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1、1,2,室内儿童乐园项目资料,上海采哲企业管理咨询有限公司 2010年8月,3,目 录,一、来自创业家园的实践报告 二、上海淘气堡调研 三、淘气堡行业主要企业情况 四、扬州淘气堡调研,4,来自天涯“创业家园”的分享创业案例，作者“创业御用马甲”，经过对海南岛的海口市已有两家儿童室内乐园（淘气堡）经营状况的调研分析，制定了自己的商业计划书，并于2009年5月份在一家新开的购物广场租下场地，创立欢乐岛儿童室内乐园，开业运作至今，盈利状况良好。详情请见欢乐岛儿童主题乐园商业计划书,5,欢乐岛总投资分析,6,对手嘟嘟岛人气蹲守调查,海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内，
2、营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下：,7,对手盈利计算,经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下：,综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。年净利润24万以上。,8,欢乐岛新开店收入情况截图,9,目录,一、来自创业家园的实践报告 二、
3、上海淘气堡调研 三、淘气堡行业主要企业情况 四、扬州淘气堡调研,10,上海各核心商圈和社区商业中心，都有汤姆熊或淘气堡。实地走访过中山公园龙之梦6层（主营母婴类产品）的儿童反斗乐园，面积约250平米，周五下午4点到5点之间，有30多个小朋友在里面玩耍。一个月的营业额不得而知，但是估计不低于8万。 下面主要以普陀区家乐福（大华店）内的凡太奇儿童乐园为调研对象,11,地理位置,巴黎春天商场，3楼母婴层，有一个“爱乐游”儿童乐园。,家乐福一楼进门左手边，有一个“凡太奇”儿童乐园。,二者相距不过200米，四周都是高档住宅区，典型的社区孤立商业业态。前者是中高档商场，后者大众购物超市。,12,业态：社区
4、商业中心,巴黎春天,家乐福,200米,周边都是住宅小区，几乎没有其他任何商业存在。,13,“凡太奇”调研,凡太奇面积200平米，月租2万，包括两个部分组成：进门的电玩游戏区和里面的淘气堡区。电玩游戏区占1/3的面积，里面的游戏机都是厂家提供的，收入对半分成，每周有两三千的收入，每月有1万左右的收入，分成之后，凡太奇此项可获得5000/月的收入。淘气堡每月的收入稳定在56万，高峰期8万。此数据由内部人士透露。,电玩游戏区,淘气堡区,14,凡太奇盈利状况分析,上海普陀区凡太奇儿童乐园,15,“爱乐游”调研,爱乐游价格比凡太奇高，单次50元，150元/5次，300元/15次。但是其人气并不比凡太奇少
5、。对于中高档商场巴黎春天来说，人气很难跟大众购物的家乐福相比，而爱乐游却是巴黎春天内最热闹的地方。 虽然无法知道爱乐游的每月营业额，但是估计不比凡太奇低，每月估计在68万之间。,16,实地蹲守观察人气情况,8月10日，星期二,凡太奇的电玩区给其带足够的人气，但是这些人不都是进淘气堡的，电玩区的客单价比起淘气堡低很多。因此，在人气差不多的情况下，爱乐游比凡太奇的营收更高。 7点之后，淘气堡人气越来越少，因为03岁的小孩都要回家去休息了。,17,单独蹲守观察凡太奇人气,18点左右是吃饭时间，因此进出人数会急剧变化，出来的人是去吃饭的，进去的人是已吃完饭的。,18,目 录,一、来自创业家园的实践报告
