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1、我国企业国际营销的市场风险及其应对策略摘要：30年改革开放成就举世瞩目，中国一步步走向富强，迎来中国历史上的空前盛世。我们实行对外开放的领域和规模不断扩大，已形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。改革开放不仅使中国的经济实力和综合国力不断增强，得到了实质性的提高，而且也使中国日益融入世界经济和主流文明之中。具体而言： 一是经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高。二是民生得到显著改善，人民生活总体上进入了小康水平。三是初步建立了一个适应经济发展的市场经济体制，是市场而不是政府，在资源配置中起着决定性作用。我国对外贸易取得令人瞩目的成就的同时也面临着严峻挑战。目录： 研究背景 研究的目的意
2、义我国企业国际营销市场风险主要表现及其特点 国际营销企业市场风险的主要表现 国际营销企业市场风险的特点影响我国企业国际营销市场风险的因素 汇率 贸易保护主义措施 贸易摩擦 我国企业国际营销应对市场风险的策略总结（结论）背景： 改革开放以来，中国在世界经济体一体化进程中，通过充分利用国内国际两个市场、两种资源，经济获得快速发展。在拉动经济增长的三驾马车中，出口对经济增长的作用突出，尤其是加入WTO以来，作为最大的发展中国家，中国经济不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点，并对世界经济的稳定与增长发挥的作用越来越大，而金融危机对我国经济的影响也日益加重，特别是对我国外贸企业造成了严重影
3、响，使得国内经济发展依靠出口拉动越来越困难，以及我国的对外贸易中问题表现越来越突出，而外贸风险是由于国际环境和国内条件的变化，造成外贸波动，从而对宏观经济及微观经济产生不利影响的可能性。外贸市场风险是在生产活动中因市场变化以及由于企业内部管理的缺陷所导致的对一个企业可能造成的损害和危险。2004年,我国进出口贸易总额首次突破1万亿美元,跃居世界第三位,2005年我国对外贸易额达到14221.2亿美元,比2004年增长23.2%,这样迅速的增长趋势使我国成为国际贸易市场上备受关注的主角,但同时我国也成为国际贸易摩擦的多发国。我国商务部2006年发布的2005年度国别贸易投资环境报告显示,我国20
4、05年遭受的贸易壁垒涉案金额高达17.9亿美元,成为全球之最。近年来,在世界经济不景气、世界市场持续低迷的形势下,我国对外贸易却连续保持着高速增长,表现出强劲的国际竞争力。但同时,日益严峻的国际贸易环境使我国陷入了国际贸易摩擦的困扰之中因此外贸企业应未雨绸缪规避风险迎接挑战。才能在激烈的国际竞争中站稳脚步乃至飞速前进。我国对外贸易现状：具体问题：1:服务贸易发展滞后：我国服务贸易的发展水平落后于货物贸易的发展水平，服务贸易出口与货物贸易出口的比例为1：9，远低于世界平均1：4.2的水平(美国这一比例为1：2.6)。(1)我国服务贸易规模偏小，整体水平差，我国服务业总量不足。（2）服务贸易结构不
5、合理：出口的部门结构不合理。目前我国服务贸易出口主要集中在运输、旅游、建筑等传统服务部门。服务贸易的国别(地区)结构不合理。我国服务贸易的进出口主要集中在香港地区、欧盟、美国和日本，合计约占我国进出口总额的60%以上。服务贸易的区域发展不够平衡。我国的服务贸易主要集中在沿海发达地区,其中，北京、上海、广东、浙江和天津列全国服务贸易出口的前列。（3）服务贸易法律法规不健全。我国服务贸易立法严重滞后，直到近年才有较大的改观。服务贸易的立法未成为体系，相当一部分领域法律处于空白状态，已颁布的一些关于服务贸易的法律法规不仅比较抽象、缺乏可操作性。而且立法层次低、缺乏协调，影响到我国服务立法的统一性和透
