天龙电子产品重启某某市场宣传推广

《天龙电子产品重启某某市场宣传推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天龙电子产品重启某某市场宣传推广（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、天龙影音巡礼，顶级品牌驻滇,天龙电子产品重启*市场宣传推广方案,目 录,一、影音市场分析 二、天龙影音产品的*市场认知 三、*市场天龙影音产品市场情况分析 四、天龙影音产品定位 五、天龙影音产品重启目标及宣传推广方案 六、宣传推广媒体整合及费用预算 七、宣传推广效果预估 八、其它相关营销推广建议,一、影音市场分析,（一）国内影音市场分析： 国内音响市场近几年持续下滑，一路低迷。但市场处于发育期，品牌产品少，增长潜力大，主要的体现在以下几点： 1）、市场无序竞争，产品和品牌鱼龙混杂，品牌产品太少。从产品本身来讲，产品无论价格高低，音响对消费者来说都是专业性很强的产品，一般的消费者很难鉴别的出自己

2、所购买的音响是否物有所值。且业内的厂家非常多，最高时估计全国有4000多家音响生产企业。 2）、整体品牌美誉度低。众多的生产厂家就在品牌方面大做文章，尽管规模不大，一家企业拥有几个品牌却是很平常的事。其中利用音响的不普及和国内消费者崇洋的心理，起“洋名”，冒充洋品牌是音响行业最常用的方法，在音响行业很难听到几个不带洋味的品牌名称。 3）、目前音响的市场还不是很大，生产厂家和品牌虽多，但处于强势地位的行业领导者还没有出现，这就意味着这个行业蕴藏着巨大的商机。,（二）影音市场*情况分析 1、*整体影音市场状况与全国总体市场状况一样，整个市场也相对低迷。 2、*目前销售状况较好的音响价位均在2000

3、10000元之间，影音市场消费层次较全国其省份低一个档次，基本上只能属于二级市场。 3、随着*经济、文化的发展，对于影音产品的需求量将不断增加，市场容量也不断提高，仍具有一定的潜力。 4、就目前*的市场来说，影音产品品牌林立，竞争比较激烈。消费者对品牌的认知度和接受度不明显。抛开不少于三十只品牌的中低档产品，单就中高档音响而言，就有JBL、山水、CAV、YAMAHA、爱浪等较知名品牌。 5、整体*影音市场目前主要集中在*、*、*等经济及消费能力较强的区域，市场接受度还有待挖掘。,二、天龙影音产品的云南市场认知,1、日本天龙是全球首个提出“智能新概念”的专业音响品牌，凭借其电脑技术与电声技术的集

4、成优势、强大的规模制造优势，为亚洲消费者提供高性价比的音响产品，致力于音响爱好者在全球的智能新概念运动。 2、天龙音响属于中高档品牌。价格在同类产品中偏高，所要求目标消费群体具有较高的购买能力，对天龙这个品牌有很高的品牌忠诚度。 3、天龙电子产品的产品线开始不断加长，但在*市场对此的概念相当模糊。 3、天龙音响在*知名度不高，产品见货率低。在市场上几乎见不到天龙音响。由于现今市场上的音响品牌混杂、良莠不齐，而音响又对专业要求很强，这样对产品的知名度要求就更大。 4、就目前*市场而言，虽然天龙是一个有着悠久历史的老品牌了，但是业内人士认识天龙的都是知道天龙功放而不知道天龙的音响。由此可见天龙音响

5、在消费者心中的认知度很低了。 5、从渠道来看，天龙影音的知名度较高，但美誉度并不够，消费者认为其性价比达不到要求。市场销售量较小，回头客也相当有限。,三、*市场天龙影音产品市场情况分析,1、strength(优势)分析：天龙音响作为国际品牌，一直走的是中高端的路线，有着贵族化的品味，是国内高品味生活人群的理想选择；天龙进入中国市场的已有很多年了，在国内也有了一定程度的知名度，尤其是天龙音响的功放在国内消费者心目中有者较高的美誉度；中国国内市场前景广阔，市场远未饱和。 2、Weakness（弱势）分析：价位较高，在国内知名度不如一些国内品牌；国际品牌大量进入中国，竞争激烈；太过于走贵族化路线；与

