《某房地产营销推广方案3》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某房地产营销推广方案3（66页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、浩博香港城 第二阶段营销推广方案,架构,报告思维导图,P1：目标,P2：政策,P3：价格,P4：渠道,项目各月份完成目标,6-8月份各月份目标,目标,6月目标,3200万元,7月目标,3500万元,8月目标,3500万元,商业地产市场数据,【万锦皮革城】,产品定位,项目价格区间：沿街25000-40000/平方米；内铺1-4层签约价格9000-17000元/平 项目推广途径；网络 报纸 广告 项目日来电量：3 项目日来客量：8 项目近期活动内容：一次性付款9.0折甚至更低 成交量：1-5月成交不足20套.,市场,2014年6月份市场调研,【中华茶博城】,产品定位,项目优惠：全款享受9.0折优惠
2、，按揭95折 项目推广途径：户外、派单、短信、网络； 项目日来电量：1 项目日来客量：6 项目近期活动内容：20-40街铺认购中 销售额：1-5月共成交400-500万；,市场,2014年6月份市场调研,【虞清商厦】,产品定位,项目优惠：一次性95折，按揭97折；认购2套以上额外优惠；每周赠送成交礼500-1500元/套； 项目推广途径；本地与外地分销结合； 项目日来电量：3 项目日来客量：15 成交量：1-5月完成约1000万成交额；,市场,2014年6月份市场调研,【亿丰时代广场】,产品定位,项目优惠：每周推出2套特价房销售；购房全款9.3折扣，按揭9.6折； 项目推广途径； 项目日来电量
3、：1 项目日来客量：11 成交量：1-5月成交量约500万；,市场,2014年6月份市场调研,【月河楼商业街】,产品定位,项目价格区间：内外沿街18000-23000元/，公寓4700-6000元/平 项目优惠：1万低首付，首付分期 项目推广途径；报纸 网络 单页 户外等 项目日来电量：2 项目日来客量：10 项目近期活动内容：推出1万低首付活动 销售额：1-3月公寓每月销售20套以上，4月份以后公寓每月销售5套以下；商业年后共成交500万左右。,市场,2014年6月份市场调研,小结：,通过走访上述商业项目来看，目前商业市场较为冷淡，来电来客均不佳 相对来访多的，以分销带客为主，且多为外地分销
4、客户；销售最好的是 居然之家1-5月销售额总计1000万左右，而其它如万锦、茶博城、亿丰等 1-5月销售额均在500万左右。由此看出潍坊商业市场客户挖掘即将完毕， 必须将市场拓展到潍坊以外市场；,潍坊商业市场冷淡，来客多数不超10组，来电甚至挂0,潍坊公寓市场数据,【月河楼】,产品定位,项目均价：公寓均价5200元/ 项目价格区间：4600元/5600元/ 项目优惠：总房款优惠约2万元； 项目推广途径：户外、网络、短信、派单； 项目日来电量：2 项目日来客量：10 项目近期活动内容：推出1万抵首付活动,市场,2014年6月份市场调研,【中经世界城】,产品定位,项目均价：均价5000元/平方米
5、项目优惠：交5000元抵30000 项目推广途径：户外、短信、网站、派单； 项目日来电量：1 项目日来客量：8 项目近期活动内容：交5000元抵30000,市场,2014年6月份市场调研,【五米阳光】,产品定位,项目均价：均价 4600元/平方米 项目优惠:总价最低10万，月供最低600元； 项目推广途径；户外、短信、派单； 项目日来电量：0 项目日来客量：3 项目近期活动内容：暂无,市场,2014年6月份市场调研,【中央生活城】,产品定位,项目均价：均价5800元/平方米 项目价格区间：5400-6200元/ 项目优惠：暂无 项目推广途径；户外、网站； 项目日来电量：1 项目日来客量：8,市
