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1、各区域项目动态及视觉,绿景香颂,1.项目基本介绍： 绿景香颂于2011年12月3日开盘，项目位于龙华老城中心区南部，布龙路与 民治大道交汇处西南角, 为纯住宅居住高层建筑和商住混合居住高层建筑，住宅共8 栋32层建筑，项目积极运用绿色生态、节能环保、隔声降噪、建筑科技等方面的最 新发展成果，努力成为中小户型的高端产品。 2.项目销售动态： 绿景香颂目前还有35平单身公寓、52平、56-57平2房及125平3房在售， 均价16500/平。其中，35平总价50万52万/套，52平2房88万/套，购房 99折优惠。复式已售完 。,定位：刚需中小户的高端产品 竞争优势：地段+价格+户型 劣势：配套+周
2、围环境,营销推广特点： 1、广告表现城市浪漫现代特征，形象调性较高接受度。客群心理预期高。 2、“3年保值回购计划” 、开盘日当天的最低1.4万底部开盘价加重重优惠外，项目所精心打造的魔方户型性价 吸引年轻人注意。 3、立体化营销方式，集中火力推广，样板房开放之前从来没有投放广告，所有的炸弹集中在这么一个时段。报纸、户外、楼梯秀、地铁、公交候车厅、网络、微博、电台、电视全部上，形成了一个强烈的聚焦效应。,3.推广动态：,具体推广手段表现,媒体表现,“如果爱你是错，我不愿意对。如果对就是等于离开你，我情愿错一辈子！” “你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值不值得。” 这些感性系列广告
3、语，形成路牌、报广、网络、微博等立体式的营销宣传 从催泪到解放，引起了行业的广泛传播,网络：,现场：,展示关键词：浪漫、现代,营销中心设计处处散发艺术的体系，旋转楼梯上的鲜花瓣，还有“接吻区”。,活动：,1、绿景香颂和深圳几大著名的设计师合办的摄影展，还有最早的时候巩俐在休息的时候给张艺谋做按摩的图 片，到场的客户对这个调性非常喜欢，有很多人在网上面发微博进行传播。 2、同时就乔布斯辞世，营销策划了“把最温暖的问候送给乔布斯人”，通过微博进行传播，转发评论，然后写 出最温暖的话有奖。 3、10月23日召开香颂的“佐邻”购物中心的商业品牌发布会，陶文杰在产品发布会的现场顺手拍了一张户型 图写了这
4、么一个微博讲香颂的户型，竟然有89平方米的四房两厅两卫，这个微博随后在网上面被转发不少于2 千多次。 3、2012年3月16日下午，“走过春天，更懂香颂2012年绿景香颂暖春论坛”在香颂格调馆盛大开幕，论 坛以“问春刚需们该何去何从”为主题，同时现场还举行了有奖抢答活动,项目经验借鉴：,1、广告立体化视觉轰炸，同时借助名人事件拉近心理沟通。 2、根据人群、根据市场变幻进行差异化广告诉求，定位准确，对 销售起重要作用。 3、价格优惠措施是刚需市场必备的杀客武器。,星河盛世,1、项目基本介绍： 位于宝安区民治街道，原“民乐山庄”将变身成为集居住、购物、休闲、娱乐等 综合性商业住宅项目。届时该项目自
5、身不仅拥有近7万平米的商业中心，同时还 在地块中部位置设置近3000平米的9班幼儿园一座，以服务整个社区。项目的主 力户型包括75-80舒适两房、85-90精品三房、120-135阔绰四房、150- 180豪华五房以及少量50-60商务公寓。 2、动态： 巡展将主要在深圳各区的各大型商超、高级写字楼设点。 2月14日COCOPARK 开放展场之后，3月3日将开始巡展的第一站梅林一村的新世界百货及华润万 家，景田的岁宝百货，莲花北村的山姆店及福民万家，首场外展持续两天。3月 5日，福田片区的外展也将开始。巡展活动将至4月底结束。 星河盛世3月24日，星河盛世产品发布会暨COCOCity商家签约仪
