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1、锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘活动方案活动时间：2008年6月28日（周六）9：30活动地点：项目会所活动目的：1.通过产品发布会，详细介绍景观、物业、产品等项目综合信息，使准客户对锦绣澜湾项目有更直接的了解，体现锦绣澜湾的美好前景以促进销售。2.集中展示恒升地产企业形象，扩大恒升地产和锦绣澜湾项目的社会知名度和影响力。3.增强意向团购客户的购买信心，并利用当时的现场气氛，促动VIP客户现场成交。参加人员：前期团购意向客户；缴纳诚意金的VIP客户；其他意向或来访等级客户；（大约300人）发布会场内外布置：一、抚顺通往项目的主干道路口、岔路口： 条幅导视，引导自乘车客户能够准确到达会场二、项目
2、门前马路（哥俩好门前马路）： 拱门5个，内容：“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”及项目主题推广语，每隔50米设置一个。 保安员6名，负责引导到会车辆、人员。三、停车场： 4名礼仪小姐，道路两侧各2名，平均每隔10米1名，佩戴“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”绶带，形成夹道欢迎之势，营造活动氛围，展示企业形象。 停车场，保安员2名，协调车辆停放，引导客户进入会场。四、会所大门口： 拱门1个，内容：“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘” 彩球8个，大门左右两侧各4个，彩球下悬挂条幅，内容：“项目核心卖点广告语” 花篮4个，大门左右两侧各2个，内容：“*合作单位赠送”。 礼仪小姐4名，引导客户进入
3、会场五、贵宾休息室： 公司领导、各合作单位领导，先到贵宾休息室进行短暂休息，佩戴胸花。再由后台进入主席台落座。 礼仪小姐1名，佩戴“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”绶带，负责接待领导，戴胸花及领位。六、会场内部： 客户入场时，播放锦绣澜湾项目宣传片。 第一排座椅中央部分，放置领导名牌。 各座椅上摆放手提袋1个，内置DM1张、折页1张、铅笔1根和矿泉水1瓶，纸巾盒一个（作为礼品）、锦绣澜湾环保袋一个（作为礼品）。 会场后面横幅，内容：“祝锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘圆满成功。” 办公室工作人员4名，协助领位、维护会场秩序工作。 之前在会所门口处的4位礼仪小姐进入会场，引领嘉宾领导上台讲话。
4、七、典礼台： 搭建典礼台（提前联系专业演出公司搭建） 典礼台前沿，放置一排盆花。 典礼台左侧设置演讲台，上置鲜花，话筒一个。 典礼台一侧设置投影幕1面、投影仪1个、笔记本电脑1台。 典礼台后面设置背景喷绘1面，内容：“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”。 典礼台前面两侧上台处，各设置花篮1个。发布会流程：序 幕：文艺歌舞表演（联系演出公司，提前确定） 9：30-9：50开 场：抚顺电视台主持人（提前联系确定），开场介绍。 9：50-10：00 第一项：恒升地产公司领导，介绍项目概况，演示动画宣传片。 10：00-10：30第二项：设计院负责人，介绍项目规划设计理念和户型特点。 10：30-10
5、：50第三项：田园景观设计公司负责人，介绍园区景观。 10：50-11：10第四项：戴德梁行物业公司负责人，介绍物业服务特色。 11：10-11：20第五项：施工单位负责人，介绍建设的品质和业绩。 11：20-11：30第六项：项目工程部负责人，介绍项目工程进度及节点。 11：30-11：40第七项：恒升公司领导总结，公布正式开盘，VIP客户选房。 11：40物品及人员明细表：一、会场外部：项 目数 量项 目数 量项 目数 量拱门6个彩球8个绶带5条导视条幅3个花篮6个彩球条幅8条二、会场内部：项 目数 量项 目数 量项 目数 量手提袋300个DM折页300张纸巾盒300个矿泉水300瓶铅笔3
6、00根环保袋300个背景横幅1幅典礼台一个灯光音响一套投影幕一面手提电脑1台投影仪一台领导名牌10个胸花20个员工胸牌20个盆花若干鲜花一束背景喷绘1面讲演台一个座椅300套三、人员：保安员8名、置业顾问5名、礼仪小姐5名，办公室工作人员4名。开盘之前的广告宣传：一、媒体选择及排期发布媒体发布频次诉求主题备注报纸广告每周两次整版双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布抚顺日报华商晨报电视广告每天套播双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布抚顺石化电视台杂志广告每月一次双城一岛
7、，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点精彩等DM杂志电台广播每天套播双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布交通台等网络广告始终双城一岛，120万平西班牙墅区抚顺房产网顺城区户外广告始终双城一岛，120万平西班牙墅区，顺城区过桥的路旗公交车体广告始终双城一岛，120万平西班牙墅区售楼处户外广告始终双城一岛，120万平西班牙墅区主干路，导引作用重点企事业单位团购点对点派发始终，重点在蓄客期双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布需要增派派单人员
8、或抽调销售人员分众传媒短信群发16-30日，每天20万条，0.1元/条双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布或者发布公益性提示性信息精准传达，针对性强，准确性高抚顺开通看房车每周两次双城一岛，120万平西班牙墅区定时定点发车二、报纸广告排期及主题发布时间发布媒体诉求主题备注6.12抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，120万平西班牙墅区项目核心卖点概括篇6.17抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，120万平西班牙墅区优越地脉，沈抚核心篇6.19抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，120万平西班牙墅区岛居水岸，浑河湾畔篇6.24抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，1
9、20万平西班牙墅区活水入园，主题水景篇6.26抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，120万平西班牙墅区完美配套，教育医疗篇7.1抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，120万平西班牙墅区便捷交通，畅达双城篇7.3抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，120万平西班牙墅区典范物业，五星级管家篇7.8抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，120万平西班牙墅区奢华礼遇，超五星级酒店篇7.10抚顺日报/抚顺晚报双城一岛，120万平西班牙墅区贵族享受，GOLF果岭别墅篇三、活动计划活动名称具体活动内容活动目的备注团购老客户带新客户活动鼓励团购老客户介绍新客户，分别给予新老客户奖励，老客户可免1年物业费，新客户可以享受两个点的折扣充分利用之前
10、团购的老客户资源，发动这些人为项目介绍新客户，并且由于他们的人际传播和口碑传播使项目能够更容易打动新客户，实实在在的促动销售。做好客户的鉴定工作，必须两个人都到场才能明确新老客户对应关系VIP客户收取诚意金活动 缴纳诚意金，在开盘期间可享受一定的购房优惠为项目的销售积蓄可靠的意向客户，并且扩大知名度，形成口碑传播马队在李石及高湾定时定点巡逻由骑士率领马队，每天定时在李石及高湾地区巡逻在李石及高湾地区迅速树立形象，扩大知名度及美誉度，并且形成良好的口碑营销，制造话题马队需着专业装束，注重体现项目形象锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘活动向之前的团购意向客户详细介绍本项目，并促动VIP客户达成销售通过说明会让目标客户更加了解本项目，增强消费者购买的信心和决心，通过媒体宣传扩大知名度和美誉度，促进VIP客户成交主要针对之前的团购意向客户及VIP客户胜家准则公司锦绣澜湾项目服务组 2008-6-10编制的指导思想是以工程的“质量、进度、安全”为核心，在组织机构、施工措施、安全生产上进行了组织落实，本技术文件将作为今后指导施工生产的依据。该工程将列为我公司昆山地区的重点工程，实行以合同工期为目标的项目法施工，全面履行工程合同，保竣工、保质量、保后期服务。
