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1、谨呈：新世界集团,沈阳新世界会展中心项目投标报告,以城市之名，开创新世界,背景,新世界在沈阳的发展历程,1993年，新世界集团进入沈阳，投资建设沈阳第一家涉外四星级酒店-新世界酒店；,1998年，成立新世界（沈阳）房地产开发有限公司，开发建设浑河北岸大规模住宅项目- 新世界花园；,1994年，新世界在沈阳投资开设高档商场-新世界百货；,作为香港知名开发商，深耕沈阳市场18年以来，新世界的商业品牌在沈阳深入人心，但在住宅开发方面，“新世界”品牌价值和影响力并没有得到充分放大；本项目作为在沈阳的首个大型综合体项目，有机会并且一定要实现新世界品牌在沈阳乃至整个东北区域的价值成长。,2007年，新世界
2、会展中心项目正式启动；,本体,规划,城市主轴沈阳“金廊”，是沈阳的城市门户，商务、商业发展的核心热点区域,金廊沿线，是沈阳最为热点的区域，向南紧邻“十一五规划”的大浑南区; 金廊“中央都市走廊”，位于沈阳的中轴线上，是城市服务功能的载体，是沈阳最重要的经济带之一，它集聚了金融贸易、商务办公、公司总部、科技会展、文体休闲、现代生活等功能，是未来服务于东北、乃至东北亚的区域中枢。,大浑南区,浑河桥,青年大街,现状,周边配套成熟完善，高端商务气氛浓厚，城市门户地带，交通便捷，占据地利之便,本项目项目居于沈阳市“金廊”青年大街南端起点，为进入沈阳市门户之标志性建筑。会展中心南滨浑河；西临沈水湾公园及新
3、世界花园大型居住区；北隔二环路与万鑫国际相望；东临青年大街建设中地铁2号线；周边配套成熟完善，高端商务气氛浓厚。,项目所属金廊中部根据规划将重点建设商业、商务、办公、文化、娱乐项目； 展览馆、家乐福、西武百货、卓展、皇朝万豪酒店、喜来登酒店都近在咫尺，商业、商务氛围浓厚； 项目所属区域内基础教育、医疗配套较为完善，拥有三好街小学和文萃路小学、126中学、陆军总院等；,资源,品牌开发商，拥有一线河景资源，市政公园，大型综合体；超高层建筑成为城市风景,拥有南向一线河景资源,项目南侧紧邻沈水湾公园,项目占地19.6万平方米，总建筑面积130余万平方米，超高层建筑群。项目包括：会展、商业、酒店、公寓、
4、写字楼、休闲娱乐等。设计建设成为全国最大的城市综合体之一。,作为2013年沈阳全运会的重要城市配套之一，本项目将与13年6月完工，占据天时之利,事件,第十二届全国运动会将于2013年在沈阳举行，这是全运会第一次在东北地区举办，作为主办城市，沈阳备受瞩目。,金廊规划建设工程要兼容公共服务的职能，满足大型赛事的需求，所有重点工程将在在2013年10月全运会开幕之前完工并投入使用。本项目也将在13年6月完工并开业！,小结,天时：,核心地段，金廊门户，超高层建筑； 一线河景景观资源； 紧邻市政公园； 高端、完善配套； 新世界品牌开发商。,项目属性：拥有景观资源的城市核心大型综合体项目,世联对于本项目的
5、理解,占尽天时地利，必然有机会成为沈阳的城市名片，实现开发商品牌在沈阳以及东北的提升和跨越。,全运会将进一步提升沈阳在全中国的城市地位,地利：,人和？,如何操作才能发挥其价值？,案例借鉴,案例选取原则,城市核心 高端综合体 实现高溢价,天津环球金融中心,北京盘古大观,案例,天津环球金融中心定位解读,336.9米高地标级写字楼、超五星瑞吉酒店、顶级水岸豪宅、臻品服务式公寓 国际顶级品牌商业于一身的全球标志性综合建筑集群,国际级城市综合体 着眼于中国环渤海经济圈，借势城市规划和发展，拔升项目定位级别,哈密道景观轴,滨江道,和平路金街,金融城 天津市政府,城际火车站,意奥风情区,内环,中环,耀华中学
