某童装宁波地区媒介策划.ppt

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1、“杉杉童装” 宁波地区媒介策划方案,目 录,一、市场分析 二、产品分析 三、竞争对手分析 四、小结 五、目标消费者分析 六、媒介目标 七、宁波地区媒介策略 八、预算分析,一、市场分析,随着家庭收入的进一步提高，生活品质不断上升，从家长到孩子自己对童装的时尚性和附加值都有了新的要求。中国童装的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分城市消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。目前中国童装平均年增长速度超过30%，整个童装一片热火朝天的景象。 目前，国内童装市场上还没有一家独占鳌头的品牌，品牌集中度很低，市场高度分散，现在童装领域所谓的领头羊还远远没有形成成人服饰领域的品牌

2、领导力，所以说对任何后来者而言，都将是个机会。总之，随着社会消费力开始向下一代转移，中国童装市场的热度无疑还会持续很长一段时间，同时，国际童装品牌与本土童装品牌，专业童装品牌和成衣童装品牌在这片领域的较量也将更加激烈。面对诸多的机遇与挑战，在发展之路上任重而道远的童装品牌，仍然需要在品牌建设上加大投入，争取在短时间内培养出被消费者们所认可的童装品牌。目前国内十大童装品牌为巴拉巴拉、红黄蓝、派克兰蒂、哇哈哈、杉杉Firskids、小数点童装、小猪班纳、玛米玛卡Momoco、贝蕾尔、嗒嘀嗒（以上排名不分先后，来自买购品牌门户网）。,二、产品分析,品牌创立 “杉杉童装”品牌由宁波宝源服饰有限公司20

3、02年初公司通过引进港英外资，投资600万美元创立。宁波宝源服饰有限公司成立于1995年，是一家以“杉杉童装”为品牌的国内营销管理公司，隶属杉杉集团品牌特许经营企业。公司秉承“让儿童生活更具风采”的品牌理念，以创中国儿童第一品牌的雄心与壮志，为中国的少年儿童开发健康时尚的服饰产品。 2003年7月，杉杉童装被浙江质量技术监督网和浙江推荐产品服务中心评为“浙江优质推荐产品”。 近几年杉杉童装多次在中国服饰报北京亿元商场销售排行榜上强占前十名，目前已成为中国最为知名和最受消费者欢迎的本土童装品牌之一。,营销理念 公司依靠产品设计、品牌形象、特许和自营相结合的经营模式，推行以北京、上海为至高点，以长

4、江流域为主体、华北华南为两冀的市场推进策略，全面推行高举高打、中调发展的市场战略，采用高低兼顾的差异化经营，以自营、代理、加盟、联营、托管、量贩等多种营销方式并举，多层次进行销售通路建设，抢先占领高档品牌目前尚无法大面积渗透到的中等城市，以取得良好业绩。 品牌诠释 杉杉童装在款式与色彩运用方面将国际流行趋势与中国儿童特点相结合，并以欧式时尚风格表达少年儿童自然、自信、青春、自我的生活气息。产品定位中高档，价格适中，迎合国内大众化消费，年龄定位中大童（90-160CM）。 理念文化 公司秉承“关爱孩子、关注未来”的经营理念，以创中国儿童第一用品品牌的雄心与壮志，为中国的少年儿童开发健康时尚的服饰

5、产品。,三、竞争对手分析,巴拉巴拉 巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。 巴拉巴拉通过对孩子的深刻洞察，提出“童年不同样”的口号。在巴拉巴拉的世界里，每个孩子都是不一样的，调皮捣蛋、古灵精怪、爱玩爱闹都是孩子们的天性。 品牌个

6、性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。,红黄蓝 红黄蓝集团有限公司成立于1996年9月，2001年晋升为全国无区域集团，是国内集设计、生产、销售、品牌运作为一体的专业儿童服饰企业集团，年产童装1350万套（件），拥有“红黄蓝”和“金少爷”两大品牌。 红黄蓝集团是国内童装行业龙头企业，拥有浙江温州和绍兴两大生产基地，在上海、杭州拥有对外贸易和资本投资子公司。红黄蓝总部位于浙江永嘉工业区，担负着管理总部及运作红黄蓝品牌的职责。在袍江工业区斥资超亿元建成的120亩大的红黄蓝绍兴分公司则是中国乃至亚洲最大的专业童装出口基地。 品牌个性：乐观自信，具独立性和创造性，勇于表现自己，想做最棒的。,小猪班纳

