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1、Page 2,本文件主要通过2010年与2011年度湖南卫视“招标、招商”文件的对比，简要解析2011年各段位价值、价格所在，希望能帮助客户在招投标过程中，更加有针对性、更加精准的进行选择。,主要使用文件如下： 2011湖南卫视稀缺资源广告招标项目说明 2011湖南卫视广告产品手册（B刊） 2010湖南卫视稀缺资源广告招标项目说明 2010年招商b刊印刷文字,Page 3,目 录 一、招标类 1、2011年招标，中标均价涨幅预估 2、2011年与2010年招标，标底价涨幅 3、2011年标底价及各涨幅度明细及相对折扣 4、配套资源价格优劣对比 5、招标各栏目在2010年收视表现 二、招商类 1
2、、2011年招商栏目价格与2010年对比值 2、2011年新栏目简介 三、2010年化妆品类投放统计 1、2010年1-8月化妆品投放统计 2、2010年1-9月份化妆品各月投放排行榜 3、举例品牌、各栏目曲线 四、总结语,Page 4,2011年湖南卫视稀缺资源广告招标会将于2010年11月10日在长沙召开。本次招标将采用晚间黄金资源位序招标与定向配售的方式进行。将遵循以下原则：位序招标按照投标人由高到低的顺序确定选择权顺序，而项目对应的定向配售将根据选择权顺序先后进行定向配售资源的选择。 晚间黄金资源招标将采用4+8的方式进行，即同一项目先进行前4个位序选择权的招标，再进行后8个位序选择权
3、的招标。这是2011年招标对比2010年最大的区别，客户从自身实力、定位出发，有了更细致的选择范围。,招标类,一、招标类,Page 5,2011湖南卫视稀缺资源广告招标项目说明当中，包含了晚间段位硬广和周末栏目冠名此2项内容，其中，硬广告招标标底价格如下：,招标类,Page 6,结合2010年硬广招标的中标均价 预估2011年的标底价涨幅：,湖南卫视2010年揭标数据统计：730栏目,招标类,Page 7,结合2010年硬广招标的中标均价 预估2011年的标底价涨幅：,湖南卫视2010年揭标数据统计：830栏目,招标类,Page 8,结合2010年硬广招标的中标均价 预估2011年的标底价涨幅
4、：,湖南卫视2010年揭标数据统计：金鹰剧场,招标类,Page 9,结合2010年硬广招标的中标均价 预估2011年的标底价涨幅：,湖南卫视2010年揭标数据统计：快乐大本营+天天向上,招标类,Page 10,招标类,2010年揭标溢价涨幅明晰：,Page 11,结合2010年硬广招标的中标均价 预估2011年的标底价涨幅：,根据如上统计数据，2010年各段位中标均价对比标底价的涨幅度，730栏目为31%、830栏目为99%、金鹰剧场为20%、大本营和天天向上为125%。 从涨幅度来看，周末王牌栏目快乐大本营+天天向上以其稳定而超高的收视完美的吸引到了众多客户的关注，中标均价已遥遥领先，尤其第
5、三季度中标最高价格达到了845万元是标底价格的4.5倍之多。2011年的竞标势头肯定也不可小觑。 金鹰剧场的涨幅度虽然最低，但并不表示其在客户、在观众心中或者说收视率的指数低，相反是高收视高评价。只是因为年播出次数最多使得价格高度凸显（特别2010年是采取的3条广告套播形式），这需要有雄厚实力的客户才能驾驭得当。 另外2个周间带状栏目，830栏目以其多样性，和更舒适的播出时间，在投标客户的选择中胜出不少。,招标类,Page 12,根据如上涨幅数据，2011年招标预估情况如下：,招标类,化妆品行业来说，3-5月份略微清淡，故各段位中第二季度部分的同类型品牌竞争不会太强烈,Page 13,第一项中
6、，侧重是借由比例来预估价格，但其实，2011年招标内容的标底价对比2010年来说也有了不小的变化。以下做个比较：,品牌栏目方面,与2011年不同，2010年硬广招标未按前四、后八的位序区分档位。单次标的数比较多，会使客户有些许难以把握出价。 在2011年按位序划分后，客户在出价上的考究能更精准减少浪费。且投标价格有了分档，后八位序也能保持很好的吸引度。,2010年硬广招标标底价与 2010年的标底价对比：,招标类,Page 14,品牌剧场方面,2010年金鹰剧场招标，是按照第一集中插+第二集中插+第二集片尾插的组合模式，根据窗口划分为A、B 2个套餐，标底价都为614万元/个/季度（91天）。
7、2011年的招标，是将中插广告与其他位置广告的区分，分为了两集中插+第一集片头、片尾+第二集片头+片尾的模式，特约的部分也进行招标。 根据2010年正式刊例价格表，第一集中插、第二集中插、第二集片尾的15秒刊例价分别为68000、50000、32000，按比例，招标底价中各段位所占价格分别为第一集中插278.35万元/个/季度、第二集中插204.67万元/个/季度、第二集片尾130.99万元/个/季度。 故金鹰独播剧场中插广告套播相对于2010年的价格，增幅19%,这个涨幅，相对于第一项中列举的品牌栏目前四位序的涨幅度并不算高。,2010年硬广招标标底价与 2010年的标底价对比：,招标类,P
8、age 15,标底价的对比涨幅度，730栏目、830栏目、快乐大本营+天天向上 的前四位序和金鹰剧场中插这几个段差不多都在20%左右。而后八位序的涨幅度比较2010年，更是只有个位数的涨幅。 举个例子：（与2011年招商方案同步，周一至周四带状季度天数用50天算） 2010年广告单次执行价： 730栏目：52000（刊例价）50%（正式折扣）=26000（元/次） 2011年招标标底价单次执行价： 730栏目：1480000（后八标底）50（每季度次数）=29600（元/次） 经比较得出730栏目2011年后八位置广告比起2010年正式价格只涨了约14%，而在湖南卫视投播中，指定广告位置正一、
9、倒一加收30%，正二、倒二加收20%，正三、倒三加收10%，单从标底来说2011年的倒一、倒二位置可能只需要用到2010年倒三加收的价格了。 当然，这不是一个很好的比较方法，不过确实可以从侧面看出此次招标定价，湖南卫视并没有恃宠而骄胡乱抬价，在央视及其它卫视招标的大环境中算中游。,2010年硬广招标标底价与 2010年的标底价对比：,招标类,Page 16,继续比较单价 标底价只是个基础，不可能用它翻来覆去做文章。 在第一大点中，根据2010年的实际情况，对2011年招标的均价进行了预估，目前的第三大点，则主要是了解标底价格各个抬价阶段的详情，以及将其折射至2010硬广折扣，从我们已经熟知的2
