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1、TT公司商务通智能手机商业计划书小组成员：XXX 3XXX 1XXX 2XXX 8XXX 3XXX 3XXX 7公司名称：TT公司完成日期：2010年5月20日目录一、执行概要3二、公司概述3三、项目介绍.4（一）产品总体优势4（二）xx商务手机41、主打的外形特征42、特色功能5（三）AA款中档商务机51、主打的外形特征52、特色功能5(四) 商业模式5四、市场分析8（一）营销环境分析81、政治环境分析82、经济环境分析83、技术环境分析9（二）产品分析9（三）消费者分析101、现有消费者分析102、潜在消费分析103、小结10（四）行业分析101、手机市场行业竞争激烈，平均利润率下降102
2、、各手机企业加大对新产品的研发力度的投入103、手机行业向终端倾向10（五）波特五力模型分析111、现有竞争者112、潜在进入者113、替代品威胁较小124、供应商讨价还价能力提高125、顾客讨价还价能力提高12五、市场营销策略12（一）市场营销战略121、市场集中略122、业务计划12（二）市场营销策略131、目标市场策略132、产品策略133、价格策略134、渠道策略:渠道扁平化策略145、宣传策略15六、风险因素分析16（一）技术风险61、顾客需要决定商务手机应具备强大的功能162、开发商务手机新产品技术要求高16（二）市场风险171、新产品的广告定位风险172、新产品开发的竞争风险17
3、(三) 管理风险18（四）财务风险18（五）风险控制和防范手段181、重视和完善新产品开发规划182、建立和完善新产品开发的组织结构18七、人员管理19（一）企业内部人员管理191、建立绩效考核标准192、注重管理绩效193、绩效考核204、奖励绩效20（二）渠道成员管理21八、资金需求及退出战略22（一）资金需求22(二) 退出策略251、出售252、偿付协议25九、公司财务分析25(一) 财务状况的预测假设25（二）宏观环境假设25（三）微观因素假设25十、财务报表分析25（一）本项目未来五年的的全部投资现金流量和财务报表分析的预测表见（表1）25（二）本项目未来五年内的损益预测表见（表2
4、）25（三）本项目未来五年内的资产负债表见（表3）25一、执行概要随着中国人民生活水平的提高，科学技术的迅速发展，高科技产品更新换代的速度不断加快，人们对手机通讯功能提出了越来越多的要求，特别对从事商业管理商务人士而言，为了更加适应经济瞬息万变的趋势，及时快速的了解，联系资讯显得越来越重要，而市场上少有专门为商务人士量身打造得商务手机，商务人士对手机除基本通讯功能的需求外，对影像、互联、商务等更专业的功能的高要求是现有市面上的手机产品没办法满足的，TT公司在对中国商务机市场进行调查后，一款专为商务人士设计的系列手机营运而生。二、公司概述 2001年1月1号成立的以生产经营移动通讯产品为主的TT
5、通讯有限公司，其总公司设立于美国洛杉矶，并于2006年6月进驻中国，在上海设立中国分公司，正式启动运营中国通讯业务，同时在北京成立了研发中心，主要开发以本土特色，强调影像、商务、互联功能为主的商务通讯产品。截止2009年，中国分公司已拥有1000名员工，其中技术开发人员占了35%，负责中国区商务手机的研究、设计、开发、营销以及经销渠道的扩展，为中国商务人士提供完善的客户服务。公司秉承了其强大的技术和商务，互联功能方面的独特优势，明确提出了在十年内成为商务通讯产品领域内引领中国市场前进的领头羊，成为商务通讯第一品牌。手机通讯行业是国民经济的新兴产业，通讯产业的发展情况关系到国民经济未来的发展走向
6、，手机产业由于受到科技水平的直接影响非常明显，其周期变化的时间非常短，而且在针对公务员、白领以及高端商业人士对手机的在影像、商务、互联功能的需求，美国总公司在对中国这一领域市场进行调查分析后，决定将开拓中国的商业机市场。公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发高科技商务专用手机，为商务人员提供服务；公司的口号是：利用最小的成本，创造最好的商务手机。目标是公司将定位于商务手机领域，并且利用公司独特的强大技术实力来保持我们独特的定位，我们将成为未来中国商务手机市场的领头羊，为实现这一目标，公司在北京组建研发中心，并加强在以下2个方面的研发工作：在已有的手机科技设计上加强创新设计
7、且加强对手机影像、商务、互联方面的研发力度。三、项目介绍独特的技术高水平的经营管理团队贴身辅导机制强大的历史文化、品牌优势全文认证优势独特的商业模式XX的优势（一）产品总体优势独特的技术高水平的经营管理团队贴身辅导机制强大的历史文化、品牌优势全文认证优势独特的商业模式公司商务手机的优势（二）xx商务手机XX款的商务手机是由公司的技术人员在北京技术研发研究中心在市场现有商务机的基础上开发出的高端商务机，其价格在5000至7000元，本产品具有相当高的技术含量，不仅具有高清晰地影像，商务导航功能也是市场上多款商务机所无法比拟的，高速，准确，及时的互联网络能不间断提供最新资讯。1、主打的外形特征XX