6、明度，一些规定与国际经贸规则还存在一定的差距。4：服务管理体制落后。目前，中国对外服务贸易管理体制存在许多缺陷，如中央与地方在服务业对外贸易政策和规章方面还存在着一定的差别，服务业多头管理、政出多门甚至相互掣肘的问题还没有完全解决，服务业的统计也不规范，在行业划分标准、服务标准等方面有些地方不符合国际惯例。 2.技术性贸易壁垒严重阻碍我国商品的出口 技术性贸易壁垒，是指一国或区域组织以维护其基本安全，保障人类及动植物的生命及健康和安全、保护环境、防止欺诈行为，保证产品质量等为由而采取的一些强制性或自愿性的技术性措施。(1)我国有60%以上的出口企业不同程度地遭遇了国外技术性贸易壁垒，每年遭遇国
7、外技术性贸易壁垒的货物金额已超过25%，约为450亿500亿美元。(2)已经从生产流通领域扩展到生产加工领域，不仅包括货物商品，还延伸到金融、信息等服务领域，已经成为我国外贸企业面临的第一大非关税壁垒。技术性贸易壁垒，严重地影响了我国的商品出口，提高了我国的贸易成本，引发了贸易争端，造成地区产业发展不平衡。3.贸易摩擦增多，使得外贸风险加大 近年来，中国的对外贸易实现了快速增长，在由贸易大国向贸易强国的转变过程中，取得令人瞩目的成绩。但日渐增多的贸易摩擦也阻碍了中国对外贸易的发展，中国已连续12年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，已连续5年成为遭受337调查最多的国家。 (1)2007年前11
8、个月，中国遭遇反倾销、反补贴以及特保和保障措施等“两反两保”贸易摩擦62起。(2)对中国商品提起反倾销讼诉的国家和地区也越来越多，尤其是20世纪90年代以来，许多发展中国家加入对我国反倾销调查的行列。 (3)贸易摩擦的产品和行业结构呈不断扩大的趋势，只要他们认为危害到或将要危害到本国竞争力差的产品，都可以列入倾销产品的范围，从过去的原材料、简单加工扩展到现在的高科技产品，几乎涵盖我国出口的大部分产品，涉及4000多种商品。美国的特别301条款和超级301条款相继把保护的范围由一般商品扩展到劳务、投资和知识产权等，其可诉的范围还有进一步扩大的趋势。(4)涉及的金额和反倾销税率越来越大，委内瑞拉1
9、999年决定对中国的皮鞋、人造革皮鞋和布鞋等鞋类，采取临时措施，征收300的反倾销税；秘鲁1996年立案的中国鞋，最高征收的反倾销税达到903.92；2004年2月，墨西哥经济部决定恢复对从中国进口的鞋和鞋靴零件征收165%-1105%的反倾销税。贸易摩擦给我国出口造成严重的经济损失，而且导致我国产品在出口市场受到挤压，对我国产品的出口造成不利的影响。我国国际营销企业市场风险的特点：1出口商品的结构特征和出口市场地理分布过于集中,加大了我国与贸易伙伴发生贸易摩擦的机会。虽然我国的出口产品近些年有了明显的升级优化,工业制成品的出口比例有了显著提高,然而,我国出口产品的一个最大的特点就是：“附加值
10、不高、产品差异不大而价格竞争力又较强的产品的大批量出口,极易引起进口国的警惕,导致我国出口产品遭遇进口国贸易壁垒的限制。从我国出口产品的地理分布来看,我国的出口产品主要集中在亚洲、北美和欧盟地区。而美国、欧盟和日本是同我国发生贸易摩擦最频繁的3个主要地区。出口贸易的迅速增长,出口商品的结构特征以及出口市场分布过于集中,使得我们的市场风险集中在某种或某几种相似的产品和某一个单独的出口市场上,从而导致我国的出口产品极易引起出口国市场的关注,因为担心我国产品挤占其市场份额,许多贸易伙伴纷纷采取贸易保护,引发了贸易摩擦。 2.外贸经营管理体制不完善,使我国在贸易摩擦中处于被动地位 ，从外贸经营主体看,