6、 二、上海淘气堡调研 三、淘气堡行业现状 四、扬州淘气堡调研,19,行业空间有多大？,淘气堡、室内儿童乐园，是近年来兴起的儿童游乐项目。中国目前有03岁的婴幼儿6900万人，需要多少淘气堡才能满足这个群体的需求？目前尚无测算，但是从目前全国一二线城市的情况来看，几乎所有的购物中心、大型超市/商场、社区商业中心等等，都有相应的室内儿童乐园。因此，可以说，有多少大型社区，有多少购物商超，就可以有多少儿童乐园。例如，900万人口的沈阳市，在2009年之内，就涌现出12家室内儿童乐园，并且还在继续增加。 目前一线城市的儿童乐园比较发达，但是内地二线城市还留有大量的空白市场。,20,狼烟四起，而无霸主,
7、目前淘气堡主要是由各地个体经营者进行经营，尚无全国性的大型连锁企业出现。但是有不少拥有几家或几十家店的小型企业在蠢蠢欲动。 例如奇乐儿、爱乐游、麦优乐等等。,21,奇乐儿简介,目前气势比较猛的是南京爱童游乐设备公司旗下的品牌“奇乐儿”，该品牌号称美国品牌，实际上是美籍华人李虹注册的，以前一直在生产游乐设备，近两年开始通过直营和加盟形式，在上海、北京、广州、武汉、南京等城市开拓，每个一线城市，实际上只做了一两个旗舰店，主要目标是加盟。在江苏区域，奇乐儿做了南京5个店，扬州4个店、无锡1个店，等等，全国总共约有3050家店。,22,23,目 录,一、来自创业家园的实践报告 二、上海淘气堡调研 三、
8、淘气堡行业现状 四、扬州淘气堡调研,24,扬州儿童乐园分布,京华城内，奇乐儿加盟店，新开发区，人气不旺；,欧尚超市1楼，奇乐儿直营店，周边大片社区，孤立的一个大型超市,信茂广场三楼（沃尔玛），奇乐儿加盟店,大片社区,我们取奇乐儿嘉信茂店和欧尚店作为研究对象,25,随机抽取3天3个时间点进行比较，可以看到奇乐儿欧尚店的人气是嘉信茂店的2倍以上。下面选择最差的嘉信茂店进行研究，如果嘉信茂店也能存活与盈利，则说明儿童乐园可以在扬州市场发展。,26,奇乐儿（嘉信茂广场）蹲点调查,调查时间8月13日全天。 合计：76人，加上统计漏掉的人数，修正估计大约为85人。 其价格体系是： 单次儿童20元，大人陪同
9、票5元； 200元卡，打8折（16元/次） 500元卡，打7折（14元/次） 1000元卡，打6折（12元/次）,由于200元卡和500元卡居多，另外还有大约1020%的单次消费，因此平均客单价应该在16元左右。因此，当天（8月13日，周五）的总营业额为85X16=1376元。周一至周五的营业额估计为周五的90%，约为1238，周末约为周五的1.5倍，那么一周总营业额为11834元。一个月的营业额为44811元。 注：这是暑假的数据，小朋友们放暑假，因此白天都由爷爷奶奶带着来这里玩，晚上有爸爸妈妈带着来玩。,27,奇乐儿嘉信茂店盈利分析,嘉信茂店人气不足的主要原因，是其营销手段简单化，没有做推
10、广投入。欧尚店比起晚开业，但是推广做得好，人气就大大超过嘉信茂店。,28,奇乐儿欧尚店盈利分析,奇乐儿欧尚店，由于人气是嘉信茂店的2倍以上，可以近似的估计其营业额和净利润都是其2倍以上，也就是说，奇乐儿欧尚店年净利润在30万以上，投资回收周期在4个半月左右。,29,调研结论,无论在一线城市上海，还是在三线城市扬州；无论是北方的沈阳市，还是南方的海口，室内儿童乐园项目都显示了强大的盈利能力和适应能力。 该项目属于一次性投资，没有物流，没有库存，营业收入几乎就等于毛利，主要成本开支就是场租和人员工资，因此毛利率和净利润都比较高。 一般情况下，儿童乐园项目的年净利润都可以达到20万以上，大城市都可以做到30万以上。 该项目最适合在核心商圈的购物中心或社区商业中心，对场地要求比较高，商铺资源是其主要发展障碍。 目前该项目方兴未艾，正在向内地二线城市发展，如果能抓住机遇，还可以大有作为。,30,谢谢！,
