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1、GZ上市推广方案,GZ上市推广活动策划,上市前预热期活动（3月10日3月11日） 新奥德赛彩信发送活动 新奥德赛电台有奖问答活动 寄发新奥德赛上市DM 上市当天活动（3月13日） 上市初期推广活动（3月14日3月28日） 厅外展示活动 试乘试驾活动 Call Center 人气沸扬抽奖活动,目 录,新奥德赛（Odyssey）上市推广活动日程表,3,GZ上市前预热期推广活动 （3月10日3月11日）,活动目的,迅速扩大新奥德赛上市知名度 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅大力提升人气 新奥德赛上市预热活动邀请顾客到特约店试乘试驾，从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性 扩大收集潜在顾客
2、档案，利于留档跟踪与促成成交。 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 抵挡竞争车种的销售 培训特约店促销活动的规划制作能力, 预热活动新奥德赛诚邀VIP赏车彩信发送活动,重要城市的中国移动VIP客户 及广本老顾客具有购买中级轿车能力的潜在顾客,活动时间,2005年3月10日 3月11日,活动地点,奥德赛销售重点城市为：上海,活动对象, 预热活动新奥德赛诚邀VIP赏车彩信发送活动,活动方式,使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美彩片+邀请赏车的短信。 告知“人气沸扬”票选抽奖活动参加办法（后有具体活动介绍），吸引顾客凭手机上新奥德赛墙纸来展厅赏车。从而拉升来店顾客数量，扩大
3、新奥德赛的知名度，促使潜在顾客了解新奥德赛的优良性能，从而促进成交。,可作为手机墙纸及电脑桌面墙纸 参加“人气沸扬”抽奖活动,活动诱因, 预热活动新奥德赛诚邀VIP赏车彩信发送活动,短讯文案： 3月13日赴广本全国4S特约店参加新奥德赛”人气沸扬”活动将可抽中价值16万元白金新奥德赛车模及。,预热期”彩信”-短讯文案,新奥德赛3月13日全国劲爆上市, 预热活动新奥德赛电台有奖问答活动,活动时间,2005年3月10日 3月11日,活动对象,潜在顾客,活动執行,潜在顾客,当地特约店, 预热活动新奥德赛电台有奖问答活动,活动背景,新奥德赛(Odyssey) 在2004年11月广州国际车展首次公开亮相
4、后，被各媒体纷纷评价为2005年中国车市最值得期待的新车型之一。 在2005年1月11日媒体试乘试驾之后，国内各大汽车杂志2月刊也相继对新奥德赛(Odyssey)作了详尽的宣传报道，为其上市推广作了良好铺垫。 新奥德赛(Odyssey) 2005年2月28日正式下线，并定于3月13日(周日)在全国各特约销售服务店统一上市。, 预热活动新奥德赛电台有奖问答活动,活动执行指引,熟悉本指引：了解以下步骤 组织分工：以城市为单位，所有同城特约店一起召开联席会议， 确认总担当特约店和各工作担当，包括电台联络、 方案 细化、报价确认、有奖问答内容组织、 奖品领取形式、费用结算等。 （在联席会议上，须一起推
5、举预热活动电台和具体节目） 联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告， 请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。 节目选择：选择交通高峰期（如上班、下班时间）播出的节目， 或者受当地欢迎的主持节目。, 预热活动新奥德赛电台有奖问答活动,活动执行指引,有奖问答形式： 1、采取现场DJ直播方式，加大活动的热烈气氛 2、主持人先介绍新奥德赛相关资讯，然后进行有奖问答 （问题与新奥德赛及上市活动相关），并鼓励听众去特 约店试乘试驾。比如：新奥德赛是Honda开发的第几代 Odyssey？下线时间？指导价格？上市时间？上市主题？ 本城市有几家广州本田特约店？等等 活动诱因：答对者可以到指定