7、 小猪班纳服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体、专营“小猪班纳”、“朋库一代”、“爱儿赫玛”、“丹迪”品牌童装的现代化服饰企业。小猪班纳的产品定位于 0-15岁的儿童，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格，公司以自营连锁结合特许加盟的经营模式，至今已发展了1500多家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。 品牌个性：时尚、运动、休闲、健康、活力。,娃哈哈童装 杭州娃哈哈童装有限公司成立于2002年6月25日，是由中国*的饮料集团-杭州娃哈哈集团有限公司投资设立的专业童装企业。公司目前总资产1.2亿元人民币，净资产4213

8、万元人民币，拥有占地两万平方米的现代化厂房、办公楼，专业设计、制板、质检、销售人员100余人。 品牌个性：健康成就未来，快乐铸就希望。,嗒嘀嗒 格林集团旗下的“嗒嘀嗒dadida”品牌创建于1997年，“dadida嗒嘀嗒”童装、童鞋和儿童系列用品，销售遍及北京、上海等300多个大中城市，在全国拥有超过2000个销售网点，产品以其设计新颖、做工精细获得了较高的美誉度。 品牌个性：会讲故事的童装。,派克兰蒂 北京派克兰帝有限责任公司是一家集设计、研发、生产、销售于一体的专业儿童服饰及用品公司，具有深厚的国际背景和放眼国际市场的远大抱负。公司成立于中国童装业尚未起步的1994年，见证了国内童装品牌

9、事业从无到有、由弱到强的发展历程。从创立之初至今，派克兰帝公司每年以持续、超常规的速度增长，已经连续多年保持同类产品市场综合占有率第一位，被誉为童装业界的神话。 品牌个性：品质点亮时尚，凝聚每份爱。,附：各品牌童装广告计划投放媒体表 资料来源：中国网,四、小结,在童装市场不断发展壮大中，国内有一批企业已深谙品牌之道，在童装市场中占据了一席之地。 各大童装企业主要以电视、网络、为主要投放媒介，但是缺乏主次之分，未形成配套的系列媒介投放策略。,五、目标消费者分析,童装的直接消费者为0-14的儿童，但由于其没有购买能力，因此可以把目标消费者设定为其身后的家长，即以下几个目标细分： 1. 25岁左右的

10、即将为人父母的准爸爸、准妈妈们。 2. 25-40岁的，即孩子为0-14岁的父母亲。 3. 50-65岁的，作为爷爷奶奶辈的长者。 4. 亲朋好友已有孩子的年轻人。,目标消费者媒介接触的可能（工作日）,六、媒介目标,通过整套媒介策略投放，促进“杉杉童装”知名度的提升，以及销售量达到设定目标。 通过整套媒介策略投放，使“杉杉童装”品牌有一个明确的定位，树立合理的品牌形象。,七、宁波地区媒介策略,电视媒介电视广告选择的标准：高收视率时段（宁波2套晚间电视剧、宁波1套看看看）、目标消费者喜爱的节目（宁波3套阿拉讲大道、宁波2套来发讲啥西）、特定人群节目（宁波5套少儿节目）；,1.宁波各电视台收视率,

11、数据来源：梅花网,根据宁波各电视台收视率情况及基础刊例价的比较，本次广告投放主要集中在NBTV-2、NBTV-3、NBTV-4及少儿频道NBTV-5。,宁波电视台频道广告排行 社会生活频道152716 少儿体育频道99234 影视剧频道84056 文化娱乐频道75528 新闻综合频道73198 付费频道数字电视17785,宁波电视台栏目广告排行 看看看263709 阿拉讲大道213708 快乐生活一点通178778 来发讲啥西87032 第五影院 环球放映76505 宁波新闻59685 付费频道数字电视38662 生活现场31401 家博汇30027 电视剧22262,资料来源：电视广告网,2

