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1、编制的指导思想是以工程的“质量、进度、安全”为核心,在组织机构、施工措施、安全生产上进行了组织落实,本技术文件将作为今后指导施工生产的依据。该工程将列为我公司昆山地区的重点工程,实行以合同工期为目标的项目法施工,全面履行工程合同,保竣工、保质量、保后期服务。公司营销中心办事处管理手册第一部分:办事处设置及岗位责任体系第一章办事处机构定位一、 办事处机构性质营销办事处是*营销中心的二级操作平台。严格遵守公司各项管理制度,接受公司销售计划部直接领导,完成公司下达的综合市场营销目标;作为销售收入中心和费用中心,承担相应的经营风险责任。二、 办事处机构职能在公司营销政策和规定的指导下,根据本区域市场的
2、具体特点,制定适用的市场策略和管理方式;对营销中心下达的销售目标进行分解,完成销售任务,并对其运作费用进行有效控制;规划、建立并优化完善销售网络和服务体系;建立客户档案,负责维护目标区域市场,并做好售后服务;完善前端的市场信息平台功能。三、 管理总则办事处管理应纳入营销中心管理系统,员工的思想和行为必须符合公司和营销中心的要求和规范;明确分工、职责与权限,实行激励考核制度,逐步形成一套管理严密、运作科学、务实高效的管理体系。四、 岗位基本原则各岗位人员当接到上级主管命令执行任务时,不管任务完成与否都要在4小时之内进行复命。在规定时间内完成任务,从完成任务时计4小时之内必须通知上级主管已完成任务
3、。在执行任务过程中,发现此任务确实有不可克服的困难,无法按时完成任务,需在4小时之内通知上级主管;刚接受任务,有突发事件发生或某些困难未考虑到,认定此任务无法完成,需在4小时之内通知上级主管。五、 办事处组织结构设置办事处经理(直属区域经理)储运员库管员内务主管统计员业务经理业务经理业务经理(注:在不设办事处的区域内,即直属区域经理所辖不含虚线内岗位)第二章 办事处岗位责任制度一、 办事处经理(直属区域经理)岗位职责任用原则:由营销中心派出直接上级:销售计划部经理1、 传达、分解、落实销售计划部下达的公司政策与任务。2、 对本办事处的各项工作的成果和经营业绩承担全部责任。3、 主持每月销售目标
4、的制定,报批销售计划部后分解落实,并督导实施;签发每批次的订单与退换货申请,主持拟订下月、下周分品种要货计划(意向)。4、 监督业务经理填写日报告(成功手册)以及周、月工作计划的制定与总结,并对其进行评审、指导。5、 保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局分销商,关注通路价格的稳定性,洞察预测通路危机,并及时应对;亲自对重要客户定期巡访与维护。6、 组织建立健全客户档案,分析市场需求,判断消费倾向,提出产品改善和产品开发建议。7、 策划本区域促销、公关活动,报批及组织实施和结果评估。8、 制定办事处的费用预算计划,负责费用的控制与现金收付的签发及监督。9、 组织办事处人员的上岗培训及
5、定期培训,召集办事处人员例会,及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题。10、 组织制定并定期调整库存的安全定额标准,上报销售计划部。11、 负责办事处员工的月度绩效考评工作。二、 业务经理岗位职责任用原则:由营销中心派出,或由销售计划部授权当地招聘直接上级:办事处经理(或直属区域经理)1. 协助办事处经理制定销售目标计划和目标分解计划,完成办事处经理下达的销售综合目标,提出促销建议。2. 负责本辖区内市场秩序的维护,重点监控价格体系、窜货现象等,协助调解渠道冲突。3. 建立客户档案,按计划巡访客户,进行市场调查,及时反馈市场信息,协助办事处经理进行客户评估。4. 填写日工作计划与总结(成
