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1、兵圣智慧与经营之道,壹、课程简介,两日课程具体安排 兵学在“维学体系”中之重要位置战略决定成败,根基筑就宏图 孙子兵法介绍运筹帷幄,决胜千里,贰、课程目标,Day1 掌握兵圣智慧的十大精髓(十大原理,详后) Day2上午 道、天、地、将、法掌握孙子兵法核心五事与企业管理 Day2下午 掌握孙子兵法十三篇精要 答辩与考评,叁、课程大纲,Day1 孙子兵法十大基本原理,一、“两点”原理 又叫“战略先行”原理。看清起点,明确终点,才能制定战略。 看清起点:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?” 明确终点:“听吾计,用之必胜,留之;不听吾计,用之必败,去之。” 制定
2、战略:企业没有战略,就像帆船没有航向,任何风向都是逆风。 “夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”计篇,Day1 孙子兵法十大基本原理,二、先知原理 事先确定战略所需要的资源,决胜千里。 总原则:“知己知彼,百战不殆。” 盘点资源:天时资源、地利资源、人和资源。 “一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”计篇 “知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。”地形篇,Day1 孙子兵法十大基本原理,三、最优原理 盘点资源后,最优是不战而胜,其次是资源消耗最小化。 “不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,
3、其下攻城。”谋攻篇,Day1 孙子兵法十大基本原理,四、求己原理 1、利用资源,造成己方的相对优势,让自己只打容易打的仗。 2、先制造己方的竞争优势,后抓住对方的破绽。 “昔之善战者先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。”形篇 “故战道必胜,主曰无战,必战可也;战道不胜,主曰必战,无战可也。故进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也。”地形篇,Day1 孙子兵法十大基本原理,五、任势原理 既要反求诸己,又要审时度势,利用好对我方有利的态势,抓住制胜的机遇。 “故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。”势篇 “水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵
4、无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”虚实篇,Day1 孙子兵法十大基本原理,六、计利原理 上节所讲的“势”,也可自己创造,创造的原则是“计利”。 “计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。”计篇 “合于利而动,不合于利而止。”九地篇,Day1 孙子兵法十大基本原理,七、神速原理 一旦出现有利的“势”,要抓住商机,迅速展开行动,让竞争对手来不及反应:难以预警,难以追随。 “兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。” “兵闻拙速,未睹巧之久矣。” “是故善战者,其势险,其节短。势如彍弩,节如发机。” “是故始如处女,敌人开阖;后如脱兔,敌不及拒。”,Day1 孙子兵
5、法十大基本原理,八、奇变原理 除了迅速捕捉商机,经营企业要“善出奇”,主动创造商机,才能赢得消费者的青睐。 “凡战者,以正合,以奇胜战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉!” “故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。” “攻其不备,出其不意。”,Day1 孙子兵法十大基本原理,九、借力原理 经营者可以“借力发力”,利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力,这就是“因粮于敌”的策略。 “因粮于敌,故军食可足也。国之贫于师者远输,远输则百姓贫智将务食于敌。”作战篇,Day1 孙子兵法十大基本原理,十、防诡原理 对敌,警惕“诡道”,加强自我保护意识;对己,不触
6、犯法律而出奇制胜。 “兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。”计篇,Day2 孙子兵法核心五事与企业管理,道:企业的终极目标,价值观。 天:市场变化尤其是消费者偏好变化,经济规律,政策环境等。 地:本行业情况,包括行业需求、行业容量、行业竞争等。 将:企业骨干、基层领导。用人标准:智、信、仁、勇、严。 法:企业的组织原则、规章制度等。,Day2 孙子兵法核心五事与企业管理,“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳
7、、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。” 计篇,Day2 孙子兵法十三篇精要,一、计篇 庙算(整体战略)企业整体经营战略 二、作战篇 动员计划整体经营计划 三、谋攻篇 攻敌策略经营管理策略,Day2 孙子兵法十三篇精要,四、形篇 战争之客观、稳定、易见因素盘点企业内外资源 五、势篇 战争之主观、易变、偶然因素优化配置企业资源 六、虚实篇 机动作战企业权变管理 七、军争篇 作战原则企业竞争原则,Day2 孙子兵法十三篇精要,八、九变篇 统帅术领导统御术 九、行军篇 行军相敌术实时资讯 十、地形篇 作战地形学经营环境整合术 十一、九地篇 作战环境经营环境活用术,Day2 孙子兵法十三篇精要,十二、火攻篇 火攻战术非常规经营策略 十三、用间篇 间谍战商业情报之战,肆、答辩与考评,谢谢聆听!,