12、.热点电视栏目,NBTV-1-看看看栏目介绍 民生新闻栏目，每晚6:00首播，次日6：20、中午11：50重播。 栏目由三大版块组成，第一板块：当天民生新闻报道及点评。第二板块：大眼睛来了。第三版块：我来说新闻。栏目特色强调个性化：个性化新闻主持、个性化新闻叙述、个性化新闻表达、个性化新闻视角，体现市民话语权。从民生视角报道新闻，用百姓话语评点新闻，电视表现形式多样化，突显公众对新闻的参与性、互动性。 广告价格,说明：为准点 为首播 为重播。 数据来源：电视广告,受众人群分析 看看看为民生新闻类栏目，其主要目标群体是除儿童外的其他年龄段人群， 受众年龄跨度大。,NBTV-3-阿拉讲大道栏目介绍

13、 宁波本土方言节目。周一至周五每晚18：45首播，晚间22：00重播。 节目以其轻松诙谐，贴近老百姓日常生活的特色，迅速引起甬城老百姓的关注。是一档具有新闻内涵，用文艺手法包装的日播节目，栏目里讲的都是观众比较想知道，最贴心的事情，用诙谐、幽默的语言来展现百姓的生活状态，广泛受老百姓的喜欢！ 广告价格,说明：为准点 为首播 为重播。 数据来源：电视广告,同时段排名,数据来源：CSM媒介研究,受众人群分析,阿拉讲大道的观众主要为宁波本土观众，而且不受年龄限制，其中，尤以45-54岁年龄层的人最为忠实。,NBTV-2-快乐生活一点通栏目介绍 快乐生活一点通是一档生活服务类电视节目，周一至周五17:

14、26播出（周末版为快乐周末）。 节目专门传授旨在提高生活质量、从生活中来的各种小窍门。节目风格和生活贴近，老少皆宜。 主要以演艺明星客串的形式将一周当中受欢迎的小窍门串连起来，内容十分精彩。 广告价格 数据来源：电视广告 受众人群分析 快乐生活一点通的观众主要为居家的妇女，老人，以及儿童为主。,NBTV-2-来发讲啥西栏目介绍 这档节目用“石骨铁硬”的宁波话来讲事情，主持人用通俗风趣，诙谐幽默的宁波话，以和朋友聊天式的风格，来讲说老百姓关心的大小事情。每天20:45分首播，次日8:00、17:12重播。 节目内容以民生新闻为主，贴近实际、贴近生活、贴近群众。当中穿插一些趣事，幽默故事和意味深长

15、的宁波老话。 栏目设有若干小板块，都是用地道的宁波话命名，比如：临市面， 咯咯笑 ，讲事体 ，道老古 ，解心焦， 石骨硬。 广告价格,数据来源：电视广告 说明：为准点 为首播 为重播,同时段排名 来发讲啥西在宁波同时段节目播出中收视率第三。 受众人群分析 来发讲啥西受众人群主要为宁波本人观众，以中老年观众居多。,NBTV-4-黄金剧场介绍 宁波电视台四套影视剧频道是宁波电视台五大日播频道中，影视作品最集中的一个频道。黄金剧场主要播放热门电视剧，播出时间为每晚19:05-20：55。 广告价格 数据来源：梅花网 受众人群分析 黄金剧场由于其内容限制，主要的针对群体是在家的中老年女性。再次就是晚上还有周末放假的上班族。,NBTV-4-少儿体育频道介绍 宁波电视台少儿体育频道，是专门为少年儿童打造的特色频道，播出时间从18:00-00:18，其中主要以炫5经典剧场1、快乐+、炫5剧场1、2、3最受欢迎。 核心理念是：尊重、启迪、引领、快乐。即尊重少儿权益，启迪少儿心智，引领少儿成长，让孩子们快乐地学习与生活。 受众人群分析 少儿频道主要针对的目标群体是少儿群体，他们一天主要的时间基本都是在学校中的，而其中最主要的分成三类：正在就读幼儿园的小孩，小学生以及中学生。他们作息时间基本固定，变化不大。,广告价格,广告价格 数据来源：电视广告,3.电视媒介投放选择,1