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1、亚新美好艺境项目 2017年5月营销方案,第一章,市场情况调研,第二章,上周客户分析,第三章,上周工作总结,第四章,本周营销计划,汇 报 目 录,同类型物业: 象湖壹号 永威森林花语 雅居乐春森湖畔 直接竞品: 融创观澜壹号 康桥香溪郡 美好香颂 区域标杆: 郑东碧桂园 兰乔圣菲 永威上和郡 名门紫园,市场调研竞品分析,亚新美好艺境核心调研竞品分布10个。目前康桥香溪郡、郑东碧桂园已开盘;森林花语、兰乔圣菲、名门紫园认筹中;象湖壹号、春森湖畔、观澜壹号、美好香颂处于验资入户阶段,永威上和郡处于前期咨询阶段。,美好艺境,牡丹六路,6+1层 1T2,北大附中幼儿园,7+1层 1T2,26层 2T4
2、,26层 2T2,市场调研康桥香溪郡,康桥香溪郡1、2号地块剩余三栋高层(9#、12#、8#)未开,预计本月可取得预售证,预计取证后启动认筹。高层备案价格15000元/,受限于片区8300元/的签约价无法与客户顺利签约,目前尚未找到合适的解决办法。,市场调研康桥香溪郡,康桥香溪郡一号院高层共计364套房源,二号院共计468套房源,高层房源共计832套; 一号院未推楼栋为9#、12#,二号院未推楼栋为8#,未推高层货源共计260套。,市场调研康桥香溪郡,康桥香溪郡项目上月来电、来访量较为稳定,无明显波动。目前无销售动作,但一期剩余高层即将开盘,且康桥有老带新政策,故项目电访量呈上升趋势。,市场调
3、研康桥香溪郡,渠道画面,市场调研郑东碧桂园,郑东碧桂园4月30日开盘,推售8栋洋房及3栋高层,共计574套房源,成交556套,去化率97%。该项目4月18日启动认筹,前期入会约4300组,截止开盘当天认筹共计2200组。目前剩余1#、5#两栋高层未取证未推售,共计约90套房源。,郑东碧桂园于4.30开盘,开盘当天到访客户约2000组;采用微信选房方式,优惠政策为:验资1万元优惠,认筹99折,认购98折;按揭96折,一次性付款91折,一年分期95折。,市场调研郑东碧桂园,外场: 签到(7:00-8:30); 二维码选房(9:00【线上选房后五分钟内全部售罄】); 选购之后内场一次签约(9:10开
4、始)(认购金额含装修费【高层36万左右、洋房40-42万左右】、车位费【30万/个,绑定销售】); 认购单领取后,在出口处按楼栋划分进行车位抽取; 内场: 认购流程单领取; 办理个人征信查询及按揭贷款【工商银行、中国建行、中原银行】; 二次核价认购(重新签署认购单【毛坯房、高层/洋房装修费、车位费】); 缴款区(补缴一期缴纳费用:定金、首期费用、物业维修基金、装修款一期【10%】;二期分两种形式:1、全款交付【5月30日之前缴清】,2、按揭【银行贷款即日缴清、车位费与装修费首期交付10%剩余部分两年半内按季度每个季度缴款9%】); 合同区:签约。,市场调研郑东碧桂园,开盘价格: 高层【含车位、
5、装修】15500元/,洋房【含车位、装修】标准层17961元/,一层27394元/,顶层19433元/; 高层&洋房:车位费30万/个;装修费3000元/; 高层签约单价【拆后、折后、毛坯价】:9800元/;洋房签约单价【拆后、折后、毛坯价】:标准层13700-14200元/,一层【拆后、折后、毛坯价】23200-24400元/,顶层【拆后、折后、毛坯价】14800-15800元/; 商业:30000元/; 优惠政策: 验资:一万元优惠。客户到银行定存3个月,高层存款5万,洋房存款10万; 认筹:1%优惠。高层交5万元,洋房交10万元; 认购:2%优惠。开盘当天成功选房即可享受该优惠; 付款方
