某集团招商手册.doc

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1、 截能天下灶具加盟手册 h:/ 0 截能王商用灶具截能王商用灶具 创富平台加盟手册创富平台加盟手册 截能王燃气灶 不仅是节能 更会省时间 *集团截能天下全国营销总部集团截能天下全国营销总部 2013 年年 11 月月 1 日起执行日起执行 截能天下灶具加盟手册 1 目目 录录 一、项目背景一、项目背景2 二、市场分析二、市场分析2 三、产品介绍三、产品介绍2 四、技术特点四、技术特点3 五、性能对比五、性能对比3 六、市场定位六、市场定位4 七、竞争优势七、竞争优势4 九、盈利预期九、盈利预期5 十、示范项目十、示范项目7 十一、集团简介十一、集团简介11 十二、资质荣誉十二、资质荣誉12 十

2、三、营销架构十三、营销架构14 十四、组织管理十四、组织管理15 十五、经营理念十五、经营理念16 十六、总部支持十六、总部支持17 十七、加盟条件十七、加盟条件18 十八、地域要求十八、地域要求19 十九、加盟费用十九、加盟费用19 二十、退出机制二十、退出机制19 二十一、价格政策二十一、价格政策19 二十二、激励政策二十二、激励政策20 二十三、加盟程序二十三、加盟程序20 二十四、首批加盟城市二十四、首批加盟城市21 二十五、全国加盟规划二十五、全国加盟规划21 二十六、联系方式二十六、联系方式21 附件附件 1：客户加盟申请表客户加盟申请表.26 附件附件 2：授权加盟协议书授权加盟

3、协议书.27 附件附件 3：品牌授权管理办法品牌授权管理办法.32 附件附件 4 4：品牌授权使用协议书品牌授权使用协议书.34 附件附件 5：营销业务培训：营销业务培训.38 2 附件附件 6：灶具：灶具对比对比实验数据表实验数据表.38 附件附件 7：产品销售合同文本：产品销售合同文本.38 附件附件 8：设备租赁合同文本：设备租赁合同文本.37 附件附件 9：合同能源管理协议文本：合同能源管理协议文本.38 项目背景项目背景 能源是人类赖以生存不可缺少的重要资源。地球上能源日益减少，二 氧化碳逐渐增多。节能减排已是全人类高度重视的大问题。能源危机迫在 眉睫，节能减排更刻不容缓。节能技术大

4、有可为，节能产业前途无量。 二、市场分析二、市场分析 国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要已经明确提出，将 “开展省柴节煤炉灶升级换代，推广高效低排放节能炉灶” 。目前我国的 新型节能炉具市场呈现快速井喷趋势。 有业内人士指出，如果按一个中等城市 10000-20000 个灶具，每年以 20%的速度更换计算，每年就有 2000-4000 个灶具需要安装燃气灶节能产 品，这还不包括周边县城和集镇。虽然节能灶节约能源，但市场推广并不 十分理想，目前第二代预混式节能灶在全国的市场普及率不足 10%，而节 能效果最佳的第三代喷射式节能灶市场占有率为零。 据中国饭店协会统计，全国共有各式饭店、酒楼、食

5、堂等餐饮单位计 400 多万家，按照每家饭店平均 3 台炉灶的保守估算，全国餐饮行业拥有 和使用着 1200 万台炉灶。 全国的机关团体、科研院校、企事业单位、部队、医院等单位，保守 计算也有 600 百万台灶具。 在节能减排的大环境影响下，这些灶具都需要用节能效果好的新产品 加以替换。 截能天下灶具加盟手册 3 三、产品介绍三、产品介绍 截能王喷射式高效商用节能灶具，是由国家注册的省部级科研机构： aaaa 技术公司研发生产的。并获得国家专利局颁发的新型实用专利证书。 该灶具具有火力猛出菜快、热效高省钱多的特点，得到用户的充分肯 定。经北京节能环保中心检测，由于功率大，升温速度提升 25%，