6、功手册)、每周工作计划与总结、每月巡访工作计划,完成每周的工作报告,上报办事处经理(直属区域经理)。5. 对辖区内各级经销商进行宣传公司政策,并对经销商的经营活动进行指导(库存、订货、展示、售后服务等),帮助经销商对经营目标进行分解,提出完成目标的建议,主动向经销商做新产品的卖点介绍、产品宣传工作,保证新产品得以顺利推广。6. 协助经销商做好售后服务维修工作,解决质量问题引起的纠纷。7. 执行公司的促销计划;规范终端卖场的布置和产品的展示,协助经销商做好展示样品定期更换保证产品展示位置明显、突出,保持展板及产品整洁。8. 力争做到卖场内有专人负责*产品的销售,定期对营业员进行产品知识、产品卖点
7、、销售技巧的指导。9. 积极进行市场开拓,积极发展有潜质的客户;注意开发并维护工程客户及大型终端卖场。三、 内务主管岗位职责派出原则: 由公司财务部统一选派,必须是公司信任的人员。上岗前必须具备有关财务出纳、产品等方面的知识。直接上级:具体工作服从办事处经理领导,但资金业务直接向公司负责。1. 在每一笔发货单据上签字,负责办事处货款收讫、应收款记录与催收工作。2. 坚持信用额度控制下的现金现货原则,加强现金管理,建立现金日记帐、销售收入账以及应收款账,每日下班后对帐、盘点,保证帐实相符。3. 遵守公司货款管理规定,及时回笼货款,并与公司财务核对有关财务帐目。4. 负责办事处日常费用现金支出管理
8、工作,按公司财务相关规定支付收讫。每月26日前向公司报送如下统计表:A 办事处现金日记帐目、B 人员考勤表、C 费用统计表;D 客户应收款月报表。5. 负责协助办事处经理管理办事处员工的考勤工作,并按营销中心的工资表发放工资。6. 负责办事处办公室内勤服务工作,保管各类文件档案,及时登记清理客户档案;对招牌、专柜、展牌、展板、促销品发放地点及数量进行统计、记录,对办事处设施、用品进行登记与发放管理及其他文档管理。四、 统计员岗位职责派出原则:由销售计划部派出,或由办事处经理经批准后在当地招聘,上岗前必须具备有关统计、产品和电脑等方面的知识。直接上级:办事处经理1. 每日负责录入单据,实时调整办
9、事处进、销、存记录。2. 负责应收帐的记录,每日工作结束时,对销售明细账与应收款账进行记录,与内务主管进行核对。3. 负责办事处费用支出的记账工作,于办事处周会前与内务主管进行核对。4. 负责向销售计划部报送如下报表:A月度销售统计表、B月、周订货规划表、C日常要货订单、D安全库存定额。5. 协助办事处经理编制销售目标计划、订货计划,负责各项考核数据的统计,为工作总结与信息反馈提供数据。6. 负责管理与维护电脑、打印等设备。五、 开单导购员岗位职责派出原则:由公司派出,或由办事处经理经批准后在当地招聘。直接上级:办事处经理。1、 负责门市客户接待和外埠客户的电询工作,记录和确认客户订单,准确开
10、据提货单。2、 熟练掌握产品知识与卖点,为上门客户详尽介绍公司各产品系列,并指导客户对产品的选择。3、 接听办事处电话,做好客户、消费者反馈记录,上报办事处经理。4、 有样品展示的办事处,应做好样品展示工作,及时更换样品与上新品,树立公司形象。5、 完成办事处经理交办的其他工作事宜。六、 仓管员岗位职责派出原则:由公司统一选派、管理直接上级:办事处经理1. 负责办事处货品的日常进、出和仓储管理工作,凭内务主管签字的发货单据为储运员备货。2. 做好仓储帐目管理,及时掌握动态数据,监控安全库存量,及时、准确地提供各种货品库存的数据,协助制定订货计划和库存计划。3. 做好仓库的日常管理,杜绝仓储损耗
