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1、蓝盾信息安全技术有限公司授权区域行业合作协议蓝盾信息安全技术有限公司授权区域区域 行业唯一合作伙伴协议甲 方：蓝盾信息安全技术有限公司乙 方：年 度：14 蓝盾信息安全技术有限公司授权区域 区域 行业唯一合作伙伴合作协议（以下简称“本协议”)订立于 年 月 日，合同双方为：甲方：蓝盾信息安全技术有限公司乙方： 甲乙双方在平等互利、协商一致的基础上签订本协议。1. 概述1.1 合作范围本协议所述合作项目是指甲方授权乙方作为 省/市 行业市场业务（唯一）合作唯一合作伙伴（以下简称“本项目”），首期合作期限由 20165 年 月 日到 201 年 月 日，到期视合作情况协调是否续签。乙方为甲方在本区
2、域 行业授权合作伙伴，不得跨区域跨项目合作，若有跨区域项目，要通过甲方的许可情况方可进行。自本协议签署后七(7)个工作日内，乙方向甲方支付人民币 万元作为本次合作的诚意金。在双方解除协议时，若乙方无违背本协议之处，甲方须在十五个工作日内无息退还，已发生之订货款或相关投标费用除外。本次合作具有排他性，在协议范围内，甲方不得签署其他其他类似或与本协议有冲突的合作协议。此诚意金可以作做为项目招标保证金使用，也可以做为后续订货使用，诚意金每次订货抵扣货款金额不得超过订货金额？%。1.1.1 甲方各地分公司及其它分支机构无权签署或修改本协议。1.1.2 甲方同意乙方以“蓝盾信息安全技术有限公司授权 区域
3、 行业唯一合作伙伴”的名义在授权区域内从事有关签约产品的合法商业活动。甲方向乙方提供相应的经销证书及相关证明文件。1.1.3 价格：乙方在授权期间内，以完成签约产品销售承诺额为目标，享受甲方制定的授权区域唯一合作伙伴总经销价格折扣，在市场公开的基础上享受12%折扣的提货价格，其它产品价格体系以正式通知为准。1.1.4 业绩指标：为了实现签约产品在授权区域内的发展目标，实现双方的商业利益，在本协议有效期内，乙方承诺完成如下指标：年度产品指标业绩指标任务额1.1.5 其中产品指标按季度分解如下：季度Q1Q2Q3Q4金额1.1.6 建议依蓝盾财年算法：Q1:Q2:Q3:Q4=2:2:3:3，此行签订
4、正式协议时请删除。1.1.7 乙方将以半年为考核周期，如果连续两个季度乙方未达成产品签约指标60%，甲方有权取消本次合作唯一性，收回相关授权牌匾，乙方将自动成为甲方 区域 行业合作伙伴。乙方只得以甲方 区域 行业合作伙伴名义对外开展相关业务。1.1.8 项目合作：为帮助乙方更好的开展业务，推动甲方产品在全国市场的销售。合作第一年度内完成 万订货目标，合作第二年度内完成 订货目标。（详见附件2：蓝盾授权合作伙伴销售任务书）1.1.9 当业务需要时，乙方可借用甲方相关平台/资质。1.1.10 普通项目合作中，乙甲方有权以？%的项目从合作管理费使用的签约项目中直接扣除？%作为合作费用。甲方资质。1.
