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1、史努比销售企划方案 - - 1月 2016,目 录,婴幼儿洗护用品发展综述 史努比运作计划 运营费用支持,目 录,婴幼儿洗护用品发展综述 史努比运作计划 运营费用支持,婴童洗护用品现状,80后父母对宝宝消费更多 关注品质、安全 价格非首要考虑因素,5000万0-3岁宝宝市场 对高品质洗护用品需求,关注品牌、口碑 高利润品类,婴童洗护用品现状,安全、品牌是首要选择考虑因素，而并非价格,婴童洗护用品现状,洗护用品在宝宝0-3岁之间一直是较稳定的需求，不会出现较大波动,婴童洗护用品现状,品牌集中不高，处于多品牌竞争时代，新品牌频出,婴童洗护用品现状,母婴渠道因为专业性成为年轻父母购物的首选,婴童洗护
2、用品现状,母婴渠道也是各类婴童用品的首选,婴童洗护用品现状,品质、质量和口碑将大大帮助品牌的推广和宣传,婴童用品市场容量,总体容量5000亿，并不断增长,婴童洗护用品市场容量,二胎政策刺激下，市场进一步扩大,婴童洗护用品市场分析总结,市场容量大,品牌分散，机遇多,发展迅速,母婴、大卖场和电商成为主力渠道,目 录,婴幼儿洗护用品发展综述 史努比运作计划 运营费用支持,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-
3、产品篇,史努比运作-产品篇,史努比运作-产品篇,自主品牌,500万,2016年,2017年,2018年,自主品牌,1000万,自主品牌,2000万,史努比运作-市场网络篇,史努比2016年期望。,优质产品,市场网络,自主品牌,团队建设,100%达成指标,史努比运作-市场网络篇,史努比运作-市场网络篇,史努比运作-市场网络篇,代理模式，迅速入市,代理制,对洗护产品有事业心,负责代理区域产品上架、维护和回款 负责产品在区域销售的达成 负责产品促销活动推广策划和执行,职责,要求,史努比运作-市场网络篇,省级代理职责及要求,史努比运作-市场网络篇,代理商资质要求,1、认同我们的企业文化及经营理念。 2
4、、真诚的合作态度，良好的商业信誉。 3、与我们的营销观念吻合，把我们的产品当做重要品牌经营。 4、具有一定的资金实力且良好的财务状况。 5、具有掌控本区域分销通路及终端的能力。 6、有健全的分销网络及精良的市场推广团队。 7、愿意完成双方协商制定的销售任务。,史努比运作-市场网络篇,划区运作，重点突破【三年完成四个大区建设】,核心市场,优先市场,发展市场,史努比运作-市场网络篇,2016年分省策略,全国2016年开发10个省份和客户总数33个。,史努比运作-市场网络篇,2016年核心市场：安徽,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年核
5、心市场：河南,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,2016年核心市场：湖北,史努比运作-市场网络篇,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年核心市场：福建,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年优先市场：湖南,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,2016年优先市场：广东,史努比运作-市场网络篇,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史
6、努比运作-市场网络篇,2016年优先市场：江苏,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年发展市场：江西,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年发展市场：海南,新终端客户所在地,原史努比优质客户所在地,小日化优质客户所在地,史努比运作-市场网络篇,2016年发展市场：山东,三年门店覆盖计划,史努比运作-市场网络篇,史努比运作-市场网络篇,四大区域年度目标,区域首单目标,提升单店产出：,史努比运作-市场网络篇,史努比运作-市场网络篇,终端拓展,史努比运作-自主品牌,自主品牌运作上市
7、初根据品牌定位情况做详细的上市计划,史努比运作-团队建设,2016团队规划 同时在合肥设立运营中心,史努比运作-团队建设,团队激励计划,目 录,婴幼儿洗护用品发展综述 史努比运作计划 运营费用支持,史努比运作-投资/回报,人员工资总额：500万元（费比31.25%） 其他车旅费、会议、补助、招待费等合计：100万元（费比6.25%） 市场经营费用：980万元（费比61.25%） 运营中心费用：20万元（费比1.25%） 上述费比按照3000万目标达成，厂家毛利60%核定。,1、薪资待遇（年薪+各项补贴）（税后）,史努比运作-人员工资明细,2、各项补贴：通讯津贴+交通补贴+住宿补贴+餐饮补贴,史努比运作-人员工资明细,销售合同,
