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1、融科钧廷项目推广策略沟通方案,2010年9月20日,产品价值体系梳理,以建筑的法度雕琢浪漫,产品价值体系：融科十年积淀，建筑浪漫的七盏明灯 一、聚合大匠矢志永恒 二、法式百年建筑群落 三、古典园林自然营造 四、酩悦会酒庄式会所 五、城堡样式高端百货 六、特权入校重点公学 七、五星级的人文关怀,一、聚合大匠矢志永恒,【美国AI建筑规划设计公司】 【融科住宅产品研发中心】 【顺景，园林施工单位】,二、法式百年建筑群落,A）法式意象 【法式风情社区】 【优美天际线】 【建筑色彩】 【古典线条】 【艺术石材裙房】 【第五立面】 【干净漂亮的法式坡屋顶】 【古典拼砖艺术】 【标志性塔楼】 【新古典主义大
2、堂】 【法式一步阳台】 【法式落地窗设计】,B）人文设计 【纯板社区】 【小高层社区】 【经典户型设计】 【户型多样】 【双大堂设计】 【空中庭院别墅】 【按照精装修的标准设计毛坯房】 【体验式设计】 【大空间厚板无梁技术】 【层高2.9-3米】 【内开内倒开启窗扇】 【感应灯控技术】 【开关高度】 【户门门槛高度】 【安全电梯】 【彩色雨水管】,C）材质工艺 【户式中央空调系统】 【泛光照明艺术】 【精装修车库】 【XPS外墙保温系统】 【高性能保温窗】 【集中供热】 【地板供暖】 【预埋热水管线】 【屋顶三层防水】 【门垛和窗垛】 【大模内置施工工艺】 【标准层墙地砖】 【户内切断阀门】,
3、【特制壁灯】 【实木楼梯扶手】 【环保建材】 【新型烟道】 【主卧设紧急报警系统】 【厨房设燃气报警系统】 【建筑规划布局如同珍贝】 【社区之眼】 【三段式石材】 【手工质感砖】 【烟囱】 【柱廊采用的都是整块石材】 【照明设计】,三、古典园林自然营造,A）园林规划 【私家运动公园】 【成熟园林】 【庄园式入口】 【景观迎宾大道】 【中央水景花园】 【不同风格的组团花园】 【参与性景观设计】 【儿童游戏设施】 【时令花卉】,B）传奇故事 【30年树龄的珍稀银杏】 【原生态黄蜡石】 【提前囤苗大树】 【室外铺装就像做室内精装】 【新枫丹白露石】,C）景观小品 【艺术社区】 【艺术大门】 【室外钟
4、表】 【手工景观地面】 【石材围墙】 【精致的双层井盖】 【庭院灯】 【雨水箅子也要美化】,四、酩悦会酒庄式会所,【新巴洛克奢华会所】 【全石材会所立面】 【恒温恒湿泳池】 【中央水景花园】 【造园公共绿化带】,五、城堡样式高端百货,【法式风情商业街】 【卫生服务站、社区医生】 【高端餐饮、百货】,六、特权入校重点公学,【区域第五家公立幼儿园】 【公立小学】,七、五星级的人文关怀,A）人文社区 【注重细节和人文关怀】 【全面消音降噪技术，打造静社区】 【全面住宅设计指引系统】 【标识系统】 【无障碍设计】 【社区公共卫生间】 【单元入口设计】 【人车分流】 【防滑汽车坡道】 【汽车坡道照明】
5、【宽车位】 【出租车位置设计】 【手机信号增强系统】,B）物业服务 【星级标准物业客服中心】 【社区服务配套】 【专用清洁间设计】 【布告栏】 【社区班车】 【贴心管家】 【社区增值计划】 【入住后，继续追加投入】,C）智能安防 【六重安全防范系统】 【完善的可视对讲系统】 【智能弱电箱】 【车库到达每个单元入口】 【车库遥控刷卡】 【便携的门禁卡】,百余项打造浪漫的苛刻标准,却无法在营销中一一讲述 同时，在最短时间内树立项目在亦庄的第一地位是营销的近期目标 那么，百余项打造浪漫的苛刻细节将成为项目总体精神的强大背书 我们具备一个优质项目的所有特征 强大的精神标杆性与丰富的内涵,？,如何在未开
6、盘前第一时间吸引区域关注 使融科钧廷成为区域第一,融科 钧廷 我们不主张该项目端着伟大的奢侈品举行仪式 而是举重若轻的散发着严谨的高贵优雅的气质,“盛装舞步” 韵律节奏苛刻优雅浪漫气质的终极艺术,营销：“盛装五步” 迈向优雅浪漫的苛刻标准,行销战术打透亦庄，实现区域型拦截；,融科钧廷 区域第一,大量软文解读项目细节与苛刻的浪漫；,公关活动广泛吸引潜在客群莅临现场，体验未来生活，用情景打动客户；,新闻事件快速树立项目区域第一的标杆形象；,线上广告强势树立项目精神气质与品牌形象；,融科品牌精神与系列产品传奇迅速吸引项目关注度；,总策略六大维度打造第一,总战术三大圈层 层层释放,户外媒体 线下拦截