6、其它品牌竞争来无明显的优势，不占天时、地利、人和。 3、Opportunity(机会)分析：*市场处于音响需求发育期，市场需求及规模正不断发展；由于市场长期的无序竞争，造成品牌产品不多；故可以体现其市场增长潜力大；且天龙品牌正准备拉长产品线，做透市场链，机会相对有长足增加。 4、Threat(威胁)分析：整体品牌美誉度低；行业诚信度出现危机；天龙品牌的性价比较差。网络、渠道等各方面都较其它品牌进驻市场晚，这对于西南边陲的云南的消费产品“先入为主”的特性相当不利，对产品及经销商造成了较多潜在性的威胁。,四、天龙影音产品定位,1、天龙影音及电子产品的市场定位： 天龙影音及电子产品在*市场应属于中高

7、档电子产品，从品牌概念而 言应树立亚洲顶级品牌的口碑。故天龙产品的市场定位应为以经济及文化消 费能力较发达、品牌意识较强的省会及地区市场。以*来讲，天龙电子产 品的市场应为：* * *。 2、天龙影音及电子产品的目标消费群体定位： 天龙电子产品的目标消费群体主要是有一定消费能力的，有较高生活需 求的、素质相对较好，对品牌有要求的受众。 具体目标购物受众：市区内新婚或准新婚夫妇、市区内中高层的富裕家 庭、即将搬迁新家和整体装饰家庭的人家、音乐爱好者群体、宾馆、酒吧等 其他休闲娱乐场所，各种高档人士聚会场所。,五、天龙影音产品*市场重启目标及宣传推广方案,（一）天龙影音天产品*市场重启目标： 天龙

8、影音产品前期进入*市场不到一年，由于各方面的关系，天龙品 牌并未能在影音世界中做起来。 新年依始，正值电子影音产品即将面临销售旺季，重力度推广天龙品牌 ，提升品牌知名度，推介天龙系列产品线，建立一定的区域市场销售网络， 促进天龙产品的销售，将为此次重启市场的目标。 （二）天龙影音产品*市场宣传推广方案： 结合天龙影音在*本土市场的实际情况，现就天龙影音产品*市 场宣传推广方案如下： 宣传推广无一例外的还需借助媒体的力量进行，且在一定时期内全方位 整合相关媒体对品牌进行宣传推广将起到事半功倍的作用。,（二）天龙影音产品*市场宣传推广方案： 故对天龙影音产品的市场宣传推广将借助于整合*市场较强势的

9、几大 媒体一起进行， 推广期间初步订为：2个月，从2006年1月20日到2006年3月20日。 1、报纸媒体：平面一个月；软文两个月； 媒体选择： *晚报、都市时报、*信息报 广告投放计划：A、平面广告 2006年1月20日在*晚报都市时报上分别投放1/4版彩色平面广告，主题为“2006天龙产品巡礼，顶级影音驻滇，祝*人民新年快乐，狗年大吉”。推出天龙品牌重启市场。 2006年1月21日在*信息报上主投1/4版平面广告，内容与前一样，但多出“诚征品牌加盟商及品牌体验者的”文字及排版。 2006年2月13、14日，在都市时报*信息报再分别投放 1/4平面广告，述求内容为：“天龙影音产品，时尚曲线

10、、领导潮流，引 诱你跳动的心助有情人终成眷属，拥有天龙，拥有快乐情人节” 同时也一样打：诚征品牌加盟商及品牌体验情侣的文字及排版,B、软文发布： 2006年1月22日开始3月16日，在*晚报、都市时报、 *信息报上分别发布相关天龙品牌和软文系列文章并配图： 主要诉求点：1）天龙音响巡礼，顶级品牌驻滇 2）天龙影音聆听自然之音，享受超凡生活 3）天龙影音重现自然音色，无可媲美的音乐享受 4）天龙影音提供你音乐飞扬的空间，满足你激情飞扬的 个性 5）天龙品牌影音及电子产品真正的高性价比品牌。 等等，软文发表数量两个月不应少于10篇，每次发表都配上图，以增加 软文的视觉性，达到提升品牌知名度和美誉度

11、的作用。 软文内容还可配合*市场天龙经销商的旺季销售活动进行， 力图将顶级品牌驻滇的声音喊得更响。,2、广播媒体： 投放时间，两个月，交叉进行。 *广播电台“交通之声”台；*电台“阳光频率” 投放计划： 第一月：在*电台“阳光频率”上做常规半点套播广告，以“天龙顶级音响提供你音乐飞扬的空间，满足你激情个性飞扬的个性”为主要诉求告之消费者，天龙影音进驻* 第二月：在*广播“交通之声”台做套播4次/日的广告，诉求点与前一样。 在*电台“阳光频率”整点金色点播特约，用音乐表现天龙影音惊人的视、听、唱效果，带你进入情感的世界”。 3、视频媒体： 投入时间：2月20日3月20日， 投入计划：分众传媒楼宇

