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1、“哈芭”服装品牌中国市场推广 策划提案,第一页,关 于 我 们 ,第二页,广州国咨联管理咨询有限公司 由国内外300多位一流的管理学家、营销大师、策划大师及高级职业经理人共同发起组建，以战略联盟、项目独立运营合作的模式运作。 其中，中国十大策划人之首的余明阳教授（双博士后）担任我司首席顾问。余教授所担任院长的国际工商管理研究院为我司之战略合作伙伴之一。 我司并拥有国际工商管理研究院服饰品牌研究所经营权，重点研究大中华地区服饰品牌市场方向攻关课题并培养服饰品牌职业经理人。 团队自组建以来，先后为国内服装行业数十家知名服装企业提供战略咨询、管理咨询、品牌咨询、营销咨询等多项专题和综合咨询服务，与不
2、少企业合作达十年之久，深受业界好评。,第三页,我们曾服务过的部分品牌,第四页,我们团队配合专家团，先后为雅戈尔、海澜之家、庄吉、欧时力、安莉芳、美尔雅、吉美等数十家国际国内服饰行业的知名品牌和企业提供服务。 案例一：海澜集团成立初期，是以生产加工精毛纺面料为主的企业。1996年，海澜集团接触我们的专家队伍，意欲创立国内一流的成衣男装品牌。专家队伍从男装的品牌命名至品牌战略定位、市场营销战略等一系列全套策划，并全程跟踪指导。至今，双方之合作已长达八年，从年销售2亿元到去年62亿元，几乎连年翻番，被业界视为顾问与企业合作的典范。 案例二：欧时力服装品牌，在国内建立初期就开始与我们合作，在短短两年时
3、间内，从品牌注册（意大利品牌）开始，并为其提供：品牌市场定位、品牌形象包装、商品企划、品牌市场推广到品牌特许连锁加盟体系模式之建立等全方位的服务。直至今天，欧时力服装企业之经营管理模式已成为国内众多服装品牌企业所追随。 我们团队每年在北京、上海、广州、温州等地针对服饰行业市场状况，定期召开形式多样的研讨会。在今年年底，我司承办即将召开的2004年度广东服装产业高峰论坛。,部分成功案例简介,第五页,关 于 “哈 芭” ,第六页,“哈芭”服装品牌源自德国，创始于1870年，在世界各地已有一千多家专卖，品牌市场定位为高档女性时装品牌。 香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头，一直从事欧洲货品
4、的生产与批发。1998年始，香港金夫人服装企业取得亚洲地区的“哈芭”代理权。在香港服装市场五年里，取得非常成功的销售业绩。 2002年正式进入中国大陆地区，“哈芭”进入中国市场的两年期间，曾积极参加了大连、北京等地的服装博览会，并取得了一定的品牌认知度。 据介绍， “哈芭”服装品牌在中国市场的零售价格约为￥4000￥5000，配件约为￥800左右。在中国市场上的专卖店已有20多家，销售已突破了1个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部，在华东、华南等地区的拓展力度相对薄弱。 据接触，我们初步认为“哈芭”品牌服饰目前在中国服饰市场的定位类同于意大利的MaxMara服饰品牌。MaxMara所面对消费群
5、为30-50岁年龄段消费力极强的金领女性。（具体的定位，我们将根据市场调研报告为准）,“哈芭”品牌进入中国之背景,第七页,根据我们长期研究中国消费品市场的经验，女性顶级消费群体已经逐渐形成，在成熟的市场氛围带动下，每年正以10%左右的幅度增长。早先的国际名牌进入中国走了弯路，但他们最大的功劳在于做了市场的先锋（当然也有少数做了先烈），开辟了市场。 现在跟进的产品进入正逢其时。但一定要有前瞻性、差异化的市场策略才能一举占领制高点。,中国大陆地区服装消费市场现状分析,第八页,从目前高端消费品市场来看，中国的市场呈现出三级市场的格局。了解并吃透三级市场的规律，制定适合的战略，敲开市场的大门将事半功倍
6、。,中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（一）,第九页,中国高端消费品市场划分 （包括服饰类、化妆品类等百货类）,一级市场由三大商圈组成（占90%份额）： 1、以北京为龙头，天津、石家庄为辅助的华北商圈。 北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势，承载着中国一大批精英，吸引着国内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消费，据统计，约占消费品高端消费的30%左右。 2、以上海为龙头的江（南京、苏州）浙（杭州、宁波）长三角商圈。 以上海为龙头的长三角经济圈，是近十年来中国最具成长性、最具活力的消费市场。高速成长发展的经济，以国际大都市的身份，吸引着60%以上的国际大商业机构进入中国