7、打透亦庄,覆盖东南方向的通州、大兴以及东南四环经济带，辐射CBD，形成圈层标杆性影响力,树立高端大众层面的口碑与形象,1,2,3,“盛装五步”策略一 情境营销,充分利用会所及现场园林优势 （考虑到2010.102011.5期间园林将受气候影响 蓄客期现场活动主要集中在室内）,现场包装 会所庄园红酒及香槟陈列,现场包装 法式礼仪接待体系,“盛装五步”策略二 事件营销,事件一,主题：中法跨界艺术展 时间：2010年12月1日 地点：项目酩悦会会所 形式：展出法国及中国文化交流的艺术品，部分 艺术品持续展出，以烘托会所气氛，包括 奢侈品、油画、藏品、珠宝、工艺品等。,事件二,主题：中法国际生活交流峰
8、会暨酩悦会启幕仪式 时间：2010年12月20日 地点：项目酩悦会会所 形式：邀请法国大使、亦庄政府代表、法国建筑师、亦庄企业家代表、 法国艺术家、融科发展商代表等，各大媒体参与报道，研讨区域国际生 活、项目建筑，同时请各位领导为酩悦会揭幕。,事件三,主题：融科钧廷荣膺Bloomberg国际房地产大奖 时间：2011年3月1日 地点：项目酩悦会会所 形式：评委会为融科钧廷项目颁奖及祝贺，同时邀请媒体，项目说明会。,“盛装五步”策略三 跨界营销,跨界一,主题：融科钧廷杯北京外企 联合会家庭GOLF友谊赛 时间：2011年3月1日 地点：项目酩悦会会所 形式：联合北京外企联合会、亦庄企业联合会，赞
9、助既有的外企GOLF活动或 其他外企高管高端活动。,跨界二,主题：法国庄园城堡红酒品鉴 时间：2011年3月15日 地点：项目酩悦会会所 形式：联合法国各著名红酒品牌汇聚一堂，邀 请强烈购房意向的客群品鉴红酒与红酒 的历史、故事。,跨界三,主题：香奈儿大中华区时尚发布会 时间：2011年4月15日 地点：项目酩悦会会所 形式：联合“印象中国”主委会，与项目售楼 处现场发布世界一线奢侈品新品。,跨界四,主题：法国马术表演 时间：2011年4月28日 地点：项目酩悦会会所 形式：在会所内，观赏法式园林里的 “盛装舞步”马术表演。,跨界五,主题：瑞士银行“帮爸爸理财” 时间：2011年6月1日前后
10、地点：项目酩悦会会所 形式：在会所内，由瑞银大中华区总部副总 裁或高级理财师为意向客户的孩子们 讲解理财知识，主要针对亦庄及南城 企业主主要诉求配套小学。,跨界六,主题：中国少儿非常规素质教育演讲、中 医、国学 时间：2011年7月1日30日 地点：项目酩悦会会所 形式：在会所内，由各界权威人士主讲趣味性 的引导孩子提升社会性质的素质教育 主要诉求配套小学。,“盛装五步”策略四 拦截营销,K2海棠湾的成功证明了“拦截”的效力，但作为即将树立高端形象的标杆项目，不宜在战术上实施路面直接拦截，结合现场优势 建议1： 高空户外媒介拦截：围挡、亦庄主干道户外大牌、亦庄各高端住宅要道户外、六里桥附近户外
11、大牌、交通指示牌 建议2： 亦庄各高端住宅区、商场直投酩悦会红酒品鉴券、咖啡券。,“盛装五步” 策略五 传奇营销,【30年树龄的珍稀银杏】 【原生态黄蜡石】 【提前囤苗大树】 【室外铺装就像做室内精装】 【新枫丹白露石】 包装五大故事环绕融科品牌精神，通过大量软文与现场物料传播。,融科钧廷 2010.102011.9推广策略一览表,软文标题示意（蓄客期）,融科品牌方向 融科智地：以敬畏之心建造百年基业 十年融科，十一城市耕耘，十七项目积淀 产品传奇方向 融科钧廷：漂洋过海的石材更具沧桑感 （法国石材故事） 融科钧廷：外圆内方的石头更有灵性 （黄蜡石的故事） 酩悦会采用的石材，卢浮宫御用的石材。 45度的法式坡屋顶，65岁建筑师的坚持。 融科挑选银杏的苛刻，不亚于国旗护卫班。,软文标题示意（开盘期）,项目精神方向 融科缔造百年建筑的雄心 融科钧廷：以建筑的法度雕琢浪漫 坚实、美、舒适，百年建筑的追求。就像永恒而平凡的爱情。,软文标题示意（事件活动类）,中法国际居住峰会活动方向 欧洲的中国人 VS 东方的法国人 对话融合，中法高端居住方式峰会,VI 系统,户外道旗,项目折页,