6、特约店领取礼品一份（新奥德赛 精美海报和风衣）， 有机会赢取全国大奖白金车模（价值16万元） 注：全部奖品由广州本田提供 奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资料 并签名后，领取奖品。 销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是， 建议邀请其参加上市活动或试乘试驾。, 预热活动新奥德赛电台有奖问答活动,活动执行指引,费用结算：由特约店自行負擔。,活动內容,1.现场DJ介绍新奥德赛上市日期及产品特性。 2.现场Call in Q&A新奥德赛上市日期及产品特性。 3.”人气沸扬”抽奖活动办法介绍。 4.广本特约店地址、电话、公司简介、服务时间。 5.厅外展示活动时间、地点、活动
7、内容介绍。,活动目的,迅速扩大新奥德赛上市知名度，促进对车型开发理念和车型特性的认知； 吸引潜在顾客在3月13日上市当天及上市初期来店进行实车体验（包括试乘试驾) 收集潜在顾客档案资料，利于留档跟踪与促成成交； 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 抵挡竞争车种的销售 培训特约店促销活动的规划制作能力 新奥德赛上市预热活动吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性, 预热活动新奥德赛电台有奖问答活动,预热活动新奥德赛电台有奖问答活动,活动方式,与18个重要城市强势电台（如：音乐台或交通台）联合举办有奖问答，从而吸引顾 客上市当天及上市初期来特约店领取奖品及赏车 2.穿插
8、讲述新奥德赛产品优点，并鼓励顾客试乘试驾 采现场DJ直播方式加大活动的激烈现场气氛,DM附送,预热活动 寄发新奥德赛上市DM,活动时间,2005年3月10日 3月11日,活动对象,广本保有顾客+政府单位,迅速扩大新奥德赛上市知名度 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 抵挡竞争车种的销售 培训特约店促销活动的规划制作能力 新奥德赛上市预热活动吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性,预热活动 寄发新奥德赛上市DM,活动目的,预热活动 寄发新奥德赛上市DM,活动方式,由广本系统
9、寄发含有新奥德赛精美彩片+新车上市信息DM给保有顾客及政府单位，鼓励顾客3/13来店赏车,精美彩新奥德赛海报 “人气沸扬”抽奖活动特奖等,活动诱因,GZ上市日（3月13日） 活动策划,附一：上市日特约店店内布置效果1,上市日（3月13日）活动,附一：上市日特约店店内布置效果2,上市日（3月13日）活动,附一：上市日特约店店外布置效果,上市日（3月13日）活动,附：上市日特约店布置基本物料清单,上市日（3月13日）活动,GZ上市初期推广活动 （3月14日3月28日）,活动说明会,人气沸扬抽奖活动,活动时间,上市初期人气沸扬抽奖暨新墙纸发送活动,2005年3月14 28日,活动地点,18个奥德赛销
10、售重点城市：北京、上海、苏州、无锡、天津、杭州、宁波、广州、深圳、重庆、成都、武汉、温州、东莞、沈阳、大连、济南、福州（注：根据奥德赛销量排名城市及重点区域选择）人潮汇集处（高尚商业场所如：上海商城等）及各特约店展厅内,1. 迅速扩大新奥德赛产品知名度 2. 扩大新奥德赛重要卖点 3. 延长新奥德赛上市时间 4. 提炼潜在买主 5. 抵挡竞争车种销售 6. 提高特约店销售力 7. 扩大基本顾客群体（利于跟踪留档+促进成交）,上市初期人气沸扬抽奖暨新墙纸发送活动,活动对象,潜在顾客和来店顾客,活动目的,活动方式,新奥德赛+雅阁+飞度车辆展示 18个销量最好的城市同时（3/14 - 28）展开，（
