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1、东坡书画城,招商推荐书,第一部分,关于我们“东坡金城”企业概况,“东坡金城”是由眉山市政府招商引资，由法资美仑集团下属东坡城置业有限公司具体实施开发，“东坡书画城”项目位于响誉中外的旅游胜地苏东坡故居“三苏祠”对面，前期投资（RMB）1.5个亿，占地108亩，建筑面积79000平方米，主体工程已完成是眉山市委、市政府“十一五”期间的重点文化开发基地，建成后的书画城将以一个“功能更加完善、经营更赋特色”的崭新形象活跃在世界文化交流的舞台上！ 公司在法国成功投资经营长达31年，在国内现有投资达亿元人民币，主要集中在东南沿海，主要包括“上海美仑国际大酒店”“奴威特制造集团”等投资和实业项目 “四川美
2、仑”全称“四川美仑旅游文化产业投资有限公司”在四川注册资金1500万美元，以旅游与文化产业投资开发为支柱产业，广泛涉猎旅游酒店管理与教育、旅游文化产业、分时度假及旅游房地产等领域，获得“联合国工业发展组织”的全力支持，目前投资项目有通过“联合国工业发展组织”与荷兰大学合作的“美仑国际酒店管理学院及配套四星级教学酒店”、独立运作的“青城山高尔夫球场”、“五星级高尔夫酒店”、眉山“东坡金城书画城”；接下来是都江堰龙池旅游产业的全面开发！ “美仑集团”在旅游文化产业开发运作上积累了丰富的经验，一直立志于中国文化的弘扬发展，相信在“东坡金城”项目上一定能与我们的合作伙伴共同赢利、共创辉煌！,第二部分,
3、东坡金城成立的事实依据,据不完全统计，现在我国艺术品收藏投资者人数已超过7000万人，占全国人口的6，艺术品的年交易额在200亿左右。有理论认为： 鉴于发达国家的经历，在人均GDP超过800美元时，艺术品市场将进入高速发展期，而我国艺术从业者的人均GDP以超过1000美元，有些地方的GDP都超过2000-3000美元，这意味着艺术品的黄金时代即将到来。 2004年，成交金额竟然达到创纪录的96亿元 据报刊资料反映，中国书画作品与外国油画一样，年增值率在30%至50%之间。 同时伴随着房地产和股票市场的投资回报率降低，大量用于炒作投资的资金从原有市场撤出，如北京、南京等老牌书画市场“江浙”炒团就
4、频频现身。如徐悲鸿的一幅“猫”画就以35万元的高价被有背景的浙江财团委托人抢购。此人前后共花了100万元买了大名头字画。 中国书画是世界艺术之林中的奇葩，其艺术价值不逊于国外任何艺术品种，价格应与国际市场接轨，随着国内经济的发展，孕育着极大的上升空间。他甚至肯定地预测，不仅今年书画市场肯定会创下新的纪录，而且这种牛市会持续两三年。同时，部分国际热钱潜入也助推书画行情。这部分投资人大部分冲着人民币增值来的，人民币一旦升值，以人民币标价的收藏品必定水涨船高。同时人民币的升值还会带动收藏品的价格上涨，又可赚到价差，在双重获利的驱使下，必会有大量热钱流入艺术品市场。,中国市场有多大？,数据来源：中国经
5、济信息网,我国人均,数据表明 我国大部分地区已达到刺激艺术品行业高速发展的经济条件,书画消费行为分类,投资型：包括投机型，主要是以赢利为目的，根据投资类型的不同对流通频率的要求也有所不同 收藏型：主要表现为资金转移，以流通货币向固定资产转变；也包括书画狂热爱好者，但数量极少 礼 品：以馈赠为目的，要求作品具备很高的价值稳定和透明度 装饰品：体现文化修养为目的 纪念品：旅游产业的附带产业,作品来源：画家卖画“一视同仁”，谁来都卖；多数画廊对名家书画作品的来源十分不稳定，且很难以优势价格从画家处获取。 潜力作品：多数画廊难以辨别、发现和接洽真正有潜力的画家，画家的作品流通渠道不公开，且目前画廊与画