6、,海河,占据天津最核心的城市资源和景观资源,依托海河经济带动天津发展与城市复兴,案例,天津环球金融中心资源解读,金融城龙头之位，占据天津金融制高点 解放北路金融城的龙头和标志 高度繁华的都市消费娱乐中心 城市核心景观多重叠加尽收眼底,紧临城市交通门户中心,天津之“塔” 336.9米中国北方第一高 用标志性的高度定义天津的国际地位,天津之“门” 拉德芳斯门造型的世界首席酒店 用纪念性的门户提升天津的国际形象,336.9米世界级高度的建筑，耸立在海河岸上成为城市的风景 似船帆的建筑外形象征天津启动了国际化的航程 圣瑞吉斯酒店的特色开敞式门型建筑意味着开放 结合其两侧的公寓看，似展翅的雄鹰，寓意天津
7、经济的蓬勃发展,案例,天津环球金融中心规划解读,一线河景综合体项目，打造城市地标级建筑，按属性区分大小户型产品，全面朝向河景,占地53200平方米，总建面60万平方米,圣瑞吉斯作为喜达屋旗下七大品牌金字塔体系中的顶端王者，全球只有15家。 天津环球金融中心引进喜达屋酒店管理集团旗下的顶级品牌ST.REGIS，全力打造城市豪华商务酒店的典范。世界级最高档酒店的标志，代表着绝对私人的高水准服务，是世界各国首脑政要、商界领袖和社会名流下榻的首选。,圣瑞吉斯酒店 百年喜达屋的服务礼遇,案例,天津环球金融中心配套解读：全方位顶级配套,精品商城 环球金融中心商城，高雅尊贵、独具品位的高端时尚场所，将汇聚众
8、多国际一线品牌的奢侈品零售、休闲服务、娱乐健身、中西餐饮等业态。整洁明亮、现代时尚、流畅无碍的购物动线和宁静优雅的购物环境为商务人士提供一流的购物、休闲场所。,案例,天津环球金融中心产品解读,金融中心豪华公寓采用珍稀的超高层纯板式建筑，180360的主力户型、700的顶层豪宅所带来的绝对是空中别墅般的大尺度享受。,水景豪宅,奢华精装 王大君先生传塑经典,世界级顶级物业管理公司秉承管家式服务理念,为您体贴入微24小时“贴身伺从服务”,服务式公寓：商务领袖的私人会客厅,60-138的开间/一居室，由王大君先生着力打造室内精致空间布局，家电精装，是为国际商务人士量身打造的理想商务寓所。,依托写字楼顶
9、级的商务办公氛围和高端客源优势，服务式公寓因其稀缺性而成为不可多得的资产臻品。专业的资产管理服务，使业主轻松坐享最佳资产回报。,两类产品选择不同定位 豪宅圈定顶级资源占有型客户，公寓主打投资和商务价值,案例小结,天津环球金融中心城市核心地段大型综合体项目：,占据城市核心资源，立足城市/区域发展，高调定位； 世界顶级配套，强调项目稀缺价值； 全部顶级精装、大师设计，顶级物业服务，制造顶级品质； 按产品属性分类产品、分类客户，定位全国顶级客群； 全产品系面向水景。,立足城市发展，站位全国高端市场；产品分类，满足顶级客群不同置业需求,盘古大观奥运核心的城市综合体,项目信息 物业地址：朝阳区 北四环中
10、路27号 开发商：北京盘古氏投资有限公司 物业类别：A座写字楼，B、C、D座为国际公馆，E座为酒店； 总建筑面积：41.8万 总占地面积：3.9公顷 容积率：7 销售均价：7.8万元/ 开盘时间：2007年9月底开始内部认购，2008年7月19日开盘 入住时间：2010年5月 户均面积：618平米 公寓套数：192 精装修：15000元/平米精装标准 车位：2200 物业公司：北京世邦魏理仕物业管理服务有限公司 物业费：20元/平方米/月,5A写字楼,1-3层精品商城,16-19层，空中四合院,4-15层，七星公馆,盘古七星酒店,盘古大观位于北四环中路、亚奥核心区，距离水立方仅180米，距离鸟
11、巢500米，是千顷奥林匹克公园中心区唯一的地标性城市综合体。,推广语：讲国际语言的世界标志性建筑,案例,盘古大观全面面向资源的产品设计,户型面积：680平米； 居室数：5厅2-3室为主； 层高：3.75米，顶层5米； 4.8米超大景观窗：室内全部采用2.4*4.8米超大景观窗，德国海德鲁窗框系统； 180度全景主居室：主客厅、主卧室位于东侧，四扇超大景观窗；,产品特点： 多厅设计，能满足10人以上聚会、餐饮等社交活动； 超豪华主卧，面向景观，满足主人极致享受； 实用尺度次卧：满足其他人员基本居住需求；,不是以满足居住需求为导向的， 而是超大户型豪华酒店设计理念,案例,盘古大观应时代而生,销售情
