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1、狼性文化与团队建设 任永成 于2008仲夏常州,狼的战法值得借鉴。其一，不打无准备之仗，其二，最佳时机出击，其三，战斗中的团队精神。,卷首警示语：狼性文化与团队协战,狼的很多难以置信的战法值得值得借鉴。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截、组织严密；其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，其三，最值得称道的战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨，以身殉职，商战中这种对手最恐惧，也是最具杀伤力的,TO：各位同仁：,首先我代表新博龙公司欢迎大家加入公司大家庭，世界虽然很大，但圈子很小，今天大家能聚在一起，是一种难能可贵的缘份，是鹿龟酒事业让
2、我们走到了一起，在以后日子里，我们是同事，是朋友，是兄弟手足，让我们同成长、共勉励，互相理解，互相包容，互相支持，互相声援。,2,在接下来为期一个月的培训时间，希望大家投入全部精力，这是一个求知、求学的过程，在开讲之前，我先送大家二个字，三句话。两个字是：学习。三句话是孔子论语里的，有朋友至远方来，不亦乐乎，敏而好学，不耻下问，向贤思齐蔫。总结三句话心得还是两个字学习（总结）：向朋友学习，向下属学习，向同行学习。,首先讲的一章是：团队建设,常常听到团队这个词,联想团队,海尔团队,GE团队,但是这个词汇过多审美观点,被人滥用了；关起门来说中国人的团队精神有些差,俗话说：一个和尚挑水吃,两个和尚抬
3、水吃，三个和尚没水吃。 在欧洲的的英国，也有个类似的比喻，不过差距天相地别，英国的一个人会去做生意，二个人开银行,三个人开辟殖民地。,5,国内的企业每天都在开会,文山会海,不停的开会，为什么每天开会呢!?如果各个部门衔接的很好会这样吗！？我不否认开会的功能,但不至于时时开会，这在暗示沟通的不好。讲穿了，团队意识不强烈。 我们下次讲到团队,我们可以反问?你是一个团队吗!?团队精神具有的三个条件:你们具备吗！？三个没做到的只是：一群男人和一群女人；而不是一个团队。,你是一个团队吗!?团队精神具有的三个条件:你们具备吗！？,自主性 如果领导不在公司会怎么样!?讲句讽刺的话，领导手机打越多,自主性越差
4、,群龙无首不是自发的做事情。你会忍不住吗拨打领导的电话吗？ 思考性 如果你的是总经理，你扪心自问：有几个思考性的问题是基层提出来的呢!?日本人轻易不会去敲领导的大门的，哪样会显示自己无能，多是自己思考解决，果断处理。 合作性 个人一条龙，合作一条虫。协作性决定集体战斗力,没有合作的团队就是一个失败的团队。个人力量只能局于一隅。,表：1.1叠罗汉组合:你应该站在哪里!? 在家庭中，是团队精神培养的起步，没有良好的家庭教育薰陶，就没有很高的团队自主性、思考性、合作性，父母是孩子的领进团队的第一人，起着塑造个性及行为的重要起始阶段。在家庭中孩子的行为应该得到有效控制。,第二阶段进入学校，老师无疑成为
5、学生的导向，为人师表的教育能力及个人接受能力直接影响到个人进入社会的心态和行为，团队的团结性、凝聚力、号召力和社团的重要性应成为重要课题。 社会是一个大染缸，染成红色，还是黑色或白色完全取决于个人的人生观、价值观和理想导向，团队在社会的重要性无疑重要的，因为个人失去社团，所有梦想都要破灭，所有的成就行为都建立在别人的帮助和支持上。,企业是个人步向成功的重要途径之一，具有很强的杠杆作用和转折性意义，善于在企业中自主性、思考性、合作性的融入社团，为实现自我愿景、社会尊重、安全需求提供了良好环境和平台，为企业添砖添瓦的同时也使自己价值得到具体体现；潜力得到有效释放和挖掘。有效融入团队才能更好的发挥个
6、综合水平。,在“四人帮”横行、团队纷争的时代，毛泽东对团队建设提出最低要求：团结大多数，孤立一小撮。邓小平对中国大团队提出要求：个人利益服从集体利益，小局面服从大局面，少数服从多数。国家团队强调“万众一心”，企业团队强调步调一致；团队精神说穿了，需要个人的自觉性、合作性。,日本三井案例：整体意识、凝聚力与认同感： 不管公司有多么广泛的多元化，雇员都应觉得自己是整体的一部分。正如Unilever 60年代的主席Lord Cole所说：“公司将自己视为一只舰队，其中每条船都是独立的，然而整个舰队力量要比将每条船的力量逐个加起来的力量强大。“虽然对组织的归属感以及分享成功的感觉在整个组织内部的扩散是
7、无声无息的，但整体意识对于公司的长期生存起着最基本的作用。成功公司看上去在各个层次都保持有凝聚力。企业认同感可以使它从打击中重新恢复起来，公司的持续发展是以员工的认同感和企业的凝聚力为基础的。,市场营销与环境关系,6P及其组合,目标市场营销的步骤,营销组合的针对性原则,推式策略,拉式策略,推拉结合,6P及其组合营销,行业及其竞争地位结构：,产品生命周期,三种竞争类型的适宜条件,营销在企业中的地位,狼性文化,狼性的三大特征：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。,狼性文化,狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪
8、、暴。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，至使我们落后其他先进国家几十年，某些方面至使落后上百年。,中庸提倡“人性”“理性”，而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的“人性”“理性”已经不符合时代的步伐，只有大胆地想象，大胆地实践，大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。,中庸提倡“人性”“理性”，而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的“人性”“理性”已经不符合
