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1、顺德高新区西部启动区招商推广策略,0,1,目标客户梳理,2,目录,CONTENTS,项目价值点梳理,3,推广策略,4,招商策略,01,目标客户梳理,目标客户梳理,根据项目产业规划，围绕智能家居、智能装备制造、生命健康产业等，明确其上下游产业链，确立细分产业领域，精准寻找目标客户。,智能家居,智能装备,生命健康,智能家电产业相关控制芯片、传感器核心零部件生产性总部企业及研发分支机构；,智能家居系统及硬件设计、家电物联网产品开发等高成长型科创企业；,智能化机械装备、工业机器人、新能源汽车龙头企业及研发总部；,医疗器械、节能环保设备以及自动化生产设备及整体解决方案供应商；,工业机器人设备供应商及系统
2、集成商、工业机器人核心零部件研发设计服务及制造商；,健康大数据软件设计企业，医学检测、远程诊断、健康保险、健康体检、高端医疗等数字医疗应用服务企业总部；,康复机器人、康复器械、医疗影像、家用医疗、医疗美容等医疗器械研发总部；,休闲农业旅游、健康食品研发、观光工厂研发企业及研发机构；,智能家电产业相关环保、健康材料系统及硬件设计龙头企业及研发总部；,目标招商区域,分析目标招商区域主导产业，筛选目标产业企业,深圳：高新技术产业、金融服务业、现代物流业、文化产业 广州：交通运输设备、石油化工、精细化工、电子信息、钢铁、生物制药制药、轻纺等 江门：战略性新兴产业、先进制造业、现代服务业及汽车零部件产业
3、等 肇庆：电子信息、生物医药、节能环保、新材料、汽车、精细化工、金属加工、新型建材、林产工业等 阳江：临港产业、旅游业、刀剪产业、海产产业、电力能源、冷却塔产业等 中山：先进制造业、智能制造装备产业、精密制造业、现代物流业及传统产业等 珠海：电子信息制造业、生物医药、光机电一体化、新材料新能源等 东莞：电子信息制造业，电气机械制造业，纺织服装制造业，家具制造业，玩具制造业，造纸及纸制品业，食品饮料制造业，化工制品制造业,目标招商区域,重点借势顺德智能制造装备及生产服务业领域在珠江西岸的主导发展地位，与江门、肇庆、阳江、中山等市形成产业错位及协同发展，明确其产业基础，寻求可对接产业资源。,生物与
4、健康产业，新材料，节能环保，新能源汽车，新能源、电子及电器制造,航运及物流遥感技术应用,电子信息、生物医药、新能源、新材料,船舶装备核心零部件制造,新材料技术应用及产品推广,智能装备制造、汽车零部件制造以及相关节能环保装备制造,高端电子信息、机器人、现代服务、新能源、生物科技,节能环保及新能源装备技术应用及研发、卫星技术,02,项目价值点梳理,八大价值体系,新区规划优势,产业集聚优势,交通优势,配套优势,八大价值体系,1,2,3,4,顺德高新区西部启动区总规划面积18.86平方公里，是顺德高新区未来发展的土地储备保证，是承接顺德区经济转型和产业升级的最核心载体，是珠江西岸先进装备制造产业带核心
5、区；,顺德拥有雄厚的制造业基础，是全国著名的制造业基地。智能家电、汽车零配件、机械装备、新型材料等产业形成集群，拥有松下、爱信精机、浦项等22家世界500强投资企业，拥有海信科龙、万和、德美化工等7家上市企业；顺德高新区西部启动区重点吸引工业机器人及其上下游产业、数控设备、环保设备为核心的先进智能装备产业集聚；,顺德高新区西部启动区位于顺德南端，地处珠江三角交通枢纽，凭借优越的地理位置坐享珠三角强大的水路交通运输网络，并与珠三角各大城市形成一小时生活及经济圈；,顺德高新区西部启动区规划了2.7平方公里，建设为智域城为高新区“产城融合”的配套载体，大力发展研发中心、金融配套服务、各项办公和商务配