12、况一波三折： 标价：7-16万元/平米； 07年9月续客，至08年8月，销售185套，退房76套； 09年全年仅销售27套，均价54750元/平米 ； 08年3月，盘古大观国际公寓B座64套公寓，被英国太平洋投资以每平方米4万元的价格整栋购买，一次性付款15亿元人民币用于公司自用，看重地段稀缺价值。,客户遍布全国各类高端人士 部分外籍客户；国内客户中私营业主为主，各行各业都有，部分来自内蒙、山西、新疆等地的能源客户占有很大比例，看重地段和产品稀缺性； 客户购买时段与奥运时点相关性强； 部分客户在买公馆之外，同时租用写字楼，同时也是酒店的VIP客户； 客户用途： “600平米两居，社交场所，住在
13、里面有点空，适合聚会；可以请朋友喝酒、喝茶、观赏北京夜景；”业内人士,案例,案例小结,北京盘古大观应大事件而生的城市综合体项目：,以奥运场馆为核心景观，应奥运之势，制造全国影响力； 顶级酒店配套，进一步拔升项目形象； 满足特定顶级客户需求，打造极致私人会所型产品；特异户型制造稀缺； 销售情况受大事件影响明显，奥运过后成交速度减慢； 吸引全国客户，以资源占有为主要购买动机。,极致产品打造制造顶级稀缺，应奥运影响全国；把握时机，实现最高价值,案例成功关键点,市场站位清晰，突出高端综合体在城市中的价值，可以成为一个城市乃至区域的标志性建筑； 极致产品力打造，领先点做到极致和纯粹，并将这一点在营销中极
14、致放大； 产品分类，同时满足顶级客户的不同置业需求；或一类客户的特殊需求 抓住大事件机遇，紧贴时代脉搏，实现最高价值。,本项目的打造目标：,沈阳城市名片,地标建筑,经典豪宅,代言顶级都市生活,不只是沈阳的项目，更是北中国的标志性建筑！,定位,项目定位 形象定位 客户定位 产品定位,城市门户 地标级大型综合体,项目定位,城市核心，金廊门户，370米高度，沈阳地标建筑 130万平米建面，超大规模 会展中心、写字楼、公寓、酒店、商业大型综合体,形象定位,沈阳城市名片，北中国巅峰之作,他们是社会各个领域的领航者 他们时刻感受着经济的脉搏，不断进步，财富积累也随之持续增长 他们具有全国视野乃至全球视野，
15、对生活的品质要求极高 他们有学识，重圈层，他们的圈层语言正逐渐影响着整个财富阶层,客户定位,具有全国视野的中国精英人士,对于生活,他们要求高舒适度和便捷生活，他们见多识广，懂得服务是生活品质的最高要求。,对于工作,他们成功而有相当的社会地位；经常往返于城市之间；他们是商人，利润回报始终是不变的话题。,对于居所,他们认为最重要与自己的身份匹配，同时要求真正的稀缺价值能够带来资产的保值和增值；即使是短暂的居住，仍能带来意想不到的舒适感受。,产品定位 满足同一层级客户的不同需求,住宅部分,大户型产品为主，建议参考一线城市豪宅标准，打造沈阳市场的领先产品，实现高舒适度、高溢价。,公寓部分,小户型产品为
16、主，建议参考沈阳高端公寓的平台尺度，现金流产品，控制总价，实现快销。,60%满足北京、上海等外地高端客户的临时居住需求（自主兼投资）； 40%沈阳本地高端客户的自住需求。,满足本地及外地高端客户的投资需求。,面对客户,面对客户,物业提升建议,原则：全面超越沈阳市场，比肩一线城市,根据本项目定位及案例借鉴，打造沈阳顶级豪宅产品,顶级豪宅产品打造关键点,户型面积,精装修,会所,住宅部分,公寓部分,大师设计，有亮点元素，展现极致经典品质,引进知名顶级会所，打造项目与众不同的尊贵形象，同时引入顶级的物业服务,公共空间,三重门厅，双大堂设计，强调私密、尊贵感,关键词：经典、品质、尊贵,奢华尺度，高舒适度,控制面积和总价,100,150,200,250,300,350,沈阳城市豪宅项目的户型面积盘点,50,两居主流：90-120平米,三居主流：
