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1、*主营业务发展战略设计,公司主营业务发展战略规划设计,在未来的发展中，*国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者,工厂,*,国外 经销商,消费者,产品流,产品流,产品流,资金流,资金流,资金流,主导者,工厂,*,国外 经销商,消费者,产品流,产品流,产品流,资金流,资金流,资金流,主导者,以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力,研发,生产供应,物流,营销,售后服务,提高研发管理能力 技术资源掌握能力 大量技术外包,建立物流成本控制能力 适当的库存管理能力,提高供应商管理能力 大量OEM方式,把握市场需求能力 市场开发能力 形成品牌积累,增加用户服务能力,成立研
2、发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争优势,*主营业务使命、远景和价值定位,针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品,达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市场知名产品品牌的跨国企业,为世界用户提供质优价廉的产品 为世界用户提供高品质生活 提高生活品质从我们做起 我们致力于创造更高品质生活,使命,远景目标,价值,使命,公司业务优先性分析,从*众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析,单位：万美元,水泵部,工具部,成套部,轻纺部,轴承部,电机部,数
3、据来源：*2001年销售额,单位：万美元,水泵部其它产品分析,喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低,水泵部业务构成,水泵部销售差价构成,业务优先性评价工具：行业吸引力企业竞争力矩阵,大,小,市场吸引力,弱,强,竞争力,重点扶持,集中最好的资产设备 保证业务单元的销售 优化人员配置,获取回报,避免过多的追加投资 获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元,重点开发,拥有最好的研究开发力量 迅速开发业务 优化人员配置,考虑退出或有选择发展,以破产、兼并等方式逐步退出 有选择地发展几项业务,业务1,业务2,业务5,业务3,业
4、务4,评价因素,市场规模 增长性 盈利性 竞争度 供应资源,销售额 市场占有率 供应能力 技术能力 渠道能力,*竞争力评价因素,行业吸引力评价因素,水泵市场规模2000年全球水泵市场规模约为328亿美元,资料来源：97年美国金融时报水泵市场预测报告,北美洲 111.52亿美元,拉丁美洲 32.8亿美元,非洲 6.56亿美元,欧洲 95.12亿美元,澳洲 9.84亿美元,亚洲 72.16亿美元,水泵增长性水泵平均每年增长7.5%,中国出口增长迅速,资料来源：中国海关信息中心,98年,99年,00年,01年 1-10月,3243,3437,11215,9865,98年,99年,00年,01年 1-
5、10月,229,292,销量:万台,销售额:万美元,年递增率70%,年递增率=77%,821,621,全球平均年增长率7.5%,中国出口,水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，尤其是工业泵盈利诱人,美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫； 发展中国家经济受严重冲击，购买力下降，中国水泵质优价廉，填补空间，有较大价格空间 中国出口泵产品平均单价总体呈上升趋势 中国工业泵核心技术设计水平与世界相差不大，综合设计能力弱,新产品盈利状况较为理想,质量低档的无品产品、老产品价格继续下落，盈利下降,存在较多盈利空间大的新市场区域 工业泵盈利能力强,水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多
6、，无明显强势企业，但竞争在加剧,外向厂商 新科、三兄等 天一泵业等大型专业泵公司,中小外贸公司 个体外贸,内向型厂家 温岭新界、大元、沈阳水泵公司等,不断提升产品档次 不断提高技术水平 自行出口趋势，出口能力有限,专业做泵公司较少，无明显优势,自营出口的条件受 限，主要考虑国内市场,水泵供应状况：中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。,辽宁,52家,25家,山东,23家,江苏,123家,浙江,XX家,XX家,工业泵厂家,农业泵厂家,35家,60家,获得国家生产许可证企业分布情况,10余家,10余家,2000年统计，温岭共有水泵企业400余家（不含家
7、庭作坊和配件厂），年产量800万台，产值15亿元，小型水泵占全国产量一半以上。,电动工具市场规模2000年，全球电动工具市场规模约为78.8亿美元,资料来源：中国电动工具协会专家访谈资料,砂磨、钻类为主,电动工具增长性2000年比上年加权平均增长5.36%，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势头,北美洲 增长3%,拉丁美洲 增长18%,非洲 增长10%,欧洲 增长2%,澳洲 增长3%,亚洲 增长14%,电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的趋势,主要销售市场，美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫； 发展中国家经济受严重冲击，外贸出口和吸收外资将大幅下降。经济增长放缓。
