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1、1,朗琴园3-5月平面及户外 媒体投放计划,北京国风广告有限公司 BEIJING GOLDEN AGE ADVERTISING CO., LTD.,2,朗琴园3-5月平面媒体投放计划,北京国风广告有限公司 BEIJING GOLDEN AGE ADVERTISING CO., LTD.,3,广告阶段,第二阶段：新产品上市期,4,行销目标,先对产品预热，以期达到销售的目的 在短期内告之消费者利益,引起轰动效应,产生购买行为,5,广告目的,广告目的:提高项目知名度,传达项目定位,增强 项目理解度,形成开盘的热销. 广告预算：平面150万元,6,目标受众,年龄&教育：35岁左右 学 历：大学本科以上
2、 收 入：家庭收入8000元/月以上（含隐形收入） 职 业：党、政、军机关公务员；外地各类驻京机构 人员； 附近写字楼上班的高级职员； 工作区域：城西、城南之广安门地区、复兴门地区、阜城 门地区,7,根据目标受众推荐以下媒体,8,媒体选择,北京青年报：北京地区发行的四大媒体之一 发行量65万份，传阅率4.69人，日报，综合类报纸 发行区域：主要为北京地区，其他地区少量发售； 读者构成：25-44岁居多，男、女比例均等，60%具有大 专以上学历，主要从事金融、保险、证券、 技术服务等行业；人均月收入千元以上,9,北京晚报：,北京地区发行的四大媒体之一，发行量最大 发行量80万份，传阅率2.9人，
3、日报，综合类报纸 发行区域：北京地区 读者构成：25-44岁居多，男、女比例均等，大专以上占24%，主要为企事业员工及外企白领；家庭月收入2000元以上；,10,北京晨报,北京地区发行的四大媒体之一， 是每天最早见到消费者的报纸 发行量30万份，传阅率4.6人，日报综合类报纸。 发行区域：北京，每天上市最早的报纸 读者构成：主要为男性，高中学历占38.2%，大专以 上55.8%； 从事文化、管理阶层的人士居多,11,精品购物指南,北京地区发行的四大媒体之一，是北京地区时尚类报纸中发行量最大的 发行量25万份，传阅率2.72人，每周二、五出版 文化类报纸，具时尚性 发行地区：北京兼周边地区 读者
4、构成：行政业务27.2%，专业人员24.5%，管理人员18.5%；19-28岁年轻人；大学以上学历；人均月收入千元以上；,12,时尚家居,全国发行的家居生活类杂志，为时尚系列杂志之一 发行量20万份，月刊 发行区域：通过时尚杂志现有的发行网络，覆盖全国各大中城市，北京4.58万，上海4.5万，包括酒店大堂、机场、地铁、超市等 读者构成：男性占48%，女性占52%；大学以上学历占90%以上，人均月收入4000元左右，有较高品位、热爱生活，主要为外企和三资企业的高级管理人员,13,今日民航,各民航班机上发行的杂志 发行量19万份，双月刊 发行区域：国航、东航和南航的全部航线班机上和航空港发行及北京
5、、上海、广州部分高级酒店及中国民航各航空公司驻外办事处、民航系统机关企事业单位、航空客货代理公司赠送 读者构成：男性占66%，主要为30-45岁，从事政府及企事业、三资企业经营管理。,14,中国新闻周刊,全国发行的新闻类杂志，由中新社主办的新闻类周刊 发行量13万份，每周一刊 发行区域：北京、上海、广州等近100个大中城市 读者构成：以男性为主占75%，女性占25%；25-40岁占 76%；主要为高中以上学历；从事各行业的管理 阶层；年收入在36000-60000元；,15,媒体投放策略及方案,集中媒体、集中时间进行有效的信息传达，使消费者能在短期内有所认知 推荐方案：共二套 方案一：以北青报
6、为主连续性广告投放，其他媒体配合，前期以半版为主，后期以1/4版为主 方案二：重点投放北青及精品，晚报、晨报及周刊配合，开盘前四大主流媒体全部为整版，后期以半版为主，维持一定的频率,16,方案一 投放周期：3月22日-5月11日,17,各媒体投放比例 方案一,北京青年报：633650元 北京晚报：214760元 北京晨报：215000元 精品购物：280000元 周刊：156000元 杂志：118000元 注：北晚、北晨、精品、2001年4月以后的价格及代理费将有所调整，实际刊登版面价格以媒体为准,18,19,方案二 投放周期：3月22日-5月11日,20,各媒体投放比例 方案二,北京青年报：
7、872820元 北京晚报：138000元 北京晨报：146000元 精品购物：465000元 周刊：39000元 注：北晚、北晨、精品、2001年4月以后的价格及代理费将有所调整，实际刊登版面价格以媒体为准,21,22,建议:采用第二套方案,开盘阶段集中两家主流媒体投放比均匀投放效果更明显 合理成本控制更有利于广告投资的有效性 主流媒体更有利于项目定位宣传及促销、公关工作的有效展开 主流媒体对热点、节日、活动（宏观描述及展会等）、项目定位能更好的导向，使项目迅速打开局面，凝聚人气,23,整合传播的第二步,新盘上市期 时间:3月15日-5月5日 费用预算:300万元 广告目的:提高项目知名度,传
8、达项目定位,增强项目理解度,形成开盘的热销. 投放形式：集中轰炸，迅速打开局面,24,要做哪些工作?,内部认购(预售): 利用一些优惠,来刺激先期销售,聚集一定人气 新闻发布会: 对外正式宣布项目开盘 房展亮相: 利用房展,在客户群和业界树立形象 广告媒体发布: 拉动销售 开盘的促销活动: 利用优惠等方式,快速销售,聚集人气,25,这时,广告要说什么?,开盘告知 定位阐释 宏观描述 促销信息,26,300万的广告费怎么用?,300万的广告费怎么用? 平面类占50% 户外类占15% 电波类占30% 网络类占5%,27,朗琴园3-5月户外媒体投放计划,北京国风广告有限公司 BEIJING GOLDEN AGE ADVERTISING CO., LTD.,28,地铁灯箱/海报,29,站亭灯箱,30,灯杆灯箱,
