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1、,如何撰写创业计划书,内容概要,创业计划书概述 创业计划书撰写要点 创业计划书主要内容,创业计划书概述,创业计划书的概念及价值,什么是创业计划书,创业计划书，又称为商业计划书 Business Plan，简称BP 对商业项目进行的全方位的分析和规划。,创业计划书的位置,创 意,创业计划书,创 业,Why do you need a business plan?,For yourself For Investors Recruiting the key people,撰写创业计划书的核心理念,为客户创造价值 为投资者提供回报 为初创企业提供指导运行的管理工具,创业者邀人投资或加盟,如同向离过婚的
2、女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。,创业计划书撰写要点,创业计划书撰写要点,创业计划书撰写要点,结构清楚,层次分明 客观理性,量化指标 焦点突出, 简洁完整 通俗易懂,表述准确 排版规范,装帧整齐,结构清楚,层次分明,摘要 公司简介 产品/服务 市场分析 营销方案 生产运营 公司管理 融资方案 财务分析 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议,客观理性,量化指标,勿隐瞒或夸大事实，不花哨 不说可能、也许等词 做调查研究,焦点突出,简洁完整,不要试图覆盖太大的范围和同时做太多事情 将注意力集中在一个有限的市场和产品线上 最好30页左右，最长不超过50页 全面披
3、露与投资有关的信息,通俗易懂,表述准确,通俗易懂，逻辑严谨，条理清晰 言能达意，谨防语病 用词勿过于技术化，条款勿晦涩难懂,排版规范,装帧整齐,封面/封底 标题/格式 正文/段落 图表/附件,创业计划书主要内容,创业计划书主要内容,0概要 1公司描述 2产品/服务 3市场分析 4营销方案 5生产运营,创业计划书的主要内容,6公司管理 7财务分析 8风险分析 9退出机制 10结论与建议 附录,0 概要,概要是创业计划书的精华版，浓缩计划书的核心内容 12页A4纸即可 能激起投资者的浓厚兴趣 使投资者在35分钟内判断该项目的价值,概要内容,提供什么产品/服务 解决顾客什么问题 市场规模和前景 竞争
4、优势 团队组合 投资回报 融资数量及用途,撰写概要注意的事项,最后写概要 针对不同对象，概要略有差异 概要文笔生动、简约 ，最好请中文底子好的人写,1 公司描述,公司概述 业务性质、经营现状、业务展望 公司发展历史 所有制性质 主要供应商、分销商 专利、品牌等无形资产 公司使命和愿景等管理理念,2 产品或服务,描述主要产品 产品独特性 市场前景预测 产品发展计划 产品顾客群体,产品技术,技术来源 技术优势 知识产权 技术现状及未来发展,产品技术,自有技术所占的比重 别太关注技术而忽略市场 不是技术而是技术之应用 技术描述要能打动风险投资商，又不泄露商业秘密。,3 市场分析,宏观分析 行业分析
5、需求分析 竞争分析 选择目标市场,宏观分析,分析影响生意的宏观因素，包括政治(Political System)，经济(Economic)，社会(Social)，技术(Technological)，亦称PEST分析。 大略、简单、适度，每样12条即可,行业分析,企业所在行业概览 预测行业发展趋势 行业关键成功因素分析,需求分析,需求规模（市场容量）与未来变动趋势 需求特征与趋势 各细分市场分析,竞争分析,现有的主要竞争产品和竞争对手（的产品特点、市场状况及发展趋势） 未来可能的潜在竞争产品和竞争对手 其他竞争影响因素：替代者、供应商等 我们的竞争优势,竞争分析注意,要分析23个主要竞争对手 分
6、析竞争对手在技术、产品、价格、市场占有率、目标顾客群、营销策略、管理水平以及财务力量等各方面的现状和潜力,选择目标市场,细分市场 选择目标市场 目标市场预测,注意,真实性：让数据说话 逻辑性：可以大胆假设，但要符合逻辑 一致性：上下文分析要内容连贯 可信性：要有可信度,4 营销方案,总体营销战略 营销组织建设 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 售后服务,5 生产运营,技术、工艺流程 厂房、设备、劳动力 原材料采购、供应、物流 质量控制和改进 生产规模 自产或外包,6 公司管理,组织架构、部门设立及其职责 董事会、总经理、部门经理等的职能 主要管理人员、专业能力、职责、背景 顾问等专业人士
7、,注意,可着重介绍35位主要团队成员 管理层的关键能力 管理层最好有成功记录 主要股东,合理的团队,理念相合：目标、团结、挫折 全面均衡：经营管理的经验和能力，财务、技术和营销配备均衡 结构互补：知识面、性格等能互补 分工明确：分工协作，能高效运转,示例 组织架构,股东大会,董事会,总经理,监事会,营销中心,生产中心,研发中心,财务中心,行政中心,7 财务分析,资产现状 初始资金来源与运用 融资需要及资金预算安排 投资收益分析（投资回报时间、敏感性分析、量本利盈亏平衡分析等） 具体投资回报,7 财务分析,财务假设（利率、税收、摊销、分红等因素） 财务状况预测（预计未来3-5年的资产负债表、损益表、现金流量表） 财务效益分析（预计销售收入、预计成本及费用、预计净利润）,8 风险分析,技术风险：技术更新、R&D的后续能力 市场风险：需求变化、竞争、替代品出现等 政策风险：国家政策变化 投资风险：价格、成本、销售量等要素变化 降低风险的措施,9 退出机制,公开上市 整体出售 公司回购,10 结论与建议,谨慎乐观地给潜在投资者建议 投资有风险，进入须谨慎,附录,主要客户 信誉其资质证明 分支机构列表、市场调查结果 主要人员履历 技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等 宣传资料 大的图表及其它,QA,