8、出口增长率由原来的 30%减低至10以下； 中低档产品的平均单价继续下跌5%左右的幅度； 外贸公司的激增导致出口盈利率下降 /,新造型、新材质的产品盈利状况较为理想,传统的砂磨类、钻类产品的盈利率将持续下跌,电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌少,大型外贸公司 江苏海企 江苏泉峰 南京五矿,中小外贸公司 个体外贸,厂家,不断提升出口产品的档次，主攻市场由欧洲转至美国,（欧美国家的中小贸易商）有限的客源被分割，价格比拼厉害，盈利空间有限,自营出口的份额加大，出口价格较外贸公司更具优势,电动工具供应状况：中国已经成为世界电动工具出口大国；浙江、江苏、
9、上海三地工具生产企业占全国总量的50%以上；永康已成为浙江省工具生产规模最大的产品制造加工基地,资料来源：中国电动工具协会相关资料,历年出口增长,52251,57080,78544,116455,97,98,99,00,年递增率=30.66%,国外大的专业电动工具生产企业纷纷在中国办厂，未来中国将成为世界电动工具最重要的生产基地,2000年世界总计销售各类电动工具1.2亿台，而中国生产了9800万台，占销售总量的78%， 随着生产技术和品质的不断提高， 中国未来将成为世界电动工具最重要的生产基地,市场规模,增长率,盈利性,竞争程度,供应状况,水泵,喷雾机,总体评价,35,23,空压机,23,清
10、洗机,23,锯片,29,水泵、电动工具业务吸引力评价,10分 7分 4分 1分,缝纫机,23,电机,29,水表,29,电动工具,29,各产品销售额,水泵销售额：亿美元,工具2001年销售情况,水泵2001年销售情况,工具销售额：亿美元,各产品市场占有率,水泵,工具,中东市场有较稳定占有率，且上升 东南亚市场部分国家有较稳定占有率，且上升 其余地区尚未有稳定市场占有率,无稳定市场占有率，需求不稳定,供应能力,供应商合作时间较长 对供应商有一定谈判能力 供应渠道过于集中于新科 其余供应商能力不强 供应商开发能力有限 采购产品质量有一定稳定性，部分产品质量问题多,供应商相对集中 部分供应商合作时间长
11、 对供应商谈判能力低 采购成本高 采购产品质量不稳定 多年采购经验，对供应厂比较熟悉,水泵,工具,技术能力,水泵,工具,新产品开发能力弱 合作厂家仿制产品技术能力较强 具有一定技术合作资源如江苏理工大学等 技术管理水平低 自有技术缺乏 懂技术人才缺乏,新产品开发能力弱 技术管理水平低 自有技术缺乏 懂技术人才缺乏 对产品有一定熟悉程度,渠道能力,大代理商合作关系比较稳定 对代理商谈判能力逐渐加强 代理渠道扩展顺利 代理商数量少 代理商网络能力不强 代理商服务能力不高,经销商需求波动大 经销商合作关系不稳定 对经销商谈判能力低 多年工具业务经验，对渠道比较熟悉,水泵,工具,水泵工具竞争力评价,销
12、售额,占有率,供应能力,技术能力,渠道能力,水泵,电动工具,总体评价,32,17,喷雾机,14,空压机,11,清洗机,11,锯片,11,缝纫机,11,电机,11,水表,11,从吸引力与竞争力综合看，*应重点投入发展水泵业务，工具业务着重于构建和培养核心能力,高,吸引力,竞争力,水泵,重点发展 集中资源投入 保持竞争优势 保证业务单元的销售,关注开发 投入资源开发业务 营造竞争优势,*竞争力,高,水表招标转成套部 其它业务以当期盈利为目的，选择有价值客户和产品保留,转出或有选择发展,吸引力,低,低,工具,喷雾机,水表 电机 锯片,缝纫机 空压机 清洗机,根据吸引力/竞争力分析，现有业务优先性如下
13、,*发展战略的三层面,利润,保持和提高水泵在国际市场占有率 通过市场跟随战略提高市场占有率 集中渗入家用泵客户群，同时有选择进入技术相关工业泵用户群,在发展中国家市场开发工具业务 2005年加速工具业务发展,开发新产品，提高新产品研发能力，及时满足用户需求 加强渠道管理能力，扩大网络覆盖面 建立和扩大品牌知名度,层面一 水泵产品的扩张,层面二 发展工具产品,层面三 开创未来事业机会,时间,*未来核心能力建设,研发,生产供应,物流,营销,售后服务,研发管理 技术资源掌握 技术外包成本控制与管理,物流成本控制 库存管理,供应商管理 OEM管理控制,把握市场需求，快速响应 渠道网络 品牌积累,增加用
14、户服务,核心优势,相对优势,相对优势,核心优势,相对优势,*未来业务领域拓展应优先考虑与核心能力相吻合的产品,营销能力,技术能力,与水泵、工具产品具有相同渠道的多元产品，如水表、阀门等水系列产品、五金产品等,针对*技术能力相关多元业务拓展，如进入技术相关的工业泵、电机、空压机、园艺机械、专用工具等领域,成功经验案例,华纳公司嘉绿仙口香口糖、舒适剃须刀共用超市收银台陈列架 海尔早期冰箱带动洗衣机销售,产品选择,IBM由大型机进入PC业务， 联想进入网络、服务器领域,具体产品的选择视具体业务发展情况而定，新产品要充分发挥原有核心能力，并有利于加强和保持核心竞争优势,公司主营业务发展战略规划设计 业
15、务战略规划设计 职能战略规划设计,水泵业务战略规划,水泵业务的使命、远景和价值定位,以贴近用户需求的针对性产品开发提供高性价比的泵产品,塑造MARQUIS国际品牌形象，在世界泵业市场中占有稳定的份额，成为中国泵业中的领先者,向世界用户提供优质泵产品,使命,远景目标,价值,使命,泵业务产品组合目前应重点发展家用泵，对工业泵可选择与家用泵技术重合度高的产品适当进入,工业泵,家用泵,吸引力,竞争力,市场规模有限 增长速度较高 盈利不高 缺乏优势厂商 供应来源广,市场规模高 增长速度高 盈利高 厂商竞争激烈 成型产品供应少,有稳定销售额 有一定市场占有率 供应渠道稳定 技术能力弱 有一定稳定渠道,销售量极少 无市场占有率 供应渠道不稳定 技术能力缺乏 缺乏销售渠道,高,低,低,高,工业泵,家用泵,*竞争力,市场吸引力,重点发展 提高研发投入 保持和提高竞争优势,关注开发 选择有条件产品进入 建立竞争优势,世界市场划分,北美,拉丁美洲,非洲,西欧,东欧,独联体,中东,东南亚,港澳台,东亚,南亚,大洋洲,不同市场泵产品吸引力,北美洲 港澳