6、场,2014年6月份市场调研,【广丰文化特艺城】,产品定位,项目均价：均价5500元/平方米 项目优惠：公寓送精装全款95折按揭98折 项目推广途径：户外、派单； 项目日来电量：1 项目日来客量：5 项目近期活动内容：公寓送精装,市场,2014年6月份市场调研,【恒易宝莲金融中心】,产品定位,项目均价：均价 5800 元/平方米 项目价格区间：未定 项目优惠：未定 项目推广途径：围挡、网络、报纸、短信、户外； 项目日来电量：1 项目日来客量：5 项目近期活动内容：2014.6.24开盘,市场,2014年6月份市场调研,小结：,公寓市场，客户对其需求度并不高，是介于住宅与商铺之间的产品，且该产品
7、 无优势，且多数购买者自行出租或者作为保值产品，无法实现财富的积累；所以 购买数量并不多；且市场上同类产品较多，竞争较为激烈；所以浩博要想在竞争中 取胜必须做到差异化营销，让客户能够实现高额且快速的盈利！,市场冷淡，需求度欠缺，无法引起客户兴趣,政策,政策,2#住宅+5#不返租公寓： 5年原价的150%回购,公寓产品政策,均价5400元/，以50公寓为例： 上述政策：客户5年实现最高收益：76%，平均每月收益：3450元；,注意：在满五年所办理回购需要的手续费用，开发商为客户承担50%；,5#托管公寓： 享受5年每年6%、7%、7%、8%、8%的返租政策同时享受 满5年原价的140%回购,均价
8、5300元/，以50公寓为例： 上述政策：客户5年实现最高收益：76%，平均每月收益：3356元；,注意：在满五年所办理回购需要的手续费用，开发商为客户承担50%；,政策,政策,商铺分销政策： 商铺价格提升4-5%，根据实际情况具体制定； 1、本地分销佣金点数提升至11%，不包车费及餐费； 2、外地分销佣金点数提升至12%，并全包餐费、车费；,公寓行销及分销政策：,以5套为基数 1、完成5套(包含5套)以下3%； 2、完成10套以内(包含10套)佣金为5%， 3、完成10-15套（包含15套）佣金为6%； 4、完成16套（含16套）以上佣金为7%；,价格建议,2#整栋楼及5#2单元均价，建议为
9、：5300元/,5#7-14层均价，建议为：5300元/,价格,拓客渠道,6月,推售房源,配合活动,商业剩余房源及5#5层,行销大范围拓客,商业5#5层及2#5层,Y俱乐部启动举行全员营销,7月,1、送高考状元上大学活动； 2、潍坊市老年人健康义诊 活动；,商业2#5层及1#2层,营销推售时间轴,8月,公寓：2#7-9层； 5#7-8层；,公寓：2#10-12层； 5#9-10层；,公寓：2#13-15层； 5#11-12层；,销售目标：3200万； 主推房源： 商业：剩余房源及5#5层房源； 公寓：2#7-9层（共计45套）;5#7-8层（39套）；,拓客渠道,6.23-30任务分解： 剩余
10、任务：1754万商铺为1000万（约60%），公寓占754万（约40%）； 商铺成交约：50套；公寓来客约：25套； 商铺成交率：约10%；公寓成交率：8%； 商铺来客：500批；公寓来客：313批； 总计来客：813批； 来客途径：1：分销带客：300批； 2：行销：70批； 3：自然上访：30批； 4：媒体推广：30； 5：常规销售使派单：40批； 6：活动上客：343批；,拓客渠道,6-7月主题,以购房目的为导向的广告传递诉求：为子女买房，作为教育资金；,我的孩子刚出生，第一年花费15000元；,我的孩子上幼儿园，每年花费20000元；,我的孩子在上小学，每年花费15000元；,我的孩子
11、在上初中，每年花费20000元；,我的孩子在上高中，每年花费20000元；,我的孩子在上大学，每年花费30000元；,我的孩子刚满2周岁，,1年,最 高,赚了4.14万元；,浩博香港城，投资理财公寓 满5年可以原价的150%回购,无风险，可托管,拓客渠道,大客户拜访,外部调研：教育系统、政府机构、医疗系统、行会商会、经济开发、事业单位、商业中心、金融系统； 项目周边所有单位都一一拜访；,拓客渠道,内部调研： 1、国安写字楼（包含浩博所有部门进行全员拜访）并每人 给出具体带客任务，奖励千分之5-10的现金奖励，完不 成者扣当月20%工资）； 2、针对员工亲属进行拜访，号召亲属购买或让亲属加入行