8、款商务机的主打颜色是黑色，以显示商务人士稳重，严谨的特性。外屏幕和电池后盖的金色渡边更让手机显 露豪华的特性。整机大气的设计专为商务人士为诞生。而且采用了业界少有的双触摸屏设计，以及令人惊讶的双3.0英寸触摸屏幕设计。机身设计简洁大方，正面大屏只有简洁的两个按键：通话键和挂断键，在不打开翻盖的情况下有可以进行操作。机身背面没有一丝多余的设计，醒目的摄像头配上LED闪光灯很自然地安放在上方，配合 上对应位置的金色的手机羽翼标志再加上背面整体的金丝处理，使得豪华商务气质非常突出。2、特色功能为了照顾商务人士的阅读需要，手机设置了字体缩放快捷键，通过机身的音量调节键可以快速地缩 放网页和短信的字体大
9、小，满足用户不同的阅读习惯。另外，它还具备条码识别、名片识别、内置Office软 件。独具的VIP模式可以让用户设置想接听或者不想接听的电话名录，把干扰拒之门外。（三）AA款中档商务机这款商务机是为了满足一般白领阶层和业务员的业务需求所设计的，其价位在3000至5000之间，虽然在技术含量上稍稍差于XX的商务机，但是在影像、录音、网络质量上和XX商务机一样优秀，是一款非常符合中等商务人士进行业务往来的手机。1、主打的外形特征 AA款商务机的主打颜色是不输于稳重黑色的冷静的银色。以直板和翻盖的外部设计为主。2、特色功能性能上，AA款商务机采用了Symbian9.2操作系统和S60 V3.1版本的
10、平台，系统的软件扩展性能非常的强大。商务性能方面预装了移动 VPN(个人虚拟网)以及“邮件精灵”等商务功能，方便商务人士进行日常的操作。娱乐方面，E63加入了诺基亚音乐机型上常见的3.5毫米耳机接口，更增加了这款产品的娱乐气息。整体实用性得到了提升。(四)商业模式商业模式图1. 信息快速反应2. 专有技术支持，包括纽扣录音，拍照分离技术3. 独特设计4. 强大软件功能非核心技术由装配厂商为其贴牌生产仓库呼叫中心装配外包物流外包与众不同专业化定制1.网站2.客户呼叫中心（见下图）白领阶层业务员1. 成产成本2. 营销成本1.销售收入2.独有软件付费下载3.摄像头分离等技术产品的销售收入核心竞争力
11、 核心竞争力合作伙伴网络 资源配置 成本结构 财务 盈利模式 T T 价值主张客户关系 分销渠道 目标客户 分销渠道图TT公司区域分公司省级代理/区域代理地方电器商店零散手机店面最 终 消 费 者连锁家电卖场/连锁手机店企业卖场供应商顾客产品支付资金厂家促销员结算货款扣点、销售返利、通道费盈利模式图四、市场分析商务手机是以商务人士或就职国家机关单位的人士作为目标用户群的产品。目前市场上。是为了满足商务精英或者公务人员商务活动的需要，而量身打造的高性能手机。但是目前目前市场上的商务手机品类繁多，功能设计也各有不同：支持手写的、带PDA功能的、拥有超强日程管理及支持WEB浏览的、带有电子教程的在这
12、样的前提下，为了突出差异化，部分手机产品突出主要诉求功能、弱化其他功能的现象也就相对普遍了。所以本公司的主要竞争对手就是这些强化诉求功能的各大手机品牌。（一）营销环境分析1、政治环境分析我国政府从1999年开始对国产手机企业的扶持在一定程度上限制了外国品牌的发展壮大，将是外国品牌手机企业的一个现在和未来的一个严峻的挑战。另一方面，按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放，给外商企业的发展带来了一个新的机遇。2、经济环境分析2010 年中国经济开局良好，对外贸易加快恢复，国内工业生产快速增长，消费增长较快，
13、固定资产投资增幅回落，消费价格基本稳定，货币信贷调控初见成效，经济回升向好势头更加巩固。受国内需求旺盛拉动，经济增速明显加快。一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点(2009 年一季度)提高5.7 个百分点，比上季提高1.2 个百分点，比2009 年全年加快3.2 个百分点。季节调整后，GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9 个百分点。一季度，社会消费品零售总额名义增长17.9%，比上季提高1.3个百分点，比上年同期提高2.9 个百分点，季节调整后环比增速为5.5%，比上季提高2.4 个百分点；剔除价格因素后，社会消费品零售总额实际增长15.4%，比上季低1.0
14、 个百分点，比上年同期低0.5 个百分点，实际增速和名义增速的差距反映了近几个月物价上涨的影响。3 月份，社会消费品零售总额名义增长18.0%，比上年同期提高3.3 个百分点；剔除价格因素后，社会消费品零售总额实际增长15.3%，比上年同期低1.1 个百分点。（来源：中国人民银行网2010）3、技术环境分析随着第一代、第二代技术发展，3G改进技术很快就出现了。如今我们许多人已经用上了3.5G产品，W-CDMA的升级版正是本文开头所提及的HSDPA，而CDMA阵营则推出演进资料最佳化技术(Evolution Data Optimized, 简称EV-DO)，两者的传输速度都高达300至700kbps，有时甚至更快。现在手机上网的速度可以赶上在家使用宽频上网的速度。手机数码也在近年得到了快速的发展，为数码商务手机的发展提供了一个良好的发展环境。（二）产品分析本公司主要面向需要市场调查的商务人士，给他们提供一系列具有摄像隐蔽、内存较大的商务手机，与其他同类产品相比主要有以
