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1、河南侯普赛投资有限公司,资源整合,什么是资源整合,什么叫资源整合,整合就是要优化资源配置，就是要有进 有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。,资源整合，是企业战略调整的手段，也 是企业经营管理的日常工作。,资源整合无处不在, 国家解决东北老工业基地的三角债问题 牟其中用中国商品换取俄罗斯飞机案例 房地产行业的按揭模式,通过资源整合，大大的解决了资源（商品）的流通性问题。,经济活动中的乾坤大挪移。,企业资源整合的意义,资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同 结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、 激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系 统性和价值性，并创造出新的资源的一个复
2、杂的动态 过程。旨在为企业提供如何提升品牌效应的渠道，进 而增强企业竞争优势提供建设性建议。,在战略思维层面上，资源整合是系统论的思维 方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相 关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的 使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为 客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。,企业资源整合的意义,资源整合的意义,在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。 就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行 重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置 与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排 和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务
3、水平，为客户创造价值。,企业资源整合的常用形式,商品交易发展历程,产品,产品,产品,产品,货币,产品,产品,类货币,认知货币的本质,销售的本质是各取所需，满足彼此需求。 货币是为销售服务的，让销售过程更通畅。,减少交易的阻性。,为什么非要拘泥于形式呢？ 我们需要重新思考交易的本质和物物交易的优点。,当货币交易成为一种习惯，在一些情况下 阻碍了交易的达成。,当货币由进步力量变成反动力量！,当货币阻碍了交易,企业进行资源整合的现实意义,目前一般企业面临的现状,通路产品同质化 销售模式一般化 服务体系普通化 品牌意识加强化 市场竞争恶性化 经济效益最小化,资源整合能为企业带来什么？,品牌塑造超强化
4、销售模式革新化 经济效益大益化 服务体系超值化 市场竞争最小化 通路产品价值化,资源整合能为企业解决什么？,资源整合从根本上解决了企业的产品动 销和促销以及品牌推广的问题，塑造了产品 价值观，并拓宽产品的销售渠道 ，增强了企 业的竞争优势。,双赢的物物交易模式,A企业（经营白酒）需要媒体 B企业（经营媒体）需要白酒,物物模式,现金模式,A,B,A,B,产品交换,先销售再购买,销售获取 现金过程,销售获取 现金过程,减少销售环节； 节省销售费用； 节约了企业资源。,被拉长的交易流程。,双赢的物物交易模式,物物交易优势：,侯普赛商业模式 （为什么选择侯普赛）,侯普赛 【专业资源整合商】,1、相互陌
5、生，谈判时间长，戒备心理强。 2、需求不相同，增加交换难度。 自己想要的对方不愿意，对方愿意的自己又不愿意。 3、整合成本过高。,企业自身整合中的问题：,企业为什么不自己做？,看一看现代渠道吧！ 大卖场：沃尔玛、国美 专业市场的超高人气减少了营销成本。,更专业、更快捷、更省力、更省心、更划算！,构建了一个多接口的兼容平台,资源整合的范围,媒体（报纸、电视、网络等等） 汽车 房产 食品 珠宝 。,只要产品有价值，市场有需求，没有形式限制！,更适合企业需求，性价比更高。建设最大的、专业 的资源交易超级市场。,资源整合界的沃尔玛,资源的丰富性解决了物物交易的复杂性和阻性，使 物物交易快捷实现。,综合
6、优势，打造商业新模式！,通过整合，企业实现了 1、拓宽销售渠道，减轻销售及库存压力。 2、减少营销费用，减轻企业资金压力。 3、得到自己需要的产品或服务，赢得发展资源。,让你左右逢源，不再困难重重,通过加减法，一举两得！,资源整合案例分析,资源整合市场案例分析,广告行业：用易货换媒体,广告行业竞争异常激烈，绝大多数的媒体由于 影响力不足广告招商工作十分艰难，版面或时间往 往卖不出去。 很多媒体想到了用广告资源去换他们需要的物 品比如说酒、礼品，IT产品等。这些产品除了自己 利用作为员工的福利外，还可以作为礼品赠送给客 户以维护客户关系。,资源整合市场案例分析,光媒体想换那还不成，还要看企业的想
7、法。 如果产品卖的很好，供不应求，企业是根本没 有必要易货。 如果企业有大量的库存需要处理以减少库 存的压力降低成本，或者公司的营销预算紧张 不想再花预算，或者环境突变市场需求突降， 或者公司刚推出新产品市场推广有一定难度用 易货来扩大产品的覆盖面。,资源整合市场案例分析,媒体往往喜欢价值高的商品比如手机、电脑、 白酒等而不喜欢价值低的商品比如方便面、饮料等快消品。手机、电脑、白酒等产品既可以自己使用也可以很体面赠送给客户，而方便面、饮料等产品除了自己消费外很难赠送给客户。 当然会有朋友想到方便面、饮料等产品单价很低，一次易货往往会换回大量产品，这时可以将这些产品委托他人或自己成立商贸公司再卖出去。,资源整合市场案例分析,这也给企业一个启示：在易货时需考虑到易 出去的商品的去向。如果媒体得到这些商品低价 处理就会对公司的市场产生了冲击以及扰乱了原 有的价格体系。 因此，企业在易货时要再三思考，要与媒体 签订协议以保证易出去的商品不会对市场产生冲击。,如果易货成为常态的话或者说易货成了企业 的战略选择，企业就需要成立易货部门专门做易货工作。 在这个部门里，既要有广告部的员工也要有 销售部的员工，广告部的员工更了解广告以及各种媒体的特点，销售部的员工更了解企业的市场与产品的销售情况，这样就可以尽可能减少协调成本提高工作效率。,资源整合市场案例分析,谢谢您的聆听！,