11、国有企业和外商投资企业是我国进出口贸易的中坚力量,集体企业和民营企业发展滞后,在出口份额中所占比重很小。我国的出口企业对特定市场大多缺乏长远打算,一发现新的市场,就会蜂拥而入,政府有关部门和行业协会又缺乏有效的协调机制,最终结果往往是将出口商品价格降到无利可图,这种低价出口和出口无序增长,不仅使我们自动降低了出口商品的档次,丧失了正常的应得利润,更加大了我国遭遇贸易摩擦的几率。 3.贸易争端中处于不利地位,减弱了我国在贸易摩擦中的抗衡力度。我国加入后,当与世贸组织其他成员发生贸易纠纷时,虽然可以通过世贸组织的争端解决机制来解决纠纷,但是由于我国在加入时承诺了“非市场经济”、“特别保障条款”等不
12、利款项,使得我国出口面临新的不确定性,发生贸易摩擦时,我国企业仍处于较弱的防护状态。 4.我国的某些标准设定与贸易伙伴国家不一致,成为引发贸易摩擦的一个主要原因。由于我国建设市场经济的时间不长,尤其是同西方发达国家相比,我们的制度、体制等很多方面还很落后,而国际上现行的规章制度又是由发达国家制定的。 5.企业的自我防护意识差、预警机制不完善,加重了我国在贸易摩擦中的损失。我国的出口企业欠缺敏锐、通畅的信息捕捉、分析和传递系统,致使我们竞争手段单一,国际营销谋略不足 我国对外贸易的对应策略：1.服务贸易方面：(1)国家应建立各部门密切配合、中央和地方互动、政府和企业紧密联系的全国服务贸易协调管理
13、机制。同时，将健全服务贸易促进体系，充分发挥中国服务贸易协会的作用，建立境内外及时沟通的服务贸易支持网络。(2)加强国际交流与合作，采取多种形式，与世界贸易组织、联合国贸发会议、欧盟等国际组织，以及各个国家和地区的政府组织之间建立联系，紧密合作。(3)积极进行服务产品结构的调整，放宽服务业市场准入。我国应积极参与世界性的服务产业结构的调整，优化国内产业结构，促进我国服务业的快速发展。 (4)完善服务贸易相关法规，建立服务贸易法律体系。为保证服务贸易能沿着正常、健康的轨道发展，我们应加强对CATT、GATS、WTO有关条款原则的研究，根据GATS的要求，尽快建立、健全既符合本国经济发展目标又不违
14、背国际法律准则的法律、法规。对服务市场准入原则、服务贸易的税收、投资、优惠条件等要以法律形式规定下来，以增加我国服务贸易的透明度，使服务贸易真正实现制度化和规范化。同时，正确利用GATS的有关例外条款，制定适度的保护政策，以保护我国服务贸易的正常发展。2.技术性贸易壁垒方面 (1)政府方面。建立预警机制，实现对外贸易保护前置化。政府有关部门要紧密跟踪重点出口国家和地区情况，保持信息的高度敏感，以便及时了解某贸易壁垒的动向，定期或不定期发布预警信息，提醒相关企业及时做好相应准备。制定优惠措施，发展循环经济，扶持“绿色”企业发展。政府应通过优惠政策，扶持一批符合国际标准、管理先进、科技含量高的绿色
15、环保型企业，同时淘汰一批规模小、档次低、管理水平低、环保意识差的企业。实施标准化战略，制定与国际标准一致的国家标准和技术法规。应制订鼓励政策，统一并提高我国的技术标准，使国家标准、行业标准与国际标准协调，并按照需要将这些国际标准引入我国，让生产企业在掌握国际标准的基础上去安排生产，以使产品符合进口国要求，这对扩大出口贸易,加快对外贸易的发展都有较大的帮助。政府有关部门要服务和帮助企业开拓其他市场，规避贸易风险。企业还可通过劳务输出、技术输出、境外投资等多种方式，在消费国就地生产、加工，让“销售地”变“产地”，避开贸易壁垒。(2)企业方面。企业应强化标准化意识，采用合理适用的国际标准，严格执行标准，并将ISO9000、ISO14000等管理标准与企业的实际情况结合起来，创造出适合自身的管理方法，从制度上保证产品的质量品质和环保品质，使企业在国际市场上处于有利的竞争地位。企业要注重支持和培育具有自主知识产权和自主品牌的商品出口，提高出口商品附加值。提高产品以及对产品的检验检测能力，才能从根本上冲破现在技术性贸易壁垒。企业应投入研究开发费用，生产符合外国技术标准特别是苛刻要求的先进产品，还要自觉增强环保意识，努力使自己的产品成为“绿色产品”，预防和避免贸易争端的发生。当贸易争端一旦发生，要通过政府的交涉，努力使外国政府取消其技术性贸易壁垒，将企业利益损失降到最低。3.对外贸易摩擦