6、式,在深圳星河 丽思卡尔顿酒店三楼宴会厅隆重举行。计划4月2日开放3D互动体验馆，开盘时 间预计在五一前后。,定位：46万平城市综合体 优势：品牌+交通+配套 劣势：环境+产品,营销推广特点： 1、广告以“论都心”，星河中心9号作品强调品牌的延续性，及占位高度 2、深圳地产业首部微电影，配合COCOCITY展场宣传，售价童趣3D互动体验馆等推广创新引起市场关注度。 3、巡展不仅打开市场关注度，同时蓄客前置。,3.推广动态：,具体推广手段表现,媒体表现：,现场,1、2月14日情人节，星河盛世COCOPARK展场开放，送给大家“爱”的玫瑰！ 2、3月1日,星河盛世举办媒体见面会,近30名主流媒体记
7、者和地产剑客获邀参加,对星河集团“中心区9 号作品”进行了考察和点评。 3、3月1日下午2点，深圳知名地产剑客齐聚Cocopark星河盛世体验馆，探寻“中心区9号 作品”打造精髓！ 并就城市格局、城市中轴、城市中心区等话题进行了广泛探讨，深 圳电视都市频道都市置业特地编辑了3分钟的专题. 4、3月16日，星河集团举办星河盛世“都心综合体”头脑风暴会 ，对星河盛世的独特地 理位置和超大型综合体形态对片区居住氛围的提升进行了全面分析 5、3-24下午，深圳星河盛世 在星河丽思卡尔顿酒店举行产品发布会暨cococity商家签约 仪式。自此，深圳中心区和龙华新区双核中心的规模最大综合体正式面世。活动现
8、场签 约进驻的商家有永辉超市BRABOYH、博纳影院、满记甜品、面包新语、美克美家、百 盛餐饮、中航健身会、汉拿山、味千 拉面、VJC、妍丽等数十家。项目计划4月2日开 放3D互动体验馆，5月入市！,活动：,6、4月1日，星河盛世营销中心提前内部开放即博得满堂彩， 4月2日正式对外开放的汹涌人流，仅1、2日两天，营销中心到场客户就超过5000人，而最吸 引人气的则是每天的抽奖活动，“四月嘉年华，天天赢大奖”抽奖活动，持续送出苹果一体机 三星GALAXY手机、IPAD2、爱马仕领带等丰厚奖品，奖品还包括星河集团旗下特产，包括东 山珍珠岛珍珠耳环、丽思卡尔顿酒店儿童浴袍、百老汇影院电影套票和星河体
9、验卡等。 7、下周末（14、15日），星河集团珠三角&长三角联动，诠释空前盛世！ 4月14日，常州星河国际 直升机看楼，4月15日，深圳星河盛世 样板房盛大开放，到场 客户有机会抽取苹果一体机。据了解，星河盛世项目计划4月15日开放样板房，“五一”前后 开盘发售,由星河盛世出品的得中心者得天下系列微电影第一集正式上线, 星河盛世第二季 事业篇 得中心者得天下 http:/ 星河盛世第二季 家庭篇 在中心，抉择你的盛世 http:/ 星河盛世第三季 前行篇 在中心，盛世前行 http:/ 2、品牌形象叠加累计，9号作品顺应接受度高。 3、每个项目都要有独特的手段制造市场记忆。首部地产业微电影，
10、首个童趣3D互动体验馆等，突出星河领导品牌的前锋性。,招商果岭,1、基本介绍： 位于大前海中心的碧海中心区，总占地面积39998.14，东北临宝安大道，东 南临银田路，西临碧海湾公园和碧海湾高尔夫球场。其中包括4栋30层住宅楼、 2栋34层住宅楼，另外还有近万商业街，总建筑面积216961.64平方米。 2、销售动态： 年后启动招商大势发起“总经理推荐房”营销 ， 涉及楼盘：招商观园、果岭。2月18日招商全国 挑“优惠行动”营销。 招商果岭预计3月10日开盘推7栋，主推户型61- 83平，均价16000元/平，带2000元/平精装修， 1600多套房源目前已售出一大半，还有几百多 套房源在售，
