中国的合资公司 山东登海先锋种业有限公司 一、公司概况 登海先锋种业公司（以下简称“公司”）是由山东登海种业股份有限公司（以下简称“登海种业”）和美国杜邦公司所属先锋海外公司“先锋”）共同投资组建的合资公司。成立于2002年12月，注册资本668万美元。其中，登海种业占51股份；先锋公司占49股份。公司的注册地点为山东省莱州市，另在北京注册有北京分公司，负责运营管理和对外联络；在甘肃省酒泉市注册有生产性的分公司，并建立了一个大型现代化种子加工厂。 公司下设销售部、生产部、技术部、行政财务部、人力资源部和莱州办公室共六个部门，现有员工152人

12、。 二、酒泉分公司 酒泉分公司是公司的生产性分支机构，设于甘肃省酒泉市，占地面积150亩，包括一个全自动化的种子加工厂、高标准的种子检验室和办公区。种子加工线的主要仪器和设备均从国外进口，选用了目前世界上最先进的机型。种子加工工艺和流程包括果穗烘干、脱粒、精选、分级和种子包衣包装。建厂工作现已完成大部分主体工程。,三、公司发展战略 公司将坚持“新品种推广高标准生产市场营销培训与售后服务”一体化的综合发展战略，注重长期发展和品牌塑造。在继承美国先锋种业的现代化管理经验和登海种业的优良传统的基础上，全力打造合资公司自己的经营管理模式，成为既适应中国国情和行业特点又符合全球行业发展趋势的新型种业公司

13、。 四、公司经营策略 在产品策略上，靠合资双方股东提供品种，为公司的持续发展不断提供种质资源。 在经营上强化品牌意识，突出新品种推广和销售中的增值服务，突破目前国内业界中低质低价轻服务的低层次竞争。 在生产加工上做到“高标准，严要求”，严格坚持先锋公司的全球性质量标准，保证农民百分之百的放心。,五、公司的经营原则 公司秉承“安全、健康与环保、遵守商业道德和以人为本”的核心价值，确立了四项经营原则： 1、加强科研开发，不断改进产品，为市场提供最好的产品和服务； 2、诚实而公平地对待员工、业务伙伴和客户； 3、努力且诚实地宣传和销售公司的产品，绝不误导客户； 4、努力为客户提供增值服务，帮助他们从

14、与公司的交往中获得最多的收益。,敦煌种业先锋良种有限公司 一、公司概况 敦煌种业先锋良种有限公司（以下简称“敦种-先锋”）是由甘肃省敦煌种业股份有限公司（以下简称“敦煌种业”）和美国杜邦公司所属先锋海外公司（以下简称“先锋”）共同投资组建的合资公司。公司成立于2006年9月，注册资本800万美元，投资总额2000万美元。其中，敦煌种业占51股份；先锋公司占49股份。公司下设销售部、生产部、技术部、市场部、行政财务部、人力资源部和长春办公室等业务部门，现有员工94人。,二、公司经营策略 合资公司将继续秉承先锋公司创始者制定的长远眼光的经营策略，为中国农民、经销商、及种子行业带来源源不断的巨大收益

15、。 在产品策略上，靠合资双方股东提供品种，为公司的持续发展不断提供种质资源。 在经营上强化品牌意识，突出新品种推广和销售中的增值服务，突破目前国内业界中低质低价轻服务的低层次竞争。 在生产加工上做到“高标准，严要求”，严格坚持先锋公司的全球性质量标准，保证农民百分之百的放心。,三、公司发展战略 敦煌-先锋遵循美国先锋的公司的“长远眼光”的发展战略及公司的四项基本原则。先锋的创始者制定并遵循的长远展望经营原则是代代先锋人共勉的基础。如今，先锋的业务仍然遵循着同样的四个原则： 1 我们努力为市场生产最好的产品。 2 我们努力做到诚实而公平地对待员工，销售代表，商业伙伴，客户和股东。 3 我们努力做

16、到强有力的宣传和销售我们的产品，但绝不给人误导。 4 我们努力为客户提供有帮助的管理性建议，协助他们从我们的产品中获得最大利益.,四、先锋在中国的种子产品： 黄淮海区 ：先玉128、先玉252、先玉335(黄淮海)、先锋32D22(黄淮海)、先玉738(新品种)、先玉688(新品种) 东华北区：先玉335(东华北)、先玉508（东华北）、先锋33B75、先锋38P05、先玉420 先玉696 、先锋32D22(东华北) 、先玉698(新品种) 西南区 ：先玉508（西南区）,主要内容,杜邦公司简介 先锋公司简介 杜邦先锋对中国种业的威胁 先锋公司玉米育种的基本模式及特点 中国与先锋公司育种差别的比较分析 中国种业可以借鉴的经验,杜邦先锋对中国种业的威胁,农业部科技教育司副司长杨雄年表示，无论是一号文件还是今后的工作，种业都被放在非常重要的位置。农业部将推动出台一批种业扶持政策，特别是要推动这些政策支持企业的商业化育种，扶持一批骨干种业企业，推一体化种子企业，提高种业企业育种、生产和供应的竞争力；加强优势制种区种子生产基地建设；在种子生产