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1、ZARA服装公司商品企划案,目 录,一. ZARA服装公司简介 二.公司环境分析 1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比 三. ZARA商品战略分析 1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争,四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工,目 录,一、品牌简介 二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式,七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍,一. ZARA服装公司简介,所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：
2、阿曼西奥奥尔特加高纳 所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水 市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。,1 ZARA内部组织结构分析,一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。,1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体”,1.2采购与生产模式：垂直整合,生产模式图：,计算机决定如何剪切最节省布料,设计传送到工厂后,做出模型.,缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.,贴上不同国家的商标,1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流,空运：西班牙的拉科鲁
3、尼亚，智利的圣地亚哥。 陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个（应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。,1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈,ZARA销售价格,生产，采购，运输，销售,2.2 ZARA和同行相比：,三 ZARA商品战略分析,3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的 2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。 3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的价格。,四 市场
4、调查,1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结,单位：人,五 ZARA竞争对手分析：H&M,创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表者。,ZARA与H&M相比,共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜; 采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。,六 ZARA与中国,2006年2月，在上海南京西路开了第一家ZARA中国店。 ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。 ZARA在中国屡陷质量门。 在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。,七 ZARA成功经验总结,1. 对时尚的快速复制 2. 与顶级时尚品牌“做邻居” 3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一,八 团队介绍与分工,ZARA公司环境 资料收集（陈艳婷） ZARA公司商业模式 资料收集（林茵涛、谭远凤） ZARA竞争对手 资料收集（吴淡清） ZARA市场调研（王龙、郑思梦、吴洁贤、杨泽菁） ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙） ZARA企划的PPT及讲解（黄海浪）,谢谢！,