11、和任何严重事故,对储存货物的安全、完好负责。4. 建立库存管理卡,每日对账,每周自我盘库,每月月底全面盘库。对库存差异进行分析,查明原因。根据流量情况及时向办事处经理提出储存结构调整的建议。5. 协助完成办事处经理交付的其他工作事项。七、 储运员岗位职责派出原则:由公司派出,或办事处经理按规定招聘任用直接上级:办事处经理1. 主要负责市内主要客户货品的日常配送工作,并负责组织向外地各区域市场按时发送。2. 协助内务主管进行货款结算工作,及时结算交回公司货款。3. 协助市内业务代表巡访和维护客户,及时反馈市场信息。4. 及时了解公司到货情况,组织车辆运送至营销办事处仓库,协助入库。5. 负责日常
12、客户退回、更换和维修产品的修复工作,做好维修记录,及时反映产品质量问题。6. 办事处经理交办的其他工作。八、 司机岗位职责派出原则:由营销中心派出,或当地招聘,由营销中心审批。直接上级:办事处经理1. 负责货物的运输,包括提货、送货等业务。2. 协助仓管员理货与出、入库工作。3. 车辆的日常维护及保养,妥善保管随车工具、车上设备,定期填写车辆保养卡,加强安全工作意识,避免一切事故的发生。4. 遵守车辆管理规定,不得私自出车,服从办事处经理的统一调动。5. 办事处经理交办的其他工作。第二部分:办事处管理体系第一章办事处系统管理制度一、 办事处例会制度为使办事处的各项例会有计划地纳入制度管理,特制
13、定办事处例会制度。(一)、晨会1、 办事处员工每天早晨签到后,由员工轮流坐班主持晨会。2、 晨会的主要目的是简报各自当日的重要工作事项;提高员工的自信心,鼓舞斗志;锻炼员工的讲解口才,使员工每时每刻都保持良好的心情,专心致志的做好自己的业务工作。3、 会议进程为在会议主持人的主持下,首先交流工作内容;其次组织大家齐诵*的“十二信条”,最后,由主持人自己命题(与自己工作相关),自己组织内容,自己讲解,但内容必须新鲜,感染力强,不能重复。4、 每次晨会时间控制在15分钟左右。(二)、当日业务总结会1、 每日工作完毕后,由办事处全体业务人员对当日工作完成情况进行交流、总结。2、 由业务经理汇报一天的
14、业务工作情况,解决当日发生的问题,准备并计划第二天的工作,力争当日工作当日完成,日清日结。3、 总结会时间控制在20分钟。(三)、周会1、 每周二晚上利用2小时时间,原则上是由办事处经理组织,如办事处经理有事不在,由内务主管主持。统计员对会议内容进行记录,记入专门的“每周工作会议纪要”。2、 业务经理填写周计划表,办事处经理主持总结一周的业务情况,检视目标完成,讨论需要解决的问题,并安排出下一周的工作要点。3、 预测下周销售情况,制定周销售计划和周订货计划。4、 业务工作讨论完毕后,办事处经理主持学习,由员工轮流交流自己的主题。 (四)、月会1、 每月26或27日由办事处经理组织召开月会,全体
15、员工参加。时间为晚上,4个小时左右。2、 会议前,须完成各项上报公司的统计报表以及业务经理下月业务计划表,各位员工做好自己本月的工作总结。3、 会议主题为:总结一个月来的业务情况;员工工作述职;工作纪律与业绩完成情况进行点评;下月工作计划与目标进行分解;责任落实。4、 会议结束后,办事处经理完成对各员工的业绩考评,填写办事处人员月度考核表,上报公司销售计划部。二、 *办事处考勤制度(一)、上班时间:上午8:00上班8:15晨会9:00出勤下午5:00业务经理回办事处汇报5:30一天业务总结安排,准备第二天的工作 (具体作息时间,各办事处经理按当地情况制定,并上报销售计划部)(二)、签到员工应在每天早晨上班时间前,在办事处签到簿上签到,若发现代签一次,扣除代签者和被代签者当月工资各20元。(三)、出差因工作需要出差,由办事处经理批准后到内务主管处领取出差申请单,办理预领等手续,返回后及时核销,凭报销凭证确