12、视频以每天60次15秒+60次5秒两个频次对天龙 影音及天龙品牌进行宣传推广。 主要诉求以：天龙音响时尚曲线、领导潮流，引诱你跳动的心”为主要诉求，引导消费者关注天龙品牌产品及品牌。,4、电视媒体：投入时间，两个月 投放计划：在*收视率相对较高的两个影视频道进行电视广告的投入， 提升品牌认知度及品牌的口碑。 第一月：在*电视台影视频道，投入每晚15秒广告2次，以电视常规方式宣传推广天龙影响产品。 在*电视台影视频道，挂电视剧角标一个月，主题为：天龙影音，顶级品牌。 第二月：在*电视台影视频道，挂电视剧角标一个月，主题为：天籁之音，来自天龙。 5、户外车身媒体：投入时间：1月20日2月20日；

13、投放计划：在*选择三路15辆公交车，投放天龙户外流动广告，诉求 点以“天龙产品巡礼，顶级品牌驻*”为主。,六、宣传推广媒体整合及费用预算,在销售旺季期间，对以上各级媒体进行整合，集中火力打造品牌。在*市场将产品形象及品牌知名度与品牌形象打造出来。 特根据以上宣传推广方案列出费用预算如下：,费用预算表：,费用预算附： 1、以上媒体整合宣传推广方案是为贵公司重新进入*市场打造品牌所做的最佳方案。五个宣传媒体供贵公司进行选择。 2、如费用上受限的话：建议减少公交车广告及电视广告的投入。 3、从投入效果而言，不主张将媒体选全但减少次数，这样会浪费钱。 七、宣传推广效果预估 在音响类产品较热销的季节，在

14、力度地海、陆、空三方面结合地投入品 牌及形象广告，应该会起到如下效果： 1、提升经销商的知名度及天龙产品品牌形象。 2、在各种广告投入过程中，加入品牌加盟招商广告，在一定程度上有利 于经销商网络的更好建立。 3、如投入的广告再适时结合经销商组织的系列产品营销推广活动，使广 告与销售结合得更加紧密，将对品牌的提升及产品的推广起到更加有效 的促进。,八、其它相关营销推广建议,1、经销商可适时在店内做一系列的产品推广活动： 如购天龙影音一套，送天龙电磁炉一台等。 （活动主题：天龙欣喜迎金狗，影音巡展送大礼）或送最新的当红歌手的套碟等。 如天龙影音大展演。 （邀请对品牌感兴趣的客户到天龙店欣赏成套天龙

15、影音带给客户的超级享受，并有礼品送（可结合情人节进行操作） 如可行的话，还可推出“预付*%，余款一年按揭”的方式享受天龙音响带给消费者的最劲的效果。 在广告期间，还可通过做硬广告而配上一部份软文广告（赠送），以更好地向发烧友们推荐专业的、优质的天龙成套影音设备，并由经销商进行软文促销宣传，提升天龙品牌的品质及文化内涵。,2、由于天龙品牌影音设备在*本土市场见货率较少，也影响了其品牌推广，故从销售渠道上，我司有如下冒昧建议： A、应使天龙影音产品进入*各大家电市场及家电超市，并在各地方 做好天龙影音的品牌形象。 B、由于我天龙产品属于中高档家用影音产品，我们还可大胆地请经销 商将产品放入专业配套

16、品牌音响的同行处，加大产品本身的受众面及知 名度。也真正地能使天龙影音产品得到认可。 C、*市场的总体经济水平相应较低，地州二、三级市场消费能力有 限，故经销商及公司应将市场重心放在*，而如落地到地州，会使产 品存在较大风险。*市场二、三线可有针对性开发天龙网络的地方最 多仅有：* * * 其它地区建议不要涉足。 D、任何一只产品的知名度及品牌打造单靠一两个月的电视推广是无法 达成很好的效果的，厂、商必须精诚合作，不断针对目标消费群来开展 活动，不断深化品牌在消费者心中的印象，最终将品牌真正在区域市场 打造出来，才能真正站稳脚跟。,附：相关整合宣传媒体分析与介绍 一、*晚报 二、都市时报 三、*信息报 四、*电台“阳光频率” 五、*人民广播电台“交通之声” 六、分众传媒 七、*电视台影视频道（云南五套） 八、*电视台影视频道（昆明五套）