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1、达内科技：打开 IT 职业教育新蓝海一个半月前，美国纳斯达克的上市钟声再次为中国概念股敲响，达内科技集团成为中国首家上市的 IT 职业教育股。国际分析机构认为，继英语培训、在线教育之后，职业教育将成为海外资本看好中国教育领域的一个新市场，达内上市对中国职业教育的未来发展具有里程碑式的意义。达内中国总部去年落户杭州经济技术开发区，这家创建于 2002 年的中国职业教育先行者，从北京中关村一间简陋的教室起步做到了业内第一，这在外人看来颇具传奇色彩，达内凭什么成为中国职业教育第一股？在高校毕业生与 IT 企业之间达内做的是“最后一公里”这是达内招股书上的一组傲人数据: 创立 11 年来，培训学员超过
2、 13 万，学员就业率超过 90%，向不同行业的超过 35000 个雇主单位推荐和输送了毕业学员。全国 92 个教学点，11 个培训项目。根据知名市场研究公司 IDC 数据，达内在 IT 职业教育市场占据 8.3%的份额，排名业内第一。在教工路一幢并不起眼的大楼 12 层，教室里学生们坐得满满当当。引人注意的是，教室前面并没有现场授课的老师。大家都盯着前面的大屏幕，授课老师正通过视频远程讲课。这是达内在杭州的 5 个教学点之一。而在下沙，达内科技已将总部迁入服务外包大楼。在杭州的培训规模将接近 6000 人/ 年。有人说，过去的十年时间，是中国职业教育领域的“黄金十年” ，出现了两个热点，英语
3、和 IT。英语成就了新东方的辉煌，IT 开创了达内的蓝海。一方面，IT 业连年快速发展，人才需求爆发式增长；另一方面，大学生的就业需求和企业用人需求存在严重脱节。达内集团总裁韩少云认为，目前国内的 IT 人才培养受到瓶颈制约：高校的计算机教学太过注重理论，脱离了行业的实际需求。虽然国内几乎所有的高校都开设了计算机专业，但通常只注重对学生在理论层面的灌输，再加上课程体系更新慢，学生缺乏实践经验，动手能力欠缺，最终导致了学生毕业后无法满足企业的实际需求。达内正是看中了其中巨大的 IT 职业培训市场潜力。泛 IT 职业培训行业将成为每年百亿人民币、百万培训人次的巨大市场。“我们做的就是这最后一公里
4、。 ”达内华南区副总经理徐朝阳告诉记者，相当于在高校学生与 IT 企业之间找到专业实训一体化的连接平台。标准化上课打开规模扩张之门的钥匙职场上的各种培训教育机构林林总总、沉浮起落，达内何以异军突起、一飞冲天？韩少云一语破的：“学习的核心在就业，就业的核心在教学，教学的核心在标准化。 ”达内的商业模式看起来非常简单，六个字：招生培训就业：在招生端，达内定位于大学生的泛 IT 培训市场，可以采用先就业后分期付款的支付模式；培训环节，达内采用“远程视频教学线下实体学习”的 O2O 混合教学模式，把优质师资集中在北京，用远程视频教学的方式把课程同步到全国各地的实体教学中心；就业环节，达内和上千家企业达
5、成合作，将达内培训的人才输送到企业。就像麦当劳连锁经营的模式，达内依靠用户体验的标准化实现规模化复制。达内的学员，无论在中国 IT 业集中的中关村，还是在教育相对落后的西部地区，都接受一样的老师讲课，一样的上课时间，一样的学习平台，这在中国教育领域，可谓创天下之先。“我们的教学系统是企业的核心竞争力。 ” 徐朝阳认为，这也是达内科技不可能被追赶者简单复制的原因。同样的一个时间里，在达内遍布全国的教学点可能同时有数千人在上北京同一个老师的课。“远程同步教学，被证明是最好的培训模式。 ”徐朝阳说，达内同时也在各教学现场配备辅导老师，为学员答疑解惑。这种教学模式，最大程度上解决了师资瓶颈问题，也因规
6、模效益降低了成本，事实也证明达到了老师现场上课一样的效果。请业内最好的老师“三高”理念造就竞争优势名师出高徒。这条自古而来形成的真知，在达内看来就是自身竞争力的真实体现。在竞争充分的职业培训领域，名师就是最稀缺的资源。 “聘请领域里最好的讲师，打造行业内最完善的课程体系”成为达内的企业准则。达内在 JAVA、3G 移动互联网、云计算、物联网等 IT 八大领域，均配备超豪华的师资团队。达内主讲技术专家都有多年开发及项目管理经验，全部来自 IT 名企第一线，可谓各专业领域的行业精英。达内奉行的就是“高薪聘名师，名师出高徒，高徒拿高薪”的“三高”管理理念，唯有一流的教学团队才能培养出一流的 IT 人
