《某汽车公司月度推广活动方案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某汽车公司月度推广活动方案(18页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、6月推广活动方案,Date / 11.06.3,通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的:,1、强化展厅集客能力,提升展厅温度;,3、抓住车展前的时机,提高整体销量;,4、在国际车展前来临,预热市场。,2、制造舆论热点,活动销售预热;,自3月分百姓购车由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面,做好展厅集客工作,提高终端销量。在此根据6月市场情况作出以下展厅主题活动,各活动之间紧密相连、环环相扣,保证活动影响的延续性!,活动介绍,活动主题: 帝豪1元升值优乐惠 活动时间: 6月5日6月30日,活动对象:订车购车客户;,活动地点:哈尔滨吉美丰帝豪4S店展厅;,活动内容:自6月5日6月27日前订
2、车、购车客户均可 客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套餐:车窗装饰条+个性车贴+帝豪雨伞+帝豪八件套,活动目的:展厅集客 潜在用户及老用户关系维护 提升终端销售,活动目标:潜在客用户信息留存 650份 终端销售 50台,活动流程:广告宣传 客户订车 客户关爱专员介绍活动内容 客户参与活动,提车:购车+1元=帝豪1000元优乐惠礼包,1元=1000元,活动时间:6月5日-7月31日;,活动对象:持有老吉利行使证者,已购车客户,活动地点:哈尔滨吉美丰帝豪4S店展厅,活动内容:组团可获得1000元精品券/人,转介绍者可获赠保养一次/人的激励回报;被介绍客户
3、可多获得500元精品券。,活动流程: 转介绍/组团:介绍客户 客户成交 客户身份验证 转介绍者获得激励,杀手锏:加大转介绍与多人组团购车激励力度,不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力,更能形成客户间销售互动,相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果!为本次活动实现真正意义上的团购。,活动执行,报纸宣传,建议软文投放宣传,网络宣传,中国汽车网:软文发布,电视宣传,哈尔滨电视台车来车往:帝豪广告播报内容 + 游字,电台宣传,交通广播电台15秒/次,4次/天硬广播报.,短信群发,订购短信,群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户;,电话回访,要求销售顾问对潜在用户进行回访和邀请,帝豪1元升值优乐惠
4、,门头海报:帝豪1元升值优乐惠(主题),购车时+1元 即购1000元优乐礼包,内容+画面),客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套餐:车窗装饰条+个性车贴+帝豪雨伞+帝豪八件套,车顶牌:惊喜优惠月,组团抢车(主题),帝豪团购优惠活动3000元现金+礼包等你拿。,三等奖5名 价值 188 元精品 (不兑现金) 二等奖3名 价值 288 元精品 (不兑现金) 一等奖2名 价值 388 元精品 (不兑现金),幸运客户10名(试乘试驾):,神秘礼: 1:进店礼 2:服务礼 3:转介礼 4:试驾礼 5:忠诚礼 6:礼上礼,例:,建议在以上的活动形式上在增加一些具
5、有什么色彩的活动形式,帝豪1元升值优乐惠,订车/购车客户:,+,帝豪千元优乐大礼包 神秘大奖,转介绍者/组团:,现金优惠 1000元精品,+,转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报;被介绍客户可多获得500元精品券。,组团抢车,全城沸腾,帝豪1元升值优乐惠海报,组团抢车,全城沸腾易拉宝,培训与激励,一、动员会 建议在6月5日前,召开员工动员会: 1、对象:销售经理、企划经理及销售顾问。 2、内容:6月活动方案讲解及培训、解读、讨论、执行细则计划等。 二、培训 1、建议加强帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型产品知识和竞品知识培训 2、帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型 终端申报流程。 3、本活动相关话术培训。 4、培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档。,三、销售人员激励政策: 根据其自身的实际情况,销售经理制定最新销售人员激励方案。 活动期间 设立两个奖项: 1 用户召集奖 2 最佳销售奖 每个奖项奖金100元现金当场兑现,话术支持,主题活动阐述话术 定展、巡展主动推介、客户短信、电话邀约、到店客户引导话术 广播话术,THE END,