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1、亚新美好艺境项目 2017年5月营销方案,第一章,市场情况调研,第二章,上周客户分析,第三章,上周工作总结,第四章,本周营销计划,汇 报 目 录,同类型物业： 象湖壹号 永威森林花语 雅居乐春森湖畔 直接竞品： 融创观澜壹号 康桥香溪郡 美好香颂 区域标杆： 郑东碧桂园 兰乔圣菲 永威上和郡 名门紫园,市场调研竞品分析,亚新美好艺境核心调研竞品分布10个。目前康桥香溪郡、郑东碧桂园已开盘；森林花语、兰乔圣菲、名门紫园认筹中；象湖壹号、春森湖畔、观澜壹号、美好香颂处于验资入户阶段，永威上和郡处于前期咨询阶段。,美好艺境,牡丹六路,6+1层 1T2,北大附中幼儿园,7+1层 1T2,26层 2T4
2、,26层 2T2,市场调研康桥香溪郡,康桥香溪郡1、2号地块剩余三栋高层（9#、12#、8#）未开，预计本月可取得预售证，预计取证后启动认筹。高层备案价格15000元/，受限于片区8300元/的签约价无法与客户顺利签约，目前尚未找到合适的解决办法。,市场调研康桥香溪郡,康桥香溪郡一号院高层共计364套房源，二号院共计468套房源，高层房源共计832套； 一号院未推楼栋为9#、12#，二号院未推楼栋为8#，未推高层货源共计260套。,市场调研康桥香溪郡,康桥香溪郡项目上月来电、来访量较为稳定，无明显波动。目前无销售动作，但一期剩余高层即将开盘，且康桥有老带新政策，故项目电访量呈上升趋势。,市场调
3、研康桥香溪郡,渠道画面,市场调研郑东碧桂园,郑东碧桂园4月30日开盘，推售8栋洋房及3栋高层，共计574套房源，成交556套，去化率97%。该项目4月18日启动认筹，前期入会约4300组，截止开盘当天认筹共计2200组。目前剩余1#、5#两栋高层未取证未推售，共计约90套房源。,郑东碧桂园于4.30开盘，开盘当天到访客户约2000组；采用微信选房方式，优惠政策为：验资1万元优惠，认筹99折，认购98折；按揭96折，一次性付款91折，一年分期95折。,市场调研郑东碧桂园,外场： 签到（7:00-8:30）； 二维码选房（9:00【线上选房后五分钟内全部售罄】）； 选购之后内场一次签约（9:10开
4、始）（认购金额含装修费【高层36万左右、洋房40-42万左右】、车位费【30万/个，绑定销售】）； 认购单领取后，在出口处按楼栋划分进行车位抽取； 内场： 认购流程单领取； 办理个人征信查询及按揭贷款【工商银行、中国建行、中原银行】； 二次核价认购（重新签署认购单【毛坯房、高层/洋房装修费、车位费】）； 缴款区（补缴一期缴纳费用：定金、首期费用、物业维修基金、装修款一期【10%】；二期分两种形式：1、全款交付【5月30日之前缴清】，2、按揭【银行贷款即日缴清、车位费与装修费首期交付10%剩余部分两年半内按季度每个季度缴款9%】）； 合同区：签约。,市场调研郑东碧桂园,开盘价格： 高层【含车位、
5、装修】15500元/，洋房【含车位、装修】标准层17961元/，一层27394元/，顶层19433元/； 高层&洋房：车位费30万/个；装修费3000元/； 高层签约单价【拆后、折后、毛坯价】：9800元/；洋房签约单价【拆后、折后、毛坯价】：标准层13700-14200元/，一层【拆后、折后、毛坯价】23200-24400元/，顶层【拆后、折后、毛坯价】14800-15800元/； 商业：30000元/； 优惠政策： 验资：一万元优惠。客户到银行定存3个月，高层存款5万，洋房存款10万； 认筹：1%优惠。高层交5万元，洋房交10万元； 认购：2%优惠。开盘当天成功选房即可享受该优惠； 付款方