7、时首选上海。因此，上海成为了商家必争之地。上海的高端消费占据了中国高端消费市场45%左右的份额。 3、广州、深圳为代表的华南商圈。 广东得政策之先，是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多，但广东的人文、社会基础相对薄弱，加上与香港为邻，真正有品位的高端消费群体选择去香港消费。但广东对全国的吸引力很大，每年有几千万商务及旅游人士来到广东，部分高端消费者因为去不了香港，选择在广东的广州、深圳消费。因此，华南商圈占有中国高端消费15%的份额。,第十页,中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（二）,二级商圈（占10%份额）： 武汉、长沙为代表的中原市场 大连、沈阳为代表的东北市场 占有全国高端消费市场
8、的7%左右 重庆、成都为代表的西南市场 西安、太原为代表的西北市场 长春、哈尔滨为代表的次东北市场 郑州、济南为代表的沿黄市场 占有余下3%的份额,第十一页,中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（三）,1、如何更进一步提升“哈芭”服饰品牌在中国市场的品牌核心竞争力？ 2、如何更准备的把握“哈芭”服饰品牌在中国市场的定位？ 3、如何快速、高效寻找“哈芭”服饰品牌在中国市场的零售加盟客户？ 4、运用何种推广手段，更加迅速、强有力地拓展中国市场？ 5、运用何种市场营销手段，更容易吸引加盟客户共同开拓中国高端女装市场？ 6、通过何种专业的特许加盟营运体系，成为中国服装高端市场的强势品牌？,我们目前所要探
9、讨的问题：,第十二页,1、我们将开展对“哈芭”服饰品牌在中国服装市场全方位的调研，并提交详细的、准确市场调研分析报告。 2、以市场调研分析报告为基础，我们的专家队伍将开展专家研讨会，确定“哈芭”服饰品牌在中国市场全方位的定位。（战略定位、品牌定位、渠道定位、营销定位等） 3、根据准确地把握“哈芭”服饰品牌定位后，我们将确定定位，制定市场拓展策略及营销推广手段。 4、我们将按照制定的市场营销的战术战略，寻找到我们合适的零售加盟商或定位相应商场。,解决问题的四大流程：,第十三页,项目首席顾问： 余明阳：双博士（后）、教授、博导、中国著名经济学家、管理学家、连续六年居中国第一位的十大策划专家、国际工
10、商研究院院院长。 项目总策划： 中国最大的资料库下载陈志明：博士、教授、MBA导师、中国十大策划专家、亚洲十大金牌培训师、深圳十佳金牌管理咨询顾问、国际工商管理研究院执行院长。 首席战略策划师： 舒咏平：华中科技大学教授、传播系主任、国际工商管理研究院副院长、中国著名文化策划专家。 首席品牌策划师： 罗立： 教授、国际工商管理研究院副院长、中国最具影响力的30位策划风云人物。,“哈芭”项目专家团名单（一）,第十四页,首席营销策划师： 姜伟： 中国著名营销专家、国际工商管理研究院研究员、中国地质大学副教授 鞠凌云：国际工商管理研究院院长助理、研究员、人力资源及营销专家 贾卒： 国际工商管理研究院
11、院长助理、研究员、投资理财专家 刘涛： 副研究员、广州大学高级讲师、品牌营销专家 吴美： 副研究员、服装连锁品牌推广专家，十一年服装推广研究工作经验 李金： 副研究员、八年连锁管理经验、终端管理推广专家 刘婧立：记者、湖北电视台社会新闻中心编辑、市场及社会调研专家 肖小： 市场调查专家、湖南卫视电广集团市场调研部主任 杨姗姗：副研究员、品牌专家 罗彬彬：副研究员、媒介传播专家 袁媛： 品牌学硕士、市场调研专家 陈蓉： 连锁终端管理培训专家、市调专员,“哈芭”项目专家团名单（二）,第十五页,1、市场定位调研分析报告 预计60人/天工作日 2、营销方案全案策划 预计6080人/天工作日 3、项目实
12、施的全年跟踪指导、服务 备注： 1、以上预计工作日含专家研讨日 2、项目确定后，经首次专家会议，通过双方具体协商并达成项目策划共识后，附详细的工作安排日程及工作进度表，并作为合同有效的附件之一。,预计所需工作时间：,第十六页,1、市场调研诊断费用 30万人民币 2、全案策划费用 45万人民币 3、全年内，两次大型 公关活动或时装秀 50万人民币 策划费用（含上海） 以上三项费用累计： 125万人民币 备注： 1、第一项、第二项费用在签定意向合作书后支付50%； 2、专家进场完成策划论证后支付第一项、第二项费用40% ； 3、第一项、第二项费用余额交付成果时支付。 4、推广费用提前20天通知，按计划进度支付。,项目费用：,第十七页,提 案 完 毕 谢 谢！,第十八页,
