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1、滨柔总体诊断报告,曾波老师主讲 2009年6月30日,信心六大支持点：,1、前景绝对看好 2、蓝泡泡处于快速发展的前夜 3、蓝泡泡可望一“泡”成名 4、以专兴企战略正确 5、拥有做强做大的主流文化 6、法人治理结构为成为最优秀的企业奠定了基础,担忧恰恰来以上六个方面：,1、前景看好，但无人引导；推广可能找死，不推广可能拖死。 2、有快速发展的机遇和愿望，但缺乏快速发展的模式；品牌战略和营销战略是基于企业发展战略而制定的。 3、蓝泡泡是初期主打产品，但不是未来的主力产品；产品开发模式与企业发展战略匹配不够。 4、专业具有双重性，容易“专业障目”的情况。 5、企业有着鼓励员工成长的文化环境，但缺乏
2、激励员工进步的机制和制度。 6、企业有着科学的法人治理结构，但欠缺做大做强的运营机制和架构。,蓝泡泡是种什么样的产品,从消费者角度而言,（一）蓝泡泡是种：,或用品,或用品四大特点：,1、生活功能弱 2、精神功能弱 3、文化功能弱 4、替代性弱,（二）蓝泡泡体现为：,综合优点,（三）蓝泡泡是具有：,审美性的厕所用品,三个特点导致：,品牌核心价值： 弱化泛化空洞化,解决金钥匙：功能延伸,向生活基本功能延伸； 向精神、文化功能延伸。 功能众多则 主打最重要的功能 或赋予一个母集概念,蓝泡泡属于：,新品类,新品类五大要点,从消费者角度而言 1、这是什么？ 2、它对我有什么好处？ 3、老产品不是用得挺好
3、吗？ 4、有足够的理由让我买它吗？ 5、到哪里能方便买到？,“拉网”营销模式,“滴灌式”推广模式+ “双响搭档”促销模式+ “以面带点”二元销售模式+ “好搭档 做事靓”公关活动= “拉网”营销模式 （撒得开 收得回）,“滴灌式”推广,专的双重性,专业一方面包括做深、做细、做透、做精 等 另一方面，专业的内涵还包括,1、专包含大：市场大；刚性需求。 2、专包含多：产品多元化多产品线、多系列、多子品牌。 3、专包含全：规格花色全，不全即不专。 4、专包含强：做强避免不了竞争。,同时 新品类存在通吃定律,无所谓高端低端、无所谓大小多寡 只要符合品牌核心价值、 符合消费者认知规律， 可以不按常规出牌
4、，更快更多抢占市场,然而，消费者对新品类接受规律又压制着大、多、全、强，以及通吃边界。 专业的度在哪里呢？ 即：主打产品这个战略突破点。 基本策略是 “点成线”、“线带点”、 “系列线连线”,销售转型,1、角色转换坐席代表向销售代表转变（包括意识和心态转变） 2、性格转换（野性、血性、狼性、活性等必居其一） 3、订单文化向营销文化转变（消费者导向、市场意识、竞争精神、主动性等） 4、单兵作战向团队配合转变,除业务技能培训外 培训重点还有：,心能训练 如爱心（爱产品之心） 、信念、自信心、主动性等 “培训能力”的培训,重中之重在于：,选定营销中坚人物（“三接头”人选）,快速成长模式,1、快速成名； 2、抓住快速起量的产品； 3、快速赢得消费者的“客海战术”； 4、快速决胜对手的“撒拉网”营销模式； 5、快速确立营销中坚。,可见,咨询项目的落点、企业战略的落点 仍是文武兼备的营销中坚人物 （三接头人选）,营销“三接头”人物,心系客情 智在实效,谢谢！ 心智慧管理咨询有限公司,