6、式：按揭优惠4%；一次性优惠9%；一年分期优惠5%。 证件情况： 3#、5#、8#、9#、11#、13#、15#取得预售证； 签约形式： 拆分签约：装修基金；车位合同；购房合同【毛坯价格】。,市场调研郑东碧桂园,市场调研郑东碧桂园,外场等候区,线上选房流程,内场情况,选房界面,签约区,市场调研郑东碧桂园,郑东碧桂园上月来电、来访量有大幅波动，因项目客户量较大，置业顾问没有硬性登记的要求。上月该项目先后认筹、开盘，受关注度较高。,市场调研郑东碧桂园,渠道画面,市场调研永威森林花语,永威森林花语4月29日启动会员升级，目前会员升级约1300余组，前期入会客户共计约4400组。预计今年6月开盘。项目
7、房源叠加186套，洋房24套，高层1277套，总计1485套，首批推出房源暂未确定。,4月29日会员升级简报 认筹时间：4月29日-5月1日； 客户情况：前期入会客户约4300组，29日当天到访约1200组客户； 认筹优惠：高层和洋房：5千享2万（86平方-180平方）； 叠墅：1万享4万（220平方-280平方）； 认筹地点：永威森林花语城市展厅（中州大道商鼎路交叉口）； 认筹情况：29日当天升级约1000组，截止目前升级客户约1300组； 认筹平台：搜狐焦点网，对外释放为搜狐焦点网e购房团购会员招募活动； 证件情况：目前已取得4证，预计5月底取得预售证。,市场调研永威森林花语,市场调研永威
8、森林花语,永威森林花语预计开盘节点在今年6月份，4月29日-5月1日启动会员升级。上月来电、来访量较为稳定。该项目于月底启动会员升级。,渠道画面,市场调研永威森林花语,二期规划图,1#,2#,5#,6#,8#,3#,10#,16#,9#,11#,12#,15#,13#,7#,洋房,高层,市场调研融创象湖壹号,融创象湖壹号二期目前零元入会中，目前入会3500组，二期规划4栋高层，10栋洋房。开盘时间预计在2017年6月。,市场调研融创象湖壹号,融创象湖壹号项目在区域内一向热度较高，上月来电、来访量较稳定，呈上升趋势。月底二期样板间开放，对客户到访有一点促进作用。,市场调研融创象湖壹号,渠道画面,
9、市场调研融创象湖壹号,阵地包装,1#,2#,3#,4#,5#,6#,7#,8#,市场调研融创观澜壹号,观澜壹号项目持续验资入会中，目前入会3000组。1号地块洋房1#已取得预售证，但仅此一栋。预计5月中旬会取得1号地块1栋洋房、2号地块2栋洋房，共三栋洋房的预售证。,市场调研融创观澜壹号,地块规划及户型配比,一期共1#2#3#三个地块，首推1号地块。1#2#地块已动工打桩机，3号地块尚未确定最终规划。,三室两厅两卫：建筑面积175,三室两厅三卫：建筑面积195,市场调研融创观澜壹号,洋房户型,四室两厅两卫：建筑面积165,三室两厅两卫：建筑面积129,三室两厅一卫：建筑面积105,市场调研融创
10、观澜壹号,高层户型,市场调研融创观澜壹号,融创观澜壹号项目上月来电来访量较高，该项目客户量一向较大，与融创大量的精拓团队有关。拓客人员遍布绿博片区各大项目附近进行竞品拦截，效果显著。,市场调研万科兰乔圣菲,兰乔圣菲4月15日启动认筹，目前认筹共计869组，交2万享受开盘5000+1%优惠，该项目尚未取证，以万科城的名义收取筹金。因上周西安万科事件，高层决议暂停无证认筹的营销动作。兰乔圣菲预计开盘时间为今年5月，但具体时间尚不明确。计划首开4栋高层，共计648套房源。,市场调研万科兰乔圣菲,2016年东地块别墅房源开盘，开盘当天售罄。2017年4月份预计推出西地块高层房源，7月份推出西地块别墅房
11、源，10月份推出东地块高层房源。,目前排卡房源,西地块,东地块,市场调研万科兰乔圣菲,万科兰乔圣菲二期高层目前认筹已暂停，上月来电、来访量波动较大。月中旬启动认筹，因西安万科事件被迫暂停认筹。,市场调研万科兰乔圣菲,渠道画面,一期,二期,三期,四期,市场调研名门紫园,名门紫园2月25日启动认筹，截止目前认筹共计约1400组，其中洋房客户约200余组。高层认筹1万享2万，洋房认筹2万享3万。目前开盘时间延后，具体时间尚未确定。,市场调研名门紫园,高层户型,洋房户型,市场调研名门紫园,名门紫园项目上月来电、来访量较为稳定，无明显波动。项目因证件问题持续认筹不能开盘。,市场调研名门紫园,渠道画面,市
