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1、小米公司在华竞争战略分析,北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 “为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。,小米公司简介,小米名字的由来,雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi。 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司。 其次是 mission impossible，小米要完成不能完成 的任
2、务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。 另外，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 最后，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。,内部环境分析,外部环境分析,竞争战略研究,外部环境分析（PEST）,外部环境分析（PEST）,经济环境（Economic Factors）,外部环境分析（PEST）,社会文化环境（Sociocultural Factors）,外部环境分析（PEST）,科技因素（Technological Factors）,小米的五力模型分析,小米的五力模型分析,小米的五力模型分析,（2） 现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很
3、激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争,小米的五力模型分析,（3） 替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。,小米的五力模型分析,（4）购买者讨价还价能力分析 随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还
4、价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。,小米的五力模型分析,（5）供应商讨价还价能力分析 同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大的发展前途。,内部环境分析（SWOT）,内部环境分析（SWOT）,1.优势（ strength） （1）价格因素。按正常定位，本来定在2499比较合理，因为考虑到品牌因素和各大厂商水货的定价，目前市场上最有价格优势的是LG993，淘宝水货最低2400可以买到了，LG993和小米各有优势，和摩托G14，三星I9100，摩托M
5、B860等3000多价格比，小米的优势更明显。 （2）散热功能好，相信很多人用过三星9100就知道了，双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热，玩大型游戏就会出现很烫的现象。小米的主频是1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。,优势（ strength）,（3）电池大，小米1930AM的电池和摩托MB860是一样的，虽然电池越大危险也越大，但是还是好过电池小，HTC手机被人唾弃的就是因为电池太小。 （4）信号好，手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE了，摩托罗拉手机在有
6、些方面也许不如HTC和三星，但是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的，采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi以及GPS信号效果显著。而且小米手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统，支持GSM和WCDMA等7个频段。,优势（ strength）,（5）拍照像素好，手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在就是拍照了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个照片拿出手机来拍，小米800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。,内部环境分析（SWOT）,2.劣势（weakness） （1）前置摄像头，也许很多消费者还停留在安卓2.2的时
7、代，觉的前置摄像头除了自拍没什么用，但是小米已经用上了2.3系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系统，再过一段时间，可视通话就会是一种流行。,劣势（weakness）,（2）最直观的就是屏幕，目前小米用的是夏普屏和4.0寸，而且只支持720P的摄像，夏普屏有许多种，有台湾和日本产的，有高档和低档的。 （3）外壳，小米手机的外壳只是一般，是塑料的，iphone4卖的好，是因为那层玻璃的外壳漂亮，摩托的三防是因为概念好，虽然机器配置很一般，目前也是大卖。,内部环境分析（SWOT）,3.机会（opportunity） 现在消费者对产品的要求越来越高，她们的购买动机也是越来越多元化，而且顾客的购买动
8、机受到经济的、社会的、文化的、个性心理的多方面的影响，表现极不相同。 而经过调研得知，消费者欲购买小米的手机大致可以分为求实购买动机，求新购买动机，求名购买动机，求美购买动机，求廉购买动机和嗜好购买动机。这么多的用户需求对小米来说就是机会，当一旦真正进入到新加坡市场，这种新鲜感的需求会更重更多。,内部环境分析（SWOT）,4.威胁（threat） 1、手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降 2、全球不同地区的用户对手机的偏好存在差异 3、技术含量不断提高,照相手机、3G 手机前景广阔 4、手机市场竞争激烈 5、产业链垂直化分工日趋明显 6、零部件供应问题凸显。,竞争战略研究,差异化战略,深厚的人才积淀,独特的研发模式,一流的硬件设计,一半人才出自知名软硬件公司,60万“米粉”开发操作系统,不做广告完全靠网络和口碑,产品在高温高湿下要放7小时,独特的商业模式,1 、产品差异化战略,2、 营销差异化战略,2、 营销差异化战略,2、 营销差异化战略,2、 营销差异化战略,3 、服务差异化战略,4、 人员差异化战略,5、情感差异化策略,6 竞争者的差异化策略,The end！,