11、3/14-15会场布置） 广本网站票选新奥德赛配置，参加“人气沸扬”抽奖活动 800 Call Center参加“人气沸扬”抽奖活动 广本销售部人员分4组巡视18个特约店展场 新奥德赛配置简易调研 18个特约店展厅新奥德赛+雅阁+飞度展示 现场爵士乐演奏及名模展示新车,上市初期人气沸扬抽奖暨新墙纸发送活动,活动诱因,上市初期人气沸扬抽奖暨新墙纸发送活动,参加活动者有机会抽中 现场名模邀请观众共同参加摄影活动,同3/13新奥德赛上市展厅布置,特约店布置方案,创新性车型设计 全新奥德赛的车身设计灵感来自草原中奔跑的黑豹，流线动感。全车采用低地板设计，有效降低车量重心，新款车型的整车长度和宽度分别比
12、旧款短50mm，而室内长度和宽度分别比旧款长50mm和5mm，在确保室内空间的宽敞与舒适性同时兼顾了车辆操控性。 全新2.4L i-VETC发动机 技术领先的2.4L i-VETC发动机，提供最高功率（118kw）及高扭矩（218Nm）性能外，在燃油经济性上更是高人一等，实现了6.9L/100Km低油耗表现。,全新奥德赛源自轿车的设计理念、是一款集家用和商用为一体的多功能轿车，这种车型是目前中国汽车市场上没有的，新奥德赛将会引领一个新的热潮。 驾驶全新的奥德赛无疑表明您在时代的最前沿，因为全新奥德赛的设计包含了以下先进理念及配置。,“人气沸扬”票选活动,3区独立自动空调 在车的前部与后部分别装
13、备了全自动空调及前部左右独立温度控制。如此就可以对驾驶座/副驾驶座及第2、3排座等3个区域进行独立的温度设定，细致体贴地照顾到每一个人。 创新性的5速S-MATIC变速箱 采用了先进的枪把型柄与球型金属变速杆及LED照明装置，易于操作使用，同时配有变速器锁止控制系统，在高速过弯时能够自动锁止3档，增加车辆的安全操控性能。 电动加热前座椅 座椅的设计方面，为了使驾驶员自然向座椅后方靠，将弹簧设定为后方向下的形状，使腰部被完全包围，同时座椅的侧面，在保证其硬度不妨碍上下车的同时，尽量使侧面突出，增加其包覆性，而驾驶座椅为8方向电动带加热座椅，更增加了其方便及舒适性。,“人气沸扬”票选活动,活动参加
14、方法： 凡中华人民共和国人民或在中國長期居住的外籍人士均可参加（广本公司及其特约店员工与直系亲属不得参加） 票选活动以电子投票方式进行，个人可于广州本田网站或打800电话进行投票。 活动截止时间 本活动截止日为2005年3月28日21点 奖品领取 除头将外，所有奖品将以邮件寄发，或特約店親自送達，获奖人于获奖各单公布(广本网站)当日起三个月内未领取者视同弃权。,“人气沸扬”票选活动,奖品内容： 特奖建议：一名（价值16万之产品） 价值16万元的白金新奥德赛车模一座 第二奖：共10名 价值5,000元 第三奖：共20名 价值3,000元 安慰奖：共1000名 新奧德賽車模,“人气沸扬”票选活动,
15、彩信客户,上市VIP,展厅VIP,厅外展示,广本网站,Call Center,抽奖,公告及 通知,交纳 所得税,特奖 颁奖仪式,奖品配送,“人气沸扬”抽奖活动流程,赠品交付,DOOR按客户资料通知中奖客户 DOOR代收代交所得税 DOOR寄送赠品,“人气沸扬”抽奖活动流程,典礼时间,2005年4月23日,“人气沸扬”抽奖活动颁奖典礼,典礼地点,上海車展,典礼方式,媒体公关活动,厅外展示活动,活动目的,配合全新奥德赛、扩大知名度、进行集客 创造与客户面对面销售机会，强化潜在客户对新奥德赛的认知 引导客户至展厅进行试车活动,活动地点,人潮聚集处，且为目标客户 室内场地 可同时展示3台车辆以上,厅外
16、展示活动,活动时间,3月14日-3月28日 每日AM 10：00PM 18：00,参展商品,全新奥德赛*1 小改款雅阁*1 飛度*1,展前准备,活动诱因设计：人气沸扬/手机墙布/爵士音乐演奏活动/名模展示新车 赠品准备 物品准备 人员安排（现场排班/人员分工等） 广告、媒体宣传、 文件准备 人员培训,厅外展示活动,活动日行程安排,10：00 10：30 爵士乐音乐会 10：30 11：00 新车手机彩信及电脑桌面电邮制作+现场赠送传阅 留顾客档案+邀请顾客到展厅领取礼品 11：00 11：30 车展名模新车+新车性能介绍（邀请顾客合影留念） 11：30 13：30 休息 13：30 14：00 爵士乐音乐会 14：00 14：30 车展名模新奥德赛 14：30 1