6、由于热 效率高，节能率提高 49.73%。被中国投资协会认定为最佳节能投资项目， 被中国节能协会认定为优秀节能新产品。 该产品经国家质量监督局检测合格，并由中国太平洋财产保险公司对 产品质量和灶具燃烧节能率提供担保。 四、技术特点四、技术特点 1、火力强劲温升速度提高 25%； 2、热效率高高于国家标准 52%； 3、省钱可靠轻松节能达到 50%； 4、免鼓风机节约电力能源 100%； 5、防止空烧额外节约燃气 10%； 6、安全保障智能熄火断气保护； 7、节约费用免维护省维修费用。 五、性能对比五、性能对比 对比条件对比条件：用液化石油气将 5 公斤自来水从 20加热至 100 灶具 项目

7、普通传统灶具预混节能灶具喷射节能灶具 用时间4 分20 秒3 分20 秒2 分10 秒 耗燃气0.23-0.26 公斤0.18-0.2 公斤0.11-0.12 公斤 鼓风机250W550W无 节能率52-53%38-40% 4 电费（日）2 元4.2 元无 燃气费1.61-1.82 元1.26-1.4 元0.77-0.84 元 注注：液化石油气价格为 7000 元/吨 六、市场定位六、市场定位 宾馆、饭店、连锁餐饮、部队院校、企事业单位、政府采购、节能服务公 司的设备供应商。 七、竞争优势七、竞争优势 1.知识产权保护专利产品，法律保护，仿冒必究； 2.技术门槛壁垒制造工艺复杂，不易被简单模仿

8、； 3.商业模式领先高收益条件的商业模式不容复制； 4.行业龙头位置升级换代、领跑行业位置，占先； 5.产品核心优势热强度和热效率同时提高，罕见； 6.专业研发背景校企合作推动技术进步持续不断； 7.权威机关认证公信力旁证；技术指标不容置疑； 8.官方机构颁证美誉度的提高，增强客户信任度； 9. 保险公司担保保驾安全无风险，用户高枕无忧。 八八、商业模式、商业模式 1.能源管理模式厂家免费提供灶具，产生效益后双方 2:8 分成，5 年 合作期满后，设备产权无偿转移至用户名下。 2.设备租赁模式用大约 30%的节省费用支付租赁费用，其余的归用户 。 1 1、2 2 模式操作要点模式操作要点：用户

9、须预先向设备提供商交纳每台 5000 元付款保证 金。 3.直接销售模式用节省的费用回收设备款，六个月即可收回全部投资。 EPCEPC 模式介绍：模式介绍： 截能天下灶具加盟手册 5 合同能源管理（EPCEnergy Performance Contracting）是一种新 型市场化节能机制。实质就是以节约的能源费用来支付节能项目全部成本的 节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备 升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效 益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施 节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助

10、于推动节能项目 的实施。在传统节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施 节能投资的企业承担；在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能 项目进行大笔投资；依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业 务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。 九、盈利预期九、盈利预期 1 1、产品销售商业模式的盈利预期、产品销售商业模式的盈利预期： 灶具用户盈利预期：灶具用户盈利预期： 假设原来燃气费用每月使用 4 万元，如采用预混式节能灶每月可以节省费 用 1.32 万，如采用截能王喷射式节能灶每月可节省费用 2 万元。 经销商的盈利预期：经销商的盈利预期： 假设有个

11、5 人销售团队，每人每月做一个客户，仅成交 3 台灶具，单 人可创造利润 1.5 万元，团队可创造利润 7.5 万元，每年可以创造利润 90 万元。减掉 50%的开支费用，保守估算可获纯利 45 万元。 加盟商的盈利预期：加盟商的盈利预期： 假设每个合作加盟商管辖 10 个经销商，而每个经销商每年获纯利 45 万元的条件下，合作加盟商可获得营业收入 450 万元，减去税费、工资等 费用开支，保守估算可获纯利 225 万元。 2 2、设备租赁商业模式的盈利预期：、设备租赁商业模式的盈利预期： 例：某酒店有双炒灶 4 台，海鲜蒸柜 1 台，低汤灶一台，共有十个灶头； 燃气费用每月 2.2 万元，选