12、销为项目带客； 3、对员工的社会资源进行挖掘，定期组织圈客行动； 达到内部所有关系都要一一拜访；,拓客渠道,拓客渠道,拓展形式： 1）传真，邮件派送，电话回访； 2）赠送项目的高端礼品及大量优惠券派饭； 3）举行推介会及大单团购； 4）组织销售道具，海报，展架等； 5）最终实现收网，以专场推介会，看房团及大型活动等促进成交；,需甲方配合： 1）博友抽调50%置业顾问，甲方再组织行销部门，与乙方共同完成该工作，针对外部，8大系统，每个系统安排3人，共计需求24人； 2）针对内部员工及亲朋的拜访，预计需求16人；拓展客户团队需要40人；,潍城、奎文、高新、坊子、寒亭等区域进行一周一次覆盖，每个区域
13、 每天安排10人，共计50人次； 派发物料：单页、方便袋、小礼品； 现场需求物料：展架、折页、电话登记表； 每天进行回访：每天将搜集来的电话进行回访，并邀约其到售楼处看房； 准备看房礼品：每天看房前10名，赠送万达电影票，只限意向客户；,拓客渠道,大规模铺单,针对 安利、完美、无限极、房产中介、外部直销团队及有实力的个人 进行充分挖掘； 制定千分之5到10的现金奖励政策；,拓客渠道,新直销拓展,联合搜房网，针对项目做重点的电商挖掘： 搜房网有100人的销售团队，借助他们可 尽快提升销售量；,拓客渠道,新电商拓展,拓客渠道,业主活动,露天电影放映节： 电话邀请老客户前来参与活动并传递项目目前优惠
14、，电影播放现场进行单页 派发，并承诺凡是前来参与的客户均可获得礼品一份；每天抽取三名幸运 观影者，赠送给其价值5000元的现金代金券，可转让；在享受所有优惠的 基础上，使用该券可再优惠5000元； 6-7月消化老房源：老房源建议8.5-9折之间，以此与新房源拉开价差促进消化； 6-7月组织一场拍卖会：拿出3套房子进行拍卖，3折起拍，5折封顶，当日未 拍下房源的客户享受8.5折的折扣优惠； 6-7月每周一场暖场活动：以吃、喝、玩、乐为主题，每次活动必须不少于100人次；,拓客渠道,拓客渠道,针对政策及迎合主题，6月推出的大活动,成长路上 浩博同行,“浩博香港城”学子教育基金正式启动 潍坊教育局携
15、手浩博 奖励潍坊文理科前三甲,活动目的：以教育金，增强客户对香港城新推政策的认识，并树立项目好口碑， 且通过学校以及全潍坊共同关注的热点，将项目的关注度推向高潮； 活动时间：6月25日； 活动内容：与潍坊教育局联合，针对潍坊的文理科前三甲，进行教育金奖励； 地 点：在各状元的学校进行现场奖励；第一名10000元，第二名8000元，第三名5000元； 活动配合媒体：潍坊电视台（直播潍坊），潍坊日报 ，潍坊晚报，潍坊传媒网； 晨鸿信息，潍坊新闻广播，潍坊音乐广播，潍坊爱家广播等 项目微信公众平台；,拓客渠道,拓客渠道,浩博香港城 产品说明会,潍坊保值升值的投资公寓 5年可实现20.14万的高额利润
16、,活动目的：通过说教的形式传递项目5年150%的回购政策；树立市场信心； 活动时间：6月29日 活动地点：鸢飞大酒店； 活动亮点：1、甲方领导作为主将嘉宾；2、邀请潍坊市工商局领导做嘉宾； 3、邀请潍坊知名播音员张泓；4、邀请500人入会场，共同见证； 活动内容：主要结合项目的产品，招商，运营及目前的主力业态以及新推出的政策 进行讲解；再者分析目前全国及潍坊的大商业形式； 活动配合媒体：潍坊电视台（直播潍坊），潍坊日报 ，潍坊晚报，潍坊传媒网； 晨鸿信息，潍坊新闻广播，潍坊音乐广播，潍坊爱家广播等项目微 信公众平台；,拓客渠道,7月份营销推广,销售目标：3500万； 主推房源： 商业：5#5层及2#5层房源； 公寓：2#10-12层（43）;5#9-10层（25）；,拓客渠道,任务分解： 总任务：3500万商铺为2100万（约60%），公寓占1400万（约40%）； 商铺成交约：140套；公寓来客约：46套； 商铺成交率：约10%；公寓成交率：8%； 商铺来客：1400批；公寓来客：575