6、家之间缺少应有的信用制度。使得画廊对推出潜力画家有所顾忌，缺少积极性或者有心无力，制约了画廊专业经营的发展。 信息流通：目前市场缺乏可信度高的权威价值评估及信息披露的机构和媒体。 作品流通：拍卖行、各种形式的交易会是作品流通的主要环节，但拍卖行作品失真严重；任意哄抬价格；肆意炒作；举办次数多，没有公信力 作品价格：由于目前市场很多作品的价值未被权威鉴定和价值担保，导致了画价十分不稳定，流通能力局限性很大。 组织机构：交易市场职能单一，仅作为物业管理机构，没有发展到领导市场的高度，目前仅拍卖行有一定的组织能力！ 购买风险：新人入市毫无鉴定能力，耳听为主，靠经纪人进行投资；专家、经纪人惟利是图真假
7、不辨，假画大量高价流通；艺术含量低的作品在市场的混乱的前提下大量涌入，只图眼前利益，不计后果，经过恶意炒作带来巨大收益，进一扰乱行业发展，加大购买风险！ 品牌意识：现有交易市场缺乏品牌意识，没有进行必要的品牌推广；经营概念模糊，即使像北京“荣宝”、“潘家园”等市场也全凭消费者长时间的感性认识 总体来说，市场经营者没有对市场进行必要的监控，从业人员追求眼前利益，导致市场体系混乱、假画泛滥 、暗箱操作、价格混乱；市场缺乏公平、公正、公开 的运作体系！,行业矛盾日渐突出,传统经营无法改变混乱现状,现有交易市场： 没有危机感就没有发展的眼光对待行业发展的需求 经营传统，市场管理方不参与行业矛盾，因为他
8、们只收取摊位管理费和摊位租金 艺术品交易市场较少，处于场少于市的状态 地方交易容量很大，因此他们可以考虑多建市场也不会考虑参与行业的矛盾 市场管理者基本属于官方机构，他们更清楚平庸比英雄更平稳的道理 现有经营品牌： 虽然有品牌形象，但没有充分利用，只是消费者感性的认识 体制（集体）制约员工积极性，我们看到员工在看管作品而不是销售作品 体制制约创新和发展；如北京“全聚德”从93年5月“全聚德烤鸭集团”成立为改制做准备，到97年成立“北京全聚德集团有限责任公司”标志着改制成功，途经年,针对市场我们如何应对,加强品牌推广，提高市场核心竞争力 加强画家推广，以获取画家信心和增加利润 以画廊经营为中心提
9、高画廊利润 增强信息交流，解决现有信息渠道存在的面狭窄、不准确、不及时及获取渠道 不明确的问题 建立可信的监督机构，对作品真伪、艺术含量、价格走势等方面进行评估，对作品流通全面监控 组织、引导作用，健全市场结构，增加推广、投资风险控制和拓展销售渠道等相关部门 增强投资者信心，做市场最大的投资方，与投资者共同面对市场矛盾！ 针对可能出现的威胁，从执行力上主动迎击，在时间上抢占先机，同时商业运做是我们的优势，要有效利用，充分体现品牌建设和市场整合能力！ 利用眉山政府急于提升眉山形象，打造诗书城“的心理，争取政府实际支持,如果东坡金城只是一个传统的艺术品交易市场，这并不是我们项目定位的初衷; 也无法
10、回避市场与其他艺术品交易市场的竞争以及无法改变市场矛盾;,我们的市场定位是： 终端市场地位：书画投资者（前期） 公共关系定位：政府领导下的服务于社会的文化产业 商业模式定位：一级经销市场 画家引入定位：有一定实力的名家（前期） 销售商品定位：不同层次、风格的中高书画作品,我们的职能定位是： 组织者：提供完整的作品流通渠道，回避矛盾、凝聚利益 经营者：经纪人、策划人，扩大市场占有率 合伙人：和所有利益人形成合作关系,东坡金城价值概括,五层意义： 国内最信赖的书画交易基地 最值得信任的理财专家 优化现有市场机制 信息交流实现行业结构优化 指出行业价值体现，引导市场走向,可以为投资者提供什么？,投资
11、者是谁？ 投资者是我们东坡城、经营者、收藏者和广大艺术家,为投资者提供广阔的书画作品交易平台 是东坡金城最核心的功能； 其次我们是行业最信赖的经纪机构； 再次我们保障合作伙伴的投资风险,东坡金城实现交易,不只是交易这么简单,政府保障投资环境,本着“环境是基础；服务是中心；项目是主体；特色是灵魂；观念突破是关键”的引资指导思想，眉山市委、市政府把该项目作为打造“中国诗书城”、“十一五”期间重点文化项目；并成立“东坡政府办公室”协调东坡城公共关系问题！ 在未来的经营中，我们将通过“联合过工业发展组织”和眉山市委、市政府一道广泛与其他各地、各级政府达成合作与交流，促进政府间的文化交流，共同为中国传统