5、1.11 当甲方产品结算金额占项目整体金额？%时，乙方有权免费使用甲方资质；当甲方产品结算金额占项目整体金额？%时，乙方有权以1%的合作管理费使用甲方资质。1.1.12 在500万大型项目中，甲方产品结算金额占项目整体金额？%时，乙方有权免费使用甲方资质。1.1.13 当单个项目中，甲方产品结算金额达到80万以上时，乙方有权免费使用甲方资质。1.1.14 当乙方提前完成全年产品定额，在甲方本财年的剩余时间，乙方有权以0.5%的项目合作管理费使用甲方资质。为了鼓励乙方在项目中多销售甲方产品，当单个项目中甲方产品金额占合同额？%或以上，乙方有权在本项目中免费使用甲方资质。1.1.15 由于项目合作
6、甲方所产生的人工、差旅等额外费用由乙方承担。1.1.16 合作垫资：项目合作期间，乙方如需要甲方给予资金支持，甲方按垫资额收取22%的月息进行结算（不足月按日计算）。特殊情况双方协调解决。二级伙伴：甲方鼓励乙方发展二级合作伙伴，包括正式与非正式伙伴。鼓励合作伙伴推荐伙伴、推荐合作项目。当乙方有合适的兄弟公司时，可以选择推荐给甲方直接签约接受蓝盾公司统一管理，也可将其当作乙方产品下级合作伙伴，直接向下级伙伴供应蓝盾产品。甲方是否与二级伙伴直接签约，将尊重乙方意见。所有的平台项目合作将由甲方统一直接对接。甲方将给予乙方一定激励，此激励将以货款形式存于甲方账户用于伙伴订货。如果二级伙伴已经与甲方直接
7、签约，此项激励有效周期为一年；如果二级伙伴未与甲方直接签约，则以项目为单位单独核算。乙方不得将第三方公司项目以乙方自身公司项目名义与甲方合作，如有发现，甲方有权扣除乙方之剩余诚意金、取消其行业合作唯一性、取消其返利。1、平台激励： 如果合作项目管理费超过项目合同总额2%，则乙方获得实际项目合作管理费2%以上部分的40%和2%部分的20%；如果合作项目管理费低于项目合同总额2%，则乙方获得实际项目合作管理费的20%。乙方在推荐项目过程中有权与二级伙伴达成不低于甲方标准的项目合作管理费标准，如需修改，甲方需征得乙方同意。2、产品激励：对于与甲方直接签约二级伙伴，如果产品订货没有申请特价，则乙方获得
8、产品订货实际金额10%；如果产品订货申请特价，则乙方获得产品订货实际金额5%；如申请价格过低，甲方需与乙方单独沟通，在尊重乙方意见的前提取消此项目中的产品激励。对于未与甲方签约的二级伙伴，乙方向二级伙伴供货时，如果没有申请特价，公司将不干涉乙方与二级伙伴之间结算折扣；如果申请特价，乙方毛利率不得超过30%。合作返利：为鼓励乙方更多甲方产品，甲方将在乙方产品订货金额达到相应程度时返利。按照季度计算伙伴签约产品返利额，根据乙方任务完成比例，其返利点不同。完成任务比例小于50%大于等于50%，小于75%大于等于75%，小于100%大于等于100%，小于150%大于等于150%返利点02%3%4%5%
9、特殊时期针对特殊产品，甲方还会制订阶段性的销售返利政策，以上返利点不受影响。一、乙方所发展二级伙伴所订产品，计入其业绩不计返点。二、特价单申请项目计入业绩但不计返点。1.1.17 三、以季度为周期向乙方进行返利，在每个季度的第一个月结束以前，将上个季度的销售返利以货款的形式存于甲方公司账户，此返利可以做为乙方订货之用。2. 甲乙双方的权利和责任2.1 甲方的权利和义务2.1.1 甲方根据本协议可以向乙方提供诸如签约产品价格体系，签约产品资料，每个阶段的产品销售重点，市场分析，销售预测依据，签约产品销售手册及其它有助于乙方促进签约产品销售的资料。2.1.2 对乙方客户资源予以保密，不得跟进乙方任
10、何受保护的项目商机。对于伙伴有效项目商机报备，甲方自身销售人员不得跟进，如有跟进并签约，甲方将以项目产品金额40%赔偿乙方。2.1.3 甲方有义务在其能力范围内向乙方提供技术支持及关于签约产品的信息，并在能力范围内使乙方及时获得最新的签约产品信息。2.1.4 甲方有义务对乙方进行培训。甲方选择新产品推出之际或其它适当时机对乙方有关人员进行关于市场营销、产品策略、技术支持与维护等方面的培训。2.1.5 在合作项目实施过程中，甲方利用自身优势负责协助乙方完成有关 区域 的业务咨询以及下级地市拓展事宜，同时应积极配合乙方与客户之间的现场技术交流、项目投标标书制作等业务指导工作。2.1.6 乙方实施过