10、010年折扣的对比来领会此次招标大概的涨价概念。,2010年硬广招标标底价与各个加价幅度的金额 与对应于2010年刊例的折扣：,招标类,Page 17,湖南卫视2011年标底增幅数值：（单位：万元/个/季度）,招标类,Page 18,用2010年硬广折扣计算各招标段在2010年的单次刊例价格：,2010年硬广招标标底价与各个加价幅度的金额 与对应于2010年刊例的折扣：,招标类,Page 19,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 标底价 折扣： (标底价单位：万元/个/季度),2010年晚间黄金段正式折扣为5折，2011年招标标底对于2010年刊例的折扣在5-6折之间，招标的初始值较低
11、。,招标类,Page 20,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 5%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 21,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 10%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 22,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 15%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 23,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 20%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 24,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 25%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,
12、Page 25,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 30%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 26,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 35%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 27,招标类,各招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较：,各招标段广告的定向配售资源采用一配一的原则，中标客户须在认购优先期内参与定向配售资源的选购，遵循选择权顺序先后、先到先得的原则进行选购。逾期视为自动放弃此权利。 配套资源的价格，基本来说比较起2011年招商期刊例价格折扣，要优惠。配套资源主要包括段位有：偶像独播剧场二、偶像独播剧场三、周
13、末早间回放、青春剧场一、青春独播剧场二、播报多看点、周间午间、开心独播剧场三、周末下午重播带、A段、零点档。以下详列配套资源价格的优劣势：,Page 28,招标类,湖南卫视2011年招商期广告价格表：,各招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较：,Page 29,招标类,招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较： 金鹰剧场 硬广相关： 1、以上各项目，A套的优惠值最高，价格便宜了22.55万元/季度，等同于在招商刊例25%折扣之后继续打了7.6折； 2、中插套的C套与贴片套的B套内容相同，价格比单独进行硬广投放要贵了9250元/季度； 3、每个套装都赠送了价值70.525万元/季度
14、的零点档广告。,Page 30,招标类,招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较： 金鹰剧场 合作伙伴： 1、B套比较优惠，等同于在招商刊例折扣之后继续打了9.7折； 2、A套的价格比单独进行硬广投放要贵了9250元/季度； 3、每个套装都赠送了价值70.525万元/季度的零点档广告。,Page 31,招标类,招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较： 730、830栏目： 1、“730栏目”的2个套装和“830栏目”的B套都比较优惠； 2、“830栏目”的A套价格比单独进行硬广投放要贵了1.8万元/季度，此项比较不推荐； 3、每个套装都赠送了价值70.525万元/季度的零点档广告
15、。,Page 32,招标类,招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较： 快乐大本营+天天向上： 1、A、B套都比较优惠，等同于在招商刊例折扣之后继续打了9.6折； 2、从播出的位置，对比来说A套的资源回报更好一些； 3、每个套装都赠送了价值70.525万元/季度的零点档广告。,Page 33,招标类,各招标栏目在2010年的收视表现：,根据之前各项数据的统计，招标段位的前四位置和后八位置，价格差别不算小。由于超优质位序的影响，前四位置竞争必定强劲。 本次招标段位均为湖南卫视黄金栏目，一直以来都是高评价、高收视的代表，栏目的各个广告位均收视不俗，对于大多数客户来说，后八位置属于更适合的竞争
16、标的。 以下数据来源：CSM31省会直辖市，目标观众：4岁以上所有人,Page 34,招标类,各招标栏目在2010年的收视表现：,招标段位栏目在2010年1-8月收视情况,Page 35,招标类,各招标栏目在2010年的收视表现：,2010年，730栏目带主要有“百科全说”、“智勇大冲关”栏目 百科全说：5个月时间席卷3.6亿观众 ，2010年第一季平均收视率1.12、份额2.7%，累计全国观众规模约3.6亿；平均每期观众规模2800万。 收视稳定，3月中旬开始，几乎每期节目收视率都在1.0以上，排名全国前3，经常位居第2。收视波动较小，在周间730播出的最高一期收视率达到了1.53，份额3.78%。 智勇大冲关：2010年播出的第四季（6-7月）平均收视率0.9，份额2.4，在同时段名列前茅。湖南卫视该类型节目收视基本盘稳定，收视人群广泛