6、套及商住等多功能产业服务业，实现高端制造业及现代服务业互动发展；,八大价值体系,政策扶持优势,区域发展优势,政务服务优势,服务平台优势,八大价值体系,5,6,7,8,为鼓励符合园区产业定位的高新技术企业落地园区，顺德区针对产业定位、留住人才出台了多项政策，包括先进装备制造业政策 、科技孵化器政策 、人才政策等。,西部启动区定位为“全区性战略发展平台、产业转型升级的核心载体，以及提升中心城区城市功能的重要抓手”，建设成为商贸服务中心、高新技术孵化基地、水乡宜居小镇；,从初期咨询、土地取得、公司设立、施工报建、运营投产的过程，企业将能享受启动区提供的“一站式”专人跟进服务。同时，启动区将提供宝安、
7、清洁、园艺绿化维护等周到全面的服务；,园区成立运营服务中心（七大生产服务平台：人力资源、投资融资、管理咨询、法律咨询、政商服务、检验检测、市场开拓， 为园区企业提供: 工商、政务、人才、市场拓展、技术研发、政策项目申报、法律、咨询、金融、会计、管理等一站式服务）,03,推广策略,推广思路,（一） 推广运用策略 结合推广时机，进行有效的媒体互动，促进招商 （二） 推广总思路 以“首个政企合作开发综合性新区”为推广核心贯穿招商全程 （三） 推广方式组合 户外广告+形象包装广告网络主题活动等推广方式 （四） 推广广告语提炼 顺德产城融合样板区，转型升级引领区 顺德科技共山水一色，新城与产业齐飞 财富
8、潮涌顺德高新区连篇洼地，优势产业集聚区,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,一月,二月,营销阶段,关键节点,媒体推广,线下行销,招商物料,户外广告、报媒、网络配合、微信、专业媒体、短信、分众广告,形象期,热推阶段,运营阶段,投资环境推介会,意向客户登记,品牌发展论坛、 广深招商推介会,展板、海报、楼书、软文撰写，报版设计、平面图等,电话拜访，论坛活动等,项目加推,孵化器中心的运营,企业落户的 新闻发布会,入驻客户登记,推广计划,服务平台的搭建,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,一月,二月,营销阶段,形象期,热推阶段,运营阶段,推广计划,形象期工作思路：,六月,七月,八月,
9、九月,十月,十一月,十二月,一月,二月,营销阶段,形象期,热推阶段,运营阶段,推广计划,热推阶段工作思路：,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,一月,二月,营销阶段,形象期,热推阶段,运营阶段,推广计划,运营阶段工作思路：,推广执行,1,阶段一 项目借势树立形象期（2017.6-8月）,阶段目标：利用省智能制造产业基地，省市共建循环经济产业基地，“产居和城”复合城市生活示范区作为市场的敲门砖，引起市场的关注，增加客群的信心值，进而为项目的拉开新锐的形象序幕。 阶段任务：借助政府支持，携手顺德高新区西部启动区的合作、强势推出中交公司的品牌形象 传播主题：顺德产城融合样板区，转型升级引领
10、区 公关活动：投资环境推介会、企业落户的新闻发布会 推广方式： 大众网络媒体： 大粤网、新浪网、搜狐网、搜房网 专业网络媒体： 中工招商网、焦点产业新区、土流网、中国招商网、土流网（土地转让） 纸媒推广： 南方都市报、广州日报、佛山日报 分众传媒： 商业楼宇视频媒体（广州各区和佛山城区的各大写字楼项目） 户外广告：项目地块围挡、T牌、灯杆旗等（主打项目周边及佛山区域的主干道） 项目自有渠道：官方网站、微信,推广执行,2,阶段二 项目造势热推期（2017.9-11月）,阶段目标：延续上一阶段的传播热点，项目推介会活动的推广，引发关注，积攒客户，增强市场攻击力。 阶段任务：强化西部启动区与各界融合
11、的趋势，以高新区的影响带动销售。 传播主题：顺德科技共山水一色，新城与产业齐飞 公关活动：品牌发展论坛，广深招商推介会 推广方式： 大众网络媒体： 大粤网、新浪网、搜狐网、搜房网 专业网络媒体： 中工招商网、焦点产业新区、土流网、中国招商网、土流网（土地转让） 纸媒推广： 南方都市报、广州日报、佛山日报 电话及短信： 赢城大数据库 分众传媒： 商业楼宇视频媒体等（广州各区和佛上城区的各大写字楼项目） 户外广告：项目地块围挡、T牌、灯杆旗等（主打项目周边及佛山区域的主干道） 项目自有渠道：官方网站、微信,推广执行,3,阶段三 项目运营期（2017.12-2018.2月）,阶段目标： 孵化器中心的
