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1、 商 业 计 划 书（ 秘 密 ） 成都泰龙通信股份有限公司 TAILONG COMMUNICATION CO.,LTD. 中国成都 前 言 本商业计划书概要介绍了成都泰龙通信股份有限公司（以下简称“泰龙通信”）之基本情况，重点描述了FTTH工程。本商业计划书披露的信息是全面、真实、完整的，不存在该披露而未披露的信息。 本商业计划书的版权属泰龙通信，未经泰龙通信书面许可，任何机构和/或个人都不得翻印、复印、复制本商业计划书之电子文本和/或书面文本。否则，泰龙通信保留追究其法律责任的权利。 本商业计划书属商业秘密，未经泰龙通信书面许可，任何机构和/或个人都不得进行任何形式的传播。否则，由此而引起
2、的法律责任由传播机构和/或个人自行承担且泰龙通信保留追究其法律责任的权利。本商业计划书供意向投资人参考，敬请认真审读。希望意向投资人按照理性、审慎的原则开展投资行为。本商业计划书不具有对任何意向投资人的强制权利,也不存在有意误导意向投资人之陈述和意思表示。如意向投资人存在不明白之处，欢迎意向投资人电话垂询泰龙通信或到泰龙通信实地考察。目 录 第一章 企业概况 -1-基本情况历史沿革组织机构及人员业务模式股东结构业务现状经营状况第二章 编制依据 -8-第三章 未来发展纲要 -9-指导思想战略目标市场策略资本策略未来五年经营状况预测第四章 FTTH工程概要-11-FTTH工程的背景国内外技术发展状
3、况第五章 市场需求与业务规划 -15-市场需求分析业务规划第六章 竞争与策略-19-市场竞争情况竞争策略第七章 技术与装备-24-FTTH驻地网建设原则FTTH驻地网建设技术方案网络管理及计费第八章 FTTH工程实施方案-28-投资建设规模第九章 投资估算-30-固定资产投资估算流动资金估算项目总投资第十章 资本营运与资金筹措 -32- 设备融资租赁与银行信贷 引进战略/策略投资 企业上市第十一章 经济分析 -41-基本数据财务评价指标第十二章 劳动定员与人员培训 -45-劳动定员人员培训培训计划第十三章 风险与对策 -47-政策风险市场风险财务风险技术风险投资管理风险第一章 企业概况1.1基
4、本情况公司名称 ： 成都泰龙通信股份有限公司 法定地址 ： 成都市人民北路一段15号天力商务楼 注册时间 ： 2001 年11月 注册资本 ： 3148.3875 万元（人民币）法人代表 ： 张贤清 资产总额 ： 10754.51万元（人民币）经营业务 ： 用户驻地网（CPN）、互联网接入服务（ISP）、互联网信息服务（ICP）、代办市话综合业务邮政编码 ： 联系代表： 张景（投资总监） 传真号码 ： （028）咨询电话 ： （028）网 址 ： http:/ 1.2 历史沿革成都泰龙通信股份有限公司是一家从事用户驻地网投资、建设和运营的专业化公司。公司在用户驻地网的建设和运营方面具有长期运营
5、的经验，公司创立的“泰龙模式”为国内用户驻地网市场的开放闯出了一条新路。 1998年，以张贤清先生为主创办了“四川省泰龙通信有限公司”，主要经营通信工程施工、通信业务的代办代销、通信设备和通信器材的销售等。1998年6月与中国联通四川分公司签署了 市话合作协议 ，由联通公司正式授权，作为联通公司的一个项目部进行用户驻地网的投资建设和电信业务的代销、代办、代管。2001年8月，信息产业部在全国13个城市（包括成都在内）进行开放宽带用户驻地网市场试点工作。为实现发展成为新兴电信运营商的目标，经四川省人民政府批准，公司股东迅速投资组建了“成都泰龙通信股份有限公司”，注册资本3148.3875万元，专
6、业从事用户驻地网和增值电信业务的经营以及基础电信业务的代办、代销、代管业务。 2001年以来，“泰龙通信”先后获得了国家政府主管部门颁发的宽带用户驻地网（CPN）、计算机国际互联网业务（ISP）、计算机互联网信息服务（ICP）经营许可证。与中国电信、中国联通、中国铁通、中国网通、中国移动在四川省乃至全国范围内建立了长期、良好、优势互补的合作关系。1.3组织机构及人员1.3.1 组织机构1.3.2 人员情况1.3.2.1 公司员工公司设有11个职能管理部门、17个分公司，全公司120人：其中大专以上人员 38 人，占 32 %；中专和获得专业培训结业证书的人员34 人，占 28 %；其它人员48