11、程中，甲方可利用自身技术力量、项目经验等方面的优势，协助乙方参与 行业市场业务活动提供相关技术咨询，配合乙方拓展业务工作，实现有利于体现甲方竞争优势的技术条件，全力协助乙方能够依法中标，并据此与最终用户签订正式的项目合同。2.1.7 乙方如举办推广甲方产品及方案的专场活动，经甲方审核同意后，甲方承担相应费用的560%，并派出顾问协助参与，但单场活动最高支持费用2万元。2.2 乙方的权利和责任2.2.1 乙方承诺安排不少于 人的团队，其中 人需在签订合作协议三个月内通过蓝盾授权技术认证培训。专门用于授权代理产品的推广（包括各类代理商和终端的客户关系，各类促销活动、各类会议及推广活动等）以及技术支
12、持等售前售后服务工作。2.2.2 乙方必须真实填写附件1：蓝盾股份授权合作行业伙伴注册登记表，提供法定代表人（或负责人）身份证复印件并由法定代表人（或负责人）在该复印件上签字。如果以上资料中所载信息发生任何改变，乙方都应在改变发生之日起的5个工作日内通知甲方。2.2.3 向甲方如期支付货款是乙方的首要义务，本协议终止或解除时，且无论该终止或解除是因合同有效期届满自然终止，或任何一方违约所致、或双方达成一致协议后终止、或不可抗力等其他情形所致都不能免除乙方支付货款的义务。2.2.4 甲方销售人员在区域内如有直接跟进的客户，须通过乙方向终端用户供货，如客户属于 行业，乙方可以在实际订货金额的基础上
13、增加不超过8%的金额向甲方销售员供货。如客户不属于 行业，乙方可以在实际订货金额的基础上增加不超过5%的金额向甲方销售员供货。2.2.5 乙方向甲方申报的项目商机，自通过甲方审核之日起将得到半年周的保护期，逾期未签约的可以申请最长时限为三个月的延期3. 价格政策3.1 甲方的产品实行市场统一报价，乙方认可市场公开价由甲方根据市场情况统一制定，并有权单方调整并予以公告，甲乙双方承诺在该公告发出后即依照调整后的报价单执行。甲方应在上述公告发出前30日通知乙方。3.2 甲方所供产品自购买日起均含有一年的硬件保修、软件动态更新服务和7*24远程技术支持服务费，以后每年的软件升级服务费为此合约代理商价格
14、10%。一年以后的产品升级与现场维护服务：每年收费为产品成交价的15%，其中的5%归甲方所有，余下的510%费用谁提供服务谁获得。3.3 特别约定：合作期间，乙方有大的项目，以甲方公司直接签合同的，如需要甲方给予资金支持，甲方按垫资额收取1.5%的月息。特殊情况双方协调解决。4. 特单申请支持乙方在授权区域内开拓市场，推广品牌中，若遇到下列情况时，甲方应给予价格支持，乙方按甲方相关标准申请价格特批流程，甲方应5个工作日内给予书面批准：4.1 在竞争性激烈，参与品牌众多的项目中，为拓展品牌知名度4.2 甲方重大项目中，如乙方参与项目为形象、样板工程、行业领域标志性项目4.3 当申请特价时，乙方产
15、品毛利率不得超过30%，甲方有权调阅特价申请单所涉及项目中乙方与最终用户之最终协议或其他相关材料。如有发现乙方恶意申请特价或与甲方工作人员共同谋取不正当利益，损伤甲方相关利益，甲方有权中止协议并扣除乙方存于甲方账户之剩余诚意金。5. 知识产权5.1 乙方承认并确认甲方拥有签约产品的一切知识产权，包括但不限于：版权、专利权、商标、商业秘密或其他知识产权。5.2 乙方有义务保护签约产品的知识产权，包括甲方自主研制和开发的硬件、软件和第三方授权甲方销售的硬件、软件。对于任何非法使用和销售签约产品中甲方自主研制和开发的行为，乙方应承担全部的赔偿责任。5.3 乙方不得将签约产品相关商业秘密或其他技术信息在授权范围之外自己使用；不得泄露、披露、出卖或以其他任何方式令任何第三方知晓。5.4 甲方不承担由以下原因而引起的知识产权纠纷所带来的法律责任：5.4.1 未经甲方书面特别授权，乙方擅自改