12、场调研亚新美好香颂,美好香颂项目目前零元入会中，目前累计入会1709组。已取得四证，开盘时间暂未确定。,市场调研亚新美好香颂,美好香颂项目上月来电、来访量呈下降趋势，绿博片区热度较高，近期片区内有节点项目较多，客户被大量分流到碧桂园、观澜壹号等项目。,市场调研永威上和郡,目前该项目处于前期咨询阶段，开盘节点预计在今年10月。,市场调研永威上和郡,永威上和郡项目近期电访量较为平稳，无明显波动。得益于良好的售楼部位置，该项目但凡举办活动，项目人气均较高。,项目于3月19日城市展厅正式开放，4月6日启动验资入会，验资门槛：高层20万元，洋房40万元。入会享开盘1万元优惠额度。目前验资共计1354余组
13、，已取得两证，开盘节点预计在今年6月。,市场调研雅居乐春森湖畔,雅居乐春森湖畔展厅位置位于雅居乐国际花园，对于绿博组团客户有一定截流影响。项目上月来电、来访量始终维持在较高的水准。,市场调研雅居乐春森湖畔,市场调研竞品分析,市场调研竞品动态,上月平均来电54组,上月平均来访333组,来电来访方面：来电方面，片区平均来电54组，康桥香溪郡、永威森林花语、郑东碧桂园、观澜壹号来电量较高；来访方面，片区平均来访333组，郑东碧桂园、象湖壹号、观澜壹号、康桥香溪郡来访量较高。本项目来电、来访量略低于平均值。 营销节点方面：4月29日永威森林花语启动会员升级；4月30日郑东碧桂园开盘，其他项目正在紧张的
14、蓄客阶段，均以入会、验资圈客动作为主，辅以小型暖场活动。目前片区热度较高，客户关注度较高，区域内竞争较为激烈。,PART2、4月份营销总结,来电来访分析,退筹、未退筹客户情况分析,工作总结,一,来电来访分析,二,退筹、未退筹客户情况分析,三,工作总结,截止4月30日，本月来电224组、来访1308组； 截止本月数据，项目累计来电1948组、项目累计来访9203组、项目累计认筹升级266组，意向登记1472组。,月度总结-电访数据汇总,本月来电224组，来访1308组。随着天气逐渐升温，绿博片区生态环境优势明显，整体数据呈现上升趋势；同时样板间开放之后，市场客户对样板间认可度比较高，来访随之增多
15、。且绿博片区周边竞品项目推广力度加大，对区域内来访产生极大促进作用。,月度总结-来电来访趋势,本月来电224组，其中朋介来电效果比较好；其次为围挡、网络（房天下、安居客、新浪乐居、搜房网），同时配合线上宣传（官方公众微信号）推广+推荐到访有礼等线下活动，对新客户进行挖掘。,月度总结-来电渠道,本月来电224组，郑东新区61组，占比27%；其次为金水区46组，占比21%；地市25组，占比11%。,月度总结-来电区域,本月来访1308组，其中朋介效果最好，其次为围挡，到访量位居第二；本月来访量增高主要得益于天气回暖及周边竞品推广力度加大，片区内热度增加。,月度总结-来访渠道,来访客户当中，客户的工
16、作区域与居住区域基本保持一致，郑东新区客户占比最大，占比在28%；其次为金水区，占比23%；近期地市与外省客户随着区域热度到访量也随之增大占比15%。,月度总结-来访区域,来访客户意向物业类型依然以高层为主，占比高达68%；洋房标准层占比15%；小高占比16%。,月度总结-物业类型分析,来访客户当中，高层客户心理价位以1.3以下为主，共计603组，占比60%；小高层客户1.4万以下客户共计77组，占比49%。,月度总结-客户心理价位,来访客户当中，洋房标准层客户心理价位以1.5万为主，共计70组，占比64%；洋房一层客户2.1万左右客户共计17组，占比55%。,月度总结-客户心理价位,截止4月31日，累计退筹客户共计284组。本月退筹客户15组，4月较3月退筹客户数量有所上升，主要是因