12、运营，通过各种活动圈子营销，形成一定的城市影响力。 阶段任务：园区企业服务推进、落实运营服务平台 传播主题：财富潮涌顺德高新区连篇洼地，优势产业集聚区 公关活动：孵化中心的启动 推广方式： 大众网络媒体： 大粤网、新浪网、搜狐网、搜房网 专业网络媒体： 中工招商网、焦点产业新区、土流网、中国招商网、土流网（土地转让） 纸媒推广： 南方都市报、广州日报、佛山日报 电话及短信： 赢城大数据库 分众传媒： 商业楼宇视频媒体（广州各区和佛上城区的各大写字楼项目） 户外广告：项目地块围挡、T牌、灯杆旗等（主打项目周边及佛山区域的主干道） 项目自有渠道：官方网站、微信,推广执行,1,2,3,4,5,形象包
13、装,户外广告,活动推广,网络推广,微信推广,推广渠道建议,推广渠道,1,形象包装,一是项目及周边道路、二是佛山一环高富路出口，三是管委会周边更新道旗、项目导视标识等包装营造项目气氛。 （注：目前形象包装推广已上线）,推广渠道,媒体分布图,户外广告,2,在珠江西岸城市群的经开区/园区高速干道出入口处设置大型户外广告牌。,推广渠道,广州,推广渠道,区域属性：广东东莞/高速公路 媒体位置：广深高速新塘段(北行K19+500M)新塘立交 车流量：30万辆/日 媒体规格：18m(W)6m(H)3面=324 可发布日期：即时 媒体价格：188万元/年 （含税） 合作伙伴：深圳市麦迪逊广告有限公司,媒体描述
14、：广告位位于广深高速新塘段(北行K19+500M)新塘立交，广深高速公路是连接广州、东莞、深圳等珠三角城市的最为重要的交通枢纽，而且车量流也是全国之最，目前的车流量超过了设计车流的2倍有余，而且商务车所占比率高。可将广告信息传递至广州、深圳、香港、澳门、东莞、惠州、潮汕等经济特区。,注：广告位具体的价格、档期要按照落实的时间而定。,推广渠道,区域属性：广东广州 媒体位置：广州内环路恒福新华汽车城东墙面广告位 媒体类型：大型墙身广告牌 车流量：40万辆/日 媒体规格：20m(W)8.1m(H) )=162 可发布日期：即时 媒体价格：268万元/年 （含税） 合作伙伴：深圳市麦迪逊广告有限公司,
15、媒体描述：广告牌位于广州市内环路恒福路段新华汽车城东墙面，是广州白云机场、内环路、火车站通往天河CBD、海印、江湾大桥的必经之地。处于广州市最大的汽配市场聚散地，人流、车流不息。受众层次高，针对性强，信息传播面大。内环路又是广州市区内外交通循环的快速通道，对外连接黄埔大道（天河）、东风路、中山路、广园快速、环市路等市区主干道，衔接广州机场高速、环城高速、广清高速、广佛高速、京珠高速、华南快速、广深高速等高快速主干道，直达珠三角各地，是企业开展品牌宣传的黄金路段。,注：广告位具体的价格、档期要按照落实的时间而定。,推广渠道,深圳,推广渠道,区域属性：广东深圳/高速公路 媒体位置：广深高速-机场段
16、(北行K95+150) 车流量：40万辆/日 媒体规格：18m(W)6m(H)2面=216 可发布日期：即时 媒体价格：320万元/年 （含税） 合作伙伴：深圳市麦迪逊广告有限公司,媒体描述：广告牌立柱处于深圳机场鹤洲段，国内外游客进出深圳市区的必经之路，又为深圳第一道门户，受众人群层次高，消费能力强。立柱造型大气，周边没有其它广告牌，观看环境单一广告效果好，且广深高速车量流也是全国之最，可将广告信息传递至广州、深圳、香港、澳门、东莞、惠州、潮汕等经济特区。,注：广告位具体的价格、档期要按照落实的时间而定。,推广渠道,江门,推广渠道,区域属性：广东江门/高速公路 媒体位置：中江高速外海出入口 车流量：30万辆/日 媒体规格：18m(W)6m(H)2面=216 可发布日期：即时 媒体价格：30万元/年 （含税） 合作伙伴：深圳市麦迪逊广告有限公司,媒体描述：广告牌位
