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1、驾校.png,驾校.png,“阳光e驾“媒介宣传推广方案,目录,2,4,6,8,项目背景,关于”阳光e驾”,我们的消费群体特征分析,培训机构宣传策略分析,差异性宣传策略,媒介宣传广告语,媒介宣传原则,媒介宣传推广策略,活动营销推广渠道,2011年，港城驾校首创了江苏“阳光e驾”服务品牌，此品牌下的驾驶员培训模式与原有模式相比较，具有明显的优势和特色。但，作为刚诞生的一个品牌，其社会的认可度和知名度还不高，广大港城市民还更多地停留在老模式的认知上，对此品牌比较陌生。因此，我们需要整合媒体资源、渠道资源，把“阳光e驾”的特色、服务、优势展现给所有受众群体。,项目背景,希尔发驾驶员培训机构,年满18
2、周岁， 身体健康的学员,关于“阳光e驾”,2011年，推出“阳光e驾”服务品牌，2012年11月8日正式对外试营业。“阳光e驾”有别于传统驾培，采取先学后付、按时计价，学习满意才付费的计费方式，自选时间、自选教练、单人单车一对一教学的新模式。,特色,1)预约点单， 一人一车 2)自定时间， 自选教练 3)全程数控， 安全可控 4)计时收费， 满意付费 5)质量保证， 诚信品优,对象,竞争 对手,媒介 策略,公交移动电视 公交LED 传单 画册 其它,消费群体特征分析,目标群体特征分析,年龄： 18周岁以上的学员 职业特征： 涵盖社会各行各业，包括学生、工人、教师、公务员、个体户等,学车因素,社
3、会需要， 以备不时之需，考本族,生活需要， 学而致用，拿证即上车,选驾校，我考虑？,我理想中的驾校应该是这样的 学车方便 无需排队等车 教练员态度和蔼 教练员不索要东西 包通过，免费重学 优质的服务,选择驾校渠道,朋友推荐 教练员介绍 培训机构宣传资料 各媒体平台 其他,培训机构的宣传策略分析,希尔发驾驶员培训中心与港城驾校是张家港地区比较大的两家专业培训机构，前者是教练承包制、后者是企业制，因此，双方在宣传渠道和方式上的重点有所区别：,宣传招生渠道,希尔发VS港城驾校对比,宣传招生方式,希尔发VS港城驾校对比,希尔发宣传重点： 教学质量和教学优势,港城驾校宣传重点： 教学特色和教学优势,从以
4、上来看，两家驾校在对外宣传的策略上主要还是着重以教学质量和优势上去吸引学员，并没有什么差异性的宣传重点，对于学员来讲，并没有什么可比性和可选择性，在选择驾校的时候，基本上凭自己的经验和朋友的介绍。,选择希尔发,还是港城驾校,差异性宣传策略,“阳光e驾”在市场的宣传上，必须要制定不同的宣传策略，形成差异性的营销，以此从同质的市场环境中脱颖而出，让消费者迅速认可和接受。,我们的差异性在哪里？,要找出差异性的元素，我们必须站在消费者的立场去考虑问题，具备什么样特质的驾校是我所向往的。,教学质量？,教学方式？,教学服务？,NO,这都不够吸引我！,学费？,YES，关键你愿意降价吗？,我们从学车心理去分析
5、：如今很大一部分学员学车并不是马上为了开车，只不过鉴于社会技能的需要，从拿到驾驶证到真正拥有自己的爱车，中间会有一段很长的空窗期。可能是三个月、一年、二年或者更久，等真正上车的时候，之前所学已经完全生疏。 因此，我们应该很敏锐地抓住这一学员现象，提供后续的教学服务，以此为宣传点，抓住学员眼球，形成差异性宣传卖点。,那应该具备怎样特色的驾校是我所认定一生的？,媒介宣传广告语,综上所述，“阳光e驾”在未来的宣传上要抓住“教学后服务”为宣传策略，以此为宣传点与原有的特色相结合，整合各种媒介宣传渠道，三维一体打造“阳光e驾”服务品牌。我们把广告语定位,“抽屉本本族”上路不再怕， “阳光e驾”免费帮您再
6、“回炉”。,新手上路不再怕， “阳光e驾”随您行！,媒介宣传原则,高品位,立体化,知名度,以江苏首创定位的服务品牌导入，差异化广告卖点推广与宣传。,网络媒体、平面媒体、户外媒体三位一体式的全员覆盖宣传和精准定位宣传。,美誉度的持续叠加和升华传播。,媒介宣传推广策略,招生为主，提升品牌认知度,建立良好的品牌美誉度，提升品牌形象力,奠定品牌基础，建立品牌号召力,广告投放效果目标,经济性原则,长期与短期相结合的原则,广告投放原则,有效性原则,注重短期招生效果，兼顾长期的品牌形象，包括扩大知名度、提升美誉度、建立忠诚度。,保证目标对象的有效到达频次与有效接触频次，以保证传播效果。,在保证广告效果的前提
7、下，在尽可能多的媒体组合方案中采用最佳方案，采用最经济的媒介组合。,长期投放,短期投放,广告投放计划（略）,活动营销推广渠道,主题 “阳光e驾，驾驭未来”,活动对象 高校在校大学生、教职工,活动内容,向高校学生征集阳光e驾形象广告语！ 现场预存一元，抵扣学费100元！ 免费体验式驾驶教练车。,宣传配合用语,预存1元学费，立享百倍增值！ 展示你的创意，赢免费学车名额！,宣传策略,联系学校学生会，提前告之活动内容，印发宣传 单，提前发放到各寝室。 印制海报、横幅，在学校公告栏处悬挂。 设立咨询处，发放资料，给学生提供服务。 在高校操场或其他安全区域，安排2辆教练车，供学生上车体验驾驶的乐趣！,主题 “阳光e驾，惠民行动”,活动对象 潜在消费者,活动内容,超市购物满一定金额，赠送学车优惠抵用券一张。 活动期间成功报名者，可获赠超市购物券。,宣传配合用语,新手上路不再怕，阳光e驾随您行,宣传策略,超市购物车上绑定活动广告。 超市路口放置X展架。 设立咨询处，发放宣传资料。,合作渠道三,其他异业的合作,合作对象：包括汽车4S店、银行、地产等行业。 合作形式：优势互补，合作共赢 合作内容：辅助参与他们的各种营销活动，包括买车送学费等等促销活动。,Thank You !,