7、人，占40 %。1.3.2.2 管理团队张贤清 董事长 总裁男，现年52岁，大学文化程度，经济师，泰龙通信创始人。曾任中国人民解放军京字某部副政委、成都市电信局党委副书记、成都西通科技工贸公司总经理。1998年6月从成都电信局辞职，创办泰龙通信。石中长 技术总监男，现年53岁，毕业于解放军南京通信学院，大学本科学历，高级工程师。曾任解放军南京通信学院教务处长、中国华能通信技术有限公司副总经理、中国联通四川省分公司副总经理，主持规划、建设了中国联通四川分公司固话本地网。张 景 投资总监男，现年35岁，毕业于哈尔滨工业大学，获西南财经大学MBA学位，高级经济师。曾就职于大鹏证券、华西证券、四川投资
8、基金有限公司，历任四川国富投资有限公司总经理助理、成都科邦电信（集团）股份有限公司副总裁兼投资中心总经理。参与和主持了多家公司上市及重大企业并购。黄建军 经营总监女，现年47岁，毕业于四川商业高等专科学校，高级会计师。历任成都煤炭管理局、成都造纸厂财务科长，成都影视文化娱乐城、成都新大地餐饮娱乐有限公司财务总监阙泰华 运维总监女，54 岁，1969年毕业于四川邮电学校，电信技术工程师。曾任四川南平县邮电局运维部主任，从事30年电信机务管理工作，对电信维护和管理拥有丰富经验。苏 东 行政总监男，现年36岁，毕业于上海机械学院，大学本科学历，工程师。曾任四川西南网景信息产业有限公司市场部经理、成都
9、聚友网络发展有限公司项目投资部经理、成都信息港有限责任公司规划建设部副部长和市场部部长。吕光宏 技术专家委员会主任委员男，现年42岁, 博士，毕业于电子科技大学无线电通信专业，英国萨黎郡大学（University of Surrey, UK）通信博士学位。曾任四川鼎天科技股份有限公司技术总监、成都信息港有限公司技术总监。先后在国际、国内核心刊物、会议上发表论文30余篇，对宽带IP网络、因特网协议与应用开发具有很深造诣。 胡伟中 经济专家委员会主任委员 男，现年47岁，博士，毕业于北京大学，获美国耶鲁大学经济学博士，西南财经大学教授，享受国务院政府津贴专家。著有企业产权转让、企业兼并问题研究等多
10、部专著，在经济类核心期刊上发表多篇论文，在产权理论、证券投资理论方面有很深的造诣。1.4 业务模式随着中国电信改革的深入，电信市场的竞争格局虽已经形成，但是居于主要业务的固定通信，垄断还未从根本上打破，公平、公正的竞争环境还未形成。其突出表现在“最后一公里”的通信网路一旦被某一家通信业务运营商抢先占有，就只能使用这一家的通信信息业务，用户没有自由选择权。泰龙通信以市场需求为导向，集成以运营商为核心的整体价值链，积极开展与各基础电信运营商和广电网络运营商的多方位的合作，成功地创造了既适合中国国情，也适合自己发展的用户驻地网运营的崭新模式，被业界誉为“泰龙模式”。“泰龙模式”在全国产生了积极的影响
11、，受到新华社、中央电视台、光明日报、中华工商时报、21世纪经济报、中国消费者报、通信产业报、中国房地产报、西部观察、经济观察、光纤在线、新浪网、搜狐网等几十家著名新闻媒体的广泛关注，并给予了充分的肯定和积极的评价。“泰龙模式”的特点：由泰龙通信公司搭建小区用户驻地网网络平台，然后将网络完全开放给各电信、广电、多媒体业务运营商平等接入，共同使用，构成完整的服务平台，形成多赢的运营模式，从而实现用户业务提供商的自由选择。“泰龙模式”简单描述，就是“网络开放共享、平等接入；业务运营商直达、用户自由选择”。“泰龙模式”有效地解决了如何打破“最后一公里”的垄断，如何避免重复建设，如何开放电信用户驻地网市
12、场又能更好地保证电信网的统一性和专业性等重大问题，从而赢得了有关专家和政府部门的赞赏和好评。1.5股东结构股东名称 所持股份（股） 占股本的比例（%）四川省泰龙投资有限公司 .00 59.93张碧波 .00 31.00张 萍 .00 6.00张贤光 .00 2.37潘 艳 .00 0.70合 计 .00 100.001.6 业务现状1.6.1 网络业务平台规模1、 已建成或基本建成用户驻地网小区500余个，2000余栋楼宇。6 建成或基本建成小区业务集中接点机房60个，其中中心接入机房4个，接入设备容量12万端口（线）。3、已建成622M/2.5GSDH光传输160余公里；PDH光传输链路258余公里。4、已建成营账计费综合业务平台一座。5、已建成互联网网站及社区信息服务平台一座。1.6.2 现有业务及市场份额1、现已开 展 的 业 务：网络元素的出租、用驻地网窄带通信接入业务、互联网接入服务、社区信息服务、网站空间出租、网上游戏服务等。2、公司占有的市场份额：接入进网的固定电话用户近20万户；接入进网的因特尔用户近10万户。1 7经营状况历年主