12、文化健康、快速发展而努力！,一间完全属于自己的画廊 一个依附于强大销售网络的经营平台 一个简单的高回报投资项目 一个你自由选择的经营方式 一个零风险的投资保障体系 一个倡导新投资理念的合作伙伴 一个为您勾画事业蓝图的专业机构 一个为您的财富、地位增值的理想平台,重要的是，我们都能看到市场有多大、潜力有多大,项目核心价值定位： 一个真正属于你的投资平台！ 一个投资型市场而不是消费型市场！,我们不只要追求财富,还要有: l享受经营的乐趣； l享受高附加值带来的成功喜悦;,今天去我的画廊，卖出几幅字画，看看现存的字画又增值了多少？或是拿着书画城贵宾卡和朋友去打打高尔夫,第三部分,东坡金城的具体作业流
13、程,市场架构,作品来源渠道,艺术委员会组成： 由艺术界代表人物:XX、 XX等组成 东坡书画协会会员组成： 由艺术委员会邀请和地方艺术家组成的独立组织，名单（略）,作品来源由东坡书画协会会员提供，必须在一定时间提供一定数量的作品,作品流通渠道,作品,画廊,自主销售,艺术委员会,东坡交易中心,作品推广,字画银行,画展,书刊,网站,交流会,字画银行,项目交易厅,网上交易厅,地方交易所,淘宝,博客,拍卖会,预展,交流会,期货市场,纪念馆收藏,有价证券,作品租赁,外联机构,作品流通渠道,作品增值渠道,东坡金城如何面向整个市场？,只有切实可行的解决行业矛盾，树立市场亮点，才能使全国的书画需求者关注眉山，
14、继而向眉山聚集，达到以作品流通的方式向他们扩散的目的！,虚拟网络，实现信息交流和展示！ 销售网点，实现现实交易和展示！ 网点选择在传统艺术品交易成熟的地区，作为作品销售通路的重要环节和宣传推广的现实展示！,第四部分,东坡金城的成长阶段,东坡金城以品牌建设为目的,品牌是市场竞争力的核心体现，目标人群（现有和潜在）对品牌产生的反应是对项目整体感觉的总和！ 品牌基本诉求坚持“我们是书画市场信赖的运营商”不变！在不同时期的诉求点不同，但是不允许同一时期的诉求产生不同的诉求点，就是我们项目和市场的每一次接触都围绕一个中心，整体贯彻诉求指导思想！ 品牌对内产生凝聚力，使项目合作商和工作人员思想保持统一、力
15、量保证集中！它作用于企业形象 品牌对外产生推动力，它作用于目标人群的意识，感受、感知、信赖、忠诚！它作用于交易行为,东坡金城注重信息交流,信息交流推进作品快速交易，交易促进交流；从而更好的带动行业发展，资源优化、需求优化、渠道优化；一个成熟的产业结构可以带动更多的产业形态，多元化经济是竞争力增强的显著体现！ 交流首先是方便的电子交流，如专业网站、电子交易大厅数字信息等；其次是组织大型现场交流会我们始终面向中国市场，让您听到更多、看到更多、得到更多，同时有我们对信息的分析让您参考,东坡金城的核心机构 艺术委员会,东坡金城改变环境实现价值,现阶段概况,东坡金城目前主题工程已基本竣工 东坡金城目前的
16、管理公司是东坡置业有限公司，负责 项目开发建设 目前实现销售707套，占已建成套数的57%，其中包租 返租71套，余404套；即可支配数量为475套 目前艺术家引进，作品来源工作基本完成；政府合作 关系方面进展顺利 眉山市重点引资项目，亮点工程,现阶段计划目标,项目配套工程在项目营业前基本完成 东坡金城由房地产开发公司转型为文化经营公司 达成政府文化交流礼品供应商目标 完成画廊招商100家左右，确保销售量在35幅/月/间的销售量（单价5000元以上艺术类作品） 画廊投资回报率达50%以上 通过媒介表现推广策略，达到全国知晓程度 品牌诉求“最值得信任的理财专家”,现阶段计划投入资金,第五部分,东坡金城的未来计划,坚持品牌发展之道,公关 邀请一位政界风云人物加盟； 成立政府交流发展委员会，把我们的书画作品作为重要的文化交流纪念品。 推广 行业杂志信息发布； 网站建设完成，并对网站进行媒介推广； 电视专题节目东坡书画城给行业带来了什么； 策划一档书画鉴赏类节目，增强互动性；如书画擂台、现代书画赏析