7、才。在达内的名师榜单上，记者看到了来自 IBM 中国研发中心、雅虎、东软集团0.63% 资金 研报等名企的系统架构师、Java 设计专家、3G 移动电子商务专家的名字。没有金刚钻，不揽瓷器活。徐朝阳说，老师这高薪也不是这么好拿的。达内有一套依托学员的评价体系，专门对授课老师“打分”考核。再来看课程设置，达内招股书上列举出所开设 11 个方向的课程。有意思的是，从成立到 2007 年，5 年时间中，达内只有一门 java 课程。Java 作为软件开发的基础工具，达内一开始就追求做精做专，打响品牌。进入 3G、物联网时代，达内开设 3G、物联网 java 班，如今大数据来袭，达内推出 java 互
8、联网及大数据软件工程师班，紧跟 IT 潮流发展而不断创新。学员就业率超过 90%达内的专场招聘会总是吸引 IT 大牌学以致用，在职业教育上，最直接的体现就是学员的就业工作。在达内上市的现场照片上，4 位身穿黄 T 恤的年轻人站在达内创始人韩少云身边，分外显眼。他们都是达内学员毕业生的代表。26 岁的杭州小伙王一波，就是其中一位。王一波，目前已是阿里巴巴的软件工程师。在 4 年多前，作为浙江工业大学计算机系的一位大四学生，他报名参加了达内培训。为期 4 个月的培训结束后，他参加了阿里巴巴等公司的高校招聘会，一举成功，他获得了阿里巴巴抛来的橄榄枝。韩少云说：“达内最大的投资价值，就是我们能为客户带
9、来更大价值。 ”王一波的亲身经历正是如此。他在达内学习的 JAVA 基础培训很扎实，这给阿里巴巴的面试官留下深刻的印象。“软件工程师太抢手了，年薪 10 万还抢不到一个手机软件设计师！”在杭州经济技术开发区服务外包大楼，3 月 19 日举办了一场杭城规模最大的 IT 服务外包人才专场招聘会。达内就是其中的主要发起者。招聘会上，神州数码思特奇、华数传媒1.49% 资金 研报、浙大网新0.18% 资金 研报、恒天软件、世导科技、海康威视-1.19% 资金 研报 、兰德纵横等 100 多家知名 IT 企业，提供了 1000 余个岗位。值得注意的是，这次专场招聘会的供求比例基本接近 1:1，这给达内学
10、员创造了许多进入 IT 优秀企业的机会。“我们建立了软件人才中心，专门做学员与企业之间的就业对接工作。 ”徐朝阳说，达内每年都会有这样的专场招聘会。在达内身后，有 IBM、华为、惠普、亚信联创、电讯盈科、中软国际、神州数码、Yahoo、阿里巴巴、TOM 、新浪等一大批国内外 IT 业知名企业。“可以说，在知名的 IT 企业中，都有达内的学员毕业生。学员就业率在 90%以上。 ”世界 500 强印孚瑟斯的企业代表说：“只要我们公司有需要，都会派招聘人员前往达内各地实训中心进行招聘，不希望错过好的员工。 ”国际风投争相注资的背后打造职业教育全价值链登陆纳斯达克，给达内立足中国 IT 业、开辟职业教
11、育新蓝海创造了更广阔的空间。在上市之前，达内已先后获得高盛、集富亚洲、IDG 等国际风险投资机构的三轮注资。当年媒体采访 IDG 资本中国区副总裁李建光为什么会投资达内时，李建光说，在炙热的北京夏天，他看到这家刚刚草创的公司把仅有的一台空调放在教室里，为学生创造更好的学习环境，而办公室里的工作人员吹的是一把破旧的电风扇，这让他强烈感受到，一个非常重视客户体验的公司是有生命力的公司。根据 IDC 的数据，2013 年的中国 IT 培训市场规模约为 77 亿人民币，其中达内市场份额排名第一。“达内的培训业务已从软件延伸到计算机图形设计，包括新兴的手机 UI 设计，今年又新开了网络营销。 ”徐朝阳透露，达内学员的招收 60%以上就来自于网络营销。IDC 分析，预计到 2017 年，中国 IT 培训、计算机图形培训、网络营销培训的市场规模将分别达到 120 亿、44 亿、15 亿人民币。在风起云涌的高科技新浪潮中，达内基于职业教育上下游产业，正致力打造全价值链的系统解决方案。对 IT 业的敏锐把握和对客户体验的尊重，成就了达内的持续创新和活力。