12、用截能王高效节能灶，节能率 50%，每月可省 费用 1.1 万元。 灶具用户的盈利预期灶具用户的盈利预期： 用户向设备商每月支付 3000-4000 元租赁费，其余的节省费用（7000- 8000 元）为用户所得。用户所得效益的数量多少则根据每月用气量的多少 6 而浮动。 经销商的盈利预期经销商的盈利预期： 设备供应商每月收取租赁费 3000-4000 元，经销商从中提取 1200- 1600 元，全年可以提取 1.44-1.92 万元。租期六年可提取 2.16-5.76 万元， 但提取时间为全部租赁期。年总收入随着租赁用户的增加和减少而变化。 加盟商的盈利预期：加盟商的盈利预期： 设备供应商

13、每月收取租赁费 3000-4000 元，加盟商从中提取 600-800 元，全年可以提取 0.72-0.96 万元。提取时间为全部租赁期。年总收入随 着租赁用户的多少而变化。 注：租赁模式的特点是：租赁效益比销售效益高 5-10 倍。 3 3、能源管理商业模式的盈利预期、能源管理商业模式的盈利预期： 例：某酒店有双炒灶 4 台，海鲜蒸柜 1 台，低汤灶一台，共有十个灶头； 燃气费用每月 2.2 万元，选用截能王高效节能灶，节能率 50%，每月可省 费用 1.1 万元。 灶具用户盈利预期：灶具用户盈利预期： 灶具用户可以从每月节省的 1.1 万元分得 2200 元效益。 经销商盈利预期： 经销商

14、可以从每月节省的 1.1 万元分得 4400 元效益。 加盟商盈利预期： 加盟商可以从每月节省的 1.1 万元分得 2200 元效益。 注注：能源管理模式的特点是：能源管理效益比销售效益高 20-30 倍。 风险是：客户的诚信度不易掌握，后期双方扯皮多。要挑选管理规范，计 量准确的合作伙伴为佳。 说明：根据北京和山东威海的上百家餐饮客户的调查统计，每个灶头每月 燃气费用均在 2000-2500 元之间，故燃气费用一项取中间偏下指标为例。 总公司规划的总公司规划的 5 5 年盈利预期：年盈利预期： 公司计划用 5 年时间拿下餐饮业约 20%的市场份额，约 250 万台灶具。按 照盈利最低的销售模

15、式预计： 总公司总公司产值可达到 320 亿元，获得 32 亿元的营业利润，约获得 16 亿元的 纯利润。 每个加盟商每个加盟商平均有 3200 万元营业收入，约获得 1600 万元的纯利润。 截能天下灶具加盟手册 7 每个经销商每个经销商平均有 640 万元营业收入，约获得 320 万元纯利润， 届时总公司整体上市，按照第五年当年 5 亿元的盈利预期，会产生 30 倍 的增值，预期市值可达 150 亿元，按照 49%的比例给加盟商配原始股权， 如按照销售的模式运作，每个加盟商的期权股值大约为 4000 万元。 如按照设备租赁的模式运作，加盟商和经销商的利润预期会增加 5 倍之多。 加盟商的期

16、权股值大约为 2 亿元。 如按照能源管理的模式运作，加盟商和经销商的利润预期会增加 10 倍之 多。 加盟商的期权股值大约为 4 亿元。 8 截能天下灶具加盟手册 9 十、示范项目十、示范项目 1、北京金百万餐饮公司 10 2、北京蟹岛农庄生态园 截能天下灶具加盟手册 11 3、北京格林豪泰商务酒店 4、北京阳坊涮肉餐饮公司、 12 5、山东乳山国际大酒店 6、山东荣武基地大酒店 7、威海华东数控公司餐厅 截能天下灶具加盟手册 13 8、山东威海长长长大酒店 14 十一、集团简介十一、集团简介 北京*集团是原中国空军属下的军转民型改制企业，有 20 多年的发 展历史，是一家集能源、地产、科研、服务为一体的多元化发展的高成长企 业。 aaaa 技术有限公司，是*集团的控股子公司；是注册于北京经济技 术开发区的