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1、锦绣前程，始于足下,成功心态与目标制定,有形的收入 人际关系的增长 生活领域的拓展 能力与经验的累积 自我实现的喜悦,紧握寿险经营的五张钞票,寿险事业这么好， 应该如何做 才能成功？,FUSY-6,PMT成就技能成功驱力,成功是什么？,实现自己有意义的既定目标,PMT成就技能成功驱力,成功者的特质,拥有积极的心态 培养高度的自信心 树立明确的目标 保持高度的自制力 正确对待失败 抓住机遇、把握机遇,PMT成就技能成功驱力,拿破仑.希尔成功学的“黄金定律” 一个人能否成功，关键在于他的心态。 成功者有积极心态。积极的心态特征是“正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等；
2、 失败者有消极心态。 消极的心态特性是 “反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、 颓废等。,与乐观者交往,常常去想世上还有很多不幸者,听轻松愉快的音乐,从事有益的娱乐活动,对自己的健康状况感觉良好,改变自己的习惯用语,与乐观者交往,常常去想世上还有很多不幸者,听轻松愉快的音乐,从事有益的娱乐活动,对自己的健康状况感觉良好,改变自己的习惯用语,培养一种乐观精神,PMT成就技能成功驱力,PMT成就技能成功驱力,积极的心态会带给人成功,为你带来成功环境的成功意识 生理和心理的健康 拥有爱心 能够自我的思想和工作 驱除恐惧的信心 长久的友谊 免于自我设限 了解自己和别人的智慧,认识行动中的我,我从哪里来
3、？ 要到哪里去？ 我要做什么？ 如何做？,PMT成就技能成功驱力,信 念,如果你认为自己会被击倒， 你就会被击倒。 如果你认为自己没有勇气。 你就不会有勇气。 如果你想赢，可是又认为自己不会赢， 那么，你几乎不可能赢。 如果你认为自己将会失败， 你就已经失败。 如果你认为自己与众不同， 你就与众不同。 在这个世界上，成功孕育于你的大脑， 全决定于那颗大脑。 你必须尽可能想得美， 你必须先确定你是谁， 你就可能赢得任何奖牌。,自信与自卑的言语态度对照,自 卑 我已无能为力 我就是这样一个人 他们不会接受的 我被迫 我不能 我必须 如果,自 信 试试看还有其他的可能性 我可以选择 我可以控制 我可
4、以想出更好的办法 我能从容应对 我打算 我能胜任,PMT成就技能成功驱力,建 立 自 信 的 方 法,挑前面的位子坐 练习正视别人 把走路的速度加快25% 练习当众发言 畅怀大笑 利用积极的心理暗示： 使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想“天无绝人之路” 受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来,PMT成就技能成功驱力,树立明确的目标,有,目,标,才,会,成,功,有,目,标,才,会,成,功,目标是构筑成功的基石,目标使我们产生积极性,目标使我们认清使命,目标有助于我们安排轻重缓急,目标引导我们发挥潜能,目标有助于我们把握现
5、在,目标使我们未雨绸缪,目标使我们把重点由工作本身转到工作成果,目标使我们产生积极性,目标使我们产生坚定的信念,目标有助于我们安排轻重缓急,目标引导我们发挥潜能,目标有助于我们把握现在,目标使我们未雨绸缪,目标使我们把重点由工作本身转到工作成果,哈佛的调查,哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：,结果：,3%,10%,60%,27%,有清晰且长期 的目标,有清晰但短期 的目标,有较模糊目标,无目标,3%,10%,60%,27%,二十五年后：,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现
6、在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界,目标的分解,1。剥洋葱法 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么,大目标,小目标,更小目标,即
7、时目标,生涯规划系统的剥洋葱图,总体目标 （ 人生核心轴）,终极目标 （人生真谛）,长期目标 （ 5-10年）,中期目标 （ 2-3年）,短期目标 （ 5-1年）,0,.,近期目标 （ 月、周、日、即时等）,PMT成就技能成功驱力,自,己,的,确,定,自,己,的,目,标,目,标,必,须,是,长,期,的,目 标 必 须 是 明 确 的,目,标,必,须,是,特,定,的,目 标 必 须 是 可 达 到 的,目,标,要,具,体,化,目 标 必 须 是 可 衡 量 的,目,标,要,远,大,目 标 必 须 是 远 大 的,案例,如何挣到大钱 每个人都想赚大钱，但有人不知道自己为何要赚大钱，一段时间后，当他
8、遇到瓶颈时，他就会自我宽慰：何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗 美国人与渔夫的对话,有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着 一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠 小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番,还问要 多少时间才能抓这么多？ 墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。 美国人再问，你为什么不待久一点，好多抓一些鱼？ 渔夫觉得不以为然：这些鱼已经足够我一家人生活所需啦! 美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干什么？ 墨西哥渔夫解释：我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午 觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩
9、吉他，我的日子可过得充实又忙碌呢！ 美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企硕士，我倒是可以帮你忙！你应该 天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，再买更多 渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子, 而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理 和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那经营你 不断扩充的企业。 墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢? 美国人回答：十五到二十年。 墨西哥渔夫问：然后呢？ 美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，
10、你就可以宣布股票上市，把你的公 股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！ 然后呢？ 美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海 随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿 玩玩吉他！墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？ 人的一生，到底在追求什么？,PMT成就技能成功驱力, 失败是“暂时性的挫折” 失败是成功之母 失败并不可怕，关键在于失败后怎么做 化失败为动力,正 确 对 待 失 败,从失败中学习,这件事怎么会发生？,如果我还有机会重来，我会采取什么不同 的做法？,我下次该怎么改进？,我的做法
11、有哪些需要改变的地方？,我应如何改进计划和准备工作？,PMT成就技能成功驱力,要有抓住机遇的意识,带着问题抓住机遇,在信息中抓住机遇,在表现自我中抓住机遇,如何抓住机遇？,PMT成就技能成功驱力,变难题为机遇 变被动为机遇 变问题为机遇,变挑战为机遇 变压力为机遇,创造机遇,精神胜利法 牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇: 当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金. 一天,他发现有一条大河挡住了他前往西部的路,若等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人转往上游、下游，绕道而行;也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维期,面对河水,想起了曾
12、有人传授给自己的一个思考制胜的法宝，“精神胜利法”-那是一段话：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。 于是他非常兴奋地不断重复着对自己在声说：太棒了，大河居然挡住了我的去路，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生改有因果，必有助于我。,果然，随后他真的有了一个绝妙的创业主意-摆渡。没有人因为吝啬一点不钱而不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功 一段时间后，摆渡的人多了起来，生意开始清淡，他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，到处是人，他买了工具，找到一块合适的空地，便开始淘起金来。没多久， 来了几个
13、恶汉，围住他叫他离开，说是他们的地盘.他刚想论理几名,那伙人便失去耐心,给了他一顿拳脚。 无奈之下,他只好灰溜溜地离开.好不容易又找到一个地方 同样的悲剧再次上演,这样的事情多次发生。最后一次被人打完后,看着那些人的背影,他又一次想起他的精神胜利法:太棒了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我 他真切地、兴奋地反复说着,终于,他又想出了另一个绝妙的创业主意-卖水。 西部黄金不缺,但自己似乎无力与人争雄；西部缺水,可似乎没什么人能想到它,不久他卖水的生意便红红火火开张了。,慢慢地,也有人参与了他的新待业，再后来,同行的人越来越多.终于有一天,
14、在他旁边卖水的一个壮汉对他发出了最后通牒：“小子,以后你再不用来卖水了,从明天早上开始,这个地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑,第二天依然来了,没想到那家伙立即冲上来,不由分说,便对他一顿暴打,最后还将他的水车也一起拆烂了 在当时没有法律,只有武力的西部,李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时,他却立即开始调整自己的心情,再次强行让自己兴奋起来,不断对自己大声说：太棒了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我！ 他开始再次调整自己注意的焦点,后来发现西部人的衣服极易磨破,同时又发现西部到处都有废弃的帐篷,于是他又有了一个绝妙的
15、主意：把那些废弃的帐篷收集起来,洗干净,缝出了世界上第一条用帐篷做的裤子-牛仔裤.从此他一发不可收拾,最终成为举世闻名的牛仔裤大王。,寿险事业成功的条件,有明确的工作目标 安排好你的每一个工作日 懂得在本店成功后经营分店 持之以恒，挑战自我,FUSY-7,计划实施,名单：争取列出100-300个准主顾名字 主顾量：每天新增准主顾名单2个 拜访量：每日平均3访 读书量：每月2本 早会必到 做好报表管理，并与主任汇报,FUSY-9,理想大、信心强、成就也大 立场坚定，挑战自我！ 在保险业只要持续努力， 就一定会成功！,FUSY-12,心 态 准 备,保险是在帮助人的 任何人我都要去帮助 我非常喜欢，很有信心 让每个人拥有保险是我的使命 无论成功与否，保持平常心 每天坚持4访 每天坚持收集3个新名单,FUAT-8,目标明确 立即行动 不怕挫折 坚持不懈 达成目标,成功的步骤,一天一访 就地阵亡 一天两访 摇摇晃晃 一天三访 基本正常 一天四访 奔向小康 一天五访 有车有房 一天六访 迈向辉煌,FUSY-10,锦绣前程始于脚下,光明的未来从现在开始：,心动 行动 立刻行动！,播下一个行动， 你将收获一种习惯； 播下一种习惯， 你将收获一种性格