6、式:按揭优惠4%;一次性优惠9%;一年分期优惠5%。 证件情况: 3#、5#、8#、9#、11#、13#、15#取得预售证; 签约形式: 拆分签约:装修基金;车位合同;购房合同【毛坯价格】。,市场调研郑东碧桂园,市场调研郑东碧桂园,外场等候区,线上选房流程,内场情况,选房界面,签约区,市场调研郑东碧桂园,郑东碧桂园上月来电、来访量有大幅波动,因项目客户量较大,置业顾问没有硬性登记的要求。上月该项目先后认筹、开盘,受关注度较高。,市场调研郑东碧桂园,渠道画面,市场调研永威森林花语,永威森林花语4月29日启动会员升级,目前会员升级约1300余组,前期入会客户共计约4400组。预计今年6月开盘。项目
7、房源叠加186套,洋房24套,高层1277套,总计1485套,首批推出房源暂未确定。,4月29日会员升级简报 认筹时间:4月29日-5月1日; 客户情况:前期入会客户约4300组,29日当天到访约1200组客户; 认筹优惠:高层和洋房:5千享2万(86平方-180平方); 叠墅:1万享4万(220平方-280平方); 认筹地点:永威森林花语城市展厅(中州大道商鼎路交叉口); 认筹情况:29日当天升级约1000组,截止目前升级客户约1300组; 认筹平台:搜狐焦点网,对外释放为搜狐焦点网e购房团购会员招募活动; 证件情况:目前已取得4证,预计5月底取得预售证。,市场调研永威森林花语,市场调研永威
8、森林花语,永威森林花语预计开盘节点在今年6月份,4月29日-5月1日启动会员升级。上月来电、来访量较为稳定。该项目于月底启动会员升级。,渠道画面,市场调研永威森林花语,二期规划图,1#,2#,5#,6#,8#,3#,10#,16#,9#,11#,12#,15#,13#,7#,洋房,高层,市场调研融创象湖壹号,融创象湖壹号二期目前零元入会中,目前入会3500组,二期规划4栋高层,10栋洋房。开盘时间预计在2017年6月。,市场调研融创象湖壹号,融创象湖壹号项目在区域内一向热度较高,上月来电、来访量较稳定,呈上升趋势。月底二期样板间开放,对客户到访有一点促进作用。,市场调研融创象湖壹号,渠道画面,
9、市场调研融创象湖壹号,阵地包装,1#,2#,3#,4#,5#,6#,7#,8#,市场调研融创观澜壹号,观澜壹号项目持续验资入会中,目前入会3000组。1号地块洋房1#已取得预售证,但仅此一栋。预计5月中旬会取得1号地块1栋洋房、2号地块2栋洋房,共三栋洋房的预售证。,市场调研融创观澜壹号,地块规划及户型配比,一期共1#2#3#三个地块,首推1号地块。1#2#地块已动工打桩机,3号地块尚未确定最终规划。,三室两厅两卫:建筑面积175,三室两厅三卫:建筑面积195,市场调研融创观澜壹号,洋房户型,四室两厅两卫:建筑面积165,三室两厅两卫:建筑面积129,三室两厅一卫:建筑面积105,市场调研融创
10、观澜壹号,高层户型,市场调研融创观澜壹号,融创观澜壹号项目上月来电来访量较高,该项目客户量一向较大,与融创大量的精拓团队有关。拓客人员遍布绿博片区各大项目附近进行竞品拦截,效果显著。,市场调研万科兰乔圣菲,兰乔圣菲4月15日启动认筹,目前认筹共计869组,交2万享受开盘5000+1%优惠,该项目尚未取证,以万科城的名义收取筹金。因上周西安万科事件,高层决议暂停无证认筹的营销动作。兰乔圣菲预计开盘时间为今年5月,但具体时间尚不明确。计划首开4栋高层,共计648套房源。,市场调研万科兰乔圣菲,2016年东地块别墅房源开盘,开盘当天售罄。2017年4月份预计推出西地块高层房源,7月份推出西地块别墅房
11、源,10月份推出东地块高层房源。,目前排卡房源,西地块,东地块,市场调研万科兰乔圣菲,万科兰乔圣菲二期高层目前认筹已暂停,上月来电、来访量波动较大。月中旬启动认筹,因西安万科事件被迫暂停认筹。,市场调研万科兰乔圣菲,渠道画面,一期,二期,三期,四期,市场调研名门紫园,名门紫园2月25日启动认筹,截止目前认筹共计约1400组,其中洋房客户约200余组。高层认筹1万享2万,洋房认筹2万享3万。目前开盘时间延后,具体时间尚未确定。,市场调研名门紫园,高层户型,洋房户型,市场调研名门紫园,名门紫园项目上月来电、来访量较为稳定,无明显波动。项目因证件问题持续认筹不能开盘。,市场调研名门紫园,渠道画面,市
