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1、版权所有, 1997 (c) Dale Carnegie & Associates, Inc.,演示技巧,创意(作)的方法或步骤,奥格威的创意方法 我的第一眼看到它时,他是否就紧抓住我的注意力? 我是不是自己也想到这个点子? 是不是很独特? 是否完全符合公司的策略? 是否可以用30年以上,扬(J.W.YOUNG)的“五步创意法,收集有关原始资料.尽可能全面、辨别真伪。 反复思考 内心构想 产生创意 验正，使用,黄的创作五个步骤,藏混化生修 藏 收集资料 混化 对资料加工、思考、构想 生 产生意念 修 意念要修正,提示 辨明并组织您的关键主题,形象,情绪 把做演示当成一件开心的事 热忱表达 使观
2、众的响应更生动。 看起来很有精神,声音,运用不同的声调技巧 停顿 感受 目视接触,准备演示 (1),用开场白赢得注意 惊人之语 问一个与听众需求有关的问题 玄秘的开始 赞美 事件 展示,提示 在关键点之间建立过渡或桥梁。,准备演示(2),用证据来支持演示中的重要论点 统计 类比 证词 事例 展示品,练习演示 (1),Dale Carnegie Training(R) 认为挣兴享是成功演示的基本条件。,练习演示 (2),为了使自己更有自信及增加演示的影响力，你必需回答下列三个问题： 为什么你有挣得资格谈此主题？ 为什么你对此主题感到兴奋？ 为什么你很想与听众分享这个主题？,练习演示 (3),练习
3、使用视听辅助材料，以下是使用的重点： 清楚 与主题有关联 视觉享受 识别率 令人印象深刻 值得记忆,练习演示 (4),以下是练习的重点： 强而有力的开场 清楚的重点 顺序合逻辑 具有可信度的證據,演示成功的原则 (1),受到邀请做演示是一件非常光荣的事，应当表达出来。 难忘的结束。 消息的清晰度。 避免分散注意力的过分标新立异 达到目的。,演示成功的原则 (2),尽量能提到几位听众的姓名 特权 责任 机会,演示成功的原则 (3),面带微笑 自己的主题 对您的讲话持积极肯定的态度。 告诉观众您的消息的价值。,演示成功的原则 (4),不要道歉 建立直接交流 显示精心准备的主要文字。 放松 请精心修饰,演示成功的原则 (5),直接与听众沟通，要看着他们并对他们说话。 请具实回答。 请随便些。 请使用“我们”，而不是“您” 谈谈您的观众的兴趣。 吸引观众,演示成功的原则 (6),演示结束后： 找出这次做演示成功的地方 反省有机会改进的地方 订立下次做演示需改进的行动计划 讲个故事。 乐观的语调 恰当的主体动画,提示 结束演示，创造良好、持久的印象,演示(续),为持续进步而奋斗: 衡量您谈话的成功。 辨明优点和需要改进的地方 决定如何改进下次谈话,提示 记住计划 /准备 /实践 /演示,