11、2、3号楼小户型已售完 ，开盘当 日95*95折，折后带精装均价1.6万/平。,定位： 优势：品牌+区域+精装 劣势：位置+户型,营销推广特点： 1、广告以青年群体“爱情” 婚房为诉求。“爱情宣言”的出位营销 2、招商果岭是第一电商，招商果岭将推售房源信息全部在网上公开，购房者可在网上完成看房、选房、认购等大部分交易流程。也就是说，除了签约环节以外，消费者几乎可在网上完成全部购房流程。由此开启了深圳地产行业电商时代。 3、,3、推广动态：,媒体表现,现 场,现场,活动：,1、2011.9月，招商果岭在凯宾斯基酒店举行了电子商务启动仪式暨新闻发布会 2、2011年10月 “晒幸福”线上活动正式启
12、动 ，将你的幸福故事或幸福语录上传提交， 你的发言及幸福瞬间将会出现在心愿展示区接受大众网友的投票，你也可以通过新浪微 博转发你的幸福发言寻求粉丝及好友支持，票数最高的幸福分享者将由机会赢取IPAD2等丰厚奖。 3、,物料：,项目经验借鉴：,1、淡市刚需产品，底价促进销售。 2、网络地产商务平台，创新地产营销模式。,中洲中央公园,项目简介： 中洲中央公园位于深圳市宝安区创业路与前进路交汇处。项目总体量近百万平米，其中大一期占地面积9万，建筑面积40.6万，中洲中央公园项目为双地铁上盖物业 ，身处城市中心而隐于自然，不仅在生活的中央，更在幸福的中央。 2.销售动态： 中洲中央公园已2月26日于开
13、放126-180平样板房，开盘时间初步预计为3月底，1期主力户型为120-220的3-5房。,定位：前海都会群 中央生活圈 优势：配套+位置 +交通 劣势：价格（预计）,营销推广特点： 1、广告以综合体中央公园生活为主诉求，区域内强势占位。,3、推广动态：,媒体,媒体,现场,现场,物料,现场,1、中洲中央公园营销中心盛大开放，开放商不仅准备了精彩的文艺节目和超值 的抽奖活动，更是邀请了重量级嘉宾TVB视帝黎耀祥和视后邓萃雯前来助阵,微博活动 把家安在公园旁，享受公园生 活吧！即日起至4月20日（14 号、15号除外），加中洲 中央公园CentralPark 为好友 ，转发并评论本微博+三个 好
14、友+对公园生活的理解。每 天10个马克杯、10张电影票 、2张欢乐海岸水秀门票等你 拿，13日和20日还将分别抽 出iphone4和iphone4S一台,项目经验借鉴：,现场排场感、仪仗感体现大盘品牌品质实力。,勤诚达 22世纪,1、项目简介： 勤诚达22世纪位于深圳市宝安22区，处于前海最宜居都市中心的核心地段，属 双地铁（5、10号线）+双公园（灵芝公园、新安公园）+双名校（宝安中学、 宝安外国语学校以及园区正在建设中的小学幼儿园）物业。 2、动态： 勤诚达22世纪将于3月开盘，项目主力户型为80-160平3-5房，预计价格在 20000元/平左右 。,定位：前海中心大型公园都市综合体 优势：商业中心+双地铁+灵芝公园+名校筑成项目四核一体的价值型物业 劣势：户型,3、推广动态：,媒体表现：,活动：,1、首发及明星见面会 2、22世纪浪漫乐响会情人 节等着浓情蜜意的你们 3、2月25日上午10点， 勤诚达22世纪“置业者如 何才能购房一步到位”置 业大讲堂在营销中心举行,现场,