9、时代的步伐，只有大胆地想象，大胆地实践，大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。邓小平同志“中特理论”已经向封锁中国数千年的中庸精神开了第一枪，紧接而来的便是无数敢于吃螃蟹的成功的人和事。究其精神实质，这些敢于吃螃蟹的成功的人士，都是中庸的叛逆，都具有一种不安于现状的野性，当这种野性发作的时候，他们是什么也不顾的。许多工科技领域的成功人士不正是这样做的吗？他们为了理想，为了实现理想，忘我地、拼命地工作，有时几天不吃不喝不睡，这时候原始的野性在这一特定的环境中暴露无遗。而正是他们这种“野性”的发作，振了中国人的声威缩短了中国与外国的距离，提高了人民生活的水平，提高了中国的国际地位！,人是有
10、低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性原始野性。即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。 人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的“野味”是没有什么区别的。这是指的那种巨大的“潜能”。 团队推崇提倡的狼性文化，即是指这种推进团队发展，为社会和人类创造效益的非凡的潜能，指这种潜能释放出来的拼搏精神。,狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，
11、便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。,一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。,狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此，成功之势定矣。 呜呼！狼性可佩可敬，人性对及此乎？ 一个企业的
12、发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。这也和留念感追求目标一样，这种精神难道不可佩吗？,狼席群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。狼对于目标之攻击，常在 群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各施其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量用于企业、用之于事业，充分溶入我们团队文化之中，何愁团队不胜？何愁事业不成功！ 团队今天之所以推崇提倡狼性文化，蕴含深意：团队的力量，团队的配合是团队深层的宗旨！其目的是：
13、,1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。 2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。 3、 发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。 4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁 慈手软，努力攻克。 5、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目 的决不罢休。 6、 发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 7、 发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到事业上，而不是用在歪门邪道上。 8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。 9、 发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事
14、业的胜利。,狼是动物世界中比较特殊的一类，它既有凶残嗜血的天性，又有团结协作的特点。因此， 在人类社会中，存在着狼仇恨与狼崇拜两种观念。 我们先来谈一谈人们为什么恨他们吧。狼由于对草原人重要资产的羊产生危害性，草原人对它们不得不大力猎杀。种种记载表明，它还危害家畜甚至吃人；它是寓言故事等文学作品中传说的恶魔，身性凶残，阴险狡诈，常常被贯以狼心狗肺、狼狈为奸、狼子野心等等恶名。于是人类对狼大开杀戒，将其赶紧杀绝。,接下来我们再来谈一谈人们对他们的崇拜。人们推崇的狼主要是因为狼有以下三个特征，首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标羊或羊群，窥视着羊的活动规
15、律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击。难怪人们常常将捕猎者形容为“恶狼似的眼睛”。其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼袭击羊时，常常是死死咬住，不会轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已，而是在最短的时间里，能放倒多少就放倒多少。,最后也是最重要的应该是团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的人类社会，团队精神的威力越来越受重视，这是人们尊崇狼性文化的又一个缘由。 总之，有人仇恨狼，有人崇拜狼，的确，任何事物总是两面的。我们应该全面的看待这个极具个性的动物，学会用辩证的眼光分析事物。,狼性文化无疑淋漓尽致地彰显了中国企业对竞争力的渴望，但其
16、本身所带有的局限和负面作用也逐渐扩展开来 一位工商管理学教授在MBA课堂上授课，讲到企业的管理与文化时，向学生们提出一个问题：在市场经济中，我们应该选择做“狼”还是做“羊”呢？ 大部分学生选择做“狼”，其余学生选择做“羊”。 教授最后说：我们既不该选择做“狼”，也不该选择做“羊”，我们应该选择做“人”。,在“企业文化仿生学”日益成为时尚的今天，国内企业界掀起学习狼性文化的热潮，在管理方面，一样需要借鉴狼的智慧，尤其是头狼的管理智慧。狼性文化已被众多企业认同并引入到经营管理体制上来。实践证明，狼的智慧、狼的韬略以及狼的团结协作精神对于指导企业的运营和发展起到了极大的推动作用。然而，任何事物都是一把“双刃剑”，狼性文化也不例外。我们在充分利用狼性文化优点的同时，绝对不可忽视其所存在的弊端以及带来的危害。 在中国“入世”5周年之后，中国企业进入了全方位的国际化竞争，在这个节点上，反思狼性文化实际上是在寻找中国优秀企业的文化基因。,继狼图腾一书问世