12、场调研亚新美好香颂,美好香颂项目目前零元入会中,目前累计入会1709组。已取得四证,开盘时间暂未确定。,市场调研亚新美好香颂,美好香颂项目上月来电、来访量呈下降趋势,绿博片区热度较高,近期片区内有节点项目较多,客户被大量分流到碧桂园、观澜壹号等项目。,市场调研永威上和郡,目前该项目处于前期咨询阶段,开盘节点预计在今年10月。,市场调研永威上和郡,永威上和郡项目近期电访量较为平稳,无明显波动。得益于良好的售楼部位置,该项目但凡举办活动,项目人气均较高。,项目于3月19日城市展厅正式开放,4月6日启动验资入会,验资门槛:高层20万元,洋房40万元。入会享开盘1万元优惠额度。目前验资共计1354余组
13、,已取得两证,开盘节点预计在今年6月。,市场调研雅居乐春森湖畔,雅居乐春森湖畔展厅位置位于雅居乐国际花园,对于绿博组团客户有一定截流影响。项目上月来电、来访量始终维持在较高的水准。,市场调研雅居乐春森湖畔,市场调研竞品分析,市场调研竞品动态,上月平均来电54组,上月平均来访333组,来电来访方面:来电方面,片区平均来电54组,康桥香溪郡、永威森林花语、郑东碧桂园、观澜壹号来电量较高;来访方面,片区平均来访333组,郑东碧桂园、象湖壹号、观澜壹号、康桥香溪郡来访量较高。本项目来电、来访量略低于平均值。 营销节点方面:4月29日永威森林花语启动会员升级;4月30日郑东碧桂园开盘,其他项目正在紧张的
14、蓄客阶段,均以入会、验资圈客动作为主,辅以小型暖场活动。目前片区热度较高,客户关注度较高,区域内竞争较为激烈。,PART2、4月份营销总结,来电来访分析,退筹、未退筹客户情况分析,工作总结,一,来电来访分析,二,退筹、未退筹客户情况分析,三,工作总结,截止4月30日,本月来电224组、来访1308组; 截止本月数据,项目累计来电1948组、项目累计来访9203组、项目累计认筹升级266组,意向登记1472组。,月度总结-电访数据汇总,本月来电224组,来访1308组。随着天气逐渐升温,绿博片区生态环境优势明显,整体数据呈现上升趋势;同时样板间开放之后,市场客户对样板间认可度比较高,来访随之增多
15、。且绿博片区周边竞品项目推广力度加大,对区域内来访产生极大促进作用。,月度总结-来电来访趋势,本月来电224组,其中朋介来电效果比较好;其次为围挡、网络(房天下、安居客、新浪乐居、搜房网),同时配合线上宣传(官方公众微信号)推广+推荐到访有礼等线下活动,对新客户进行挖掘。,月度总结-来电渠道,本月来电224组,郑东新区61组,占比27%;其次为金水区46组,占比21%;地市25组,占比11%。,月度总结-来电区域,本月来访1308组,其中朋介效果最好,其次为围挡,到访量位居第二;本月来访量增高主要得益于天气回暖及周边竞品推广力度加大,片区内热度增加。,月度总结-来访渠道,来访客户当中,客户的工
16、作区域与居住区域基本保持一致,郑东新区客户占比最大,占比在28%;其次为金水区,占比23%;近期地市与外省客户随着区域热度到访量也随之增大占比15%。,月度总结-来访区域,来访客户意向物业类型依然以高层为主,占比高达68%;洋房标准层占比15%;小高占比16%。,月度总结-物业类型分析,来访客户当中,高层客户心理价位以1.3以下为主,共计603组,占比60%;小高层客户1.4万以下客户共计77组,占比49%。,月度总结-客户心理价位,来访客户当中,洋房标准层客户心理价位以1.5万为主,共计70组,占比64%;洋房一层客户2.1万左右客户共计17组,占比55%。,月度总结-客户心理价位,截止4月31日,累计退筹客户共计284组。本月退筹客户15组,4月较3月退筹客户数量有所上升,主要是因